Ответ
Как повысить видимость рекламы в мобильном поиске Опции темы
Старый 23.08.2015, 10:39
  #1
Nataly
 
Регистрация: 30.07.2014
Сообщений: 474

Как повысить видимость рекламы в мобильном поиске
Так как мобильные устройства становятся все более повсеместными, мобильный поиск играет все более важную роль в процессе принятия решения потребителем — для всех видов покупок, а не только для тех, которые делаются в последнюю минуту и которые не имеют большой ценности. Вот девять вещей, которые необходимо знать о мобильном поиске, чтобы спланировать надежную мобильную кампанию.

1. Мобильный поиск играет ключевую роль на протяжении всего процесса принятия решения потребителем





Исследовательский центр Microsoft Research and IPSOS провел глубокое исследование мобильных потребителей по всему миру, чтобы понять, насколько широко распространение смартфонов и других мобильных устройств влияет на путь потребителя к покупке. Мы обнаружили, что потребители полагаются на мобильные устройства во всем, на протяжении всего процесса выбора, приобретения товара и обмена информацией о совершенной покупке.

И все же, потребители по-прежнему больше конвертируются либо с ПК или в магазинах, используя свои мобильные устройства для верхних этапов воронки. Чтобы лучше понять, как потребители осуществляют поиск и делают покупки в различных устройствах, мы отслеживали 120000 пользователей, которые использовали одинаковые или схожие поисковые запросы, как на ПК, так и на мобильных устройствах в течение 30 дней (ноябрь 2014).

Мы обнаружили, что от 10 до 22 % конверсий на ПК начинались на мобильных устройствах. Не удивительно, что результаты существенно разнятся в зависимости от отрасли, но все указывало на важность мобильного поиска на всем протяжении пути к покупке.





В примере выше пользователь начал поиск по запросу «Nikon d3200 bundle» на мобильном устройстве, затем перешел на ПК, чтобы продолжить исследование продукта.

Во время Black Friday и в течение нескольких недель перед Рождеством, пользователь переключался между ПК и мобильными устройствами несколько раз, в конечном счете, приобретя более дорогую камеру, чем он первоначально искал.

Здесь следует обратить внимание на одну важную вещь - то, как быстро пользователь проводил последовательные запросы и как гладок был переход от ПК к мобильному поиску. Это иллюстрирует важность планирования кампаний на различных устройствах, вместо того, чтобы полностью разделять ПК и мобильные устройства как независимые маркетинговые каналы.

Потребители ожидают, что рекламодатели поймут контекст, устройство и приоритет их поиска, а затем отреагируют соответствующим образом по мере продвижения по воронке продаж.

2. Расположение имеет значение

По данным отчета Digital Consumer Report, проведенного Nielsen в 2014 году, 76% мобильных покупателей воспользовались расположением магазина для того, чтобы найти и посетить локальный магазин. Кроме того, по данным comScore, три из четырех покупок в результате мобильного поиска происходили в физическом магазине.

Когда речь заходит о мобильном поиске, самое главное – расположение магазина. Мобильные пользователи чаще ищут местные компании и часто готовы совершить покупку. Рекламодателям следует учитывать мобильный поиск в своих расчетах ROI, чтобы оценить ценность мобильных пользователей, которые покупают в магазине.

3. 70 % конверсий случаются в течение пяти часов после мобильного поиска

Сила мобильного поиска заключается в его способности влиять на пользователя в тот момент, когда он близок к совершению покупки. Если мы посмотрим на среднее время между поиском и покупкой, пользователи с ПК, осуществляющие поиск через Bing, конвертируются на протяжении недель, в то время как мобильные пользователи Bing конвертируются в считанные часы.

Согласно исследованию, проведенному компанией Nielsen/Telmetrics/xAd, этот укороченный цикл конвертации отражает повышенную срочность мобильных запросов. Мобильные пользователи часто ищут товар или местоположение, находясь в автомобилях или в общественном месте, и они должны получить информацию, пока находятся в пути.

На самом деле, исследование Microsoft показывает, что более 30% пользователей смартфонов и 25% пользователей планшетов готовы совершить покупку в течение часа.

4. Мобильный поиск генерирует несколько типов конверсий

Для того, чтобы рассчитать ROI внедрения мобильного поиска, рекламодателям также нужно учитывать кросс-канальные лиды и покупки.

Телефонные звонки. Согласно недавнему исследованию компании Ipsos, почти две трети (61%) респондентов сказали, что кнопка «звонок с сайта» наиболее важна на этапе совершения покупки. В Bing Ads кнопка «звонок с сайта», а также отслеживание звонков и аналитика предоставляют рекламодателям идеи в отношении того, как включить лиды от телефонных звонков в расчет ROI.

Посещения магазина и покупки. Все больше мобильных потребителей используют смартфоны для упрощения покупок в реальных магазинах. Хотя многие рекламодатели опасались данного явление, эти опасения не оправдались.

Те, кто регулярно используют мобильные устройства, чтобы помочь себе в процессе покупки товара тратят в среднем на 25 % больше времени в магазине.

Кроме того, согласно недавнему исследованию Google/Nielsen, 93% людей, использующих мобильные устройства при исследовании имеющихся предложений, переходят к покупке товара или услуги.

5. Имеет смысл быть первым

В то время, как позиция объявления является важнейшим фактором, влияющим на CTR и конверсии на всех устройствах, это особенно актуально для мобильного поиска, где экраны меньше и показываются только два объявления.





Глядя на эту схему, ясно, что размещение ниже второй позиции даст низкие результаты. Чтобы улучшить мобильный рейтинг:

• Повысьте релевантность ключевых слов.

• Повысьте эффективность рекламы; протестируйте объявления, чтобы узнать, какие заголовки, предложения и рекламный текст работают лучше всего.

• Используйте модификаторы ставок, чтобы повысить ставки на те объявления, которые являются особенно актуальными.

• Тестируйте мобильную версию сайта или посадочную страницу, убедитесь, что она отображается правильно, а функционал сайта работает должным образом (например, формы и кнопки).

6. Локальный поиск со смартфонов опережает поиск с ПК практически во всех возрастных группах, вплоть до 55+

На Bing Ads мы видим, что локальный поиск с мобильных телефонов опережает число локальных запросов с ПК вплоть до возрастной категории 55+. Это означает лишь одно: убедитесь, что кампании и сайт дружественны к мобильным устройствам.





7. Мобильные пользователи ожидают получить локальные результаты

По данным отчета Digital Consumer Report, проведенного Nielsen в 2014 году, мобильные пользователи ищут гипер-локальные результаты. Проводя поиск со смартфона или планшета, они ожидают увидеть результаты в пределах пяти миль от их местоположения и хотят начать действовать немедленно.





К сожалению, радиус таргетинга редко сужается до пяти миль или меньше.





Чтобы заработать на потребности людей в гипер-локальных результатах:

• Оцените ключевые показатели эффективности кампаний по гео-таргетингу.

• Тестируйте различные тексты объявлений и предложения для разного радиуса.

• Для людей, осуществляющих поиск в пределах пяти миль, продвигайте ваше местоположение и окрестности.

• Для людей, осуществляющих поиск в пределах 25-мильного радиуса, попробуйте следующие предложения: «бесплатная доставка», «доставка в тот же день» или такие условия, которые бы оправдали длинный путь до вашего магазина.

• Для тех, кто находится дальше 25-мильного радиуса, протестируйте такие предложения, как «бесплатная доставка» или «доставка на следующий день».

8. Уровень конверсии при переходе с мобильного поиска на ПК варьируется в зависимости от области бизнеса

Согласно данным Microsoft, отрасль оказывает влияние на конверсии в мобильном поиске.





Для Tech & Telco только 9% конверсий с ПК начались на мобильном устройстве, но 28% мобильных конверсий начались на ПК. ПК чаще используется для поиска в данной отрасли. Аналогичные результаты наблюдаются в области туризма, финансовых услуг, развлечений и услуг B2B компаний.

Однако для ресторанов и продуктов питания 22 % конверсий с ПК начались на мобильных устройствах и 19% мобильных конверсий начались на ПК. Мы обнаружили, что пользователи очень активно меняют устройства, осуществляя поиск по ресторанам и магазинам с продуктами питания.

9. Рекламные объявления, оптимизированные для мобильных устройств, получают на 97% более высокий показатель CTR





На Bing объявления, оптимизированные для мобильных устройств, получают на 97 % более высокий показатель CTR на мобильных устройствах по сравнению с неоптимизированными объявлениями. Это все равно, что найти деньги, лежащие на земле. Но, к сожалению, только 11 % мобильных кампаний на Bing Ads оптимизированы для мобильных устройств!

Имея в виду эту статистику, становится понятно, что даже небольшая мобильная оптимизация будет крайне эффективна. Вот несколько советов по повышению ранжирования мобильного объявления на Bing:

• Выявите и классифицируйте страницы и сайты, оптимизированные для мобильных устройств и ПК.

• Проанализируйте веб-документы с мобильной точки зрения, обращая внимание на совместимость контента, его читаемость и мобильную функциональность.

• Оптимизируйте рекламные кампании для мобильных устройств, и вы уже сможете превзойти 89 % своих конкурентов!
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Ранжирование в локальном поиске: с чего начать Nataly Статьи 0 03.04.2015 12:17
Как повысить видимость контента в Facebook Nataly Статьи 0 12.11.2014 03:44
Руководство по ремаркетингу в мобильном приложении Nataly Магазины 0 01.10.2014 00:48
Лучшая видимость блога: занимаемся продвижением Tallulah Аналитика 0 27.07.2014 22:09
10 ответов про ключевые фразы в платном поиске Google Investor Магазины 0 11.04.2014 17:47

Метки
bing ads, мобильные пользователи, мобильный поиск, ранжирование, рекламная кампания


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 14:05. Часовой пояс GMT +3.