Ответ
Как провести анализ ключевых слов конкурентов Опции темы
Старый 20.09.2014, 20:47
  #1
Nataly
 
Регистрация: 30.07.2014
Сообщений: 474

Как провести анализ ключевых слов конкурентов






Конечно, вы можете использовать инструменты Google для исследования ключевых слов.

Но если вы действительно хотите знать, что работает, вам нужны реальные данные от конкурентов, которые потратили кровно заработанные доллары и часы, тестируя и настраивая рекламные кампании и лендинговые страницы.

Вам нужно проникнуть в кампании самых продвинутых конкурентов и выяснить...

• На какие ключевые слова они делают ставки
• Сколько средств они тратят
• Что работает на их целевых страницах

Вам нужен инструмент для шпионажа. В данной статье мы рассмотрим несколько вариантов его использования.

Введение в анализ ключевых слов конкурентов

Такие инструменты анализа ключевых слов конкурентов, как iSpionage и AdGooroo позволяют получать данные о конкурентах и узнавать больше об их PPC кампаниях. (Примечание: я работаю на iSpionage, что означает, что я сужу предвзято и считаю, что у нас лучший инструмент на рынке) .

Вот как это работает...

Инструменты для анализ ключевых слов конкурентов периодически сканируют сеть и регистрируют, кто делает ставки, на какие ключевые слова и какова их средняя позиция. Затем они обобщают полученные данные и предоставляют таким маркетологам, как вы, следующую информацию:

• Ключевые слова, которые ваши конкуренты делают ставки
• Средняя позиция рекламных объявлений
• Какой рекламный текст они используют
• Как выглядят их целевые страницы
• Каков их среднемесячный бюджет
• Когда они вносят изменения в вои кампании

Далее представлен небольшой скриншот анализа ключевых слов конкурента, если бы одним ваших конкурентов был Phoenix.edu.





Конечно, данные хороши только в том случае, если они дают вам понимание происходящего. Поэтому давайте попробуем рассмотреть несколько вариантов того, как эта информация может помочь вам, как маркетологу.

Вариант 1 - создание новой кампании

Вы собираетесь начать крупную новую PPC кампанию. Вместо того, чтобы начинать с нуля, вы решили использовать инструмент для анализ ключевых слов конкурентов, чтобы с помощью этой информации начать собственную кампанию.

Вы открываете инструмент iSpionage или AdGooroo и приступаете к работе.

Во-первых, вы вводите URL-адрес главного конкурента вашего клиента, чтобы узнать больше. Вы получаете список ключевых слов, на которые они делают ставки…





... а также рекламные объявления, которые они используют...





...и вы можете просмотреть список других главных конкурентов.





Вы скачиваете эту информацию в таблицу Excel, где вы можете сортировать данные, как вам необходимо, и двигаетесь дальше.

После того как вы собрали все данные, которые вам нужны, вы начинаете создавать кампанию, используя список ключевых слов ваших конкурентов. Вы используете эти слова в качестве отправной точки вместо того, чтобы начинать все с нуля. При этом вы обращаете особое внимание на группы ключевых слов, которыми они управляют, а также на ключевые слова, на которые они делают ставки.

Далее, вы смотрите на креативность их рекламы, чтобы подумать, как написать свою собственную. Вы хотите отличаться, чтобы ваша реклама выделялась. Но вы также обращаете внимание на то, что ваши конкуренты рекламируют низкую цену, перечисляют важные особенности и создают чувство крайней необходимости в их объявлениях.

Хм...все это кажется важным. Давайте добавим эти особенности в наш рекламный текст.





Вуаля, вы закончили. Вы сэкономили время на создание новой кампании, воспользовавшись опытом конкурентов, что оказывается гораздо лучше, чем начинать все с нуля. Это делает вас успешным с первого дня начала работы.

Вариант 2 – отслеживание изменений в действиях конкурентов

У вас уже есть успешная PPC кампания, но вы хотите идти в ногу с изменениями, которые производят ваши конкуренты. Для этого вы настраиваете проект по мониторингу ключевых слов конкурентов и соответствующие уведомления.





Это позволяет следить за изменениями в действиях конкурентов, а также изменениями групп ключевых слов наиболее важных для Вашего бизнеса.

Допустим, например, что вы владеете интернет-магазином и хотите узнать, когда конкуренты вносят какие-либо изменения. Вы создали специальное оповещение и получаете уведомления, как только они запускают специальные праздничные акции.

Далее вы видите пример такого уведомления для Mormon.org





Сразу же вы узнаете, какое предложение конкуренты запускают на сезон отпусков, и можете создать аналогичное предложение или придумать что-то совершенно иное, чтобы выделиться. Так или иначе, вы находитесь в более выгодном положении для достижения успеха, так как знаете, какие специальные предложения запускают конкуренты и когда они начинают новую кампанию.

Вариант 3 - улучшение целевой страницы

При использовании инструментов анализа ключевых слов конкурентов, вы не только видите ключевые слова ваших конкурентов и текст рекламы, но и можете перейти на целевые страницы, на которые ведут эти объявления.

Это дает вам представление о том, какие приемы используют конкуренты на своих целевых страницах, и позволяет собрать идеи для вашего собственного сайта.

Давайте продолжим изучать Phoenix.edu в качестве примера. Если вы находитесь в пространстве частного университет, вы захотите узнать, что такое University of Phoenix и в чем преуспели ваши конкуренты. Во-первых, вы делаете поиск конкурентных URL-адресов для Phoenix.edu.





Далее вы просмотрите их топ-объявления, чтобы выяснить, что работает для них. Нажав на объявление, вы можете перейти по ссылке на целевую страницу, которую конкуренты используют для него.





Кликнув по ссылке, вы перейдете на целевую страницу, соответствующую ключевому слову «сестринское дело».

Выглядит это примерно так...





Первое, на что можно обратить внимание, глядя на целевую страницу, что текст рекламы соответствует целевой странице, т.е. мы перешли на страницу программы по подготовке медсестер, а не общую страницу для всех программ.

Лучшим PPC приемом является направление людей на те страницы, которые соответствуют их поисковым запросам. Поэтому убедитесь, что ваши целевые страницы соответствуют этому требованию.

Затем, вы можете прочитать заголовок, подзаголовки и буллеты об особенностях/преимуществах продукта. Обратите внимание на то, какие особенности и преимущества они подчеркивают и на какие рычаги нажимают, чтобы побудить посетителя к действию.

Возможно, вы также должны отметить эти преимущества на своей целевой странице.

Следующий элемент, который вы должны заметить – наличие окна для живого чата в верхнем правом углу. Это дает возможность посетителям задать свои вопросы живому человеку. Возможно, вы не задумывались об использовании такого элемента на своей целевой странице, но решили, что было бы неплохо протестировать такой вариант после того, как увидели его на странице University of Phoenix.

Последняя вещь, которую вы замечаете - призыв к действию располагается в поле справа, привлекая внимание пользователя к следующему шагу, который Phoenix.edu хочет, чтобы они совершили. Кроме того, индикатор выполнения показывает, насколько пользователи продвинулись в данном процессе.

Также следует заметить, что форма регистрации разбита на шесть шагов, а не представлена в виде одной длинной формы. Это хорошая идея, которую нужно протестировать, чтобы в дальнейшем использовать ее вместо вашей единой длинной формы регистрации.

После просмотра целевой страницы University of Phoenix, вы достаточно удовлетворены тем, что вы узнали и решаете перейти к другому конкуренту. Таким образом, вы можете просмотреть информацию по всем топ-конкурентам в Google, прокрутив весь приведенный список.





Если у вас есть желание получить более детальные данные, то вам необходимо кликнуть на конкурента devry.edu и повторить весь описанный выше процесс снова.

По ходу своего исследования делайте скриншоты, чтобы узнать, на что ваши конкуренты потратили время и деньги.

Инструменты подобного «шпионажа» способны легко сократить ваш путь. У вас может уйти год и даже больше на подбор самых эффективных ключевых слов или на оптимизацию целевой страницы. Шпионские SEO-инструменты раскрывают эти идеи моментально.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Анализ ключевых слов: как попасть в топ Google Nataly Статьи 0 09.09.2014 12:26
10 нестандартных инструментов для подбора ключевых слов Cookie Сервисы 0 19.04.2014 00:51
Как разработать план ключевых слов 0pium Статьи 0 19.04.2013 14:42
Плотность ключевых слов 0pium Статьи 3 02.01.2013 15:02
Нужен траф? Эффективный подбор ключевых слов. 0pium Статьи 45 15.06.2012 15:27

Метки
adgooroo, ispionage, анализ ключевых слов, анализ конкурентов


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 12:33. Часовой пояс GMT +3.