[Tallulah]

Советы и хитрости для улучшения уровня конверсии


Если вы маркетолог или владелец бизнеса и вам нужно улучшить эффективность своих целевых страниц, тогда эта статья для вас.

Здесь вы не найдете субъективных мнений или универсальных правил. Только факты, самые лучшие практики и список конкретных дел, к которым можете приступать уже сегодня.

Для чего нужны целевые страницы

Целевые страницы позволяют вам сконцентрироваться на одном действии, которое вы ждете от своих клиентов; на действии, которое направлено на достижение ваших бизнес-целей и получение прибыли.

Благодаря целевым страницам, вы можете направлять клиентов, помогать им быстрее сделать то, что вы от них ждете. Целевые страницы принесут больше успеха, чем традиционная домашняя страница сайта.

Целевые страницы – это конкретное направление для разных сегментов вашей целевой аудитории. Это адаптация к их конкретных желаниям и потребностям. Уникальные страницы по разным ключевым словам или для разных социальных сетей работают аналогично трафику от рекламы с оплатой за клики. Разные ключевые слова и разные социальные сети привлекают на сайт людей с разными намерениями и на разной стадии процесса приобретения товара. Именно поэтому необходимо применять дифференцированный маркетинговый подход.

Разным клиентам также можно предлагать разные варианты своего продукта или услуги. Не каждый покупатель найдет ваше предложение привлекательным.

Бизнес-цели и понимание клиентов

Как и в любой области маркетинга, создание целевой страницы начинается с клиента. Чем больше вы знаете о клиенте, тем вероятней вы сможете продать ему свой товар.

Как лучше всего узнать клиента? ОТ САМОГО КЛИЕНТА!

Поэтому рекомендую вам общаться с клиентами и задавать им вопросы.

1. Какие три самые наболевшие проблемы у клиента?
2. Как они пытались их решить, прежде чем обратиться к вам?
3. Как вам удалось превратить заинтересованного потенциального клиента в покупателя?
4. Что ценят и что заботит ваших клиентов?

Создайте профили своих лучших клиентов, чтобы у вас всегда был конкретный человек, на которого можно ссылаться, разрабатывая свои маркетинговые стратегии. Учитывайте не только демографические данные, но и психографику. Если человеку 40, он белый и живет в Чикаго, то у него более глубокие и значимые причины совершить покупку.

Вот несколько моментов для размышления:

• Цели: чего они хотят достичь
• Отношения: их чувства и ценности
• Образ жизни: как они живут, какая у них работа, семья и личная жизнь.

Создавая целевые страницы, ориентируйтесь на проблемы клиентов и желаемые действия, а не на характеристику своих продуктов.

О каком желаемом действии идет речь? Откуда поступает трафик, что это говорит нам о намерениях клиентов? Посетителям сайта нужно говорить, что делать, как это делать и куда идти.

Как понять, что клиент находится в процессе покупки

Целевая страница для каждого шага покупки – это крайне необходимо, чтобы привлечь максимально большую долю целевых клиентов, неважно на какой стадии процесса приобретения они находятся. Поняв положение клиента в процессе покупки, вы лучше сможете понять его образ мышления и узнаете, как нужно с ним разговаривать.

Ознакомление

Клиент выясняет информацию о вашем бренде. На этом этапе нужно добавить ценность своим продуктам и просто отвечать на вопросы посетителя. За счет кобрендинга можно вызвать дополнительное доверие клиента.

Интерес

Итак, клиент знает, кто вы, но он еще не готов сделать покупку. Перечислите преимущества вашего товара. Это сможет лучше их убедить.

Размышление

Сейчас они уже серьезно обдумывают вариант обратиться именно к вам. С вашей стороны важно именно сейчас доказать им безопасность работы с вами и обеспечить комфорт. Постарайтесь устранить все сомнения, которые могут возникнуть у клиентов.

Намерение

Клиент сделал выбор в пользу вашего продукта или услуги.

Не ждите, когда они завершат оформление заказа, чтобы рассказать им о том, что будет дальше. Сроки доставки, расходы, политика возврата – обо всем этом следует рассказать до момента покупки.

Оценка

Вот здесь происходит сравнение вас с конкурентами. Сейчас необходимо сосредоточиться на вашем уникальном предложении ценности. Не нужно критиковать своих конкурентов, но громко, четко и с гордостью можно заявить, почему вы от них отличаетесь.

Покупка

Даже после покупки клиенту нужно ваше внимание. Информируйте их о том, что происходит с их заказом. Если вы хотите, чтобы бизнес приносил прибыль, то запомните, что обслуживание клиентов – это бесконечный процесс.

Намерение посетителя

Что хочет получить посетитель сайта, когда он попадает на целевую страницу?

Вам нужно расширить пространство между намерением пользователя и вашей страницей. Например, если человек берет в прокат машину и задает в поиск «дешевый прокат машин», то он только в начале процесса покупки. Однако если он ищет «прокат машин вашингтон июнь», то, вероятней всего, он уже запланировал конкретную дату и место. У вас появляется хорошая возможность предложить ему варианты отелей и возможных экскурсий.

Так поступает Airbnb со своими сервисными сообщениями, предлагая дополнительные услуги.

Что приводит к конверсии

Все пытаются проявить творческие способности при разработке маркетинговых программ, но при этом все делают акцент только на своем продукте и компании. Вам же нужно ориентироваться на клиента и рассматривать себя с его точки зрения.

Преимущества

Вместо перечисления характеристик, перечислите преимущества товара или услуги. Узнайте, что мотивирует человека на покупку и включите это в свою целевую страницу. Преимущества сайта Gumroad – высокие конверсии, более низкие цены и контроль покупателей!

Страх

Теперь немного об опасениях. Что больше всего пугает клиентов в вашем продукте или услуге, что остается для них неизвестным? Обязательно поработайте над устранением этих беспокойств и страхов.

Shopify – это платформа для создания Интернет-магазинов. Владельцы поняли, что люди боятся, у них нет серьезных технических навыков, поэтому они подошли к этому с позиции клиентов. Создание веб-сайта – это трудно, но Shopify сразу же дают понять своим клиентам, что их платформа как раз «подходит для новичков» и при этом «не обязательно иметь технический опыт или опыт в дизайне».

Срочность

Используйте время, как главный мотиватор. Moo.com – это сайт, предназначенный для печати визитных карточек. Они сообщили своим посетителям, что если те сделают заказ до полуночи, то на следующий день сайт уже приступит к печати. При таком условии, клиент вероятней всего сделает заказ, так как он почувствует, что его поджимают сроки.

Ограниченное количество

Вам нужно убедить клиентов, что если они не будут действовать прямо сейчас, то интересующий их товар или предложение будет уже неактуально. Сайт Expedia прибегает к такой тактике, информируя своих посетителей, что «По этой цене осталось только 3 билета». Чисто психологически этот прием заставляет покупателей внести оплату без задержек.

Социальное доказательство

Клиенты более склонны принять действие, если вы сможете подтвердить свои заявления. Это должны быть реальные факты: свидетельства других клиентов, логотипы известных компаний, с которыми вы работаете или впечатляющая статистика. На сайте Lead pages показана внутренняя статистика и впечатляющие цифры, которые должны вызвать доверие у клиентов.

Еще один хороший и ставший недавно очень популярным способ предоставить социальные доказательства – это свидетельства из Twitter. Цитаты из Twitter выглядят очень естественно и их практически невозможно подделать.

Результаты исследования показали, что 70% американцев читают обзоры продукта перед совершением покупки. Очевидно, что в ваших лучших интересах обеспечить максимальную прозрачность в том, что говорят ваши покупатели.

Фотографии до и после

Наверное, нет более впечатляющего результата, чем достижение поставленной цели. Скажем, у вас хороший пресс, но десять месяцев назад вы были реально очень толстый, а СЕЙЧАС у вас кубики на животе. Черт возьми! Это же просто круто! Почему бы не показать свои фотографии «до» и «после». Используйте метод небоскреба, чтобы ваше предложение в глазах клиента выглядело невероятно привлекательным и намного лучше, чем то, что имеет клиент сейчас.

Целевые страницы похожи на людей

Когда мы впервые встречаем незнакомого человека, мы бессознательно начинаем думать, понравится нам этот человек или нет.

Люди склонны больше доверять уверенным людям, с положительными жестами, которые говорят спокойно и прямо. Мы меньше доверяем слабым и нервным людям, которые внешне выглядят не очень привлекательно.

Реакция людей на ваши целевые страницы точно такая же. Вы должны вызвать доверие, говорить спокойно и выглядеть отлично.

Копирайтинг

План истории

Хороший копирайтинг – это умение хорошо рассказывать истории. Вот план создания вашей следующей истории:

• Заявление об уникальности
• Доказательства для укрепления доверия
• Описание опыта
• Расскажите, как вы решаете проблемы
• Подчеркните срочность, чтобы призвать клиента к действию

Не продавайте свой продукт

Главная задача целевой страницы не в том, чтобы продать продукт, а в том, чтобы убедить клиента купить продукт.

Расскажите, почему ваш товар такой замечательный, опишите его характеристики, которых нет у товаров конкурентов. Сообщите клиенту, что при покупке сегодня цена будет ниже.

То есть, вы должны заставить клиента почувствовать, какие изменения произойдут в его жизни, сколько времени и сил он сэкономит, если приобретет товар.

Знаки восклицания

Не используйте в тексте знаки восклицания. Люди ничего не будут предпринимать, если вы будете на них кричать. Дешево!!! Люди не станут думать о дешевизне продукта. Они просто не будут вам доверять.

Представьте, что вам разрешено использовать только 2 знака восклицания в год. Так вот, используйте их в самую последнюю очередь.

Постоянство

Каждый элемент на вашей целевой странице должен ссылаться на ваше основное предложение ценности. Если материал на странице напрямую не имеет отношения к вашим целям, избавьтесь от него и напишите новый.

Соответствие аудитории

Если вы пишите материал для спа-салона, то не используйте агрессивный язык. Если вы предлагаете ритуальные услуги, не ставьте в конце предложения восклицательные знаки.

Не нужно писать сочинение

Перефразируя Стива Крюгера (автора книги «Не заставляйте меня думать»), сократите весь материал наполовину и выбросите то, что осталось.

Заголовки

Заголовки – это ключевой элемент страницы, буквально за долю секунды посетители решают оставаться на сайте или нет. Заголовок и изображение – вот на что посетители смотрят в первую очередь. Поэтому к созданию заголовков нужно подойти с особой тщательностью. Большую часть времени нужно посвящать заголовку и написанию первого параграфа. Часто сайты предлагают только заголовок, но у людей есть удивительная способность распознавать ерунду, поэтому позаботьтесь, чтобы после пары первых предложений им захотелось продолжить чтение.

В заголовке должны быть использованы слова, отражающие ценность продукта и слова, приводящие к действию. Не говорите о своем продукте, а говорите о проблеме клиента, причем делайте это эмоционально.

Не используйте слова «я» или «мы», вместо этого пишите «вы» или «мое». Не говорите о себе.

Предлагаем ознакомиться с некоторыми вариантами создания правильного заголовка:

1. Отличие
Объясните своим клиентам, почему они должны сделать покупку именно у вас.

2. Конкретность
Пишите о преимуществах детально и конкретно. Например: «Вы потеряете 2% жира за 6 месяцев или мы вернем вам деньги».

3. Значимость
Расскажите, как ваши услуги могут решить проблему клиента.

Информационные пробелы

Информационный пробел в заголовке также может привлечь внимание читателя, так как природа человека такова, что он стремиться получить все недостающие звенья одной цепочки.

Структура написания заголовков

Ниже представлены некоторые структуры для написания эффективных заголовков. Суть в том, чтобы заменить текст в скобках своим текстом.

Единственный способ [делать что-то желаемое] не [делая чего-то не желаемого]
Например: Task Rabbit - единственный способ выполнить задачу, не выполняя ее самому.

[Выполнить что-то сложное] за [период времени] или [обещание]
Например: Настроим пианино за 15 минут или приложение «Piano Tuner» бесплатно

[Выполнить что-то желаемое] как [эксперт] без [нежелательных последствий]
Например: Научиться играть в шахматы как Бобби Фишер – без крайностей!

Еще один полезный совет, как найти материал для заголовка, о котором я узнал от Брайана Дина из backlinko.com. Задайте свою тему в поиск Google и посмотрите результаты рекламных заголовков. Скорее всего, эти заголовки были оптимизированы, особенно по дорогим ключевым словам. Поэтому такой заголовок – хороший старт.

Что нельзя делать с заголовком

1. Не создавайте слоган

Слоганы создаются, чтобы потешить свое самолюбие и рассказать о себе. К тому же, почти все слоганы – полный бред, избавьтесь от них, в них нет никакой естественности.

2. Не нахваливайте себя

Пожалуй, это не тот случай, когда нужно чем-то хвастаться и говорить всему миру, какие вы замечательные.

3. Не используйте географические описания

«Лучшие ребрышки только на этой стороне Миссисипи». Этот заголовок вообще ничего не значит, это исключительно чье-то личное мнение.

SEO

Хотя это всего лишь целевые страницы и на них может быть минимум текста, нельзя забывать о SEO. Какой бы ни была ваша маркетинговая стратегия, примените ее именно на этих страницах.

О чем следует помнить

1. Двойное ранжирование заголовка

Убедитесь, что в заголовке присутствуют ключевые слова, предпочтительней в его первой части. Место ключевых слов в предложении очень важно. Также можно попробовать объединить ключевые фразы с длинным хвостом с главным ключевым словом.

Например, если у вас был заголовок: «Анализ SEO в электронной коммерции», то вы можете попробовать использовать заголовки «SEO в электронной коммерции» и «Анализ SEO».

Также нужно проверить, чтобы ключевые слова входили в мета-описание (описание не должно быть длиннее 156 символов, это будет удовлетворять требованиям Google), URL страницы и были разбросаны по всему контенту. Стоит предупредить однако, что плотность ключевых слов 5% - это уже переизбыток.

2. HTML-теги

Убедитесь, что ключевые фразы заключены в теге H1 в заголовке и в первом параграфе страницы. Я бы заключил их также в тег H2.

Вы должны оптимизировать среду сайта для SEO, пропишите альт теги для изображений с ключевыми словами и для названий изображений, которые также содержат ключевые слова.

3. Скорость и релевантный контент

Исходящие ссылки на релевантный контент – это также сигнал релевантности для Google.

Кончено, Google учитывает скорость загрузки страниц.

Теория дизайна

Цвет

Некоторые цвета конвертируют лучше других. Но, как впрочем и со всем, что связано с CRO (оптимизация показателя конверсии), универсальных правил не существует. Можно использовать в качестве примера анализ влияния определенных цветов на конверсию, например, здесь. Но на самом деле, нужно все проверять и тестировать самостоятельно. Визуальная иерархия и контраст – вот с чего нужно начинать. Но, пожалуй, ничто не будет лучшим аргументом, чем проверенный процесс оптимизации уровня конверсии.

Правильное направление

Человеку проще понять направление, если он будет следить за глазами говорящего. Поэтому используйте на изображениях лица людей. Это позволит вам заставить пользователя посмотреть в сторону вашего продукта. В этом примере можно увидеть, что глазами женщина делает акцент на продукте.

Люди

Результаты университетского исследования показали, что сайты, на которых можно видеть лица людей, воспринимаются как более привлекательные и надежные.

Фотография

Анализ, проведенный национальной библиотекой медицины показал, что фотографии повышают уровень доверия. Даже если фотография не имеет отношения к теме сайта.

Для быстрых решений (например, находясь на целевой странице, мы быстро решаем уйти или остаться), фотографии повышают шансы, что вас воспримут, как искренний и надежный сайт. Это очень важный психологический фактор в конверсии.

Исследование показало, что если испытуемому рассказать о смерти известного человека, то он примет этот факт быстрее, если имя человека будет сопровождаться фотографией.

Некоторые объясняют этим, почему компании, занимающиеся электронными книгами, например, kindle, обрабатывают в фотошопе поддельные версии книг. Книга с обложкой имеет большую ценность в представлении покупателя.

Шрифты

Для хорошей конверсии шрифты на сайте должны легко читаться. В ходе исследования шрифт основного материала сайта был изменен с 10 пикселей до 13 пикселей.

Результаты теста впечатляют. Такое простое изменение улучшило показатель отказов на 10%, показатель выхода с сайта на 19%, просмотров страниц за одно посещение на 24% и впечатляющая цифра 133% - повышение уровня конверсии.

Верстка – смотрите, удаляйте, повторяйте

Основная навигация по сайту должна быть максимально простой, удалите все, что отвлекает внимание, все дополнительные элементы. Эти меры помогут значительно повысить конверсию.

Помните известную рекламу, в которой была только одна кнопка «не нажимать». Помимо того, что практически невозможно устоять и не нажать на кнопку, на странице больше не было никакой другой информации. Сделайте шаг назад и посмотрите на верстку сайта со стороны. Задайте себе вопрос, не слишком ли много элементов, отвлекающих внимание.

Социальные сети

Не все люди с готовностью делятся страницами из Интернета в своих аккаунтах социальных сетей. Дело в том, что рассказывая о чем-то в своей ленте, они проявляют этим свою личность, свои убеждения и интересы. Вспомните, какой информацией в последний раз вы делились в социальной сети. Скорее всего, это было как-то связано с технологиями будущего или даже CRO.

Целевые страницы не подходят для социальных сетей. Некоторые компании используют фан-страницу в Facebook и аккаунт в Twitter для разных групп своих клиентов. Такая сегментация способствует более узконаправленному и эффективному маркетингу.

Анкеты

Длина анкеты

Анкета не должна быть короткой или длинной, чтобы быть эффективной. Она просто должна соответствовать целям страницы. Если вам нужна форма для получения большого числа контактов, то ее следует делать короткой, но и качество клиентов будет низким. Если вам нужна качественная клиентская база, то сделайте анкету такой длины, которая соответствует вашим целям.

Не стоит запрашивать у клиента предоставление информации, в которой вы не нуждаетесь. Иногда полезно добавить ссылку на политику соблюдения правил конфиденциальности.

Рецепт привлекательной анкеты

Заголовок: напишите причину для заполнения анкеты

Описание: основные моменты, выделяющие преимущества заполнения анкеты

Поля анкеты: оригинальные вопросы привлекут внимание

Призыв к действию: обратная ссылка на PPC рекламу, e-mail и целевую страницу

Признаки надежности: значки безопасности

Заключение: завершите анкету срочным сообщением и контекстом, который усилит суть вашего послания.

Призыв к действию

Копирайтинг крайне важен для стимулирования призыва к действию. Хорошая практика – конкретно написать, что произойдет после нажатия на кнопку, затем разместить эти слова непосредственно на кнопке. Вот еще несколько советов:

Слова-действия

Добавьте в текст слова-действия, например, «получить», чтобы усилить идею получения товара или услуги.

Слово МОЙ вместо ВАШ

Слово «ваш» персонализирует общение с клиентом. Используйте также такие слова времени, как СЕЙЧАС, чтобы заставить клиентов нажать на кнопку СЕГОДНЯ.

Персонализация CTA

Если вы просите клиента набрать номер телефона, то предоставьте ему возможность бесплатного вызова.

Постоянство

Ваша стратегия призыва к действию должна оставаться неизменной как в PPC, e-mail или на целевой странице.

Название кнопки

Вместо размещения кнопки «сохранить», можно поставить кнопку «принять анкету» или любой другой вариант, соответствующий вашей цели. Так, на сайте Highrise есть кнопка «Сохранить эту сделку». Отличная идея!

Видео

Некоторые уверены, что видео улучшает показатели конверсии. Однако в некоторых случаях, особенно если аудитория относится к средней возрастной группе и вы занимаетесь продажей, предположим, инвалидных кресел, то видео может негативно сказаться на чувствах клиентов. В результате, повысится показатель отказов. Но повторю еще раз: здесь нет единого правила для всех.

Wistia

Wistia - видео-маркетинговая компания, которая разработала новую функцию для захвата адресов e-mail под названием «турникет» (turnstile).

Важно помнить, что видео улучшают опыт пользователя, а короткие видео, наоборот, могут нанести вред. Это объясняется тем, что короткие видео больше похожи на рекламные ролики.

Электронная коммерция

Целевые страницы на сайтах электронной коммерции часто пытаются слишком агрессивно навязать товар или услугу. Предложить пользователям поиск по различным категориям – это хороший способ активизировать продажу, не слишком надавливая на клиента.

Аналитика

Обязательно нужно отслеживать главную бизнес-цель или измерять успех целевой страницы. По словам Авинаша Каушика ваши цели должны быть: исполнимыми, понятными, управляемыми и полезными.

Важно не только отслеживать данные, но и сделать их доступными для всех в любое время. Составляйте регулярные отчеты и вся команда должна получить к ним доступ. В противном случае, вы можете потерять очень ценные идеи, которые возникнут у члена команды, заметившего ошибки, которые упустили другие сотрудники.

На какие метрики стоит обратить внимание:

Показатель отказа

Это процент посетителей, которые ушли со страницы, не сделав ни единого перехода.

Время для конверcии

В целом, дешевые товары конвертируют быстрее, так как они не считаются покупками. Необходимо адаптировать целевые страницы к путям посетителей на сайте. Для дорогих товаров лучше всего использовать целевую страницу для получения e-mail клиента, а не для попытки сразу же продать товар на этом этапе.


Будьте осторожней со средними показателями в аналитике. Если вы посмотрите на статистику и зададите себе вопрос, что вы сделаете иначе в следующий раз, и ваш ответ будет «ничего», то, вероятно, ваши действия не имеют практической ценности, значит, они бесполезны.

Конверсии по сегментам

Посмотрите на конверсии в зависимости от источника. Вы начнете понимать, на какие другие каналы и пути продаж следует обратить особое внимание.

Google Analytics

Полезные метрики:

1. Назначение URL

Это поможет вам задать успешное назначение, которое будет считаться как одна конверсия, если посетитель зайдет на страницу.

2. Длительность посещения

Позволяет вам видеть время, которое пользователь провел на странице. Чем дольше посетитель задержался на странице, тем удачней контент.

3. Страница/Посещения

Аналогично длительности визита, эта метрика считает, какое количество страниц посетил пользователь. Очень полезный инструмент для заполнения многоэтапных форм, например, при регистрации на получение страховки.

4. Реферер

Показывает, какой ресурс трафика приносит максимальную конверсию, и не просто трафик, а конвертированный трафик.

Отслеживание движений глаз

Если вы можете себе это позволить, то отчеты отслеживания движений глаз предоставят вам очень подробную информацию о том, как посетители используют вашу страницу, где они задерживаются. Возможно, посетители просто не видят те элементы страницы, которые призывают к действию.

Расстановка приоритетов по оптимизации

Выбирая, какие тесты проводить, нужно учесть время и затраты, которые потребует проведение таких тестов, а также ценность результата. Вначале можно выбрать тесты, требующие минимальных затрат и максимального возврата инвестиций.

Вы можете использовать эту контрольную таблицу.

Подробней объясню назначение каждой колонки:

Длительность теста

Сколько времени займет тест, чтобы достичь статистической значимости? Чем короче длительность теста, тем выше результат.

Простота исполнения

Чем проще выполнение теста, тем выше результат.

Влияние на бизнес

Насколько проведение теста повлияет на бизнес? Именно на ваш бизнес! А не на уровень конверсии, не на доход, а на бизнес. Чем больше влияние, тем выше результат теста.

Стоимость рекламы

Сколько придется затратить на привлечение трафика на страницу? Если речь идет об органическом трафике, то затраты будут ниже. Если речь идет о дорогих ключевых словах, то платить придется больше.

Сегментация трафика

Это значит разбиение трафика на группы в зависимости от того, откуда он поступает. Например, посетители из Google + хотят видеть что-то более серьезное, а пользователям Tumblr понравится анимированная гифка. Зная сегменты трафика, вы сможете предоставить своим посетителям интересную для них информацию на целевых страницах. Посетители сайта должны почувствовать, что контент был создан словно специально для них.

Если ваш сайт посещают самые разные типы пользователей, например, как на сайте Airbnb, то используйте разные направления для каждой группы пользователей. В этом примере видно, что на сайте есть альтернативная страница для посетителей, которые предлагают в аренду свои квартиры арендаторам.

Если ваши пользователи делятся по географическому признаку, то можно использовать геотаргетинг, который позволяет динамически менять контент страницы в соответствии с географическим положением посетителя. Но здесь могут возникнуть проблемы с отчетами в Google Analytics.

Кобрендинговые страницы улучшают конверсию. Если трафик поступает с партнерского сайта, то это повышает уровень доверия к вашему сайту.

Не забудьте про сегментацию по социальным сетям. Если вы поймете, почему посетители используют именно эту сеть, то и ваши маркетинговые усилия будут более эффективными. Например, Pinterest – это сеть, которая вызывает вдохновение, пробуждает желания, и все благодаря красивым картинкам. Может быть, и вам пересмотреть свою целевую страницу и оптимизировать ее для трафика с Pinterest?

Главные советы по оптимизации целевой страницы

Не повторяйте свои прежние ошибки. Записывайте все свои промахи, которые сделали в прошлый раз или даже для другой целевой страницы. Со временем вы сможете составить личный список, что можно делать, а что нет.

Знаю, что это очевидно, но не забывайте проверять опечатки.

Не давайте обещаний, которые не можете выполнить. Если вы пообещали своим клиентам что-то через рекламу, то повторите это на своей целевой странице. В противном случае, ждите больших показателей уходов с сайта.

Никогда, даже если вы Майкл Джексон, никогда не используйте музыку.

Не используйте целевые страницы для широкого маркетинга. Чем более узкими будут тематики страниц, тем будет лучше оптимизация и эффективней работа самой страницы.

Что не нужно делать

Продавать, продавать и еще раз продавать

Не нужно писать детали и характеристики товара или услуги. Просто предоставьте посетителю то, что он ищет, но убедитесь, что ваше предложение действительно решает его проблему.

Спрашивать e-mail без уважительной причины

Нельзя что-то подарить клиенту и сразу же попросить его дать вам адрес его электронной почты. Маркетинг уже далеко ушел от этих грубых методов. Следите за новыми тенденциями.

Активно склонять к покупке

Возможно, это первое знакомство клиента с брендом. Не давите на него, покажите ценность вашего предложения, подумайте, как произвести положительное первое впечатление.

Сделать и забыть

Сегодня маркетинг подстраивается под нужды клиентов. Всегда прислушивайтесь к клиенту, ведь его проблемы могут стать вашим главным маркетинговым козырем.

Заключение

Целевые страницы должны пройти проверку фиксации, то есть посетителю должно быть достаточно нескольких секунд, чтобы понять, что это, что ему нужно и он должен четко видеть, куда ему идти дальше. Также страницы можно проверить по тесту размытого зрения. Тестер должен точно показать, куда он должен кликнуть, даже при размытой картинке.

Распечатайте последний дизайн вашей целевой страницы и повесьте лист на стену в своем офисе. Рядом положите чистые листы бумаги и карандаш. Попросите всех проходящих мимо сотрудников записывать, что они видят на странице и куда они бы перешли дальше.

Самое главное, ваше призыв к действию должен быть ясным и четким и отображаться в заголовках и изображениях. За долю секунды посетители должны понять, что им делать дальше. Эта доля секунды – все, что у вас есть, прежде чем вы увидите эти неприятные показатели уходов с сайта.