Ответ
Продвинутый геотаргетинг - залог высокой конверсии Опции темы
Старый 13.12.2012, 08:21
  #1
Alsu
 
Аватар для Alsu
Регистрация: 02.07.2012
Сообщений: 648

Продвинутый геотаргетинг - залог высокой конверсии
«Истина в вине»… А почему не в коньяке или виски, а может просто в русской водке? Кто в теме тот понимает к чему я клоню – все эти спиртные напитки очень популярны в своей стране прописки, поэтому и не стоит вести пунических войн, какой напиток достоен высокой награды. Главное, что когда выпьешь изрядного количества того или иного спиртного напитка у людей развязывается язык, человек становится раскрепощённым – болтливым, от этого нам проще сказать, что у трезвого в голове, то у пьяного на языке, грубо, но точно…Так, а чём это я? Кто-то подумает, что праздники при дверях, кто-то ещё о чём-нибудь своём, но я о том, что люди в поисках своих спиртных напитков к праздникам в Интернете будут отдавать предпочтение, тем сайтам которые учитывают их геоинтересы или тем кто знаком не по наслышке с геотаргетингом. Роль геотаргетинга – это тот знак, который стоит у каждого населённого пункта, оповещая о том в какой город или населённый пункт вы въезжаете, отличие лишь в том, что когда надпись даже если будет не на вашем родном языке вы всё равно въедете в этот населённый пункт, ведь глупо из-за этого объезжать город, а в Интернете иначе – можно легко закрыть страницу сайта на чуждом языке и продолжить поиск. Сами владельцы сайтов как бы по этому поводу особо не переживают, так как львиную долю по маршрутизации «одних туда, этих сюда, тех вообще на Колыму и т.д.» следит поисковик. Он то и шлюзует международный траф по разным конгломерациям в зависимости от языка на котором сделан поисковый запрос, места нахождения серчера, какой он использует браузер и с какого устройства вообще подключился к Интернету.
Так что на один и тот же запрос, но с разными переменными(язык, IP адрес, браузер, устройство коммуникации) мы получим два разных результата, вот к примеру запрос "итальянские рестораны" из Флориды Google.com даст такую выдачу





Теперь повторим свой запрос, но на этот раз как-бы из Лондона, Великобритания:





Как видим выдача поиска существенно отличается, даже количество найденных страниц разное 40500000 против 26700000. Вроде всё пока просто, продолжим анализ и посмотрим уже сами сайты, которые учитывают геотаргетинг, предположив что на сайте наверняка будет локализация основной версии сайта на дополнительные два-три языка и ни чего более. Действительно ли это так? Перейдём на сайт Hertz.com из Сингапура





Английский интерфейс, нижние блоки откручивают рекламу для Сингапура, вроде ни чего не обычного, что же будет если перейдём на этот сайт из Чили:





Находим отличия? В меню появилась возможность выбора языка, сам сайт преобразился тем, что изменена локализация на более подходящюю для Чили, ну и реклама также изменилась. Вот так сайт находящийся на одном домене работает с геотаргетингом.

Почему это так важно?

Так при проведении экспериментов с различными элементами страницы сайта, бывает полезно учитывать разную сегментацию тех или иных элементов дизайна, так как разные культуры предпочитают разные цветовые гаммы, по разному читают и просматривают контент(справо налево - арабы или сверху вниз - азиаты). Поэтому все эти мелочи очень важно выявить ещё в момент бетатестирования, результаты не заставят себя ждать. Так и только так можно будет определить, что будет работать, а что нет, к примеру – лучшую конверсию покажут для Испании страницы на испанском или английском языке? Будем ли мы проецировать цены в евро или долларах? A / B тестирование является полезным инструментом. Самое главное надо помнить, что лучше всего тесты проводить на чистом трафике, который ещё не сегментирован в зависимости от геотаргетинга.

Выявляем, что работает, а что буксует?

Для этого известны 5 способов, которые помогут выжать из геотаргетинга максимум возможного для повышения конверсии на лендинге путём увеличения количества переходов:

1. Эксперимент с языками:

Первое, что прорабатываем это язык. Целевая страница должна говорить на языке нашего посетителя(точнее той страны из которой он пожаловал). Для этого делаем две страницы: одна с возможностью переключения языков, а другая без – во время тестирования обращаем внимание на тот вариант, который покажет наилучшие результаты. Один из вариантов решения с языками был показан выше, здесь же приведу такой интересный вариант, который прикручен на сайте Coca-Cola, при просмотре из Германии, языком сайта является английский, но Германия и немецкий интерфейс заботливо выделенны другим цветом на общем фоне, что упрощает пребывание на сайте посетителей из Германии. Это интересный подход, но насколько он эффективен я не обладаю такими данными, стоит только догадываться о том будет это работать у вас также эффективно, как у них.





2. Валютный пинг-понг:

Другой вариант тестов – тестирование одних и тех же лендингов, с одной лишь разницей представления цен на товары в валюте того региона или страны из которой посетитель. Как это может выглядеть, легко посмотрев на таких монстров продаж, как Ebay, Etsy или Amazon.

3. Кушать подано – садитесь жрать пожалуйста:

Что может быть проще, предлагать напрямую продаваемые товары конкретно под тот или иной регион, точно указывая это на странице. На первый взгляд сделать это очень легко, но и здесь необходимо тщательный анализ и планирование. Отфильтровывая таким методом узконаправленную группу посетителей из общего потока, стоит задуматься о всех плюсах и минусах? По статистике, посетители, которые непосредственно переходят на целевую страницу, которая учитывает их местоположение кардинально отличаются в поведении, от тех кого просят на лендинге "укажите ваше местоположение". Можете проверить, будете удивленны! А вот Групон вообще лихо морозит(помимо жёсткого указания для кого скидочные купоны, добавочно предлагает выбрать нужный регион), определённо в этом что-то есть.





Как понимаете, если мы не из тех кто в нужной категории стран, то для нас будет проблема получить все сказочные скидки, бонусы или просто демпингованные цены. Вот тут то, будет правилом хорошего тона таких клиентов отправлять на партнёрские лендинги, которые поддерживают работу с той или иной страной назначения, этим избегаем негатива со стороны клиентов, а сами продолжаем получать выгоду за счёт партнёрских программ, минимизируя потери по трафику.

4. Кто больше?!? Тристо раз, тристо два, тристо три – продано…

Особенно важно учитывать геотаргетинг при проведении рекламных компаний. Благодаря геотаргетингу наша реклама может откручиваться по всему миру и различатся при этом продающим текстом в объявлении в соответствии с сегментом аудитории, которую хотим охватить своей рекламной компанией. Для тестирования рекламных компаний обычно используют баннеры на сайтах, лучшей пример этому компания Google, которая рекламирует свой шустрый браузер на 100 различных баннерах в одной только Европе! Естественно, что целевой трафик с баннера перенаправляется на страницу загрузки Google Chrome про популярность которого я промолчу…

5. Оценка визуальных элементов

В пятом пункте отдельной графой для сплит тестирования таргетинга, идут визуальные элементы, которые также могут быть иной раз решающими(правильно подобранная цветовая гамма всегда радует глаз – помните об этом). Национальная интерпретация цветов для разных культур всегда только приветствуется, особым писком будет если использовать цвета национального флага той или иной страны. Помимо цвета надо задействовать орфографику, на базе которой следует логично размещать контент на странице для Европейцев левосторонне, а для Азиатов правосторонне. Особенно в разнообразии лендингов поднатарел Skype.com, его «Специальные предложения» для США, Голландии и Швеции к примеру разительно отличаются не только в дизайне, но и в сегментации информации на странице.

Как самостоятельно настроить геотаргетинг для сплит - тестирования?

1. IP Redirect:

Простой вариант на основе IP переадресации на вашем сервере. Вы можете настроить простую переадресацию на основе геолокации, используя .htaccess или httpd.conf на сервере Apache (mod_geoip). GeoIP API (MaxMind) позволит вам быстро настроить сервер для переадресации трафика в соответствии с исходным IP. Все, что для этого необходимо, это подготовив несколько целевых страниц, указать их в настройках сервера





Незамысловатый редирект, который будет фильтровать трафик из Канады, Штатов и микс-траф.

2. Pay-Per-Click таргетинг

Еще один простой, но, возможно, дорогостоящий способ проверки конверсии географического положения используемый в PPC, к примеру в AdWords(на карте выбираем нужный регион). Где мы можем настроить кампанию, ориентированную на конкретный регион и язык. Это потребует много лендингов под каждую рекламную компанию, но и результаты не заставят себя ждать.





3. Домены, поддомены

Другой метод, который мы можем использовать, это сегментация трафика по геотаргетингу на базе доменных имён курирует, которую поисковики, перенаправляя трафик по поддоменам для отдельных стран и языков. Например, es.example.com или www.example.com/es/ для Испании / испанском языке.

Данная статья помогает сделать переоценку геотаргетинга. Выявить узкие места в настройках своих сайтов, попутно проверяя производительность и задержки, рекламные объявления показываемые на вашем сайте. Увидеть воочию, что делают ваши конкуренты на иноязычных сегментах рынка. Найти соответствующие предложения / интересы / сделки / и т.д. для конкретного региона, даже если вы находитесь на другой стороне планеты. Используйте грамотный геотаргетинг для повышения конверсии.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Правильная цена - залог высокой конверсии Alsu Аналитика 0 08.12.2012 10:47
Как Sitelinks могут стоить вам конверсии Admin Статьи 0 06.12.2012 00:48
Призыв к действию (CTA) и повышение конверсии сайта Admin Аналитика 0 01.12.2012 17:50

Метки
геотаргетинг, cro, конверсия, сплит-тестирование, специальные предложения


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 01:47. Часовой пояс GMT +3.