Ответ
Как запустить рекламную кампанию на LinkedIn Опции темы
Старый 21.06.2015, 05:45
  #1
Nataly
 
Регистрация: 30.07.2014
Сообщений: 474

Как запустить рекламную кампанию на LinkedIn
Вы используете LinkedIn, чтобы найти новые варианты бизнеса? Хотите своим сообщением охватить высоко таргетированную профессиональную аудиторию? LinkedIn ads представляет собой отличный способ увеличить видимость и генерировать лиды. В этой статье я расскажу о различных типах рекламы на LinkedIn и покажу пошаговый процесс ее настройки.

Почему LinkedIn ads?

Независимо от того, в какой области вы работаете, вполне вероятно, что ваша целевая аудитория присутствует на LinkedIn. Аудитория платформы, составляющая 350+ миллионов пользователей, почти полностью состоит из бизнесменов, так почему бы не представить рекламу перед своими идеальными потенциальными клиентами? Реклама увеличит видимость, и, следовательно, повысит узнаваемость компании и доверие к ней.

Если ваш рекламный бюджет равен или превышает $25 000 в квартал, вы можете получить доступ к таким полезным рекламным инструментам, как Lead Accelerator, показ рекламы, sponsored InMails и sponsored groups. Альтернативой, которая идеально подходит для малого и среднего бизнеса, является спонсорский контент (sponsored content) (аналогично рекламе в ленте новостей на Facebook или спонсорским твитам) и текстовые объявления (аналогично контекстной рекламе в Google или Facebook ads).

Несмотря на то, что реклама на LinkedIn является сегодня самой дорогой по сравнению с другими платформами, затраты оправдают себя, если вы используете специфические параметры таргетинга (название компании, должность, образование и др.) и создаете микро-кампании (вместо того, чтобы запускать одну большую кампанию, которая охватит 50 000 человек, сделайте 50 микро-кампаний, которые охватят 1000 человек каждая). Это сокращает расходы, упрощает процесс настройки кампании и позволяет достичь большей видимости.





Существует два способа настройки рекламы: стоимость за клик (CPC) и плата за показ (PPM). Когда вы используете спонсорский контент, применяйте CPC, потому что люди не кликают так же много на спонсорские обновления. LinkedIn будет показывать рекламу до тех пор, пока получает деньги, поэтому микро-таргетинг - хорошая идея. Это идеальный вариант в том случае, если ваша стратегия заключается в том, чтобы начать получать признание и известность.

Когда вы создаете текстовые объявления, используйте PPM. Этот тип рекламы отлично подходит для генерации лидов. Например, вы можете послать информационный буклет или другой побуждающий материал, чтобы привлечь людей в свою маркетинговую воронку. Как только люди поймут, что они знают вас по спонсорским обновлениям, они с большей вероятность будут кликать на ссылку и участвовать в воронке.

#1: Начало работы

Чтобы использовать любой тип рекламы на LinkedIn, необходимо иметь страницу компании, которую легко настроить. Просто нажмите на Interests и выберите Companies из выпадающего меню. На следующей странице нажмите кнопку Create. Затем введите название компании, адрес электронной почты и нажмите Continue.

Загрузите логотип и контент, после чего все готово к работе. Чтобы создать объявление, перейдите на страницу LinkedIn Ads. Нажмите кнопку Start Now, чтобы начать настройку и затем выберите тот тип рекламы, который хотите установить.





#2: Настройка спонсорской рекламы

Чтобы создать спонсорскую рекламу, нажмите на Sponsor Content. Во-первых, введите имя кампании.





Выберите что-то особенное, чтобы вы могли сразу легко распознавать и отследить ее. Затем выберите вашу компанию. Если вы управляете страницами нескольких компаний, то получите несколько опций. Теперь выберите обновление, которое вы уже создали или создайте спонсорский контент. Ограничение для прямого (нового) спонсорского контента заключается в том, что вы получите меньшее количество доступных символов.





Чтобы продвигать обновление, которое вы уже создали, вы можете использовать 600 символов и изображение. Если вы решите продвигать новый, прямой спонсорский контент, вам придется ограничить текст рекламы 160 символами, и она не будет отображаться на странице компании.

После того как вы подобрали контент, настройте таргетинг. Выберите свою аудиторию, по меньшей мере, необходимо определить местоположение. Будьте как можно более точными. Затем вы можете настроить таргетинг по компании или категории (отрасль или размер компании). Сделайте акцент на должности, должностных обязанностях или трудовом стаже, а также образовании. Еще один вариант таргетинга – по группе, поскольку, если вы поделитесь в группе, далее будет проще установить контакты.

Помимо определения того, кто будет видеть рекламу, вы можете также исключить определенные группы, компании, навыки и области образования. Таким образом, если вы таргетируете маркетологов, но не хотите, чтобы ваши конкуренты видели рекламу, вы можете исключить конкретную компанию или компании. Или, если вы расширяете список электронных адресов для рассылки, но не хотите, чтобы люди с определенным набором навыков скачивали материалы (потому что для них это будет слишком сложно или наоборот просто), исключите их.





Вы также заметите опцию под названием Audience Expansion. Лучше убрать галочку с этого пункта, так как он делает поиск максимально таргетированным. Согласно LinkedIn, «включение этой функции может увеличить охват кампании путем добавления людей, схожих с выбранной вами целевой аудиторией».

Протестируйте объявление в течение недели, и если вы не увидите результатов, вернитесь к этому пункту и отметьте его галочкой.

Как только вы обозначите аудиторию, следующий шаг – оплата кампании. Как упоминалось ранее, выберите CPC для спонсорской рекламы, если вашей целью является повышение узнаваемости бренда. Плата за показ объявления, как правило, в три-четыре раза дороже. Начните с минимальной ставки. Тогда, если вы не получаете нужных результатов, обновите ставку, увеличив ее до суммы между минимальным и рекомендуемым значением.

Далее установите дневной бюджет. Минимум - $10/день. Обязательно укажите дату окончания. Следите за кампанией, так чтобы вы могли отрегулировать ее при необходимости. Вы можете изменить проводимую кампанию, но вы получите более точные показатели, если просто запустите ее заново, что очень легко сделать.





Чтобы внести изменения в кампанию, сначала завершите текущую кампанию. Затем вернитесь в Campaign Manager и либо дублируйте данную кампанию с измененными ставками и параметрами таргетинга либо начните новую.

#3: Создание текстового объявления

Чтобы создать текстовое объявление, нажмите Create an Ad и затем введите название кампании. Для такого рода объявлений не нужно выбирать компанию. Каждое текстовое объявление включает изображение размером 50х50, заголовок из 25 символов и описание объявления из 75 символов.

Поскольку изображение настолько мало, чем проще оно будет, тем лучше. Также будьте осторожны с формулировками, которые вы используете. Аналогично с Facebook, здесь нельзя делать все буквы заглавными. Далее введите место назначения рекламы, например, страница на LinkedIn (страница компании) или URL-адрес.





Выберите аудиторию и заплатите за объявление. Для текстовой рекламы вы можете платить за показы, потому что хотите получать больше кликов. Данный тип рекламы можно использовать, чтобы привлечь людей в воронку.

Вы можете создать до 15 вариантов одного и того же объявления, меняя изображение, заголовок, текст и адрес назначения. Например, используйте одинаковые изображения три раза с тремя разными заголовками или разные изображения с одинаковым заголовком и т.д.





После запуска объявления LinkedIn задействует все варианты, которые вы создадите, и вы можете понаблюдать, показатели какого из них будут самыми высокими. Отсортируйте метрики по затраченной сумме, кликам, показам, кликабельности, средней стоимости за клик и действиям в социальных сетях.





Если вы решили изменить объявление, просто нажмите на него, просмотрите детали и затем отредактируйте его.

#4: Выбор параметров в Campaign Manager

Перейдите на вкладку Settings в Campaign Manager для просмотра уведомлений. Там также имеется флажок, который необходимо поставить рядом с Network Updates. LinkedIn распространит объявление в вашей сети контактов бесплатно.





Периодически LinkedIn будет предлагать вам рекламный кредит в качестве стимула для запуска рекламы. Воспользуйтесь преимуществами данной возможности. Просто установите лимиты так, чтобы не выйти за рамки бюджета.

Вывод

Несмотря на то, что реклама на LinkedIn, как правило, стоит дороже, чем на Facebook или Twitter, она может принести действительно положительные результаты, если вы настроите стратегию таргетинга. Попробуйте спонсорский контент и текстовые объявления и поэкспериментируйте с различным контентом и параметрами таргетинга, чтобы узнать, что наиболее эффективно.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Facebook: как создать успешную рекламную кампанию Nataly Статьи 0 12.05.2015 17:46
Как запустить конкурс в Instagram: 4 простых шага Nataly Статьи 0 24.02.2015 19:16
Как оптимизировать кампанию в Google Adwords Nataly Статьи 0 02.01.2015 01:19
Как создать кампанию ремаркетинга в Google Adwords Nataly Статьи 0 22.10.2014 21:55
Сколько стоит запустить форум на движке vBulletin? samofalov Вопросы 9 18.02.2012 18:08

Метки
linkedin, linkedin ads, аудитория, видимость, генерация лидов, рекламная кампания, спонсорский контент, таргетинг


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 02:55. Часовой пояс GMT +3.