Ответ
Реклама в Facebook, Twitter и LinkedIn для новичков Опции темы
Старый 09.10.2014, 19:28
  #1
annasty
 
Регистрация: 11.08.2014
Сообщений: 23

Реклама в Facebook, Twitter и LinkedIn для новичков
Когда приходит время закладывать бюджет на маркетинг, нужно решать, как сделать это выгодней всего. Самый эффективный подход – это реклама в социальных медиа. Пожалуй, это самое разумное вложение, которое вы можете сделать.

Я часто общаюсь с маркетологами, которые только начали свою деятельность в онлайн рекламе и каждый раз я даю им один и тот же совет. Реклама – это сложно. Никогда не бывает так, что человек дал рекламу и забыл об этом. Реклама требует тестирований, проверок и экспериментов с разными формами рекламы, чтобы понять, что работает наиболее эффективно. Кроме дисплейной рекламы я бы рекомендовал дать шанс рекламе в социальных медиа.

В действительности, социальные медиа стали самым эффективным цифровым рекламным каналом для привлечения показов, кликов и конверсии. Сегодня компании в среднем отдают 28% своего бюджета на онлайн рекламу.

Реклама в социальных сетях отлично вписывается в вашу обычную деятельность в этой области. В то время как стратегия в социальных медиа может быть направлена на информирование рынка, повышение узнаваемости и на работу с потенциальными клиентами, рекламные объявления направлены на тех пользователей, которые уже готовы конвертироваться.

На BuySellAds нам нравится работать с маркетологами, которые хотят интегрировать свой нынешний маркетинг в социальных медиа с новыми рекламными подходами. У маркетологов остается самый важный вопрос: на каких социальных медиа стоит давать рекламу?

Это зависит от вашего бизнеса, от того, что вы предлагаете, кто является вашей целевой аудиторией и, конечно, от ваших целей.

В этой статье мы расскажем обо всем, что нужно знать маркетологу о рекламе в социальных медиа: как вписать рекламу в рутинные маркетинговые задачи, как выбрать правильные каналы, как измерить и проанализировать ваши кампании. Также, мы рассмотрим самые лучшие практики, которые выделят ваши кампании на фоне конкурентов.

Еще более подробную информацию по этой теме можно найти в нашей электронной книге «Практическое руководство для новичков в области онлайн рекламы».

Типы и преимущества рекламы в социальных медиа

Давать рекламные объявления можно практически на любом канале – Twitter, reddit, блог вашего брата. Но мы обратим особое внимание на три канала, которым маркетологи уделяют больше всего времени: Twitter, Facebook и LinkedIn.

Каждый канал предлагает следующие преимущества:

Взаимодействие: Ваша реклама и контент прямо на домашней странице позволяют добиться взаимодействия с пользователями, как если бы они взаимодействовали с другим социальным контентом.

Охват: Расширьте свою аудиторию и охватите новых потенциальных клиентов, которые могут взаимодействовать с вашим контентом посредством комментариев, лайков, ретвитов и так далее.

Фолловеры: Бренды сообщают о значительном повышении числа фолловеров благодаря опциям рекламы в социальных сетях. Это объясняется тем, что повышается видимость бренда.

Twitter: множество опций и глубокая аналитика

Twitter предлагает самые разные варианты рекламы, из которых вы можете выбрать тот, который больше всего соответствует вашим маркетинговым целям. Вот доступные опции:





Вот как каждый тип кампании связан с вашими маркетинговыми целями:

Фолловеры: Если вы только начали работать в Twitter или собираетесь провести масштабную рекламную кампанию, например, запуск продукта, то большой целевой охват будет иметь для вас огромное преимущество. А достичь этого можно, если привлечь еще больше фолловеров к своему аккаунту.





Клики на веб-сайте или конверсия: Для того чтобы понять влияние социальных медиа на посетителей веб-сайта и новых клиентов, настройте отслеживание конверсии на продвигаемых твитах или карточках Twitter. Тщательное отслеживание кликов и конверсии из Twitter поможет вам понять как влияют социальные медиа на ваш бизнес, так и то, как реклама может ускорить его развитие.





Продвигаемые твиты: Продвигаемые твиты работают почти так же, как и обычные, за исключением того, что они платные и помогают охватить еще большую аудиторию. Продвигаемые твиты повысят вашу видимость и вовлечение в обсуждение важных постов, которые не доступны с обычными твитами.

Давайте посмотрим на рекламные кампании в Twitter компании Airbnb:

Продвигаемый твит принес повышение уровня вовлечения на 4%:





Почему это принесло успех:

Неформальность: Airbnb использует неформальный язык, который совпадает со стилем большинства пользователей Twitter.

Характер: Компания создала вокруг себя особое оживление благодаря характеру своего бренда.

CTA: Airbnb предложили поощрение, которое оказалось очень ценным для их аудитории.

Таргетинг: Через рекламный таргетинг в Twitter они смогли получить доступ к абсолютно новой качественной аудитории, которая подходила по всем параметрам к профилю идеального клиента компании.

Установка приложений: Реклама своего мобильного приложения и поощрение пользователей регулярно им пользоваться – это непростая задача. Реклама в Twitter привлекает пользователей и установить приложение (через карточки Twitter), и поощряет людей возвращаться и снова пользоваться этим приложением. Это отличный способ для генерации лидов и проведения кампаний, которые вы уже запустили, чтобы достичь этих целей.





Лиды в Twitter: Похоже, что социальные сети прочно укоренились в маркетинговой воронке. Карточки Twitter позволяют вам получать контактную информацию лидов в самом твите, поэтому пользователи готовы конвертироваться уже сейчас.





Пользовательские опции: Возможно, у вас разные цели. Пользовательская реклама в Twitter дает вам возможность далее конкретизировать ключевые слова, телевизионные программы, интересы, типы фолловеров и аудиторию.





Как измерить рекламные показатели в Twitter

Рекламная аналитика Twitter нас впечатлила! Для каждого рекламного продукта у них есть отдельная информационная панель, что позволяет вам изучать цифры по конкретным показателям. Вы увидите число показов, фолловеров, степень вовлечения, демографические данные аудитории и приятный интерфейс для сплит-тестирования.





Недавно Twitter запустили информационную панель твит активности доступную для всех пользователей. Эта панель показывает органические показатели в Twitter. Эту панель можно идеально вписать в ваши рекламные метрики в Twitter после запуска вашей первой рекламной кампании.

Ориентиры Twitter: Что вы тратите (и что вы получаете)

Было сделано много отчетов о рекламных ориентирах в Twitter, но сравнительная таблица Twitter и Facebook от Wordstream выделяется из всего, что мы видели:





Показатели вовлечения в Twitter выше, чем на большинстве других каналов на 1-3%, но выше и стоимость за тысячу показов ($ 3.50). Самое важное, доход на одного посетителя повысился на 300%.

Facebook: реклама с социальным доказательством

Facebook – это замечательный способ охватить ваших фолловеров и друзей, что позволяет вам попасть на рынок, который хочет узнать о вас. Например, когда вы заходите на страничку компании в Facebook или просматриваете их рекламу в новостной ленте, то Facebook показывает, кому из друзей понравилась эта страничка. Это является социальным доказательством.





Facebook предлагает много опций аналогичных рекламным опциям Twitter и в среднем позволяет вам охватывать 89% целевой аудитории на этой платформе (большинство других видов цифровой рекламы достигают только 38%).

Раскрученные посты: Многие маркетологи беспокоятся, что только страница на Facebook не сможет обеспечить достаточный охват аудитории. Хотя это недешево (примерно 5$ за пост), но раскрученные посты позволяют продвигать любой Facebook пост более широкой аудитории. Поэтому если вы запускаете продукт, только что выпущенную электронную книгу или отчет по индустрии и хотите, чтобы это увидело как можно больше людей, то раскручивайте ваши посты!





Предложения Facebook: Иногда хочется как-то поощрить своих фолловеров в социальных сетях. Очень часто компании предлагают скидки на покупки для своих Facebook фолловеров или предлагают принять участие в лотерее. Обязательно продвигайте свои предложения. Те пользователи, которые их увидят, поделятся этим предложением со своими друзьями, расширяя ваш охват аудитории.





Инструмент для создания рекламных объявлений: Также как и пользовательские рекламные опции в Twitter, Facebook разрешает вам создавать такую рекламу, которая удовлетворит ваши маркетинговые цели. Вы сам можете решать, что должны сделать пользователи, увидев вашу рекламу. Таким образом, реклама на Facebook гармонично вписывается во все другие маркетинговые усилия.





Вы заметили, что многие опции на Facebook похожи на то, что предлагает Twitter. Это облегчает вам задачу, ведь вы можете предлагать рекламные кампании одновременно на нескольких каналах.

Как измерить рекламные показатели на Facebook





Facebook дает много деталей, касающихся показателей работы вашего рекламного объявления в режиме реального времени, в том числе охват, уникальные клики, CTR, отслеживание конверсии, демографические данные аудитории и многое другое. Вы даже можете составлять расписание и экспортировать отчеты, чтобы пересылать их своей команде или менеджеру.

Ориентиры Facebook: Что вы тратите (и что вы получаете)

Отмечаются значительные различия по каждому типу рекламного объявления, особенно по индустрии. Salesforce составили отличный график, который поможет вам понять, чего ожидать от работы на этой платформе:





LinkedIn: Идеально для B2B маркетинга

Если реклама на Facebook и Twitter больше направлена на B2C маркетинг, то реклама на LinkedIn нацелена на B2B маркетинговые кампании.

Предлагаем ознакомиться с рекламными опциями сайта LinkedIn и посмотреть, как они вписываются в другие маркетинговые инициативы:

Спонсорские посты: Регулярно LinkedIn посещают особые группы пользователей (те, кто активно ищет работу; рекрутеры; сотрудники компаний). Спонсорские посты будут видимы в домашней ленте, когда целевая аудитория заходит на LinkedIn. Кроме того, спонсорские посты получают более приоритетное размещение, поэтому большее количество аудитории сможет их увидеть. Пользователи, которые не так часто заходят на сайт, имеют возможность увидеть ваше объявление. Но если вы разместите его только на странице своей компании, то они его, конечно, не смогут прочитать. Это еще и отличный способ привлечь фолловеров на свою страницу, получить видимость своих объявлений, запусков продуктов или услуг, предложений и многого другого.





Дисплейная реклама: Мы работаем с маркетологами, которые хотят сузить круг аудитории для дисплейной рекламы. Мы выяснили, что это намного эффективней, чем распространять рекламу «далеко и широко» (например, в сети Google Display). Подойдите к дисплейной рекламе так же, как вы подходите к своим обычным постам на странице компании в LinkedIn. Здесь, в отличие от Twitter и Facebook, вы можете сконцентрироваться на целевом контенте.





Спонсорские InMail: e-mail маркетинг все еще остается очень эффективным каналом, и LinkedIn позволяет пользоваться e-mail для социальных целей. Социальные медиа в целом перенасыщены всеми видами обновлений, поэтому если вы захотите охватить конкретную группу пользователей, то LinkedIn разрешает вам контактировать с ними один на один.





PPC реклама: С PPC рекламой на LinkedIn вы сможете охватить аудиторию через текст, визуальные элементы и видео формат. Если более широкие PPC платформы, как AdWords не могут эффективно охватить целевую аудиторию, то подумайте о запуске PPC кампании на LinkedIn, чтобы генерировать лидов, повышать количество посетителей на веб-сайте и укреплять узнавание бренда.





Как измерить рекламные показатели в LinkedIn

LinkedIn предлагает довольно информативный интерфейс отчетов. Вы можете просматривать основные метрики, в том числе клики, показы и CTR:





Вы также можете кастомизировать отчет по любой кампании, чтобы отослать его своей команде или менеджеру.





Ориентиры LinkedIn: Что вы тратите (и что вы получаете)

Как объясняет KISSMetrics, CPC следует ожидать примерно $2, но стоимость может подниматься и до $4-5, если говорить о конкурентном пространстве и/или ваша кликабельность не очень хорошая. Что касается CTR, то LinkedIn считают приемлемым показатель кликабельности около 0.025%. Но KISSMetrics, как и мы считает, что нужно стремиться к 0.08 – 0.10%. Также внимательно анализируйте проценты вовлечения, демографические данные и ваше положение относительно конкурентов.

Что делает рекламу в социальных медиа эффективной?

Прежде чем вы начнете давать рекламу в социальных медиа, подумайте о том, как ваша реклама будет соответствовать посылу бренда:

Предлагаем несколько советов:

Будьте неформальными и общайтесь с аудиторией естественно.
Покажите характер вашего бренда, чтобы рекламное объявление было искренним и имело свой стиль.
Будьте лаконичны. У вас есть несколько секунд, чтобы привлечь внимание – не теряйте их зря!
Не забывайте о призыве к действию (CTA). Будьте максимально точны, что именно вы хотите от пользователей.
Картинка для визуального влияния и повышения уровня кликабельности. Например, в Twitter, картинка может повысить вовлечение на 94%!

Вывод

По сути, онлайн реклама – это дополнительные маркетинговые действия для ускорения генерации лидов. Реклама в социальных медиа всегда должна быть связана с вашими целями в социальных сетях, маркетинге и бизнесе. Сначала определите, чего вы хотите достичь, а затем выбирайте рекламные опции в социальных медиа.

Укрепите свое послание посредством экспериментов, измерений и анализа рекламы в социальных медиа, чтобы генерация лидов происходила быстрее и бюджетней.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Как транслировать Google Hangouts в Twitter и Facebook luxurious Сервисы 0 03.10.2014 22:55
Facebook: лучшая реклама выглядит естественной Freezer Статьи 0 14.03.2014 13:35
Как настроить трансляцию в Twitter и Facebook? Incanta Статьи 0 31.08.2012 19:33
10 заповедей для новичков alex.sakov Статьи 7 04.08.2012 17:36

Метки
b2b, b2c, facebook, linkedin, twitter, вовлечение, кликабельность, лиды, реклама


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 20:21. Часовой пояс GMT +3.