Ответ
11 советов по продвижению контента от экспертов Опции темы
Старый 18.09.2016, 23:02
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

11 советов по продвижению контента от экспертов
Наша команда недавно участвовала в Content Promotion Summit, чтобы научиться у лучших из лучших. Вот что мы вынесли из этого саммита.

1. Morgan Brown рассказал о том, как вырастить компанию подобно Uber





Кто не хочет такого же роста бизнеса, как у Uber? Стремительный взлет компании к оценке 68 миллиардов долларов делает ее ошеломительный успех примером модели роста. Когда я увидел, что Morgan Brown будет делиться тем, как применять маркетинговые принципы роста компании Uber к контент-маркетингу, я понял, что должен его послушать. Morgan подчеркнул главный вывод, который заключается в создании культуры обучения внутри маркетинговой команды.

Действительно, самые быстрорастущие компании быстро учатся. Упрощая значительные идеи в крохотные эксперименты, вы сможете быстро запускать кампании и получать немедленную обратную связь о том, что приносит результаты.

Удивительным фактом является то, что большинство компаний никогда не проверяют, двигает ли как-то общий прогресс то, что они делают. Допускаю даже, что наша команда могла бы лучше работать в направлении получения подтверждений эффективности каждой кампании или элемента контента.

Morgan предполагает, что команды должны применять непрерывный зацикленный процесс экспериментирования с внутренними контрольными точками, которые необходимы, чтобы понять, правильно ли выбрано направление приложения усилий. Он называет это «high tempo» тестирование.

Оно включает в себя четыре этапа:

1. Формирование идеи

2. Расстановка приоритетов

3. Тестирование

4. Изучение

Маркетологам с ограниченными лимитами времени и ресурсов, наиболее сложно, пожалуй, определить приоритеты. Morgan предлагает строго подходить к выбору идей и тестировать только то, что может привести к большим победам.

Его собственная команда делает это, сосредотачиваясь на различных областях каждый квартал, таких как, например, платное приобретение клиентов или удержание и располагая по иерархии важные идеи на основе влияния, уверенности и простоты реализации.

С точки зрения контент-маркетинга Morgan считает, что маркетологи должны больше инвестировать в повышение конверсии уже существующего трафика сайта, нежели в привлечение нового.

Но если вы должны концентрироваться на привлечении трафика, то поймите, что к вашей отрасли уже есть интерес в интернете. Ваша задача выяснить, как получить его часть. Один из способов - участие в активных сообществах, таких как Growthhackers, Inbound.org и группы на Facebook или LinkedIn (если вы маркетолог). Будьте антропологом на этих каналах, выясняя, кем являются лидеры мнений, кто часто оставляет комментарии, кто делится контентом и почему.

После того, как вы проделаете некую домашнюю подготовку, далее предоставляйте ценность. Вы можете сделать это, попросив взять интервью у кого-либо (это льстит и является хорошим способом появиться в поле зрения) или выбрав одну позицию в дискуссии, написав об этом, а затем отправив письмо по электронной почте человеку, с которым вы согласились (он, вероятно, поделится этим).

Другие выводы:

• Никогда не тратьте время на «ненужные хлопоты». Все, чем вы должны заниматься как маркетолог, это измеримый эксперимент, в котором самым важным шагом является синтез и применение результатов. Будьте организованны и не тратьте время на бессмысленные занятия, запишите гипотезу и то, что вы получили в результате, когда тест был закончен.

• Активное проведение экспериментов относится не только к крупным компаниям или фирмам с большими маркетинговыми бюджетами, такими как Uber. Этот процесс позволяет компаниям любого размера найти маленькие и большие выигрышные варианты, смешивающиеся друг с другом с течением времени.

• При запуске нескольких тестов осторожно подходите к тому, чтобы они не конфликтовали друг с другом. В общем, не следует запускать два теста в одной и той же воронке.

• Общий принцип заключается в предпочтении скорости и быстрых экспериментов над безупречностью. Примите тот факт, что мир не должен быть идеальным на 100%, а также будьте готовы рисковать. Делайте простые вещи, которые вы знаете, что произведут кардинальные результаты в интервале доверия 99%.

2. Alex Birkett рассказал о стратегическом outreach c блоггерами





Блог ConversionXL - золотая жила действенных советов в отношении увеличения уровня конверсии, основанных на научных исследованиях и глубоких знаниях в данной отрасли. Alex Birkett является одним из экспертов по оптимизации конверсии данного агентства, который рассказал, как ConversionXL увеличивает и измеряет эффективность контента. Было занятно услышать, что они не все просчитывают.

Они по-прежнему находятся в поисках продукта, соответствующего потребностям рынка, во многом развивающегося за счет сарафанного радио, и имеют ограниченные ресурсы, когда дело касается платных клиентов, как и каждый из нас.

Стратегия продвижения блога ConversionXL началась с простой отправки электронных писем или твитов тем, кто упоминался в статье. Сегодня они ориентированы на оптимизацию контента под видимость в поиске в дополнение к применению более журналистского подхода к развитию блога, который заключается в привлечении специалистов отрасли внести свой вклад в контент блога посредством интервью. Эффективность этой стратегии подтверждается всплеском активности в социальных сетях и ростом посещаемости сайта.

Для оценки эффективности ConversionXL отслеживает сеансы, чтобы увидеть, постоянно ли растет посещаемость сайта. Если в одном месяце сеансы увеличились, они проводят более глубокий анализ того, какие статьи наиболее популярны, какие источники привели этот трафик, и какие каналы имеют лучшую эффективность в целом. ConversionXL также отслеживает уровень конверсии форм оформления подписки на email-рассылку и обычно проводит 1-2 тестов в неделю.

Другие выводы:

• Если вы заметили, что кто-то упомянул вашу компанию в посте, отправьте им благодарственное письмо, давая знать, что вам понравился пост и что вы поделитесь им с вашей сетью. Этот тип стратегического outreach, как правило, имеет один из наиболее высоких показателей ROI с точки зрения продвижения контента.

• План запуска ConversionXL Institute, новых учебных видео - курсов компании для тех, кто хочет стать экспертом в области оптимизации конверсии, представлял собой комплексный подход, включающий:

- Активное участие на таких сайтах, как GrowthHackers, Product Hunt и группы на Facebook.

- Массовую рассылку писем по электронной почте с предложением скидки.

- Холодный outreach.

- Обмен контентом с лидерами мнений в социальных сетях.

- Совместное продвижение через обмен адресами электронной почты и партнерство с компаниями, которые имеют схожую клиентскую базу.

3. Johnathan Dane рассказал об использовании контент-маркетинга и PPC для усиления роста





Johnathan Dane возглавляет KlientBoost, PPC агентство, большими поклонниками которого мы являемся (команда Autopilot). Он акцентировал внимание на «идеальном сочетании контент-маркетинга и PPC для стремительного роста». В общем его мысль можно свести к тому, что платное продвижение помогает контенту добраться из точки А в точку Б быстрее путем представления его перед нужными людьми.

Предположим, что у вас уже есть читатели блога. Вы можете использовать PPC рекламу, чтобы переместить их к следующему шагу воронки конверсии. Или если у вас нет трафика, вы можете создать похожие аудитории с помощью списка адресов электронной почты, чтобы получить больше потенциальных клиентов.

Но Johnathan говорит, что наилучшие результаты получаются при использовании того, что он называет «push along retargeting», в рамках которого вы создаете рекламу, которая должна подтолкнуть людей к следующему шагу пути пользователя. Примером являются ретаргетинговые кампании, которые ведут сначала к руководству, потом демо версии продукта, потом на страницу цен, после чего происходит продажа, когда пользователь завершит каждый шаг. Это похоже на магию.

Другие выводы:

• Какая польза от кликов и конверсий, если при этом нет продаж?

• Строго придерживайтесь своих расчетов. Если кампания не приносит отдачу от инвестиций, остановите ее работу.

• Контент-маркетинг не бесплатен, хотя эксперты области говорят, что он является таковым. Он требует затрат времени, энергии и оплаты труда создателей контента.

4. Steve Rayson рассказал об истинной ценности контента, создаваемого на основе данных





Steve является руководителем BuzzSumo, любимого сервиса любого интернет-маркетолога, где можно найти наиболее популярные посты по конкретной теме и лидеров мнений, которых можно уговорить поделиться постами. Весь их контент основывается на большом объеме выборки. И они, по сути, являются живым воплощением маркетинга на основе данных.

Из его речи, пожалуй, нельзя выделить каких-либо важных выводов, но я вынес для себя новое любимое сокращение: H.I.P.P.O.S., которое расшифровывается как «Highest Paid Person’s Opinion (мнение высокооплачиваемого сотрудника)». Steve говорит: «У них (HIPPOS) всегда есть своя точка зрения, но они не всегда правы». Смысл в том, что данные имеют преимущество перед мнениями людей. При этом неважно, кем являются последние.

5. Andy Crestodina рассказал о том, как использовать хабы контента, чтобы обойти всех





Ранее я уже брал интервью у Chemist of Content. Он является одним из моих любимых контент-маркетологов, потому что он говорит на понятном языке и отстаивает основы. Никакого обмана. Он говорит следующие вещи:

• «Люди посещают сайты, чтобы найти ответы на свои вопросы».

• «Почему вы вообще занимаетесь созданием контента? Потому что это тренд? Потому что кто-то сказал вам это делать? Это не веские причины для создания контента».

• «Люди думают, что контент-маркетинг состоит в постинге на Facebook, но на самом деле бренды соревнуются в том, кто может быть самым щедрым».

Большая часть его речи была посвящена «хабам контента (content hubs)». Большинство контент-маркетологов «прыгают» с одной темы на другую без какой-либо структуры. Но хабы контента - это способ углубиться в тему, чтобы соединить ваши усилия.

Разница в том, чтобы написать один пост на тему лидогенерации или раскрыть данную тему с десяти разных углов различными способами. Последний вариант имеет больше шансов опередить крупные компании в поисковой выдаче.

«Сontent hub» не будет закончен, пока не будет ранжироваться по целевому ключевому слову. С уверенностью можно сказать, что это тяжелая работа, но компании Andy удалось обойти крупные компании с помощью этой стратегии.

Другие выводы:

• Ваши email подписчики присоединились к рассылке по определенной причине. Даете ли вы им больше ценности, чем было обещано изначально?

• Идеальный хаб имеет структуру колеса со спицами, где центр - это ключевая фраза, которая приводит к росту дохода.

• Профессионалы в создании реального контента оценивают результаты работы компании по размерам продаж и прибыли, а не только по объему трафика и числу конверсий.

6. Larry Kim рассказал о том, как оптимизировать рекламу для снижения цены за конверсию (cost per acquisition)





Larry Kim, основатель Wordstream, набора сервисов интернет-маркетинга для рекламодателей. Его выступление было посвящено оптимизации рекламы на Facebook и Twitter для снижения цены за конверсию. Каковы его рекомендации?

Лучше всего начать с ремаркетинга, так как эти люди уже знакомы с вашим брендом. Larry сказал, что они в 3-4 раза чаще становятся покупателями, чем те, кто никогда не слышал о вас ранее.

Далее, сосредоточьтесь на улучшении показателей качества объявления. Есть нечто особенное в забавном, шокирующем и интересном контенте (вспомните Buzzfeed). Но не рекламируйте «мусор», потому что низкокачественный контент снизит показатели качества. Прежде чем тратить доллары на твит или пост, Larry советует все протестировать, чтобы понять, что привлекает органический трафик. Он говорит, что лучше потратить бюджет на наиболее эффективный пост, чем распылять его на сотни постов.

Larry рекомендует также ориентироваться на аудитории размером 10000-100000. Более крупные аудитории принесут больший охват, но, вероятно, снизят показатель релевантности. Тогда как аудитории, насчитывающие менее 10000 человек не достаточно велики, чтобы оказать какое-либо серьезное влияние.

Таким образом, аудитория не должна быть слишком большой и не должна быть слишком маленькой.

7. Will Blunt рассказал о важности якорей контента





Получить органический трафик довольно сложно. Вы должны превзойти конкурентов по качеству контента, числу обратных ссылок и авторитетности страниц. Это особенно тяжело в переполненном маркетинговом пространстве против компании, чье имя рифмуется с джек-потом, которая буквально написала книгу о входящем маркетинге.

Стратегия Will Blunt о «якорях контента» обещает прийти здесь на помощь. Она заключается в создании длинного авторитетного «куска» контента на широкую тему (например, продвижение контента или построение email списка), а затем создании контента (посты в блогах, гостевые статьи и т. д.), который бы ссылался и вытекал из основной статьи.

Другие выводы:

• Каковы 4-5 основных проблем, которые помогает решить ваша компания, и на какие темы вы могли бы писать, чтобы помочь кому-то решить их проблему?

• Ищите «возможности создания контента», которые заключаются в ключевых словах с хорошей частотностью, но низкокачественным контентом на первой странице результатов поиска. Ранжирование по этим ключевым словам будет проще.

• Налаживайте долгосрочные отношения с людьми, которые, с большей вероятностью поделятся контентом. Подпишитесь на их email рассылку, твитните их контент и оставьте отзыв к их продуктам. В дальнейшем вы начнете получать вознаграждение за эти действия.

8. Jeff Bullas рассказал о построении блога с миллионами посетителей в год





Я знаю о блоге Jeff Bullas с тех пор, как я начал заниматься маркетингом. Он запустил фабрику контента, которая в какой-то момент начала штамповать пять постов в неделю. Он даже просыпался в 4 утра, чтобы все успеть. Очень впечатляет. Его доклад был больше вдохновляющим, чем практическим, что хорошо, когда вам нужен дополнительный толчок, чтобы действовать. Он ориентировался на начинающих маркетологов с советами типа: «Надо только начать»; «Важно быть чувствительным к внешним воздействиям»; «Проталкивайте свой контент».

Наиболее интересным был следующий совет: «Вы должны найти формат контента, который будет работать». Это может быть видео, текст, подкаст или что угодно. Мне очень нравится эта точка зрения. Контент-маркетинг обычно связывают с блогами, что логично, так как большинство контента в интернете - текст, но на самом деле он включает в себя не только ведение блога. «Контент - это целостное понятие; это все, что мы можем читать, смотреть, видеть или слышать».

Другие выводы:

• Создание и ведение блога не означает, что трафик сам будет приходить на него. Вам нужно работать с контентом, оптимизировать его для поиска, строить список адресов электронной почты и распространять контент в социальных сетях.

• Станьте известным.

• Написание гостевых постов поможет обрести популярность.

• В конце дня ваш аккаунт должен принести прибыль. Проявляются ли ваши усилия по созданию контента в квалифицированном трафике, клиентах и продажах?

9. Aaron Orendorff рассказал о создании хорошего контента





Aaron Orendorff известен созданием вирусных постов на таких сайтах, как Fast Company, Copyblogger, MarketingProfs и Entrepreneur. Его статья на Copyblogger, «The Ultimate Copy Checklist: 51 Questions to Optimize Every Element of Your Online Copy» получила 14000+ шаров после публикации в 2014 году. Как он это делает?

1. Постройте подлинно человеческие отношения

Построение подлинных, реальных человеческих отношений нельзя игнорировать. Отправная точка – это всегда обращение человека к человеку. Отправляете ли вы пост на новую публикацию или просите эксперта использовать его цитату в статье, будьте порядочным человеком. Также, когда вы просите об одолжении, просите то, что уже существует, а не то, что нужно написать или создать с нуля.

2. Создание хорошего контента

Aaron определяет хороший контент, как статьи, которые на самом деле полезны, ценны и действенны для целевой аудитории. Их прочтение должно озарять людей новыми идеями и предоставлять больше возможностей решения их проблем. Источайте радость вместо страха построить отношения с аудиторией.

Процесс создания контента, используемый Aaron может не подойти тем, у кого нет армии литературных негров, но было интересно узнать, как он это делает. Во-первых, он никогда не пишет с нуля и за последние 2 года никогда этого не делал.

Он узнает, что уже популярно, используя внутренние данные или такие сайты, как BuzzSumo, потом выявляет основные болевые точки. Далее он создает подробное изложение этого материала с помощью Trello.

Как только у него появляется солидная база, он передает ее писателю, который выполняет основную тяжелую работу, получая за нее от $50 до $200 за пост.

Наконец, он редактирует пост, внося свое собственное звучание и инсайты, увеличивая их с 6-7 до 10.

3. Отдавайте как сумасшедший

Заранее планируйте, где вы будете публиковать контент, используя издания с уже имеющейся значительной аудиторией читателей, как, например, Entrepreneur. Участвуя в интернет-сообществах, размещайте больше, чем заголовок и первый абзац поста. Будьте открытым, делитесь своими секретами и опытом. Задавайте интересные вопросы, добавляйте комментарии и делитесь с людьми, которым могла бы быть интересна данная тема. (И не просите их поделиться, если они захотят, они сделают это).

4. Стремитесь добиться размещения статьи снова, снова и снова

Когда Aaron представил свой пост для Copyblogger через онлайн форму, ему отказали. Но он не сдавался. Когда он написал лично редактору, он получил ответ. При попытке разместить статью на новой площадке Aaron рекомендует подход, который предполагает изучение соответствующего лица и отправление ему холодного письма с полным текстом статьи, уже написанной специально для данного сайта. По его опыту, пустые предложения не работают.

Вместо этого научитесь использовать страх того, что люди отвергнут вас или даже не отреагирует вообще. Не существует такого понятия, как усилия, потраченные впустую. Если вам сказали, что не время для данной статьи или она не походит для одной публикации, идите в другое место и пробуйте снова.

10. Nat Eliason рассказал о создании безумно ценного длинного контента





Nat Eliason работал в SumoMe и является одним из первоначальных идеологов их исчерпывающего длинного контента. Его фишка заключалась в том, чтобы сделать каждую статью единственным необходимым источником информации по данной теме. Если читателю приходилось читать что-то еще, статья не удавалась.

Он сказал, что на написание некоторых статей уходило 40-50 часов, и что на работу с гостевыми блоггерами и на внесение правок могло тратиться 3-4 недели. Nat делал то, что занимало время и усилия, которые большинство людей не готовы тратить.

Другие выводы:

• Полезный в практическом плане контент заставляет людей думать: «О, я мог бы что-то сделать с этим».

• Создайте чеклист для отправки гостевым блоггерам. Таким образом, вы не просто передаете руководство, а получаете возможность контролировать качество.

• Если люди не читают статьи без картинок, тогда ваши тексты никуда не годятся. Ваши слова должны провести их до конца статьи.

• Найдите о чем написать и сделайте это хорошо.

11. Andrew Hubbard рассказал о создании рекламы на Facebook, которая генерирует ROI в размере 4000%





Речь Andrew Hubbard вернула меня к основам. Он подчеркивает важность изучения аудитории, понимания ее проблем и обращения к ней целевыми сообщениями. Он говорил о том, как запустить успешную рекламу на Facebook, но эти советы применимы везде. Он также рекомендовал использовать Facebook Audience Insights.

Используя этот инструмент, можно узнать интересы людей и набрать кучу полезной информации для создания таргетированной рекламы.

Что касается аудитории, он советует таргетировать бывших посетителей сайта и нынешних фанатов на Facebook. Они с большей вероятностью конвертируются, так как слышали о вас ранее. Только после этого следует начинать показ объявлений незнакомым людям на основе их интересов.

Однако самым важным было узнать, как Andrew тактически подходит к тестированию. Он начинает с 2-3 разных аудиторий, 8-10 вариантов изображений и 1-2 вариантов текста. Это дает ему около 30 вариантов объявлений для запуска тестирования.

Он запускает их в течение как минимум 3 дней, чтобы собрать достаточно данных для достижения статистической значимости. Если объявление получает 3000 показов и 0 лидов, он удаляет его. 70%-80% его объявлений оказываются безрезультатными, но он масштабирует «победителей», получая за счет этого результат.

Другие выводы:

• Зайдите на форумы и начните слушать язык целевой аудитории. Обратите внимание на то, что им нравится и не нравится, а затем пишите объявления на основе их фактического языка.

• Принятие решений после дня запуска теста это плохо. Наберитесь терпения для проведения качественного тестирования.

• Facebook снижает стоимость рекламы, если она получает большую вовлеченность. Сделайте ваши объявления актуальными и персональными, чтобы держать их стоимость на как можно более низком уровне.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Топ 10 инструментов по продвижению контента в сети Nataly Статьи 0 22.11.2014 07:28
Руководство по продвижению контента в Facebook annasty Статьи 0 17.10.2014 21:59
SEO, ваш сайт и вы: 5 мифов и 10 советов Ребиллер Магазины 0 15.04.2014 13:05
11 советов по продвижению в социальных сетях Ashable Статьи 6 21.04.2013 20:17
Советы по оптимизации и продвижению. mrsambuka Статьи 0 07.05.2012 23:32

Метки
outreach, ppc, аудитория, блоггеры, конверсии, контент-маркетинг, продвижение контента, трафик


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 04:32. Часовой пояс GMT +3.