Ответ
Как создать контент для органического трафика Опции темы
Старый 02.10.2014, 08:53
  #1
Tallulah
 
Регистрация: 23.07.2014
Сообщений: 74

Как создать контент для органического трафика
Сам по себе контент-маркетинг не принесет органический трафик. А вот стратегический контент-маркетинг принесет вам тот органический трафик, который вы хотите и который вам нужен.

Как создать идеальную контент-стратегию? Если ваша главная задача – привлечь органический трафик, какие конкретные стратегические методы нужно применять, чтобы привлечь необходимое количество органического трафика?

В этой статье я подробно объясню вам процесс создания контент-стратегии, привлекающей трафик. Все начинается с исследования вашей аудитории и с определения наилучшей формы контента, создания схемы частоты публикаций, адаптации стиля под вашу аудиторию и подбора ключевых слов, по которым вас находит аудитория онлайн.

Этот процесс и его периодическое повторение обеспечит вас мощной стратегией, которая привлечет стабильный органический трафик. Пожалуй, начнем.

Шаг 1: Создайте профили покупателей

Единственное, с чего нужно начинать этот процесс – изучение вашей целевой аудитории. Ваш контент должен быть посвящен тому, что любят ваши покупатели, о чем они хотят узнать. Поэтому прежде чем приступать к созданию контента, узнайте, кто ваша целевая аудитория. Каких людей вы хотели бы видеть в рядах своих читателей? Самый лучший способ хорошо узнать свою аудиторию – создать профили покупателей.

Профиль покупателя – это выдуманная, обобщенная презентация вашего идеального покупателя. Такие профили позволяют вам лучше узнавать своих клиентов и адаптировать контент под их конкретные нужды, поведения и заботы.

Создание профиля покупателя требует маркетингового исследования и подробных сведений, которые вы найдете в клиентской базе. Звучит устрашающе, но я вас уверяю, все это даже весело.

Посмотрите на это шаблон. (Скачать его можно ЗДЕСЬ). Здесь нужно заполнить всего несколько полей и ответить на пару вопросов.





Вот так может выглядеть шаблон профиля покупателя:





Здесь вам нужно ответить всего на несколько вопросов о своих покупателях. (Узнайте, как создать подробный профиль покупателя ЗДЕСЬ).

Это пример подробного профиля от Buyer Persona Institute:





В этом профиле указаны обязанности Аманды, кому она подчиняется, ее профессиональные характеристики и так далее.

Шаг 2: Создайте список ключевых слов на основании обычных поисковых терминов вашего покупателя

Ваша аудитория будет определять ваш контент от А до Я: его форму, стиль и самые важные темы. Если вы хотите получить органический трафик от своего контент-маркетинга, вам нужно охватить те темы, которые чаще всего ищут в вашей нише. Это просто:

1. Ваша целевая аудитория что-то ищет.
2. Вы создаете контент, связанный с темой поиска.
3. Вы получаете органический трафик.

Выполнение этих шагов на практике также очень простое. Вам просто нужно выяснить, что именно ищет ваша аудитория. Вот как это можно сделать:

1) Узнайте все о своей нише

Во-первых, у вас должны быть хорошие знания в своей нише. Чем более глубокими знаниями вы обладаете, тем более эффективный контент вы создадите.

2) Выберите пять ключевых слов с длинным хвостом, которые ищет ваша аудитория

С учетом знаний вашей ниши выберите пять тем или ключевых слов с длинным хвостом, которые чаще всего ищет ваша аудитория. Так как мы обсуждаем темы в конкретной нише, то они будут довольно узконаправленными.

Например, iPhone – не самое удачное ключевое слово. Вы должны быть более конкретными, потому что люди потребляют контент, который создан для их ниши. «Фотография iPhone» - более удачный вариант для конкретной ниши. В рамках ниши вы можете придумывать ключевые слова с длинным хвостом, например, «Инструменты фотография iPhone» или «Фотография пейзажей на iPhone». Такие слова можно использовать в качестве категорий для постов в блоге.

Только эти две темы могут подсказать вам несколько вариантов статей для блога:

• Пять лучших опций редактирования фото в Instagram, чтобы улучшить качество портретов на iPhone (тема: Инструменты фотография iPhone)
• Топ десять инструментов редактирования для iPhone (тема: Инструменты фотография iPhone)
• Самое лучшее время суток для фотографии пейзажей с iPhone (тема: Фотография пейзажей на iPhone)
• Как найти место, чтобы снять фотографию пейзажа с высоты птичьего полета в iPhone (тема: Фотография пейзажей на iPhone)

Больше о поиске ключевых слов для вашей аудитории узнайте ЗДЕСЬ.

3) Сконцентрируйтесь на некоторых темах

Как только вы найдете тему, которая нравится вашей целевой аудитории, найдите время и ресурсы, чтобы углубиться в эту тему. Например, ключевое слово с длинным хвостом «Инструменты фотография iPhone» имеет большой потенциал для развития дополнительных тем для электронных книг, вебинаров, подкастов и так далее.

Шаг 3: Определите, какой тип контента больше всего любят ваши покупатели

Вы создаете профили покупателей, с целью определить тот тип контента, который ждет ваша аудитория. Большинство компаний используют самые разные типы контента. Вы можете узнать, какие типы контента используют компании в маркетинговых целях, из исследования Econsultancy:





Самые успешные компании в плане контент-маркетинга используют самые разные подходы к контенту. В среднем количество подходов достигает 15, согласно Content Marketing Institute.

Итак, теперь вам нужно взять и провести эксперимент с разными формами маркетинга. Однако рекомендую выбрать одну форму и довести ее до совершенства, как подкасты BiggerPockets’. Ваша аудитория и ваша конкретная ниша будут склоняться к определенному типу контента. Именно на нем и нужно сконцентрировать все свои маркетинговые усилия. Давайте рассмотрим некоторые типы контента более подробно:

1. Блог. Я рекомендую этот вид контента всем компаниям в любой сфере. Но для некоторых компаний блоги станут основным ресурсом для получения квалифицированных лидов. (Если блоги – это ваша ниша, то убедитесь, что вы оптимизируете ваши посты для поисковика).

2. Визуальные элементы. Инфографика и сильный визуальный акцент в вашем контенте также очень важен, в зависимости от аудитории. Такие бренды, как GoPro полагаются на визуальные элементы в своем контенте и у них почти 3 миллиона подписчиков на Instagram. А продают они камеры!

3. E-mail. Некоторые эксперты в области контента сконцентрированы на e-mail. Личный финансовый консультант и предприниматель Рамит Сети, к примеру, генерирует огромные объемы прибыли благодаря e-mail списку. Вместо того чтобы оставлять комментарии на статьи в блоге, его клиенты пишут ему электронные письма. Это его форма взаимодействия с клиентами. Для Сети этот метод самый подходящий.

4. Вебинары. Вебинары подходят не всем, но некоторые компании могут получить большую пользу от проведения вебинара.

5. Социальные медиа. Не у каждой компании есть свой блог или рассылка, но они могут присутствовать во всех социальных медиа. Я знаю несколько компаний, которые нашли свою целевую аудиторию в Twitter или Google+. Эти компании вливают огромное количество своего контента в социальные сети.

6. Видео. С видео не так легко справиться, к тому же, это требует больше времени и ресурсов. Но если видео действительно хорошее, то оно может стать настоящей бомбой. Я работал с клиентами, чей единственный метод создания контента как раз и были видео материалы. Их канал на YouTube принес им прибыль, привлекал к ним клиентов и помогал продавать товары и услуги.

7. Аудио. Самый пик подкастов, возможно, уже ушел в прошлое, но эта форма контента все еще жива и вполне допустима. Сайт BiggerPockets, направлен на профессионалов в области недвижимости. Они проводят много времени за рулем, перемещаясь от одного объекта к другому. Этот сайт может похвастаться самыми популярными подкастами для профессионалов на iTunes.

Для того чтобы выяснить, на каком типе контента нужно остановиться именно вам, попробуйте ответить на эти вопросы:

• Что ваши покупатели ищут в Google?
• Какую цель они преследуют?
• Какие проблемы они пытаются решить?
• Какой тип контента заставляет их остановиться, кликнуть и купить?
Помните, только ваша аудитория решает, какой тип контента вы будете создавать. У вас могут быть свои предпочтения, но ведь вы не являетесь вашей собственной целевой аудиторией. Позвольте потребителям контента решать, что им читать и в какой форме.

Шаг 4: Разработайте стиль привлекательный для вашей аудитории

У каждого успешного бренда есть свой собственный стиль и характер. Это один из самых важных, но неизмеримых аспектов бренда.

Поставьте себя на место ваших клиентов. Ведь вы сами больше тянетесь к тем людям, которые похожи на вас. Аналогично, вы будете нравиться тем людям, на которых вы похожи.

Этот же принцип применяется и в контент маркетинге, будь то B2B или B2C. Потребители контента будут склоняться к такому бренду, который совпадает с ними по характеру. Поэтому важно не просто знать, какой тип контента хочет видеть ваша аудитория, но и как его нужно преподнести.

GoPro – отличный пример успешно разработанного стиля и характера. Компания привлекает к себе активных людей, которые горят желанием поделиться своим спортивным опытом. Именно по этой причине компания намеренно приняла такой стиль контента, который бы подходил под эту аудиторию. На их чрезвычайно популярном канале в Instagram можно увидеть контент, генерированный самими пользователями. Пользователи выставляют фотографии досок для серфинга, парашютов и других вещей, которые показывают, что человек ведет активный образ жизни.





Аналогичный подход и у компании RedBull. Они не продвигают свой товар пассивным людям, любящим поваляться на диване. Поэтому их аккаунт на YouTube стал вирусным. Не ожидайте увидеть спокойные и расслабляющие видео. Их контент – это энергия и активность. В конце концов, они ведь продают энергетический напиток.





Шаг 5: Создайте схему частоты публикаций

Итак, вы нашли свою целевую аудиторию, узнали, что она хочет и знаете, как ей это предоставить. А теперь нужно выяснить, как часто нужно это делать.

1) Выясните, как часто нужно публиковать контент, в зависимости от его типа

Частота публикаций в посте будет отличаться от частоты обновлений в Twitter. Если говорить в общем, то чем больше уходит усилий и ресурсов на создание контента, тем реже вы будете его создавать и публиковать.

Маркетинговая пирамида Курата поможет определить, как часто следует публиковать разные типы контента. Все дело в результате, который вы получаете от усилий, вложенных в создание контента.





2) Определите частоту публикаций, в зависимости от аудитории

Не нужно забывать и об аудитории. Когда они будут иметь доступ к вашему контенту? Как часто? Когда они его смогут увидеть? Когда им удобней всего посещать вебинары?

3) Сделайте календарь

Вы определили частоту публикаций в зависимости от типа контента и вашей аудитории. Теперь составьте календарь публикаций. Я фанат всего автоматизированного, как на блоге, так и в социальных медиа. Нет ничего лучше планирования, чтобы успешно завершить дело.

Такие приложения, как Social Inbox от HubSpot позволяют вам задать точное время публикаций в социальных медиа.





Без постоянного стратегического расписания, не стоит ожидать привлечения аудитории и получения органического трафика.

Что теперь?

Вы выполнили все шаги процесса, а теперь повторите все еще раз. Помните, что вы не получите сотни тысяч новых посетителей через несколько недель. Привлечение органического трафика – это медленный и систематический процесс.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Как создать вирусный контент? Mercury Магазины 0 08.04.2014 21:14
Как создать сайт под GoGetLinks? Incanta Статьи 40 03.12.2013 19:04
Нужно создать сайт mio Работа 5 17.05.2013 23:24
Предложение создать раздел Pierre da Chello О форуме 4 31.05.2011 14:59

Метки
контент, маркетинг, органический трафик


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 00:21. Часовой пояс GMT +3.