Ответ
3 способа повысить CTR в PPC кампании Опции темы
Старый 13.10.2014, 21:26
  #1
luxurious
 
Регистрация: 11.08.2014
Сообщений: 20

3 способа повысить CTR в PPC кампании
Коэффициент кликабельности или CTR – это одна из самых важных метрик, которую вы можете измерить в платном поиске. Почему? Если кратко, коэффициент кликабельности – это коэффициент, при котором ваши рекламные объявления привлекают клики, которые высчитываются, как процент показов. Чем выше ваш CTR, тем больше реклама находит отклик у пользователей. Как мы увидим в этом посте, CTR оказывает огромный эффект на показатель качества AdWords (Quality Score).

Сегодня мы рассмотрим, почему высокий CTR так важен для вашего аккаунта и я объясню, как вы можете повысить CTR вашей рекламы через сплит-тестирование, а также при помощи 3 методов оптимизации:

1. Таргетинг правильных ключевых слов
2. Написание более убедительных, эмоциональных текстов для рекламы
3. Тестирование рекламы.

Почему CTR так важен в PPC?

Высокий CTR крайне необходим для успеха рекламных кампаний платного поиска, потому что этот коэффициент говорит Google, что ваша реклама имеет отклик и привлекает клики. Это показатель того, что вы предоставляете хороший опыт пользователям Google и помогаете им найти те продукты и услуги, которые они ищут.

Еще одна критически важная метрика, которую Google использует для оценки вашей рекламы – это показатель качества (QS) от 1 до 10. Чем выше показатель качества, тем лучше. Ведь высокий QS означает, что ваша реклама, вероятней всего, будет полезна большему числу пользователей (объем показов), а также будет иметь лучшее ранжирование в выдаче поисковика. Интересно, что вы будет платить за клик меньше при высоком показателе качества. Аккаунты с высоким QS не только позволяют экономить на CPC (цена за клик), но и на цене за конверсию. В этой статье вы сможете узнать подробнее, почему так происходит.





CTR – это одна из главных метрик, которая позволяет определить показатель качества вашей рекламы. Давайте посмотрим на отношения между показателем качества и CTR на рисунке ниже:





Моя компания WordStream провела анализ десяток тысяч аккаунтов AdWords. Согласно нашим данным, чем выше CTR, относительно позиции вашей рекламы, тем лучше показатель качества. Как видите, существует прямая связь между CTR и показателем качества.

Почему так важен показатель качества?

Каждый раз, когда пользователь что-то ищет в Google, поисковая система оценивает рекламные объявления тех владельцев, которые сделали ставки на релевантные ключевые слова. Это называется аукционом рекламы.

Аукцион рекламы принимает во внимание самые разные факторы, определяя, какое рекламное объявление показать пользователю. Один из факторов, как можно догадаться, показатель качества. Давайте посмотрим, как это работает.







Ранжирование вашего объявления на странице результата поиска называется позицией рекламы. Реклама размещается на самом верху или близко к верхней части страницы результатов, и это положение считается лучше, чем в середине или внизу страницы, так как здесь реклама более видима. Известно, что пользователи просматривают страницу сверху вниз. Позиция вашей рекламы также связана с ценой за клик или CPC. Это означает, сколько стоил вам каждый клик на рекламное объявление. Чем выше CPC, тем больше денег вы можете потратить. Но некоторые владельцы рекламы готовы делать более высокие ставки, чтобы получить заветные места в самом верху страницы.

Однако реклама с высоким QS может иметь более высокое ранжирование при более низкой CPC. Это значит, что ваша реклама может быть показана в верхних позициях, она будет более видима, при этом вы заплатите за каждый клик меньше денег. Как можно увидеть на рисунке ниже, реклама с недорогими ключевыми словами может занимать высокие позиции из-за разницы в показателях качества:





Этим и объясняется значимость метрики QS. Чем выше показатель качества вашей рекламы, тем более высокую позицию вы можете занимать в выдаче, не тратя при этом много денег.

3 способа повысить CTR

Теперь, когда мы знаем, насколько важен высокий коэффициент кликабельности, давайте рассмотрим, как можно увеличить этот коэффициент, следовательно, и показатель качества в вашем AdWords аккаунте.

1. Таргетинг правильных ключевых слов

Предположим, что ваш бизнес – тренировка собак. Кому из нас не встречались собаки, которые отказываются выполнять команды «сидеть, «стоять» и «переворот»? Логично предположить, что следующие ключевые слова будут релевантны для вашего бизнеса:

• Поведение собаки
• Тренировка собаки
• Дисциплина собаки
• Непослушная собака

С первого взгляда так и есть: эти слова релевантны для данного бизнеса. Однако важно знать о намерении пользователя, который будет искать по ключевым словам.

Например, ключевое слово «поведение собаки» могло бы иметь отношение к поиску тренера для собаки, однако это также может быть информационным запросом, когда пользователь просто хочет знать, почему его собака ведет себя тем или иным образом. Аналогично, ключевое слово «дисциплина собаки» может быть релевантным словом, но может быть информационным запросом, когда пользователь хочет знать, какие породы собак более дисциплинированны. Единственное релевантное ключевое слово в этом списке – «тренировка собак».

Эти ключевые слова, с другой стороны, намного более релевантны бизнесу, связанному с тренировкой собак:

• Тренировка поведения собаки
• Обучение собаки дисциплине
• Проблемы непослушных собак

Подумайте о намерении пользователя, когда будете выбирать ключевые слова. Если ваши ключевые слова отражают слабое намерение пользователя, то это отрицательно скажется и на CTR , и на показателе качества рекламы. Реклама PPC наиболее эффективна, когда ключевые слова имеют ясное и четкое коммерческое намерение. Больше о коммерческом намерении можно узнать в этой статье.

2. Пишите более убедительные и эмоциональные рекламные тексты

Пользователи не кликают на рекламу, потому что они хотят что-то купить, они кликают, когда им нужно решить проблему. Помня об этом, пишите рекламные тексты интересные для ваших потенциальных клиентов, тексты, которые будут решать их проблемы.

Во многих PPC рекламных объявлениях встречаются одни те же скучные слова и призывы к действию, поэтому пользователи их просто игнорируют. Существует несколько способов, как сделать так, чтобы пользователям было сложно отказаться от клика по вашей рекламе:

• Привлекающие внимание заголовки
• Уникальные призывы к действию
• Сильные глаголы

Предлагаю несколько примеров привлекающих внимание заголовков, которые ломают шаблон. Обратите внимание, как они способствуют решению проблемы пользователя.

• Снижение веса без диет
• Начните ходить на свидания сегодня
• Она никогда вас не бросит
• Погрязли в долгах?

А вот интересные призывы к действию. Посмотрите, как они подчеркивают преимущество товара или услуги. Эти призывы возвращают нас к идее эмоциональной рекламы:

Подчеркните наличие отзывов («Прочитайте восторженные отзывы о нас!»)

Будьте максимально конкретны в стоимости («Снизьте свои расходы на …»)

Заставьте пользователей включить воображение («Представьте вашу свадьбу в …»)

Похвастайтесь довольными клиентами («Джим Райс доверился нам – узнайте, кто еще это сделал»)

Предложите бонус («Плюс бесплатный совет о путешествии!»)

Не испытывайте терпение пользователей («Узнайте ответ прямо сейчас»)

Сильные, активные глаголы также могут оказаться очень убедительными и привести к повышению кликабельности. Когда вы пишите рекламные тексты, посмотрите, используете ли вы эти глаголы, которые оказывают положительное влияние на CTR:

• Получить
• Сэкономить
• Узнать
• Улучшить
• Повысить
• Удвоить (или утроить)

3. Протестируйте свою рекламу

Самые лучшие маркетологи и рекламщики не полагаются на догадки и предположения. Они верят только цифрам. Не всегда можно предугадать, какое рекламное объявление будет наиболее эффективным. Единственный способ узнать наверняка – тестирование. Это особенно важно на самых первых этапах, но многие новички в AdWords даже и не думают о тестировании своей рекламы.

Сплит-тестирование – это процесс одновременного запуска двух разных рекламных объявлений и сравнение их эффективности. Когда появляется явно выраженный победитель, этот процесс повторяется с небольшими изменениями и снова проводится сравнение. Этот процесс называется оптимизацией (Optimizely знает об этом процессе очень много!).

В качестве примера: недавно мы провели тестирование, чтобы улучшить наш CTR по ряду баннеров:





Любопытно, мы обнаружили, что пользователи негативно реагировали на баннеры с изображениями людей. Исключительно во всех случаях баннеры с людьми давали наихудший результат, по сравнению с графическими баннерами. Мы бы никогда не смогли это предугадать без тестирования!
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
4 способа получать больше писателю-фрилансеру Tallulah Аналитика 0 01.08.2014 22:01
4 способа найти идеи для блога. StrannikK Сервисы 2 01.07.2013 22:48
3 способа привлечения RCS ссылок 0pium Статьи 2 16.02.2013 09:36
Два способа начать диалог через контент 0pium Магазины 0 07.02.2013 15:34
Шпаргалка для рекламной кампании в Facebook Alsu Магазины 0 05.12.2012 10:27

Метки
cpc, ctr, ppc, кликабельность, клики, ключевые слова, таргетинг


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 23:55. Часовой пояс GMT +3.