Ответ
LinkedIn Ads: руководство для B2B-маркетологов Опции темы
Старый 04.04.2017, 16:08
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

LinkedIn Ads: руководство для B2B-маркетологов
Начнем с того, почему стоит стремиться к тому, чтобы компания продвигалась на платформе LinkedIn.





LinkedIn обладает большой базой пользователей, с которой можно установить связь и которая включает более 450 млн. людей по сравнению с 1,86 млрд. пользователей Facebook и 319 млн. пользователей Twitter. Хотя Facebook опережает по размерам аудиторию LinkedIn, 7 из 10 профессионалов описывают LinkedIn как надежный источник профессионального контента. Но таких утверждений не достаточно, поэтому давайте более глубоко погрузимся в результаты исследований…

Что представляет собой аудитория LinkedIn?





Hootsuite и Statista отметили недавнюю статистику по пользователям LinkedIn:

• Устройства: 57% трафика LinkedIn приходит с мобильных устройств;

• Расположение: 71.5% пользователей LinkedIn находятся за пределами США, при этом 20+ млн. зарегистрированных пользователей находятся в Великобритании и 12+ млн. - в Канаде;

• Пол: 56% пользователей LinkedIn - мужчины, 44% - женщины;

• Использование компаниями: 57% компаний имеют свою страницу на LinkedIn, но только 17% американских малых компаний используют данную платформу;

• Покупательское намерение: 50% В2В покупателей используют LinkedIn для принятия решения о покупке;

• Доход: доход 45% американских интернет-пользователей LinkedIn превышает $75000;

• Возраст: 20% американских интернет-пользователей в возрасте 65 лет и старше используют LinkedIn;

• Частота: 80% американских пользователей заходят в LinkedIn несколько раз в день;

• Использование: 94% B2B маркетологов используют LinkedIn для распространения контента, при этом потребление контента на платформе выросло на 21% за последние два года.

Исходя из вышеизложенного, если ваш идеальный клиент является В2В профессионалом, который находится за пределами США, например, то LinkedIn может стать достойной платформой для добавления в маркетинг-микс.

История роста LinkedIn

Продолжит ли LinkedIn быть достойной платформой для размещения рекламы? Для тех, кто незнаком с историей развития сети, LinkedIn изначально задумывался как место для соединения рекрутеров и соискателей в 2003 году, но с тех пор развился до одного из основных источников генерации лидов в сфере B2B. Давайте взглянем на некоторую статистику роста LinkedIn:





С начала 2012 года общее число участников LinkedIn выросло почти в три раза:





• Чистая выручка LinkedIn за период с 1 квартала 2009 по 3 квартал 2016 года (в млн. $) демонстрирует рост.





• Во всем мире основным источником дохода LinkedIn (в млн. $) является подбор персонала, но сегмент маркетинга также набирает обороты.

Но что можно сказать о динамике развития платформы в отношении рекламы?

• Доходы от рекламы LinkedIn выросли с $155.9 млн. до $581.3 млн. с 2011 по 2015 год.

• Доход от рекламы LinkedIn вырос на 29% в первом квартале 2016 года благодаря росту выручки от спонсорского контента на 80%.





• На протяжении 2013-2017 годов наблюдается снижение доходов от рекламы LinkedIn в общем объеме доходов социальных сетей от рекламы в США.

Кажется, что при индивидуальном анализе LinkedIn имеет довольно положительную динамику, но все еще выступает в качестве догоняющего по сравнению с другими платформами, такими как Facebook. По прогнозам аналитиков рост доходов LinkedIn в 2018 финансовом году будет ниже 20%, что оставляет некоторые сомнения относительно целесообразности продолжения участия и размещения рекламы на платформе, несмотря на показатели роста.

4 примера успешных рекламных кампаний на LinkedIn

Итак, мы показали, что люди используют рекламную платформу LinkedIn, но получают ли они в действительности какие-либо результаты? Вот несколько примеров брендов, которые успешно использовали рекламу на LinkedIn.





Кейс HubSpot

Когда HubSpot использовали спонсорские обновления в LinkedIn для привлечения специалистов в области маркетинга малых и средних компаний, они обнаружили, что этот тип рекламы обеспечивает больше высококачественных лидов (на 400% больше, если быть точным), чем любая другая платная медиа-платформа, которую они использовали на тот момент.





Следующие моменты оказались полезными для успеха их рекламой кампании:

• Расширенный таргетированный охват релевантных сегментов аудитории;

• Метод продвижения лучших предложений в профессиональном контексте;

• Мгновенная обратная связь по наиболее вовлекающему контенту для быстрой корректировки кампаний.

Mike Volpe, директор по маркетингу в HubSpot: «Sponsored Updates от LinkedIn - это идеальное соединение между профессиональной аудиторией платформы и нашим рекламным контентом. Этот инструмент не просто обеспечивает лиды, он приносит качественных потенциальных клиентов в наш целевой B2B рынок по цене за лид, которая приемлема для нашего бизнеса».

Кейс Spredfast

Когда Spredfast поставили цель привлечь тех, кто с большей вероятностью конвертируется с помощью точного таргетинга по навыкам, а не по названию профессии, они получили отличные результаты, используя спонсорский контент в LinkedIn.





Им удалось добиться следующих результатов рекламой кампании:

• Снижение затрат на квалифицированный ответ на 83% ниже среднего;

• В 7 раз выросло число квалифицированных ответов;

• Полученный показатель CTR в 4 раза превышал среднее значение;

• Увеличение числа лидов более чем на 500%.

Heathe Hildebrand, старший менеджер по маркетингу в Spredfast: «Нам удалось вовлечь ценных потенциальных клиентов, которые в противном случае были бы не охвачены».

Кейс VistaVu Solutions

Компания VistaVu Solutions стремилась охватить сегмент аудитории, который оказывает нефтепромысловые сервисные услуги, но столкнулась с проблемой определения себя как лидера на переполненном рынке.





С помощью Display Advertising и Sponsored InMails от LinkedIn они получили следующие результаты от проведенной рекламной кампании:

• Было сгенерировано в 4-5 раз больше лидов через Display Ads, чем через другие подобные рекламные кампании;

• Конверсия лидов в 2.4 раза превышала аналогичный показатель для других показов рекламы;

• Коэффициент конверсии для InMails составил 23.8%;

• На 75% была снижена стоимость одного лида;

• Стоимость кампании была на ⅕ ниже других маркетинговых программ.

Nicole Baron, менеджер по маркетингу в VistaVu Solutions: «Способность LinkedIn таргетировать специфический сегмент аудитории и находить ключевых людей в отрасли была огромным плюсом для нас».

Кейс университета Utah State University

Университет штата Юта (Utah State University) хотел найти способ эффективно донести ценность своих программ для ограниченного числа квалифицированных кандидатов на высоко конкурентном рынке и использовать Display Ads и Sponsored InMails для того, чтобы доставить информацию о МВА программе. Это должно было увеличить число переходов на посадочную страницу тех, кто захотел бы получить дополнительную информацию.





Через нацеливание на специалистов, обладающих менее пятью годами опыта работы и ключевыми демографическими показателями, необходимыми для поступления на программу магистратуры по маркетингу, университет получил следующие результаты:

• Процент открываемости Sponsored InMail писем составил 27.5%;

• Коэффициент конверсии информационных запросов составил 71%;

• Доход от рекламной кампании в 20 раз превысил затраты на нее.

Eric Schulz, директор по бренд-менеджменту и стратегическому маркетингу в университете штата Юта: «Возможность нацеливать наши маркетинговые усилия по региону, опыту работы и уровню в карьере позволила охватить и взаимодействовать с именно той аудиторией, которая нам была нужна».

Что нужно знать, прежде чем начать настраивать рекламу на LinkedIn

В первую очередь, перед началом настройки рекламы в LinkedIn, убедитесь, что у вас есть страница компании на LinkedIn, особенно если вы хотите использовать спонсорский контент. Вы также можете создавать более таргетированные Showcase-страницы, чтобы привлекать к ним трафик с текстовых объявлений. Если все готово, давайте перейдем к рекламной площадке LinkedIn.





Типы и форматы рекламы в LinkedIn

Есть 2 типа рекламы в LinkedIn:

1. Self-Service Advertising;

2. Advertising Partner Solutions.

При выборе нужного типа необходимо учитывать размер бюджета, ограниченность по времени и рекламный опыт в рамках платформы. Существует 7 форматов рекламы в LinkedIn, которые призваны повысить узнаваемость бренда, выстроить отношения с аудиторией, привлечь трафик и потенциальных клиентов:

Self-Service Advertising

1) Текстовые объявления;

2) Спонсорский контент;

3) Спонсорские InMail сообщения (Sponsored InMail).

Advertising Partner Solutions

4) Реклама формата Display Ads – Премиум;

5) Join-Group Ads;

6) Объявления «Recommendations Ads»;

7) Объявления «Follow Company Ads».





Текстовые объявления





Текстовая реклама в LinkedIn появляется на правой боковой панели или внизу страницы, что представляет собой область, где пользователи привыкли видеть рекламу. Вследствие этого пользователи могут стать «слепы» к подобным объявлениям, из-за чего они будут иметь более низкий показатель кликабельности, чем другие форматы рекламы. Текстовые объявления состоят из:

• Заголовка (25 символов);

• Рекламного текста (75 символов);

• Изображения (50×50 пикселей);

• URL-адреса посадочной страницы.

Многие советы и рекомендации по написанию заголовка и текста подобного объявления применимы к текстам объявлений социальных сетей. Например, вы хотите выделиться, но, скорее всего, объявление «не пройдет», если в слове или фразе будут использованы все заглавные буквы. Разрешается иметь до 15 вариантов одного объявления, так что протестируйте несколько вариантов и посмотрите, какой из них найдет больший отклик у аудитории.





Хотя текстовый формат объявлений может показаться устарелым, имейте в виду следующее:

• Текстовые объявления, которые имеют низкий CTR, могут в действительности иметь высокий коэффициент конверсии;

• Текстовая реклама может быть более экономически эффективной, чем спонсорский контент;

• Текстовое объявление, как правило, хорошо подходит для просмотра только на ПК.

Спонсорский контент





В LinkedIn спонсорский контент (формат рекламы, введенный в 2013 году) похож на рекламу в ленте Facebook или рекламные твиты в Twitter тем, что он приобретает формы и функции нативной рекламы (native advertising). Кажется, нативная реклама является трендом у рекламодателей в 2017 году.

Согласно ExactDrive на 25% больше потребителей смотрят нативную рекламу и на 53% больше людей вступят с ней во взаимодействие по сравнению с традиционными форматами рекламы, например, в боковой части экрана.

При сравнении эффективности текстовых объявлений на боковой панели и спонсорского контента Rebel Hack получил рост кликабельности второго формата рекламы.

Спонсорский контент на LinkedIn состоит из:

• Введения (Intro) (128 символов);

• Заголовка (36 символов);

• Описания (155 символов);

• Фото (ширина изображения составляет 200 пикселей для ПК, на мобильных устройствах она немного шире).

Вы можете выбрать между уже созданным обновлением с 600 символами и картинкой и созданием Direct Sponsored Content, ограниченным 160 символами. Direct sponsored content не будет отображаться на странице компании, что может быть важным фактором, если вы ориентируетесь на тех, кто может просматривать вашу страницу в LinkedIn.

У вас также есть выбор между видео, большим изображением или текстовой ссылкой. Имейте в виду, что если кто-то совершит действие с вашим контентом (например, поставит лайк, оставит комментарий или поделится постом), вы должны будете заплатить за этот клик. Учитывая это, определение того, что лучше показать пользователю до и после его взаимодействия с контентом может оказывать решающее влияние на эффективность спонсорского контента.

Протестируйте как минимум 4 различных варианта сразу в одной рекламой кампании. Разрешение в 1200х627 пикселей будет лучше всего выглядеть на платформе. Чтобы текст не обрезался, убедитесь, что он расположен в безопасном районе в 1000х586 пикселей. Поскольку рекламный пост в формате фотографии занимает больше места, чем типичное текстовое объявление, следует убедиться в том, что вы воспользовались всеми преимуществами этого ценного пространства в объявлении.

Важно знать, является ли источником вовлеченности рекламные посты или органический охват, поэтому используйте уникальные параметры отслеживания, чтобы получить эту информацию. Даже если вы получаете хорошую вовлеченность посредством только органического охвата, вовлеченность через рекламу обеспечивает социальное доказательство.

Кроме того, вы платите только за первые взаимодействия с рекламным объявлением, когда кто-то делится им, так что вы можете увеличить вовлеченность без необходимости платить больше.

Sponsored InMail





Sponsored InMail позволяет доставлять персонализированный, релевантный контент через LinkedIn messenger для охвата целевой аудитории на ПК и мобильных устройствах, проводить А/B тестирование сообщений и генерировать конверсии.

Данный формат контента хорошо подходит для стимулирования регистраций на событие с помощью персонализированных приглашений, предложения более таргетированного продукта или продвижения услуг и стимулирования загрузок контента.

LinkedIn установил ограничение на количество рекламных InMails писем, которые пользователь может получить за определенный период времени (т. е. один пользователь может получать одно подобное сообщение каждые 60 дней), так что вы, возможно, захотите, комбинировать Sponsored InMail с другими форматами рекламы. Sponsored InMail лучше использовать, если у вас есть горячие лиды, для которых подойдет достаточно высокий уровень персонализированного таргетинга.

Display Ads





Display ads позволяют улучшить визуальные элементы объявления с помощью изображений, видео и расположения. LinkedIn позволяет рекламодателям размещать видео на боковой панели, которое появляется по клику «показать видео-рекламу», которая не превышает по продолжительности 20 секунд.

LinkedIn отмечает, что наличие изображения в объявлении привлечет на 20% больше кликов. Вам необходимо будет протестировать, что работает лучше в вашем случае, но часто можно увидеть три типа изображений в объявлениях на LinkedIn: 1) Люди, 2) Продукт или 3) Логотип.

Стандартная реклама LinkedIn Display Ad состоит из:

• Заголовка (25 символов);

• Рекламного текста (75 символов);

• Фотографии (50х50) или видео;

• URL-адреса.

Если использовать премиум display ads, вы получите более широкий выбор размеров и вариантов размещения:

Размер





• Средний прямоугольник (300×250 пикселей);





• Широкий баннер типа «небоскреб» (160x600 пикселей);





• Текстовая ссылка (без изображения);





• Баннер (728×90 пикселей).

Потенциально возможные варианты размещения (в зависимости от выбора размера):

• Правая часть страницы;

• На домашней странице;

• На странице профиля;

• На странице компании;

• На странице группы;

• На страницах сообщений;

• Внизу определенных новостных лент;

• В LinkedIn Today.

При покупке LinkedIn Display Ads у вас есть два варианта:

1. Закупка программно. Вы выбираете нужную demand-side platform (DSP) или agency trading desk (ATD) с гибкими параметрами покупки и таргетинга.

2. Покупка рекламы через открытый или закрытый аукцион. Для участия в обоих аукционах рекламодатели должны быть аккредитованы. Выберите вариант, который будет лучше работать для вас или используйте оба, чтобы максимизировать охват.

Sponsored Groups / Join-Group Ads





Если у вас есть группа или вы хотите найти способ вовлечь людей за пределами рекламного объявления, Join-Group Ads, иначе говоря, Sponsored Groups, могут вам подойти. С их помощью вы сможете увеличить количество присоединяющихся людей, а также участников группы. Вот из чего состоит Join-Group Ad:

• Имя группы;

• Краткое описание тем, обсуждаемых в группе;

• Четкий призыв к действию (CTA кнопка), который просит пользователей присоединиться к группе.

Recommendation Ads





Если вы пытаетесь получить больший охват аудитории или увеличить продажи конкретного товара или услуги, recommendation ads могут лучше всего для этого подойти. Объявления данного формата состоят из:

• Названия компании;

• Продукта/услуги компании;

• Количества людей, которые порекомендовали данный продукт/услугу;

• Кнопок для пользователей, с помощью которых можно сделать рекомендацию или поделиться;

• Изображений продукта/услуги;

• Изображений людей, которые порекомендовали продукт/услугу.

Необходимо набрать приличное количество рекомендаций перед началом использования данного формата рекламы. Если другие не рекомендуют ваш товар или услугу, зачем это делать кому-либо еще?

Follow Company Ads





Если вы хотите развить базу фолловеров компании для того, чтобы усилить социальное доказательство, если люди, которые кликают на объявление, перейдут на вашу страницу или просмотрят ее в какое-либо другое время, Follow Company Ads может быть хорошим решением.

Такие объявления появляются на странице пользователя, побуждая их следовать за вашей компанией. Как только они становятся вашими фолловерами, возникает большая вероятность того, что они увидят обычные обновления вашей компании в своей ленте новостей, которые вы можете демонстрировать им бесплатно.





Перед запуском любого формата рекламы на LinkedIn прочтите руководство платформы по созданию объявлений, чтобы убедиться, что вы соответствуете всем требованиям, необходимым для размещения рекламы.

Таргетинг и сегментирование

Таргетинг в LinkedIn

Таргетинг и сегментация объявлений на LinkedIn позволяет включать или исключать определенный критерий или группы критериев, чтобы помочь вам точно таргетировать свои объявления подобно другим социальным медиа площадкам. Для текстовых объявлений и спонсорских обновлений вы должны, по крайней мере, выбрать геолокацию как форму таргетинга для запуска рекламы.

Вы можете расширить собственную аудиторию или использовать партнерскую аудиторию (лидирующие сайты, такие как DoubleClick exchange, Collective Media, NY Times, BusinessWeek и CNBC). В рамках одного таргетинга можно сделать максимум 100 выборов. Чтобы расширить охват кампании включите «Audience Expansion». Имейте в виду, что хотя это даст вам больше охвата, отключение данной функции позволяет настраивать более точный таргетинг.

Ретаргетинг в LinkedIn

Lead Accelerator - это новая программа ретаргетинга, которая помогает привлечь как анонимных, так и известных потенциальных клиентов с помощью display и socials рекламы, а также LinkedIn Sponsored Updates. Соответствующие сообщения отсылаются на основе профиля, а также поведения пользователя. Затем можно увеличить коэффициент конверсии через опцию «Autofill».

Эта функция решает проблему для тех, кто все еще хочет конвертировать тех онлайн посетителей, которые не предоставили свой адрес электронной почты или известных потенциальных клиентов, которые не открывают отправляемые им письма. Можно вовлекать целевую аудиторию на соответствующих этапах принятия решения о покупке. Годовой контракт Lead Accelerator требует минимум $35000, так что это довольно дорогой инструмент.

Сравнительный анализ и ограничения таргетинга в LinkedIn

Если вы рассматриваете возможность продвижения по нескольким каналам, стоит сравнить таргетинг на LinkedIn с таргетингом на других социальных медиа-платформах.





Они могут называться по-разному, но в LinkedIn, Facebook и Twitter есть много схожих параметров таргетинга. На самом деле LinkedIn - не единственная платформа, которая позволяет настроить таргетинг по должности, образованию и другим, связанным с карьерой и демографическими данными, параметрам, но вот несколько причин, почему LinkedIn является лучшим решением при использовании этого типа таргетинга:

• На LinkedIn большее число людей заполняют информацию о карьере и образовании, чем на других социальных медиа платформах.

• LinkedIn дает возможность настроить таргетинг по «функциональным обязанностям». При таргетинге по названию должности конкуренция возрастает, потому что многие В2В рекламодатели настраивают таргетинг по этому параметру, поэтому вместо этого стоит рассмотреть вариант таргетинга по навыкам, профессиональным обязанностям, стажу или по соответствующей группе (даже если пользователь не является его членом).

• Функция Audience Insights в LinkedIn работает как для всего аккаунта, так и для конкретной аудитории людей, которые кликали на вашу рекламу. Вы можете просмотреть графики по стажу, должности, географии и так далее.

• В LinkedIn гео таргетинг основан на том местоположении, которое пользователи указывают в своем профиле, тогда как в Facebook гео таргетинг основывается по умолчанию на местоположении IP-адреса.

Наряду с преимуществами использования LinkedIn имеется и ряд ограничений:

• Campaign Manager в LinkedIn не позволяет разделять таргетинг по дням (показ объявлений только в рабочее время или только по выходным), но эту проблему можно решить через использование стороннего инструмента, например, AdStage.io.

• Пользовательская база и, следовательно, охват может быть меньше, поскольку в LinkedIn меньше пользователей, чем в Facebook.

Имейте в виду, что чем больше параметров таргетинга вы применяете, тем выше биды и CPC, однако при этом рекламная кампания становится более точной, что увеличивает шансы на получение более квалифицированных лидов.

Биддинг в LinkedIn





Если вы используете self-service advertising в LinkedIn, вы можете контролировать стоимость рекламой кампании 2 способами:

1. Настройка бюджетов через максимальную общую сумму, которую вы хотите тратить в день;

2. Настройка ставок с максимальной суммой, которую вы хотите платить за каждый клик на 1000 показов, что включает в себя 2 варианта:

1. Pay-per-click (CPC) – плата за клик, где вы указываете сумму, которую готовы заплатить за клик, и устанавливаете ежедневный бюджет, чтобы определить, сколько готовы тратить в день.

2. Pay-per-1,000 impressions (CPM) – плата за 1000 показов, где необходимо указать стоимость каждой 1000 показов, независимо от того, сколько кликов вы получите.





То, как часто ваши объявления будут показаны, определяется следующим:

• Размер CPM или CPC ставки;

• История эффективности рекламной кампании (CTR).

Не существует установленной стоимости рекламной кампании, так как она имеет аукционную основу. CPC может колебаться в пределах $2-$5 за клик, но если вы хотите быть немного более агрессивным, нужно будет платить где-то $6-$8 за клик. Чем больше рекламный инвентарь, тем ниже затраты на рекламу. Если вы обнаружите, что объявление имеет высокий CTR, переключайтесь на CPM.

Минимальные затраты на рекламу в Campaign Manager таковы:

• $10 - дневной бюджет на кампанию;

• $10 - общий бюджет на кампанию (необязательно для Sponsored Content);

• $2 – минимальная ставка для CPC или CPM.





Чаще всего реклама в LinkedIn дороже, чем на Facebook и Twitter, но отдача от инвестиций может быть больше, если вы охватываете нужную аудиторию на платформе, где она наиболее активна.

Отслеживание и оптимизация рекламы в LinkedIn

Вы можете следовать всем рекомендациям по настройке рекламной кампании в LinkedIn, но ее эффективность может варьироваться в зависимости от нескольких факторов, таких как отрасль, рекламный бюджет и целевая аудитория.

Контролируйте и оптимизируйте Campaign Manager в LinkedIn, чтобы убедиться, что вы не тратите деньги на малоэффективные кампании, группы объявлений и рекламу.





Какие метрики существуют в рамках LinkedIn?

Метрики рекламной кампании в LinkedIn таковы:

• Потраченная сумма;

• Показы;

• Клики;

• Кликабельность (0.08-10% считается хорошей);

• Средняя цена за клик;

• Социальные действия (Social Actions).

На основе приведенных выше показателей можно определить, что вы захотите тестировать в дальнейшем, и какие объявления или кампании не эффективны.





Вот несколько идей того, что можно протестировать:

Время и день

• Проводите кампании по меньшей мере на протяжении двух недель, чтобы получить значимые результаты и объяснения для аномальных значений или случайных вариантов стремительного роста.

Размер выборки

• Получите большой объем выборки и сокращайте имеющиеся варианты объявлений до наиболее эффективных;

• Запускайте несколько тестов одновременно, но убедитесь, что у вас есть контрольная группа, и в каждом тесте меняется лишь один элемент.

Целевая аудитория

• Различные критерии и настройки фильтра меняются для разных сегментов аудитории.

Частота

• Чередуйте различные варианты равномерно, так, чтобы вы понимали, что более высокая эффективность данного объявления не является результатом большей частоты показов.

Формат и размещение

• Тестируйте запуск различных форматов рекламы с разными вариантами размещения перед пользователем.

Изображения

• Изображения для мультимедийной рекламы против linkshare, обновленного миниатюрами для предпросмотра изображений;

• Изображения людей против изображений предметов;

• Изображения с более светлым фоном против изображений с более темным фоном;

• Направление глаз читателя к CTA в изображении против отсутствия данной тактики;

Формулировки

• Различные заголовки, рекламный текст и подписи;

• Добавление статистики или других факторов доверия к обновлению;

• Изменение количества символов;

• Наложение текста, хотя рекомендуется свести текст спонсорского контента к минимуму;

• Различные призывы к действию.

При проведении А/B-тестирования мы рекомендуем не менять текущую PPC кампанию, но вместо этого необходимо завершить текущую кампанию, скопировать ее и внести любые изменения в новую. Это даст вам более четкие метрики при сравнении производительности.

Тактики и советы по настройке рекламы в LinkedIn

Создайте микро-кампании

Создавая микро-кампании, вы можете сократить расходы и получать большую видимость. Вместо запуска одной большой кампании, которая охватывает 100 000 человек, рассмотрите возможность запуска 100 микро-кампаний, которые охватывают 10 000 человек каждая.














Когда у вас будет так много запущенных кампаний, хорошо взять за правило называть кампанию достаточно информативно, чтобы сразу можно было сказать, какой контент она содержит, и кого вы таргетируете в рамках данной кампании.

Выберите правильный вариант биддинга

Спонсорские обновления, как правило, получают меньше кликов, чем другие форматы рекламы. Если вашей целью является получение признания и увеличение видимости, выбор CPC может помочь сделать это без увеличения стоимости. По данным SaasQuatch если вы больше ориентированы на генерацию лидов, текстовая реклама с PPM торгами может быть более подходящим вариантом. «Согрейте» потенциальных клиентов, и когда они кликнут, у вас будет больше шансов на то, что они уже будут в вашей маркетинговой воронке.

Рекомендуется начинать с небольших ставок и увеличивать их по мере получения положительных результатов. Таким образом, вы не слишком быстро истощите ваш бюджет. Укажите дату окончания для ежедневных ставок, чтобы не допустить этого.

Воспользуйтесь бесплатной рекламой

Даже если вы ограничены в средствах, кто скажет «нет» бесплатным вариантам рекламы? Вот две бесплатные возможности, которые доступны в рамках LinkedIn:

1. В настройках Campaign Manager Settings если вы установите флажок в Network Updates, вы сможете отправлять обновления своей сети и фолловерам компании и ничего не платить за клики по ним.

2. Периодически LinkedIn рассылает бесплатные «кредиты» на рекламу.

Двигайтесь вперед, преодолевая сложности с рекламой на LinkedIn

Рекламные площадки в LinkedIn предоставляют много пространства для совершенствования. По умолчанию, это можно сделать только на уровне кампании или на уровне отчета объявления.

Также не предоставляется детальная отчетность, которая важна для тех, кто ищет клиентов или продажи. Тем не менее, многие находят LinkedIn более удобным, чем рекламную платформу Twitter.

Несмотря на то, что это B2B платформа, она имеет меньшую аудиторию, чем Google и Facebook, и в первую очередь по-прежнему используется для рекрутинга.

Конкуренция с другими платформами, которые продолжают модернизировать свои фичи, возрастает, поэтому LinkedIn, вероятно, придется не прекращать улучшать свои возможности и развивать аудиторию для того, чтобы она продолжала оставаться «в игре».

Кроме того, так как платформа LinkedIn publishing стала крайне популярной, LinkedIn одновременно является социальной сетью и издательской платформой. В зависимости от ваших целей на LinkedIn платформа может, как сработать, так и нет.

В любом случае, по-видимому, LinkedIn по-прежнему остается лидирующей площадкой для B2B-специалистов в 2017 году, поэтому мы с нетерпением ждем, как она будет развивать в дальнейшем.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
ТОП-10 онлайн-маркетологов для фолловинга Nataly Статьи 0 12.11.2016 10:44
5 лучших IFTTT рецептов для контент маркетологов ShadY Сервисы 0 27.04.2014 14:03
5 изюминок YouTube для маркетологов ShadY Статьи 0 16.04.2014 22:50
Руководство по использованию страниц в LinkedIn 0pium Статьи 1 15.04.2013 16:36
39 полезных приложений для маркетологов 0pium Магазины 2 28.02.2013 14:52

Метки
ctr, linkedin ads, аудитория, кликабельность, конверсия, лиды, реклама, спонсорский контент, таргетинг


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 00:00. Часовой пояс GMT +3.