Ответ
Золотая матрица рекламных объявлений Опции темы
Старый 18.12.2012, 18:42
  #1
Alsu
 
Аватар для Alsu
Регистрация: 02.07.2012
Сообщений: 648

Золотая матрица рекламных объявлений
К чему стремится арбитраж – к показу контекстных объявлений за счет грамотного дозирования long tail или длинного хвоста НЧ запросов, где уровень конкуренции минимален или вообще отсутствует и в то же время даёт высокий CTR за счет невысокого количества показов и в иерархии серча наше объявление будет вне конкурентности даже с результатами поиска.
На словах просто, а вот на деле реализовать эту концепцию сложно. Для этого надо так изловчиться, чтоб запускаемая рекламная кампания, по цене была в 30 копеек за переход. А это увы и ах, сейчас мало реализуемо, а если есть варианты то они реально на вес золота!
Очевидно, когда мы платим за трафик - мы хотим 3 вещи:
-Большой объем трафика(высокий CTR объявлений и низкие цены за клик)
-Мы хотим, чтобы трафик был нацелен так, что давал максимальную отдачу, одним словом качественный без шелухи.
-Очень низкий показатель отказов при посадке трафика на целевую страницу.
Поэтому оптимальный вариант взглянуть на грамотное составление объявлений, чтобы цеплять взгляды потенциальных покупателей и гипнотизировать их на бесчисленное количество кликов по объявлению. Сам процесс вроде не хитрый, но затратный по времени, надо протестить несколько разных текстов, картинок, заголовков, цветов и для каждой компании тесты проводить вновь и вновь.
Наши объявления могут значительно повлиять на все, к лучшему или худшему. Я не буду говорить об очевидных вещах, которые вы уже должны уметь, этот подбор ключевых слов в объявлении, умение составлять кричащий заголовок, использовать вопросительные знаки и т.д.
Одним словом нам надо своим объявлением создать впечатление уставшему в поисках путнику, что вот он, тот долгожданный «оазис» цен на те или иные товары, и не важно что он может оказаться очередным миражом, главное мы его привлекли и направили туда куда нам должно. А так, чтоб уметь надо задвинуть по-дальше советы о том, что первым делом в составлении объявлений «низкие цены» и «самые лучшие предложения на рынке» — надо изучить целевую аудиторию, далее предложить ей в тексте своего объявления решение насущной проблемы, а результаты в виде высокого CTR и низких ставок за клик сами накроют нас, как манна небесная.

Три кита психомоторики покупателя

Общеизвестно, что пользователи обычно используют поиск в Интернете находясь в одном из трех состояний, в зависимости от текущего этапа в процессе покупки. Эти пошаговые режимы имеют свои характеристики:





4 классических типов личности покупателей:

-Методичный.

Очень тщательно, я бы даже сказала скрупулёзно подходят в выборе покупки. Скептически относятся к конкурсам, бесплатной доставке и возврату товара, причесляя такие качества товара к скрытому изъяну у будущей покупки. Любят сравнивать цены на те или иные товары, чтобы решение о покупки было рациональным. Эти покупатели хотят в точности знать все детали, особенности, гарантийное и сервисное обслуживание и пр. пр.

-Спонтанный.

Особо не заморачиваются почему это надо купить именно здесь и сейчас? Они ценят индивидуальный подход и предпочитают быстрые решения. Очень падки до распродаж, скидок, ограниченного количества товара и ограниченного по времени предложения(акции). Лояльны к количеству отзывов на товар, но при этом не обязательно их читают.

-Гуманистичный.

Медленны в принятии решений, всегда спрашивают: «Кто еще использует этот продукт? Как, успешно?". Поддерживают связи с другими пользователями, активны в отзывах на товар, обмениваются опытом. Их волнует, что думают и говорят другие. Не совершат покупки товара, если у него имеется плохая репутация или её вообще нет.

-Конкурентный.

Принимают взвешенные решения на покупку, но не так медленны как гуманисты. Любят быть первыми, чтобы иметь новинки. Не опираются на чужие мнения, больше всего доверяют самим себе. Им достаточно короткого резюме о покупаемом товаре, а не обширного маркетингового исследования союза потребителей.

Как вы определяете личностные характеристики вашего трафика или вообще этого не делаете? Конечно, наша реклама должна быть правильно настроена на нашу целевую аудиторию. Тоесть рекламируя супер модные чашечки «Бра»(бюстгальтеры) – мы скорее всего адресуем нашу рекламу не научным вундеркиндам из Иллинойса с их кредитными картами, хотя возможно и среди них будут девушки или женщины. Да, глупо бы было классифицировать всех людей, только в четырех типовых характеристиках. Каждый уникален по своему, но не имея ни чего лучшего этой теории в данный отрезок времени, то за базис предпочтительней опираться на что-то логически объяснимое, поэтому и допускаем в нашем руководстве теорию четырёх «Л»(личностей). Последнее, что остаётся сделать - сплит-тестирование 4 разных объявлений для каждой перечисленной группы покупателей. После сбора данных с тестов, мы легко сможем отследить, какие объявления стремятся получить самый большой трафик для этой группы объявлений или ключевого слова. Какая группа из четырёх «Л» окажется наиболее подходящей для вас, стоит только догадываться?

Революционная матрица

Каждый знаком с символической таблицей расчёта Google PR, так можно пофинтить и с результатами своих тестов, структурировать всё в виде матрицы рекламных объявлений, где за постоянные величины были приняты три состояния людей заглянувших в Интернет и четыре личностных характеристик, результатом представлены объявления. Обращайте внимание не на текст и призыв объявлений(это только пример), а на то какие различные подходы у нас есть для той или иной категории клиентов, находящихся в той или иной фазе пребывания в Интернете. Вот она: ImagesAndWords 'Ad-Matrix:





Теперь вы сможете дать этим посетителям то, что они хотят найти и получить. Дальнейшее слагаемое нашего успеха в продажах, это тщательно подобранный лендинг для каждой категории в отдельности, но составление лендинг страниц это отдельная и очень объемная тема. Надеюсь, эта статья облегчит задачу в составлении рекламных объявлений.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Метки
арбитраж, высокий ctr объявлений, низкая цена за клик, imagesandwords 'ad-matrix


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 16:23. Часовой пояс GMT +3.