Ответ
6 важных элементов текста посадочной страницы Опции темы
Старый 02.09.2015, 01:07
  #1
Nataly
 
Регистрация: 30.07.2014
Сообщений: 474

6 важных элементов текста посадочной страницы
Не верьте никому, кто говорит, что текст на странице не важен. Этот человек (очевидно) ничего не знает о конверсии, потому что отлично написанный текст - это залог успеха. Контент поддерживает посадочную страницу, объясняя, убеждая и самое главное, зарабатывая доверие посетителя необходимое, чтобы он, наконец, кликнул CTA кнопку. К сожалению, многие посадочные страницы терпят неудачу, потому что на них отсутствует убедительный текст. Хорошего дизайна и внешнего вида страницы здесь недостаточно.

Поскольку у вас есть всего 5 секунд, чтобы убедить посетителя остаться на посадочной странице, давайте не тратить больше времени и переходить к наиболее важным элементам, которые необходимо включить в текст страницы:

1. Четкое ценностное предложение

Тот факт, что человек зашел на вашу страницу, еще не значит, что он совершит покупку. В интернете мы читаем информацию быстро, но не так внимательно, поэтому четкое ценностное предложение (обещание ценности, которую получит посетитель) имеет решающее значение для того, чтобы поймать внимание читателя.

Представьте, что это статья в газете: на первом месте в ней будет наиболее важная информация, а затем следуют мелкие детали. Вы должны использовать тот же формат при написании текста для посадочной страницы, излагая свое конкурентное предложение в верхней части страницы. Оно должно а) четко указывать на продукт, который вы хотите продать и б) объяснять, как человек получит пользу от использования данного товара. Обычно ценностное предложение включает:

1. Заголовок 1

2. Заголовок 2 (подзаголовок)

3. Аргументы/перечень преимуществ

4. Изображения, усиливающие сообщение

5. CTA кнопка

Возьмем посадочную страницу, которую мы создали для клиента, предлагающего инъекции Ботокса:





Глядя на нее, вы заметите, что:

1. Заголовок 1 не тратит времени зря, объясняя сразу, как продукт (Ботокс) принесет вам пользу.

2. Заголовок 2 усиливает первый Заголовок с ориентированным на преимущества утверждением (долгосрочные результаты).

3. Далее идут аргументы, в которых можно найти более подробную информацию о преимуществах и особенностях Ботокса.

4. Имеется изображение, соотносящееся с таргетируемой аудиторией (женщины среднего возраста).

5. CTA кнопка выделяется и выполняет свои функции.

Ценностное предложение четко прописано на странице: лицо без морщин с помощью всего одной инъекции. Клиентам ясно это дается понять на протяжении всей страницы, не оставляя никаких сомнений или путаницы в их умах относительно того, что им продают. При написании текста для посадочной страницы помните о необходимости описывать одно и то же предложение на протяжении всей страницы.

2. Доказательства того, что товар надежен и ему можно доверять





Развивайте чувство доверия у посетителей, включая логотипы, отзывы и другие дополнительные доказательства эффективности товара. Таким образом, вы повысите уровень конверсии. Как?

Люди следуют за массами. Исследования доказывают, что человека легче уговорить выполнить какое-либо действие, если более одного человека уже делают подобные вещи. Это касается посадочных страниц и социального доказательства. Исследование, проведенное Forrester and Jupiter Research, показывает, что 77% покупателей читают отзывы, прежде чем покупать товары онлайн. Это делает размещение отзывов на посадочной страницы абсолютно необходимым для максимизации уровня конверсии.

Для посадочной страницы выше мы включали три различные формы подтверждения качества товара для обеспечения доверия и надежности:

1. Официальный логотип компании

2. Штамп национальной премии

3. Два отзыва с именами и картинками

Добавление логотипов известных клиентов и партнеров является также отличным способом повышения доверия и уровня конверсии.

3. Эффективная CTA кнопка





Многие копирайтеры думают, что к тому моменту, когда пользователи доходят до CTA кнопки, этап продаж ими пройден, конверсия гарантируется. Не так быстро, ребята.

CTA кнопка имеет первостепенное значение в превращении посетителя в клиента. Что произойдет, если весь текст, ведущий пользователя к CTA кнопке, был убедительным, а текст самого призыва к действию окажется непонятным:





Сбивающим с толку...





...Или кнопка вообще будет отсутствовать?





Я расскажу вам, что произойдет: вы потеряете продажи. Без выразительного текста CTA кнопки все время и усилия, которые были потрачены на создание красивой посадочной страницы, будут потрачены совершенно впустую.

Вот несколько полезных советов:

1. Используйте текст, содержащий действие. Для того, чтобы побудить посетителя все-таки кликнуть на кнопку, в ее тексте должно присутствовать действие. CTA кнопки, содержащие слова «Далее» и «Отправить» скучны и не убедят никого в том, что человек совершает правильный выбор. Фразы типа «Получите мою бесплатную консультацию» намного эффективнее.

2. Длина текста кнопки должна быть в пределах 2-5 слов. Слишком длительный текст становится текстовым блоком, а не кнопкой.

3. Персонализация. Измените местоимение «вы» на «мой» и посмотрите, что произойдет. Это сделает текст более личным и кажется, что клиент самостоятельно принимает решение нажать на кнопку.

4. Избегайте использования «приказного» тона. Люди не любят, когда им говорят что делать, поэтому избегайте применения таких слов, как «закажите», «нажмите», «зарегистрируйтесь». Сделайте акцент на тех словах, которые подчеркнут, что в итоге получит пользователь. Эти слова, по сути, являются вашим секретным оружием по повышению продаж.

5. Будьте точными. Объясните, что именно пользователь получит, нажав на кнопку. Чем большую ценность вы сможете продемонстрировать в тексте кнопки, тем больший уровень конверсии получите.

4. Лаконичная формулировка





Мы обсуждали наличие четкого ценностного предложения выше, но также не менее важно отметить некоторые особенности касательно текста заголовка. Прежде всего, избегайте игры слов, рекламных уловок или шуток в заголовках.

Слишком часто копирайтеры заменяют информативные заголовки умным привлекающим внимание текстом, который ничего не рассказывает о товаре.

Посетитель должен понять, о чем посадочная страница из двух главных заголовков. Проведите тест: прочитайте заголовок 1 и 2 на посадочной странице и посмотрите, сможете ли вы ответить на вопрос о чем она, прочитав данный текст.

5. Короткая и привлекательная форма ввода данных





Пользователи легко уходят, когда приходит время вводить личные данные, поэтому следует быть осторожным, чтобы не спугнуть потенциального клиента на этом шаге. При создании формы:

1. Не делайте слишком много полей. Если пользователю придется заполнять слишком много информации о себе, он, скорее всего, «сбежит», не добравшись до кнопки с призывом к действию.

2. Гарантируйте конфиденциальность. Здесь поможет добавление строки безопасности рядом с CTA кнопкой (например, «эта форма на 100% защищена»), чтобы убедить пользователей, что ваш бизнес надежен и профессионален.

3. Включайте необязательные поля формы. Это отличный способ раскрепостить пользователей, потому что это дает им свободу выбора, предоставлять или нет вам свою информацию. Сделайте имя и адрес электронной почты обязательными полями, а адрес и номер телефона нет.

6. Отличный снимок вашего возможного клиента





Это может быть работой дизайнера, но я считаю, что копирайтинг и дизайн идут рука об руку. Вот почему я включаю сюда этот пункт. Это те мелочи, которые могут решить судьбу посадочной страницы, и нет ничего хуже, чем видеть отлично написанный текст с низкокачественной стоковой фотографией. Вы можете думать, что все будут верить, что это неуклюжее групповое фото было сделано в вашем офисе, но поверьте мне, нам лучше знать.





Исследования доказали, что стоковые фотографии вызывают увеличение показателя отказов на посадочной странице на 30%, поэтому лучше использовать персонализированные фотографии. Применение фото реального продукта или услуги поможет:

1. Отождествлять себя с клиентом. За исключением кампаний в сфере моды, использование гламурных или стоковых фото моделей на посадочной странице редко оказывается эффективным. Большинству пользователей трудно идентифицировать себя с идеальными персонажами, рекламирующими продукт.

Поэтому если они не верят в модель, почему они должны верить в продукт?

2. Завоевать доверие. Размещение собственных изображений - это отличный способ доказать пользователям, что вы являетесь надежной компанией, готовой работать.

При написания текстов для посадочной страницы помните, что ясность - это ключевой момент. Если вы сконцентрируетесь на создании четких и информативных текстов на каждом этапе проекта, вы получите гораздо больше шансов создать посадочную страницу, которая найдет отклик у пользователей.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Как улучшить UX на посадочной странице Nataly Статьи 0 05.12.2014 14:09
9 кейсов повышения конверсии посадочной страницы Nataly Статьи 0 21.11.2014 01:45
Как повысить конверсию посадочной страницы Nataly Статьи 0 16.11.2014 13:36
Оптимизация элементов целевой страницы Ребиллер Статьи 0 24.06.2014 15:19
Синонимайзер текста Seo Anchor Generator Гермес Статьи 3 16.09.2012 10:18

Метки
cta кнопка, конверсия, посадочная страница, текст страницы, ценностное предложение


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 16:35. Часовой пояс GMT +3.