Ответ
Как увеличить трафик страницы с ценами Опции темы
Старый 23.05.2015, 17:06
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

Как увеличить трафик страницы с ценами
После бесчисленных часов тестов вы создали наилучшую возможную страницу с ценами. Это, конечно, замечательно, но как вы заставите пользователей посетить ее? Возможно, вы думаете, что хорошо выглядящий сайт с сильным брендингом скажет все сам за себя, но вы ошибаетесь. Посетители сайта не готовы сразу доставать кошельки, они хотят получить какое-то понимание продукта и понять его ценность.

Сегодня мы поговорим о четырех визуальных элементах, которые призваны повысить доверие к вам пользователей и направить их к странице с ценами.

1. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие)

Когда пользователи перемещаются по сайту, вы должны воспользоваться случаем, чтобы привлечь их своим продуктом и контентом. Один из самых удачных способов сделать это - с помощью стратегии AIDA (внимание, интерес, желание и действие), которая состоит в том, чтобы заставить людей действовать.

Во-первых, вы должны быстро захватить внимание пользователя. После этого, необходимо обострить их интерес, представив товар или услугу в привлекательном виде. Теперь, когда они заинтересовались, необходимо вызвать у них желание приобрести продукт. После этого вы должны заставить их действовать, что может заключаться в заполнении специальной формы или в нажатии кнопки.

Сервис Spotify отлично справляется с реализацией этой концепции на своей домашней странице. Он использует динамическое фоновое изображение для привлечения внимания с сопровождающим контентом, объясняющим предложение и преимущества продукта. Наконец, в нижней части страницы имеется призыв к действию, который должен помочь облегчить процесс покупки.





Помните, что для того, чтобы эффективно использовать ADIA, у вас должен быть продуманный дизайн и качественный контент. Если же у вас отсутствует какой-либо из этих элементов, последовательность (внимание, интерес, желание, действие) не будет завершаться, и вы потеряете людей, которые могли бы конвертироваться.

2. Продемонстрируйте продукт/услугу

Прежде чем потратить средства на ваш продукт, людям, как правило, нужно узнать, что они получат за свои деньги. Если это продукт, добавьте его большие, яркие и динамичные изображения в действии с соответствующим контентом, который обеспечит контекст. С точки зрения психологии было доказано, что это помогает пользователям визуализировать то, как они сами будут пользоваться продуктом, что увеличивает вероятность совершения покупки.

В том случае если вы продаете услугу, попробуйте добавить изображения людей, которые показывают действие, связанное с этой услугой. Вы даже можете выбрать изображения, которые вызывают соответствующие эмоции. Hotjar использует большие изображения интерфейса товара, таким образом, чтобы потенциальный клиент точно знал что он покупает. Заголовки и подзаголовки также кратко объясняют, что показывает каждое изображение, чтобы пользователь легко мог получить быстрое представление о тех услугах, которые он получит.





Убедитесь, что используете изображения, которые относятся к тому, что вы продаете, это неизбежно укрепить доверие посетителей к продукции.

3. Покажите, какие преимущества получили другие пользователи

Возможно, вы знаете, что продаете отличный продукт, и ваши клиенты вам об этом говорили. Вы можете использовать их успехи, связанные с вашим товаром, в своих интересах. Попросите некоторых своих клиентов написать отзывы, описывающие, насколько эффективен в действительности ваш продукт.

Использование онлайн отзывов, обеспечивающих положительную обратную связь, является одним из наиболее эффективных способов укрепить доверие посетителей к продукции. Исследования также показали, что отзывы значительно увеличивают продажи, особенно если они затронули те проблемы, которые испытывают потенциальные клиенты.

Не забудьте также добавить фотографии в отзывы. Это еще раз подтвердит тот факт, что отзывы являются настоящими, созданными реальными людьми. Чтобы увидеть некоторые эффективные отзывы, зайдите на страничку Xero.





Помимо использования изображений и цитат, Xero иногда добавляет видео говорящего клиента вместо его изображения, а также указывает отрасль работы клиентов.

Если у вас есть достаточная клиентская база и время, создайте отдельную страничку с отзывами. В противном случае, добавьте несколько отзывов на домашнюю страницу или любую другую страницу сайта.

4. Вставьте предварительный просмотр цен и преимуществ товара

Вместо того, чтобы пытаться направить клиентов к странице с ценами, вы также можете попробовать доставить страницу с ценами к клиентам (ну или ее часть).

Добавление раздела со сжатой информацией о ценах и преимуществах товара к домашней странице является эффективным способом заставить пользователя заранее начать думать о том, что будет для него наилучшим вариантом, прежде чем покупать ваш продукт.

Сделайте цены крупными и различимыми, чтобы пользователю не пришлось искать их. Вы также можете использовать определенный цвет для обозначения излюбленного плана, который приобретает большинство клиентов. Не забудьте сделать преимущества продукта краткими и ясными. Добавьте лишь то, что привлечет внимание посетителей; более подробную информацию можно опубликовать непосредственно на странице с ценами.

Conference Badge предлагает эффективный анонс двух своих ценовых вариантов. Для цен использован крупный шрифт, который четко определяет, какую сумму заплатит пользователь. Преимущества ниже дают четкое понимание того, что предлагает каждый вариант. Еще одна приятная деталь - «штамп» на втором варианте, который сначала притягивает ваш взгляд к более дорогому варианту.





Убедитесь, что вы не загромождаете этот раздел: не следует перегружать пользователя информацией о всех возможных вариантах и преимуществах продукта или услуги сразу. Оставьте все подробности для страницы с ценами. Покажите только цену, несколько коротких преимуществ и соответствующий призыв к действию.

Выводы

Когда вы начнете внедрять некоторые из этих изменений на вашем сайте, убедитесь, что это помогает направлять внимание пользователя таким образом, чтобы увеличить шансы на конверсию. Сделайте так, чтобы пользователь понял, почему он не может жить без вашего продукта.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
On site ретаргетинг: как увеличить лидогенерацию Nataly Статьи 0 14.05.2015 02:34
Как увеличить трафик и конверсию сайта с Wanelo Nataly Статьи 0 26.02.2015 19:56
Как увеличить показатель CTR твитов Nataly Статьи 1 25.01.2015 00:19
Как увеличить среднюю стоимость заказа? Nataly Статьи 0 06.12.2014 22:33
Как увеличить конверсию на 134,85% за 60 дней Nataly Аналитика 0 14.09.2014 17:53

Метки
визуальные элементы, конверсия, страница с ценами, трафик


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 05:37. Часовой пояс GMT +3.