Ответ
Как увеличить B2В продажи через LinkedIn Опции темы
Старый 12.10.2017, 20:48
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

Как увеличить B2В продажи через LinkedIn
LinkedIn - это, несомненно, лучший социальный медиа-канал для В2В продаж. На самом деле, 64% всех посетителей корпоративных сайтов пришли туда из LinkedIn. Имея пол миллиарда пользователей, этот профессиональный сетевой сайт может быть невероятно мощным каналом продаж для вашего бизнеса. Зная, как управлять LinkedIn и использовать его расширенные настройки, можно сделать процесс поиска лидов гораздо менее сложной задачей. Важно понять, что представляет собой идеальный клиент, прежде чем начинать поиск. Выясните, какие отрасли или должности лучше всего подходят вам, и установите контакт с группами, которые могли бы извлечь выгоду из работы с вашей компанией. Мы рассмотрим четыре секрета, которые помогут раскрыть потенциал этого канала.

1. Налаживайте контакты с нишевыми группами

Сужение фокуса до более концентрированного рынка приведет к более высокому уровню вовлеченности и улучшению показателя конверсии, даже если речь идет о LinkedIn. Взаимодействие с узкоспециализированными нишевыми группами может облегчить вашу работу, так как вы сможете четко определить, какую пользу ваша компания принесет данному конкретному рынку.

Использование такой стратегии продаж в социальных сетях является весьма эффективным; 75% лиц, занимающих руководящие должности в B2B компаниях, говорят, что социальные медиа в значительной степени влияют на их решения, особенно когда речь идет об исследовании возможностей и приобретении тех или иных товаров.





В LinkedIn есть много простых принципов постинга, поскольку он ориентирован на бизнес-профессионалов.

• Убедитесь, что контент не слишком навязчив. Вместо этого, предложите новые знания или ценную информацию, например, новые технологические прорывы или результаты других клиентов.

• Рассмотрите возможность использования Dynamic Duo от LinkedIn, чтобы определить трендовые темы в вашей отрасли и количественно оценить влияние ваших сообщений.

LinkedIn является одной из лучших социальных медиа-платформ в плане привлечения трафика, так что не забудьте включить ссылку на сайт компании в каждый пост. Вы можете быть уверены в том, что эти посетители заинтересованы в вас или уже знакомы с вашим бизнесом, поэтому отслеживание их является важной частью торгового цикла.

Вы можете увидеть, какие именно компании ищут что-либо на вашем сайте с помощью такого инструмента, как Leadfeeder, который дает прямой доступ к базе данных потенциальных клиентов. Система собирает информацию о каждом посетителе страниц сайта и позволяет точно узнать, какие страницы они просмотрели, давая понимание того, как правильно внедрить их в воронку продаж.





Затем можно создать настраиваемые фильтры для квалифицированных лидов, и Leadfeeder создаст список потенциальных клиентов прямо в папке «Входящие».

2. Создание полных списков контактов клиентов

Среднее количество контактов пользователя в LinkedIn составляет около 400. Одна из малоизвестных функций LinkedIn - это возможность компиляции всех знакомств в одну всеобъемлющую электронную таблицу контактов. Она может творить чудеса в плане упрощения процесса установки контакта с потенциальными клиентами или последующей деятельности в отношении их. Более того, это облегчает обмен информацией с другими членами команды.

К счастью, это довольно простой процесс. Сначала нажмите на «my network» в верхней части экрана, а затем кликните «see all».





В правом верхнем углу вы увидите окно, в котором сможете нажать «Manage synced and imported contacts».





После того, как вы нажмете на эту кнопку, вам будет показан список всех ваших контактов. Затем эти контакты можно экспортировать в электронную почту в формате простой в использовании электронной таблицы.





Использование этой стратегии позволяет связаться с рефералами и знакомыми без необходимости искать контактную информацию по каждому профилю отдельно. Вы можете также установить фильтры, например, по названию компании или должности, чтобы сузить список по мере необходимости. Этот прием упрощает обращение к контактам, особ

3. Найдите уже заинтересованных клиентов

Немного профессионального расследования может упростить поиск клиентов, которые уже заинтересованы в товарах вашей компании. Взгляните на часто упускаемую опцию большинства профилей: раздел «People Also Viewed». Вы можете использовать ее, чтобы увеличить вдвое число лучших предыдущих клиентов и расширить воронку продаж.

Подумайте о тех клиентах, которые нуждались в ваших услугах, тех, кто извлек максимальную пользу, основываясь на отрасли промышленности, должности или специальности. Посетите их профили и посмотрите, кто еще находится в подобных обстоятельствах. Вы можете открыть кладезь клиентов, жаждущих ваших услуг.





4. Используйте по максимуму технику «Boolean Search»

Несмотря на довольно странное название, Boolean search - отличный способ сузить поиски и найти идеальные лиды. По сути, это поиск с использованием логических операторов (символов), которые позволяют решить, какие ключевые слова включить или исключить из поиска по LinkedIn.

Если вы хотите включить только определенную фразу, например, «inventory manager», то можно взять ее в кавычки. Исключите слова, добавив слово «NOT», написанное заглавными буквами: «program director NOT assistant». Вы также можете включить несколько результатов, добавив OR к поисковой фразе, например, «sales OR marketing» или «IT OR web design».

Вы даже можете сохранить эти поисковые запросы для будущей справки, если вы обнаружите, что с помощью определенных фраз или ключевых слов можете генерировать потрясающие лиды. После ввода точного поискового запроса прокрутите страницу вниз, пока не увидите «Saves searches» справа. Теперь создайте оповещение, чтобы знать, когда новые контакты или профили обновятся и начнут соответствовать списку отфильтрованных ключевых слов.





Заключение

Истина заключается в том, что большинство людей не умеют правильно использовать LinkedIn для развития бизнеса. Но учитывая тот факт, что каждую секунду в LinkedIn создаются 2 новых аккаунта, потенциал B2B продаж здесь является неизмеримым, если вы знаете, как правильно использовать данный ресурс.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием
Старый 12.10.2017, 21:11
  #2
etc
 
Аватар для etc
Регистрация: 12.04.2017
Сообщений: 248

Nataly, ты уже отвечаешь на комментарии в своих темах или всё так же (как и раньше) молчишь?
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием
Старый 17.10.2017, 15:49
  #3
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

Конечно отвечаю
Нравится 1   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием
Нравится:
Старый 17.10.2017, 22:53
  #4
etc
 
Аватар для etc
Регистрация: 12.04.2017
Сообщений: 248

ОГО! Ответила!
Нравится 1   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием
Нравится:
Старый 17.10.2017, 23:30
  #5
etc
 
Аватар для etc
Регистрация: 12.04.2017
Сообщений: 248

Сообщение Посмотреть сообщение
Конечно отвечаю
Не правда ведь... С 31.07.2014 ты создала 431 тему и только 3 раза ответила. И это учитывая ответ мне в этой теме:







Ааа... В любом случае приятно что 1 из 3 твоих ответов адресован мне!
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
LinkedIn Ads: руководство для B2B-маркетологов Nataly Статьи 0 04.04.2017 16:08
Письма о брошенной корзине: как увеличить продажи Nataly Статьи 0 09.04.2015 12:10
6 способов продвижения контента на LinkedIn Nataly Статьи 0 26.01.2015 04:12
Как повысить популярность контента на LinkedIn ? Nataly Статьи 0 07.08.2014 01:02
Как увеличить лиды на LinkedIn с помощью Oktopost Nataly Сервисы 0 05.08.2014 05:15

Метки
b2в, linkedin, аудитория, лиды, потенциальные клиенты, продажи


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 22:42. Часовой пояс GMT +3.