Ответ
SpringSled: Как получить 150 000 подписчиков за месяц Опции темы
Старый 25.08.2014, 16:41
  #1
Tallulah
 
Регистрация: 23.07.2014
Сообщений: 74

SpringSled: Как получить 150 000 подписчиков за месяц


Четыре недели назад мы запустили страницу «СКОРО» для рекламы нашего нового продукта SpringSled. В эту страницу мы встроили реферальную программу и ожидали получить от 500 до 1 000 подписок, 150 из которых мы надеялись получить в результате своих собственных усилий, а оставшиеся за счет вирусного маркетинга.

В первый месяц на SpringSled записалось 150 000 человек.





Без шуток.

Если бы мы использовали Google AdWords, чтобы привлечь такое же количество трафика, то на это у нас ушло бы 37 месяцев и стоило бы нам $2 230 792.

Итак, вот что конкретно мы сделали:

Создали сайт и реферальную программу

1. Мы создали простую, чистую страницу «СКОРО».





Вы заметите, что единственный цветной участок на сайте – кнопка «Получить ранний доступ», которая предельно ясно призывает к действию.

2. После того, как кто-то зарегистрируется, наша реферальная программа будет стимулировать этих людей пригласить 5 своих друзей в обмен на бесплатное поощрение (продвинуться быстрее в списке ожидания).





*Мы не показывали номер человека в списке ожидания, пока не получили 140 000 подписчиков.

3. Мы отправили этим людям e-mail с практически таким же содержанием, призывающим пригласить друзей.





4. Для запуска вирусной петли мы каждый раз отправляли новые e-mail, как только кто-то регистрировался по ссылке.





Фоллоу-ап e-mail – это настоящее чудо. Мы тестировали аналогичную реферальную систему, но без последующей отправки e-mail за несколько недель до запуска SpringSled, и это принесло нам всего 4 000 подписчиков (на другой продукт). Сравните эту цифру со 150 000 подписчиками после отправки e-mail.

Первые подписчики

Чтобы привести в движение нашу задумку, мы зарегистрировали SpringSled на BetaList через ускоренный процесс рассмотрения заявок ($59), что и принесло нам первых подписчиков, которые впоследствии начали делиться информацией о нас. Один пользователь оставил информацию на ProductHunt, который стал еще одним отличным ресурсом начального трафика.





Untorch

Далее мы выделили нашу реферальную систему в отдельный продукт Untorch. Вы тоже можете вставить его на ваш сайт и сделать точно то, что сделали мы. Untorch.com

Оставшаяся часть этой статьи посвящена интересным наблюдениям и результатам, но не обязательно воспринимать ее как основание для действия.

Вирусность

Первый человек, который зарегистрировался по реферальной программе шел 70 по счету. И этот человек зарегистрировался практически ровно через 3 часа после первого человека. Из таблицы внизу видно первых 500 зарегистрировавшихся человек.





Люди, которые пришли по реферальной программе выделены оранжевым цветом, что говорит о довольно активном шаринге. После появления в Betalist, мы больше ничего не предпринимали для продвижения продукта, но как видно, рекомендации стали очень значимым источником трафика. Из 150 000 регистраций, 99.79% пришли по реферальной программе.

Уровни конверсии

Уровень конверсии нашей домашней страницы – 42.5% от посещений до рассылки e-mail. К сожалению, мы не знаем, сколько людей поделились своими реферальными ссылками, но мы знаем, что 15% зарегистрировавшихся пользователей дали рекомендации, по крайней мере, одному человеку.

Итак, для каждых 10 000 людей, посетивших нашу страницу, мы видели следующую ситуацию:





Среднее количество человек, которых привел один пользователь - 5.8 (предельно высокие отклоняющиеся значения мы удалили). Вот и продолжение истории:





И потом история повторяется снова и снова. Когда у нас было около 140 000 подписчиков, мы подсчитали, что каждый первый пользователь приносил нам дополнительно еще 480 человек по реферальной программе.

Источники трафика

Кратко: Facebook – единственный источник трафика. Twitter принес номинальный трафик. Однако мне интересно, было бы у нас больше трафика, если бы мы не предложили кнопку «поделиться в Twitter», а вместо этого стимулировали бы пользователей делиться только в Facebook … вот такие данные у нас есть:





Почему пять?

Нам казалось, что так будет правильно.

К счастью, это число оказалось счастливым. Можете взглянуть на график, на котором видно, сколько рекомендаций (ось x) было сделано, и каким количеством людей (ось y):




Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Как удвоить число email подписчиков за 30 дней Nataly Магазины 0 23.08.2014 04:13
30000 подписчиков Redtube получили повестки в суд GLUK Аналитика 11 23.12.2013 16:18
Раскрутка сайта до 100,000+ посетителей в месяц Admin Статьи 3 03.12.2012 10:00
выплаты на oron.com за май месяц. mechani3m Файлообмен 15 02.06.2012 01:49

Метки
подписка, регистрация, реферальная программа, трафик


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 01:42. Часовой пояс GMT +3.