Ответ
10 типов постов, способствующих росту продаж Опции темы
Старый 06.02.2016, 00:26
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

10 типов постов, способствующих росту продаж
Если использовать блог правильно, он может стать отличным источником трафика и ссылок. Однако хотя я ни в коем случае не отговариваю вас от создания контента, который может увеличить трафик и потенциально принести ссылки, способные подняться вас вверх в результатах выдачи поисковой системы, сам по себе трафика и/или ссылки не повлияют на конечный результат.

На этой ноте, я могу предположить, что вы здесь, потому что хотите, чтобы блог делал нечто большее, чем просто привлечение трафика – вам необходимо увеличение объемов продаж. Не волнуйтесь, существует множество способов заставить блог лучше работать. Давайте рассмотрим 10 из них.

1. How-to статьи

How-to статьи в блоге, как правило (хотя не всегда), представляют собой пошаговое руководство, которое проводит читателей через определенный процесс. Лучшие из них содержат четкие, легкие в исполнении инструкции и включают изображения или видео, которые помогают проиллюстрировать каждый шаг. Их также должно быть не сложно пролистать, чтобы читатели могли быстро найти конкретную инструкцию.

Отчасти how-to статьи являются эффективным инструментом продаж, потому что их легко оптимизировать. Вопросы, начинающиеся с «как сделать что-либо», представляют собой распространенные поисковые запросы, настолько, что целые сайты могут быть построены вокруг ответов на подобные запросы. Пишите подробные, полезные, оптимизированные how-to статьи, и вы начнете пожинать плоды от дополнительного целевого трафика, поступающего на сайт. Конечно, мы знаем, что просто трафик не принесет нам прибыль. Реальные результаты достигаются, когда нам удается конвертировать этот трафик. Для этого вам нужно...

1. С умом подойти к выбору темы: отвечайте на вопросы, которые возникают у вашего целевого рынка и которые появляются у людей ближе к середине воронки продаж. Например, ключевой целью neilpatel.com является призвать людей к тому, чтобы забронировать консультацию с Нилом. Неудивительно тогда, что он пишет такие посты, как этот:





«Как определить, является ли ссылка хорошей или плохой» - это именно тот вопрос, который хотят задать люди на личной консультации.

2. Не раскрывайте всю информацию, чтобы сохранить интерес у читателей и заставить их хотеть получить больше. Иногда (хотя не всегда) если вы дадите посетителям ответы на все вопросы, они не будут нуждаться в вас. Чем сложнее отрасль, тем менее применимо это правило: иногда вы можете дать людям всю информацию, но они по-прежнему буду нуждаться в вашей помощи, чтобы эффективно применять знания.

Но все же, иногда полезно сохранить небольшую часть пазла несобранной, чтобы читатели хотели (и нуждались) в том, чтобы получить больше.

Ключевой вывод: пишите подробные, длинные посты в блоге, которые бы отвечали на «how-to» вопросы и таргетировали потенциальных клиентов из середины воронки продаж и выше.

2. Шпаргалка

Шпаргалки аналогичны инструкциям в том, что они обеспечивают читателей ценной информацией, которая должна помочь им завершить то или иное действие или набор действий. «Памятки» отличаются от инструкций исполнением: они больше похожи на краткий справочник, нежели на подробное пошаговое руководство. Они также хорошо укладываются в формат инфографики.

Например:





И:





В отличие от представленных выше примеров, how-to статьи, как правило, представлены в виде текстовой статьи. Подобно how-to статьям, шпаргалки увеличивают продажи, потому что они привлекают высококвалифицированный трафик. Фокус в том, чтобы создавать контент, захватывающий в воронку продаж потенциальных клиентов в нужный момент.

С помощью всех возможных средств создавайте шпаргалки, которые помогут существующим клиентам получить максимальную отдачу от вашего продукта или услуги. Все, что поможет клиентам использовать вас более эффективно, увеличит их лояльность и показатель удержания.

Однако если вы хотите генерировать новые продажи, необходимо создавать шпаргалки, которые помогут тем, кто нуждается в чем-то, что вы продаете, а не тем, у кого это уже есть. Давайте взглянем на пару примеров.

Блог «Sorry for Marketing» от Jay Acunzo направляет других по их контент- маркетингу. Эту шпаргалка идеально отвечает всем требованиям. Она создана, чтобы помочь ускорить процесс редактирования контента, и ориентирована на маркетологов, которые хотят упорядочить и улучшить создание контента.





Эта шпаргалка о браузерах, которые поддерживают или не поддерживают HTML5, таргетирует потребителей, которые готовы, но, вероятно, еще не начали создавать новый сайт. Это именно тот тип посетителей, который компании, предлагающие веб-дизайн и услуги хостинга, хотели бы получить.





Ключевой вывод: создавайте шпаргалки в виде кратких справочников для потребителей, которые могли бы извлечь пользу из вашего продукта или услуги. Если вы можете привлечь дизайнера к улучшению их визуальной составляющей, то будет еще лучше.

3. Чек-лист

Чек-листы представляют собой отличный инструмент продаж, потому что помогают читателям определить недостающие компоненты в важном уравнении. Представьте себе магазин, который продает продукты, которые люди покупают перед поездкой в отпуск – список всего того, что нужно не забыть купить станет для них отличной подмогой.





В этом контексте чек-лист может помочь увеличить объем продаж, поскольку он позволил бы размещать ссылки на соответствующие продукты из перечня и влиять на покупки со стороны потребителей, которые забыли купить товары Х, Y или Z. Контрольный список может помочь увеличить объем продаж практически в любой отрасли. Я вижу, как мои коллеги-маркетологи используют их постоянно.

Блестящая Heidi Cohen прогремела в 2015 году со своим развернутым маркетинговым чек-листом. Postplanner создал чек-лист, чтобы помочь маркетологам убедиться, что они получают максимальную отдачу от социальных медиа. Moz составил подробный чек-лист аудита сайта.

В маркетинге этот тип контента работает, потому что он может помочь потенциальному клиенту осознать, насколько они на самом деле нуждаются в помощи. Может, они не считают, что сейчас им необходимо сделать X и Y.

Возможно, они не знают, как реализовать Y и Z. В любом случае, он показывает посетителям, как много или как мало они знают, и призывает их поднять трубку и сделать звонок.

Ключевой вывод: создавайте чек-листы на актуальные темы, чтобы помочь потенциальным клиентам осознать, каких инструментов или знаний, предлагаемых вашей компанией, им не хватает.

4. Пост-сравнение

Пост-сравнение противопоставляет ваш продукт одному из товаров вашего конкурента, как в этом посте, где HubSpot сравнивает свою CMS с WordPress. Это нечестно? Может быть, немного, но мы видим, что эта стратегия используется постоянно, повсеместно и не только в интернете, и, конечно, не только в блогах. Когда-нибудь замечали такую рекламу в супермаркетах?





Это сравнительный маркетинг в действии. Супермаркет продает свою продукцию вам, выделяя, сколько вы сэкономите, если будете покупать у них, а не у конкурентов.

Вы могли бы задаться вопросом, как можно легально рассказать о том, насколько вы лучше или дешевле конкурентов, и я не стану ругать вас. Указывая наименования конкурентов в рекламных и маркетинговых кампаниях, вы ставите себя на зыбкую почву, но на самом деле, в большинстве случаев, по крайней мере, это срабатывает.

Законодательство в отношении сравнительного маркетинга несколько отличается по всему миру. Однако, как правило, оно сводится к следующему: пока вы говорите правду, все нормально. Это означает, что вы должны быть на 100% уверены в любом заявлении, и не забудьте указать дату, когда оно было сделано на случай, если что-то изменится.

Ключевой вывод: напишите пост-сравнение, который исследовал бы, как ваш продукт или услуга соотносится с аналогичным предложением конкурентов.

5. Гостевой пост от адвоката бренда (расширенный отзыв)

Я большой фанат гостевого постинга и регулярно приглашаю авторов для этого блога. Я делаю это, чтобы:

• Разнообразить стиль письма на блоге

• Построить отношения с людьми, которые пишут для блога

• Привлечь новую аудиторию на блог

• Уменьшить давление, которое есть на мне ввиду необходимости постоянно обновлять контент в блоге

Однако... существует еще один способ использовать приглашение гостевого автора написать что-то в блоге – попросить адвоката бренда написать для вас. Адвокаты бренда - это те люди, которые любят вашу компанию настолько сильно, что регулярно говорят о ней и охотно всячески стараются сделать это.

Если вы можете отслеживать этих людей, вы должны воспользоваться возможностью поговорить с ними о том, как вы могли бы работать вместе.

Возможно, вы попросите их написать для вас или даже заснять видео-отзыв. Или же вы попросите их указать вашу компанию в одном из постов в социальных сетях, либо написать гостевой пост.

«Walmart Moms» - это отличный пример использования адвокатов бренда.





Walmart Moms - группа адвокатов Walmart, которые были выбраны для того, чтобы выступить от имени бренда, так как они воплощают в себе среднестатистического клиента Walmart. Выбранные «мамы» (которым, как я полагаю, заплатили) пишут сообщения в блоге для Walmart, давая советы и описывая свой собственный опыт, а также ссылаясь на продукцию Walmart и дополнительные статьи. Взгляните на пост, написанный Linsey Knerl «Growing from baby to toddler», чтобы понять, о чем я говорю.

Имейте в виду, что, как упоминалось выше, вам, возможно, придется компенсировать материально затраты времени адвокатов вашего бренда. Одно дело попросить их написать краткий обзор, и совсем другое — пост в блоге на 500 и более слов. За эти усилия они должны получить вознаграждение, если не наличными, то скидками и бонусами.

Ключевой вывод: пригласите адвоката бренда написать гостевой пост для вас, в котором он расскажет о достоинствах бренда или ваших товаров или услуг (только будьте готовы вознаградить их за потраченное время).

6. Кейс

В кейсе подробно разбирается конкретный случай, чтобы продемонстрировать возможности и эффективность определенного товара или услуги. Кейсы являются отличным инструментом продаж, потому что вместо того, чтобы просто сказать клиенту: «Используйте наш продукт, и вы сможете достигнуть X, Y и Z», вы используете реальные примеры, чтобы показать им, как именно ваш продукт или услуга помогут достичь Х, Y и Z.

Отчет 2015 Benchmarks, Budgets, and Trends report, составленный Content Marketing Institute and Marketing Prof, показал, что 58% опрошенных B2B маркетологов говорят о том, что кейсы являются эффективным методом контент-маркетинга, что ставит его на 5-е место из всех возможных приемов.





Neil Patel регулярно пишет кейсы. В этом он подробно описывает процессы, которые помогли Timothy Sykes заработать дополнительный $1,2 млн в год:





Здесь он показывает, как он увеличил трафик Gawker до 5 миллионов посетителей:





А в этом посте Neil описывает использование кейсов для привлечения большего числа потенциальных клиентов и продаж.

Короче: кейсы работают. Хотя публикация кейсов не оказала огромного влияния на число лидов, полученных Neil, они явно помогли конвертировать лиды — его продажи выросли на 185%.

Ключевой вывод: рассмотрите на конкретном примере, каким образом ваш продукт или услуга помогут клиенту добиться цели путем написания кейса.

7. Призыв к действию

Пост «звоночек» или «призыв к действию» ориентирован на то, чтобы шокировать посетителей и заставить их осознать, что они делают что-то не так, неправильно, или, по крайней мере, могли бы делать что-то лучше. Идея заключается в том, чтобы заставить посетителей действовать, в идеале - приобрести ваш продукт или начать использовать сервис.

Это распространенная стратегия, используемая интернет-маркетологами и SEO-оптимизаторами. Существует много сомнительных компаний и фрилансеров, которые знают меньше, чем они думают. Следовательно, не сложно «шокировать» компании и призвать действовать. Вы просто должны помочь им осознать, что их собственные онлайн усилия или усилия людей, которые на них работают, не соответствуют должному уровню.

Ознакомьтесь с этим постом от Kissmetrics, который исследует, как определить, больше вреда или пользы приносит ваша SEO компания. Или эта статья от BlogPress, которая рассматривает 7 моментов, на которые стоит обратить внимание при написании заголовка с высоким CTR. Этот пост от New State Films - еще один замечательный пример данной стратегии: она исследует пять вещей, которые вы могли бы делать неправильно при продвижении бренда с помощью видео.

Главное здесь - постараться не попасть в словесную перебранку или не выглядеть мелко в глазах клиента. Будьте более крупной компанией и используйте данный тип поста, чтобы не только показать, что другие делают что-то неправильно, но и чтобы продемонстрировать, что у вас есть навыки, знания и ресурсы, чтобы сделать это лучше.

Ключевой вывод: напишите пост, который бы раскрывал информацию о том, что ваши потенциальные клиенты могли бы делать не так и как их ошибки влияют на результаты работы.

8. Пост, содержащий уникальный вывод

Сделайте смелое заявление, но будьте готовы к тому, чтобы подтвердить это доказательствами. Почему? Потому что это придаст убедительности вашему аргументу. Как говорится в Lifehacker, «информация - это знание, а знание - сила.

Если вы хотите, чтобы кого-то объединился вокруг вашей идеи, поддержал вашу позицию или увидел в вас авторитета, вы должны быть готовы подтвердить свою позицию и склонить других в вашу сторону». (Видите, что я там делал?)





Однако... иногда у вас появляется теория или вы хотите сделать заявление, которое нельзя обосновать на основе имеющихся данных. В качестве альтернативы, можно подвергнуть сомнению или выразить недоверие в отношении информации, которая уже есть в наличии.

Когда окажется, что вы были правы, каким будет логическое решение? Провести свое собственное исследование, конечно. Особенно, если информация, которую вы надеетесь найти, может поспособствовать увеличению объема продаж. Хотите посмотреть, что я имею в виду?

Вот пост, в котором Marie Haynes, автор «Unnatural Links: The Complete Guide to Recovery», использует сведения из первых рук, чтобы продемонстрировать, почему удаление некачественного контента может помочь владельцам сайтов выйти из-под санкций Панда.





Это идеальная тема для захвата посетителей, которые пострадали от санкций Google, и, следовательно, могут быть заинтересованы в покупке ее книги. В этом превосходном посте от Moz исследователь поисковых систем Russ Jones проводит собственное исследование, чтобы выяснить, как маленьким сайтам с небольшим уровнем авторитетности удается ранжироваться в Google (в чем секрет их контента).

Этот вид контента имеет потенциал к привлечению посетителей к инструменту Content tool от Moz, но он также привлекает посетителей к сервисам, представители которых выступают в качестве приглашенных специалистов – Mark Traphagen из Stone Temple Consulting и Garrett French из Citation Labs..

Ключевой вывод: выполните свое собственное исследование и используйте его в качестве доказательства, чтобы помочь понять, почему потенциальные клиенты могут извлечь выгоду из вашего продукта или услуги.

9. Экспертный обзор

Экспертный обзор - это пост, построенный вокруг цитат от экспертов в данной отрасли. Иногда такой пост почти полностью состоит из цитат от экспертов, с коротким введением от самого автора. Взгляните на этот пост в блоге Small Business Ideas Blog, чтобы понять, что я имею в виду. Иногда цитаты экспертов ложатся в основу статьи, а автор добавляет собственные комментарии и заполняет пробелы.

Блоггеры любят такие посты, потому что при наличии везенья и/или нужных связей, их очень легко создать, при этом они могут быть супер-ценными для читателей, повышая авторитетность автора в глазах аудитории.





Но самое главное, они дают возможность установить связь с новыми, большими и вовлеченными аудиториями. Как? Большей частью эксперты, которые внесли свой вклад в пост будут делиться им. Это потенциально может вызвать эффект домино, в результате чего пост станет вирусным.

Я недавно говорил с Adam Connell из Blogging Wizard, и тема разговора быстро перешла на посты в форме экспертного обзора. Оказывается, он большой фанат таких статей. Он сказал, что написал «несколько экспертных обзоров за последние годы, всегда получая от них приличное количество шаров и трафика».

Затем, он опубликовал это. За нескольких дней этим постом поделились около 2000 раз и его просмотрели примерно 5000 раз. Не плохо. Он сказал мне, что сделал это:

• Написав в Twitter всем упомянутым лидерам мнений

• Упомянув лидеров мнений в посте на Google Plus

• Отправив индивидуальные сообщения каждому лидеру мнений, чтобы сообщить им, что пост был опубликован, и поблагодарить их за участие.

Но на этом он не остановился. По словам Adam: «Затем я связался с Niall на atTweakYourBiz.com про переориентирование поста в инфографику и публикацию ее на TYB, так что она была для них уникальной инфографикой».

Получившаяся инфографика заработала более 32000 просмотров и более чем 2000 репостов.

Конечно, мы знаем, что объем трафика и шары — это отлично, но все же это не продажи. Они лишь предоставляют возможность увеличить продажи.

Так как написать такой пост? Выбор правильной темы — ключевой момент. Она должна быть связана с тем, чем вы занимаетесь и должна побуждать посетителей принять меры. Если вы предлагаете сервис по управлению PPC, вы, вероятно, не будете просить экспертов прокомментировать техники роста.

Но если вы можете попросить их поговорить о самых больших ошибках в их практике, которые компании допускали в управлении их рекламными кампаниями, то вы, вероятно, будете говорить о чем-то важном для вашей аудитории.

Ключевой вывод: попросите экспертов внести свой вклад в обзорный пост, который будет содержать ответ на вопрос, почему нужно использовать ваш товар или услугу.

10. Пост, использующий обратную психологию

Когда мы используем обратную психологию на ком-то, мы заставляем его делать то, что мы хотим, попросив сделать обратное. Эта тактика не работает всегда и на всех, но когда она срабатывает, это происходит потому, что человек опасается потерять свой контроль. Другими словами: люди не любят, когда ими командуют.





Это особенно эффективно работает на детях и подростках. Когда-нибудь пробовали сказать ребенку, что нельзя играть с определенной игрушкой? Скорее всего, он схватит ее в тот момент, когда вы повернетесь к нему спиной. Исследования показали, что предупреждающие надписи о наличии эпизодов с жестокостью в телевизионных программах на самом деле побуждают юных зрителей смотреть их.

Но это не значит, что взрослые имеют иммунитет к воздействию обратной психологии. В эксперименте, организованном психологом Daniel Wegner, участникам сказали не думать о белом медведе. В течение следующих 5 минут участникам предлагалось думать вслух, говоря все, что приходило на ум. Если они думали или говорили о белом медведе, они должны были позвонить в звонок.

Участники звонили в него каждую минуту. Интересно еще и то, что когда 5 минут истекли, те, кому было сказано не думать о белом медведе, стали думать о нем в два раза чаще, чем те, кому сказали о нем думать.

Это исследование должно означать, что недаром обратную психологию часто используют в рекламе и маркетинге. Вы помните рекламу Little Caesars «Do Not Call»? Она четко говорила клиентам не звонить и сопровождалась четкой инструкцией для посетителей не вводить их адрес электронной почты на их сайте.





Как насчет Patagonia, которая запустила рекламу на всю страницу в The New York Times, наставляя людей не покупать куртку?





Я думаю, вы поняли основную мысль!

Ключевой вывод: создайте пост, построенный вокруг рассказа посетителям совершенно противоположных вещей от тех, которые вы хотите, чтобы они совершили. Фокус в том, чтобы было ясно, что это шутка. Вы будете искушать посетителей сделать именно то, что вы от них хотите, без того, чтобы ненароком не заставить их думать плохо о вас или вашем товаре или услуге.
Нравится 1   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием
Нравится:

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
10 популярных типов постов в социальных сетях Nataly Статьи 0 08.05.2015 00:21
Примеры семантической разметки - 5 основных типов Ребиллер Статьи 0 22.05.2014 16:58
12 типов постов для привлечения пользователей Midas Статьи 0 28.04.2014 18:09
16 типов монетизации ресурсов 0pium Партнёрки 3 01.02.2014 03:16

Метки
адвокаты бренда, контент, лиды, пост, продажи, трафик


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 12:17. Часовой пояс GMT +3.