Ответ
8 способов использовать LinkedIn для B2B продаж Опции темы
Старый 19.05.2015, 18:29
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

8 способов использовать LinkedIn для B2B продаж
LinkedIn - это 4-ая самая популярная социальная сеть в мире. Будучи профессиональной социальной сетью, LinkedIn является наиболее популярной среди специалистов по продажам. Используя LinkedIn, вы можете генерировать больше лидов и клиентов, построить личный бренд в своей отрасли и осуществить более таргетированный поиск контактов.

Вот 8 действенных способов использовать LinkedIn для B2B продаж.

1. Экспортируйте таблицу с контактами в LinkedIn

Найти чей-то профиль в LinkedIn намного проще, чем отыскать чей-то адрес электронной почты. Обычный быстрый поиск в Google поможет вам с этим. Особенно это очень удобно для людей, занимающихся продажами, потому что все, что нужно сделать - добавить кого-то в сеть своих контактов, чтобы получить адрес электронной почты данного человека.

Одной из самых полезных, но наименее известных функций LinkedIn является возможность экспортировать таблицу контактов. Эта таблица будет содержать ФИО, компанию и должность каждого контакта. Вот как можно экспортировать LinkedIn контакты.

1. Наведите курсор на вкладку «Сonnections» и выберите «Keep in Touch».





2. Нажмите на значок настроек в правой стороне.

3. Нажмите на «Export LinkedIn Connections».





4. Экспортируйте файл в CSV формате.

Эта функция полезна для поиска потенциальных клиентов, контактов и обновления данных о клиентах.

2. Добавляйте каждого клиента, с которым вы заключаете сделку, в свои контакты

Вы должны добавлять к себе в сеть на LinkedIn каждого «закрытого» клиента по двум причинам. Имея клиентов в своей сети, вы легко сможете попросить нужного человека порекомендовать вас другому потенциальному клиенту, когда придет время. Все, что вам нужно сделать, это посетить профиль потенциального клиента на LinkedIn и посмотреть, есть ли кто-либо из нынешних клиентов в ваших общих контактах.

Кроме того, с помощью LinkedIn вы будете знать, когда ваш клиент перейдет в новую компанию или получит повышение в должности. Оба эти события являются для вас возможностями для восстановления связей с клиентом и либо попыткой продать более дорогой товар либо узнать, подходит ли ваш продукт новой компании клиента.

3. Используйте LinkedIn Pulse для публикации контента

LinkedIn – это площадка, где публикуется качественный бизнес-контент. От From Richard Branson до Marc Benioff многие величайшие бизнес-лидеры публикуют контент на LinkedIn. Раньше только лидеры мнений и идейные лидеры имели возможность публиковать контент на LinkedIn Pulse. Сейчас данная площадка открыта для всех, кто имеет аккаунт в LinkedIn.

Это мощный инструмент для продаж по двум причинам.

1. Он дает продавцам возможность поделиться своими знаниями с другими профессионалами из их отрасли.

2. Он позволяет мгновенно охватить аудиторию.

При публикации контента на LinkedIn Pulse все в вашей сети контактов получают уведомление. Это просто еще один повод постоянно общаться с людьми из вашей отрасли на LinkedIn.





Какой же контент следует публиковать? Вот несколько идей:

• Проведите интервью с одним из ваших клиентов о том, как он используют ваш продукт.

• Проанализируйте новые тенденции в вашей отрасли.

• Публикуйте новости об обновлении продукта.

• Выкладывайте информацию, которую вы узнали от клиентов.

4. Используйте Suggested Actions на LinkedIn в качестве точек взаимодействия

Одна из новейших функций LinkedIn дает возможность торговым компаниям восстанавливать связи с сетью контактов. Точками взаимодействия могут быть такие события, как новая работа, продвижение по службе, рабочий юбилей или даже просто новое изображение.





Несмотря на то, что многое меняется в продажах, лучшие компании понимают, что отношения с клиентами по-прежнему имеют огромное значение. С помощью новой функции LinkedIn вы можете выстраивать отношения с клиентами всего за несколько секунд каждый день.

Suggested actions могут быть особенно полезными, если вы добавляете каждого клиента, с которым заключаете сделку, к вашей сети. Это не только поможет укрепить отношения с клиентами для лучшего их удержания, но вы также будете знать, когда клиент перейдет в новую компанию, что дает вам возможность двигаться вместе с ними.

5. Присоединяйтесь к группам, в которых состоят ваши клиенты

Если вы делаете внешний поиск потенциальных клиентов, группы LinkedIn дают возможность установить контакт с ними перед отправкой холодных электронных писем.

1. Откройте список потенциальных клиентов и соотнесите каждый контакт с их профилем в LinkedIn.

2. Большинство профилей на LinkedIn показывают группы, частью которых они являются. Пройдите по всему списку профилей и скопируйте все группы, в которых состоит каждый человек.





3. В таблице отметьте, сколько членов имеет каждая группа, открытая ли она или закрытая, насколько вовлеченными являются члены группы, и сколько потенциальных клиентов находится в каждой группе.

4. Основываясь на этих данных, выберите 2-3 группы, чтобы присоединиться к ним и стать их активным членом.





6. Регулярно общайтесь в группах

Получение результатов от LinkedIn Groups требует времени и усилий, что останавливает большинство торговых компаний. Постинг рекламных материалов время от времени не принесет ничего, кроме репутации спамера.

Чтобы действительно получать результаты от LinkedIn Groups, нужно выбрать 2 или 3 группы и стремится стать членом их сообщества.

Участием в группах может быть любое из этих действий:

• Комментирование публикаций других участников.

• Помощь сообществу в ответах на вопросы.

• Постинг вопросов или просьба о помощи.

• Размещения контента, который продвигает ваш продукт.

• Размещение контента других людей, который вам понравился.

Необходимо последовательное сочетание каждого из этих действий, чтобы стать активным, полезным и ценным членом сообщества и чтобы не быть отнесенным к спамерам.

Настройте частоту участия в группах так, чтобы вы могли делать это постоянно. Например, комментирование постов каждый вторник, постинг контента других людей каждый четверг и поиск возможностей быть полезным каждую пятницу.

7. Оптимизируйте профиль

Существует 3 основных части профиля на LinkedIn, улучшение которых позволит увеличить продажи.

1. Заголовок.

2. Описание текущей должности.

3. Проекты и медиа.

По умолчанию LinkedIn устанавливает текущую должность в качестве заголовка. Измените тэглайн на ваше ценностное предложение. Если вы продаете медицинское оборудование, в качестве тэглайна может быть: «Я помогаю больницам повышать эффективность». У вас есть 120 символов, чтобы проявить свою креативность в заголовке. Это первое, что видят люди, просматривая ваш профиль. Превратите его в ценностное предложение, чтобы привлечь их внимание.

Большинство должностных обязанностей на LinkedIn представляют собой стандартный перечень выполняемых заданий и, возможно, короткое предложение о компании. Для оптимизации профиля с точки зрения продаж, текущее описание должностных обязанностей должно состоять из коммерческого предложения или ценностного предложения от компании. Social Tables - это компания, которая отлично с этим справляется.





Последний раздел, который необходимо оптимизировать, это ваши проекты и медиа. Вы можете добавлять видео, текст и даже слайды в ваш профиль в LinkedIn. Если у вас есть презентация, которую вы используете для демонстрации товара, добавьте ее в профиль.

8. Просматривайте профили в вашей отрасли

Что вы делаете, когда кто-то, кого вы не знаете, просматривает ваш профиль? Как и большинство людей, вы переходите на их профиль, чтобы поинтересоваться, кто они, и почему они оказались в вашем профиле. Вы, вероятно, просканируйте различные разделы их профиля в поисках чего-то важного для вас, что может дать вам ответ.

Для людей, работающих в торговле, это может быть очень мощным инструментом. Холодные продажи заключаются в нахождении минимально навязчивого, но таргетированного способа поделиться сообщением. Так что если ваш профиль оптимизирован для продаж, у вас есть небольшой шанс конвертировать каждого человека, который просмотрел его.

Переходя по результатам поиска в LinkedIn и просматривая большое количество профилей в вашей целевой индустрии, вы начнете получать больше просмотров профиля и больше шансов связаться с потенциальными покупателями.

Прежде чем сделать это, убедитесь, что в настройках приватности у вас не установлено просматривать другие профили анонимно.




Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
6 способов продвижения контента на LinkedIn Nataly Статьи 0 26.01.2015 04:12
Публикация в LinkedIn и SEO: что работает в SERP Tallulah Статьи 0 09.10.2014 21:09
11 секретов успешного постинга на LinkedIn Nataly Статьи 0 18.09.2014 14:17
Как повысить популярность контента на LinkedIn ? Nataly Статьи 0 07.08.2014 01:02
9 советов от профи LinkedIn маркетинга Rattata Статьи 0 18.07.2014 18:26

Метки
b2b продажи, linkedin, linkedin groups, linkedin pulse, suggested actions, контент, оптимизация профиля


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 05:13. Часовой пояс GMT +3.