Ответ
Как повысить конверсию с помощью Pinterest Опции темы
Старый 13.10.2014, 23:39
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

Как повысить конверсию с помощью Pinterest
Вот довольно сумасшедшая статистика: пользователи Pinterest собирают более чем 3400 пинов в минуту. Это хорошая новость для маркетологов, которые используют Pinterest в своих кампаниях - чем больше времени люди проводят, собирая пины, тем больше их вовлеченность с брендом и больше вероятность совершения конверсии.

И у меня есть цифры, доказывающие это:

Исследования Shopify, показывают, что пользователи, перешедшие из Pinterest, на 10% чаще совершают покупки, чем те, которые переходят на ваш сайт из других социальных сетей.

• Pinterest генерирует на 300% больше выручки за клик, чем Twitter и на 27% больше, чем Facebook.

При наличии всех этих возможностей конвертации лидов, люди находят оригинальные и эффективные способы использования Pinterest для достижения своих показателей эффективности.

Далее мы рассмотрим, как успешные маркетологи используют Pinterest для увеличения показателя конверсии, и как вы можете использовать их стратегии для ваших собственных маркетинговых кампаний.

1. Восхищайте фолловеров и продвигайте кампании с использованием конкурсов

Когда C. Wonder, элитный магазин для женщин, хотел продвинуть новую продуктовую линейку, они создали конкурс к Дню матери для того, чтобы проинформировать аудиторию и увеличить конверсию. Условия конкурса были просты: участникам было предложено приколоть свои любимые C. Wonder продукты к своим доскам вместе адресами электронной почты.





Конкурс набрал обороты, потому что он использовал силу пользовательского контента и социальное доказательство: предпочтения участников были распространены среди их подписчиков, что помогло сделать эту информацию как можно более популярной.

Этот лавинообразный эффект принес C. Wonder впечатляющие, измеримые результаты от их Pinterest конкурса: в дополнение к 23% -ому увеличению репинов, пининг активность выросла вдвое и выручка за клик выросла на 44%.

C. Wonder - не единственный ритейлер, который использовал подобный прием с конкурсом на Pinterest. Конкурсы, подобные этому помогли косметической компании Beauty Bridge привлечь больше трафика, повысить вовлеченность и уровень конверсии; сейчас они описывают Pinterest, как их «социальный канал номер один, приносящий доход».

Применение

Если вы готовы запустить свой конкурс на Pinterest для повышения конверсии, DIYThemes делится отличными советами для достижения успеха, в том числе:

• Задайте набор целей кампании для вашего конкурса. Будь то получение большего числа фолловеров, лидов, повышение узнаваемости бренда или уровня конверсии. Сосредоточьтесь на одной главной цели, чтобы избежать усложнения условий конкурса.

• Определите условия и правила конкурса и убедитесь, что они согласованы с целями.

• Обеспечьте удивительный стимул, установив неоспоримо ценный приз.

• Используйте различные каналы для продвижения вашего Pinterest конкурса.
Будут ли это другие социальные сети, платная реклама или партнеры, чем больший импульс вы придадите своей кампании, тем лучше.

• Сделайте участие в конкурсе как можно более простым, установив четкие правила и имея простое руководство по участию в конкурсе.

• Измеряйте полученные результаты с помощью статистики, аналитики и электронных таблиц. Определите, насколько эффективен конкурс был в достижении ваших маркетинговых целей, затем оптимизируйте его, доработайте и повторите вновь.

2. Используйте пользовательский контент для мощного социального доказательства

Подобно Beauty Bridge и C. Wonder, все больше и больше компаний применяют пользовательский контент (UGC) в их SMM кампаниях. UCG позволяет клиентам поделиться тем, что они любят в вашем бренде, и это отличный способ обеспечения социального доказательства, которое широко известно по своему влиянию на конверсию.

Urban Outfitters использовал эту тенденцию, чтобы стать одним из наиболее быстро растущих розничных брендов на Pinterest.





Одна из их досок на Pinterest собирает фотографии людей, одетых в их бренд со всего интернета, в то время как они призывают других пользователей размещать фотографии себя в одежде UO.

Затем они демонстрируют опубликованные пользователями фотографии на их сайте с призывом к действию «Приобрести это», что позволяет людям приобрести товары с помощью всего нескольких кликов. Статистика говорит, что 20% пользователей кликают на кнопку «Приобрести это».

Применение

Если вы хотите распространить информацию о вашей следующей маркетинговой кампании, пользовательский контент может помочь вам получить новые лиды и популярность. В этой статье, написанной Jason Boies, имеются отличные предложения, которые вы можете использовать для начала:

• Поощряйте фанатов загружать фотографии вашего продукта или услуги
• Попросите оставлять отзывы к видео и наградите лучших
• Предоставьте самым активным пользователям Pinterest доступ к вашей доске

Что бы вы ни делали пусть это будет весело. Спросите себя: «Хотел бы я сделать это на моей собственной странице?»

3. Сотрудничайте с лидерами мнений в вашем пространстве для получения популярности

Bourbon & Boots работал с Hello Society для выявления лидеров мнений для участия в спонсируемой кампании на Pinterest. Конечной целью был сбор лидов для «обработки» потенциального клиента - любой клик по пину лидера мнений переводил пользователя на сайт Bourbon & Boots с попапом, собирающим электронные адреса.

Лидеры мнений, которых они выбрали, были хорошо известны их потенциальным клиентам и имели от 200 000 до 10 миллионов фолловеров. Все, что их попросили сделать – поставить пин на имени Bourbon & Boots, применив свой авторитет и создать немного шума.





Кампания проводилась два раза в течение трех дней и принесла компании увеличение трафика сайта на 1000%, 30 000 полученных адресов электронной почты и рост доходов на1300% от Pinterest кампании.

Согласно другому примеру из практики Bourbon & Boots использование Pinterest дало компании лучший показатель ROI, чем реклама на Facebook и платный поиск. В исследовании говорится, что покупатели, перешедшие из Pinterest, склонны тратить больше и покупать чаще, что делает эти лиды на 20% более ценными, чем те, которые перешли на сайт из других каналов.

Применение

Хотите использовать лидеров мнений в качестве социального доказательства в следующей маркетинговой кампании? Это очень просто:

• Позвольте лидерам мнений и партнерам добавляться к вашей доске на Pinterest, чтобы они могли создавать импульс и распространять информацию о вас, обеспечивая тем самым социальное доказательство

• Направьте пины лидеров мнений к конкретным страницам для захвата лидов с целью «обработки» потенциальных клиентов

4. Удивите реферальный трафик с Pinterest своими скидками

Можете ли вы догадаться, что продает компания Gardener’s Supply? (Подсказка: это не НЛО.) Компания какое-то время использовала Pinterest, и хотя они получали большой трафик, уровень конверсии не соответствовал их ожиданиям. Поэтому они решили внести некоторые изменения, создав кампанию, которая направляла целевых посетителей на их домашнюю страничку из Pinterest.

Они добавили всплывающее окно, в котором необходимо было ввести электронный адрес, и предлагали бесплатную доставку на заказы от $75 или больше - приятный элемент неожиданности, чтобы порадовать посетителей.





Казалось бы, такое простое изменение принесло Gardener’s Supply увеличение объема покупок втрое от трафика, перешедшего с Pinterest.

Применение

Хотя Gardener’s Supply направляли целевой трафик на свою домашнюю страницу, та же тактика может отлично сработать в отношении целевой страницы для вашей следующей кампании:

• Создайте таргетированные приветственные сообщения для пользователей с Pinterest, чтобы увеличить релевантность. Обратите внимание на заголовок компании Gardner’s Supply «Добро пожаловать, посетитель из Pinterest».

• Используйте эксклюзивный купон на скидку для пользователя с Pinterest, чтобы создать дополнительный стимул к покупке.

5. Создайте желание приобрести товар, предоставив эксклюзивное предложение для пользователей Pinterest

Neiman Marcus продумал свою стратегию на Pinterest на один шаг вперед, используя мощь эксклюзивности и редкости. При запуске сумки Rebecca Minkoff Elle в 2013 году, ритейлер сделал ограниченное во времени предложение 65 000 подписчикам на Pinterest; в течение двух недель они получили эксклюзивный доступ к предпродажной странице красной сумочки.

Эксперимент завершился тоннами органических рефералов, прибавление 3000 фолловеров и увеличение репинов на 35%.





Хотя Neiman Marcus не обнародовали конкретное число сумок, которое они продали посредством этой кампании, они создали много шума и желание приобрести их новый продукт, что в конечном счете вылилось в увеличение продаж.

Применение

Эксклюзивность играет важную роль в создании желания приобрести товар. Для вашей следующей маркетинговой кампании подумайте об эксклюзивном предпродажном запуске для фолловеров из Pinterest.

Выводы

Кто сказал, что Pinterest существует только для просмотра картинок и планирования свадьбы? Если вы хотите использовать возможности Pinterest в следующей маркетинговой кампании, убедитесь, что вы делаете то, что имеет значение (и то, что принесет вам больше конверсий):

• Восхищайте подписчиков и продвигайте кампании с использованием конкурсов
• Используйте пользовательский контент для мощного социального доказательства
• Сотрудничайте с лидерами мнений в вашем пространстве, чтобы распространить необходимую информацию
• Удивляйте реферальный трафик из Pintrest скидками
• Создайте желание приобрести товар, предоставив эксклюзивное предложение для пользователей Pinterest

Если вы хотите измерить успех ваших SMM усилий, создайте специальную целевую страницу для реферального трафика с Pinterest. Таким образом, Вы можете следить за уровнем конверсии и видеть, что эффективно, а что нет.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Amazon: как улучшить landing page и повысить конверсию Nataly Статьи 0 05.10.2014 23:57
Google Analytics: как повысить конверсию в Facebook Nataly Статьи 0 27.09.2014 09:19
Как повысить конверсию сайта с помощью гуманизации Nataly Статьи 0 07.09.2014 23:56
Как использовать Pinterest по максимуму Bentley Статьи 0 26.04.2013 22:32
Увеличиваем конверсию с помощью сервиса JivoSite 0pium Сервисы 0 04.12.2012 19:39

Метки
pinterest, лиды, маркетинговая кампания, пины, повысить конверсию, показатели конверсии, пользовательский контент, реферальный трафик


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 00:21. Часовой пояс GMT +3.