Ответ
Как Tokay получил 2502 email-адреса через Maître Опции темы
Старый 28.02.2017, 11:31
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

Как Tokay получил 2502 email-адреса через Maître
Построение списка адресов электронной почты может длиться вечно. Так много замечательных руководств рассказывают о том, как вырастить его с 5 000 до 50 000, но очень мало из них объясняют, как начинать с нуля. Сегодня мы собираемся показать вам именно это: как TOKAY Ultimate получил 2502 подписок на email-рассылку за пару недель. И в процессе увеличил на 143% целевой показатель финансирования на Kickstarter. Лучшая новость заключается в том, что они ничего не заплатили за это!








TOKAY Ultimate — совершенно новая компания без клиентов и друзей в «высшем свете», каким-то образом убедившая чуть более 2000 человек передать свои адреса электронной почты. Все что потребовалось - это немного умных мыслей и использование вирусной кампании с помощью Maître, чтобы увеличить список адресов электронной почты до 2500... всего за 4 недели. Читайте дальше, чтобы узнать как.

Преодоление барьера в 1000 email-адресов

Это вполне возможно. Обувь TOKAY Ultimate Frisbee была совершенно новым продуктом:





Команда TOKAY только что запустила сайт, и никто ничего не знал о специальной обуви, разработанной специально для алтимат-фрисби.





Познакомьтесь с Robin, основателем TOKAY:





Они даже не запустили кампанию на Kickstarter, но, чтобы начать производство, Robin понимал, что ему нужно начать создавать шумиху и строить список заранее, чтобы преуспеть. Зная о том, насколько успешным был список ожидания для таких компаний, как Inbox и Mondo, Robin понял, что это также необходимо его компании.

Самое главное, что, как и в случае большинства ранних стадий продвижения продуктов, ему нужно было сделать это с практически нулевым бюджетом. Он решил провести розыгрыш для тех, кто добавляется в список ожидания для стимулирования подписок по электронной почте.

Пользователи должны были оставить свой email-адрес и войти в список тех, кто может выиграть пару обуви TOKAY Ultimate Frisbee. Но у Robin была проблема: TOKAY – совершенно новая марка, которая только лишь недавно создала аккаунты в социальных сетях, и у нее не было обширной базы последователей.

Сколько людей привлечет бесплатный подарок для текущей аудитории? Возможно, несколько товарищей? Так что же они могли сделать, чтобы получить тысячи email-адресов, когда никто не знал о них?

Решение: запустить вирусный список ожидания

Robin наткнулся на наш инструмент, Maître Viral Waiting List, чтобы решить эту проблему. Maître – это вирусное оружие, нечто, что заставляет людей захотеть подписаться и поделиться информацией о конкурсе со всеми друзьями.

Наш инструмент помогает компаниям сделать свой конкурс, товар или событие вирусным, используя мощные психологические триггеры — дефицит, любопытство и ожидание вознаграждения. Все, что вам нужно сделать - это установить его на сайте, привлекать трафик и стимулировать подписчиков.

Вот как это работает:

• Посетители регистрируются на сайте и записываются на получение возможности выиграть приз.

• Maître дает участникам возможность рассказать о конкурсе друзьям. Чем большему числу людей они распространят информацию о розыгрыше, тем больше их шансы на победу.

• Самые активные рефереры выигрывают приз (вы самостоятельно устанавливаете количество победителей).





Поэтому вместо того, чтобы предлагать подписчикам случайный шанс выиграть, вы даете им возможность побороться за первое место и привлечь еще больше людей в данный процесс:





Геймифицируя подобный общественный конкурс, вы гарантируете себе больше подписчиков, даже если вы не сильно известны в интернете.

2502 email-регистраций за 3 недели

Robin ухватился за такую возможность и установил Maître на своем сайте. Он подсчитал, что реферальные ссылки принесут ему несколько лишних регистраций.

TOKAY запустил конкурс

Он не ожидал, что произойдет дальше: Robin настроил посадочную страницу на своем сайте, где говорилось о конкурсе, 13 сентября. Подпишитесь и поделитесь информацией о конкурсе с насколько возможно большим числом людей в течение ближайших 4 недель, чтобы увеличить свои шансы на выигрыш пары обуви Ultimate Frisbee:





Трафик: они продвигали конкурс в социальных сетях

В тот момент у TOKAY не было значительной базы фолловеров, но это не имело значения. Они продвигали конкурс на Facebook, Instagram и Twitter:





Они постили информацию о конкурсе в течение целого месяца, и большая часть прямого трафика (не реферального трафика) пришла из социальных сетей. Но полюбуйтесь на следующее: они получили своих первых 500 подписчиков в течение 24 часов. Это вирусный маркетинг в действии!

Вовлеченность: они продвигали конкурс по электронной почте

TOKAY уже построили скромный список email-подписчиков, так что Robin распространял информацию о конкурсе и для них тоже:





Так как число подписчиков быстро выросло за первые несколько недель конкурса, TOKAY продолжал продвигать среди них конкурс через дополнительные сообщения и напоминания. Robin предлагал советы и поддержку, чтобы добраться до верхней части списка конкурса:





Они объявили победителя

Конкурс закончился 13 октября, поэтому они объявили победителей. В своей рассылке и в блоге они рассказали о 5 победителях, людях, которые привлекли больше всего рефералов в данный конкурс:





У вас нет фолловеров? Нет бюджета? Используйте вирусность в качестве канала роста. Robin создал конкурс и установил Maître, чтобы поощрять участников делиться информацией о нем. Он не ожидал, что конкурс действительно станет вирусным. С помощью соцсетей и нескольких email-адресов TOKAY удалось получить 2500 новых подписчиков за несколько недель. Ключом к успеху стала реферальная система. У TOKAY был крошечный список email-адресов и совершенно новые аккаунты в социальных сетях.

Так как же они привлекли трафик на посадочную страницу?

С помощью друзей, которые делились конкурсом с другими. Стоимость? Robin даже не смог сказать, сколько они потратили на приобретение 2500 новых подписчиков. TOKAY подарил 5 пар обуви, но на этом все. С помощью Maître и затрат времени на продвижение кампании TOKAY удалось построить список, просто предлагая бесплатно свой продукт. Но это еще не все...

На этом преимущества не заканчиваются. В ноябре TOKAY запустил кампанию на Kickstarter, чтобы начать производство обуви. Они продвигали ее в социальных сетях и их впечатляющему списку email-адресов, созданному через вирусный конкурс. На момент написания статьи они уже достигли 130% от размера целевого финансирования!





Путем создания вирусного подарка в виде своей обуви Robin выстроил ценный, релевантный список, которому он сможет продвигать продукцию в рамках будущих проектов.

Ключевые выводы: что можно вынести из опыта построения списка email-адресов компанией TOKAY

Кейс TOKAY - это лишь одна из многих историй успеха с участием вирусного контент-маркетинга. Вот несколько уроков, которые Robin извлек из своего опыта:

• Стоимость запуска кампании по сбору email-адресов

Многие компании ждут запуска продукта, чтобы начать выстраивать список адресов электронной почты. Но в том, чтобы начать строить данный список заранее есть множество преимуществ. Вместо того чтобы просто привлекать продажи, вы можете проверить на практике ваш рынок. Как люди реагируют на компанию и продукт?





В то же время, наличие работоспособного списка на ранней стадии может помочь запустить другие проекты, как, например, кампанию на Kickstarter. Для таких проектов как этот, ранний стимул является ключевым. Продвижение продукта 2500 новым подписчикам, возможно, имело решающее значение для успеха TOKAY на Kickstarter.

• Людям нужен повод, чтобы поделиться информацией

Традиционный конкурс с подарком преследует лишь одну цель — заставить людей подписаться. Если вы хотите действительно расширить охват бренда в процессе, вы должны дать людям повод поделиться информацией. Чем большее количество людей будут принимать участие в конкурсе со случайным исходом, тем меньше их шансы на выигрыш.

Поэтому вместо того, чтобы делиться как можно с большим числом друзей сведениями о розыгрыше, большинство из них ничего не скажет. В случае конкурса от TOKAY, люди могли увеличить свои шансы на выигрыш только лишь распространяя информацию о нем. Это был большой стимул, который окупился.

• Используйте психологические триггеры

Robin увеличил свои шансы на успех, геймифицировав свой конкурс. Но он решил получить максимальную отдачу от психологических триггеров для усиления эффекта. Robin отправлял электронные письма и выкладывал посты в социальных сетях, напоминая своей аудитории, что время поджимает:





Создавая ощущение срочности, Robin стимулировал увеличение числа рефералов от существующих участников, еще больше расширяя список в процессе проведения конкурса.

• Приз должен соответствовать таргетируемой аудитории

Когда мы спросили Robin, есть ли у него какие-либо рекомендации по созданию списка из полученного им опыта, он сказал следующее: «Наличие правильного вознаграждения очень важно, что-то логичное, не сомнительное. Нужно знать аудиторию, к которой вы обращаетесь. Для меня это было просто (игроки алтимат-фрисби), но в случае других компаний это может быть сложнее…»





И он прав. Если вы используете реферальную систему, чтобы сделать конкурс вирусным, некоторые участники будут приглашать всех и каждого, чтобы добраться до верхней части списка. Выбирая приз, который будет четко соответствовать интересам целевой аудитории, вы сможете создать список, состоящий из потенциальных клиентов, которым в будущем вы сможете продать свой продукт.

Если бы Robin сделал свой приз слишком неоднозначным, сомнительным (например, два билета в Диснейленд), он бы получил email-адреса от людей, которые хотят отправиться в Диснейленд, но им не интересна игра алтимат-фрисби.

• Любой бизнес может добиться успеха через проведение вирусного конкурса

Любая компания может отдать в качестве приза свою продукцию в надежде стимулировать регистрации. Но если вы только запустили бизнес и не обладаете большой существующей аудиторией, то получение прибыли от вложенных средств является не таким простым. Но психология - это очень мощная вещь.

Геймифицируя конкурс, стимулируя участников к совершению действий и распространению информации, чтобы выиграть, вы можете добиться серьезного вирусного роста, независимо от размера компании. И если вы используете такой инструмент, как Maître, вам не нужно иметь никаких технических навыков, чтобы реализовать это.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
SendinBlue: SMS и email сервис для WordPress Tallulah Сервисы 1 17.10.2015 08:24
15 советов по структурированию URL-адреса Nataly Статьи 0 01.03.2015 16:40
Как получить email Facebook фолловеров через Open Graph Tallulah Статьи 0 03.10.2014 09:59
Яндекс.браузер получил свои аддоны. Ребиллер Сервисы 6 14.02.2014 14:36
Смена Ip адреса demonikl14 Сервисы 3 01.07.2013 14:01

Метки
вирусный конкурс, вирусный маркетинг, вирусный рост, рассылка


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 12:19. Часовой пояс GMT +3.