Ответ
5 способов использования правила 80/20 в Adwords Опции темы
Старый 15.07.2015, 14:43
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

5 способов использования правила 80/20 в Adwords
Принцип Парето, также известный как «правило 80/20», часто используется для управления бизнесом, но может быть полезным и для принятия решений в области онлайн-маркетинга. Правило 80/20 всегда было важно для меня не только потому, что оно названо в честь экономиста (Vilfredo Pareto) из моей родной страны, Италии, но и потому, что я всегда нахожусь в поиске наиболее эффективного способа достижения целей.

Эта стратегия также подходит для управления кампаниями или для оптимизации управления. Несмотря на то, что существуют сотни различных способов применения правила 80/20, мы рассмотрим пять способов, которые любой может мгновенно реализовать, и это немедленно отразится на эффективности кампании в AdWords.

#1. Определите 20% местоположений, которые генерируют 80% конверсий

Для большинства предприятий эффективность различных географических местоположений значительно разнится. Это возможность повысить эффективность кампаний, сократить размер бюджета на то, что не работает и увеличить его на то, что действительно работает.

Чтобы проанализировать эффективность местоположений в кампании, войдите в Google Analytics и нажмите «Audiences», «Geo» и «Location». Вы можете узнать, какова эффективность на уровне страны, района или города:





После того, как вы определите топ местоположений по уровню конверсии, проведите оптимизацию по местоположению в AdWords двумя способами:

1. Установите модификаторы ставок для топовых местоположений и снизьте ставки для тех, которые генерируют трафик, но не дают продаж.

2. Настройте кампанию для топовых местоположений, чтобы иметь возможность лучше настроить не только ставки, но и бюджет, который для них предназначается.

Кроме того, в отношении отчетов это позволяет экономить много времени.





Вы также можете распространить эту стратегию на определение 1-2 лучших местоположений в топе 20% и создавать пользовательские посадочные страницы. Это эффективный способ увеличить конверсию и получить максимум из того, что уже работает.

#2. Определите 20% времени в сутках, которое генерирует 80% конверсий

Каждый продукт или услуга конвертируются по-разному в различное время суток. Вы должны просмотреть данные по эффективности по часам и определить то время, в течение которого эффективность максимальна. Вы можете найти эту информацию на вкладке «Быстрая статистика» в AdWords:





Вы также получите ту же информацию через Google Analytics в случае, если захотите разделить трафик по источникам. Это очень удобно, особенно если вам нужно узнать, как ведут себя люди из разных источников. После того, как вы определите топ 20% часов дня, вы сможете увеличить эффективность одним из двух способов:

1. Используйте модификаторы ставок, чтобы увеличить число наиболее эффективных часов и/или снизить затраты на те часы, которые менее производительны.

2. Настройте одну кампанию для лучших часов и одну для всех остальных. Это позволит получить гибкость как ставок, так и бюджета.

Второе решение будет немного сложнее, учитывая, что каждое местоположение может иметь разную эффективность относительно того, какие часы срабатывают лучше всего. Если вы уже создали кампании на каждое местоположение, вам придется создать их копии, которые будут запускаться в разное время дня.

Второе решение явно лидирует, поскольку оно позволяет гораздо лучше контролировать эффективность. Но в том случае, если вы обладаете небольшим размером бюджета или объемом трафика, потому что таргетируете ниши, лучше остановиться на первом варианте.





#3. Определите 20% ключевых слов, которые генерируют 80% конверсий

Все специалисты стремятся выявить самые эффективные поисковые запросы кампании, которые позволят увеличить результаты, но этого будет недостаточно. Имеет реальное значение то, как подходить к использованию этих запросов.

Прежде всего, следует начать с определения двух типов условий поиска:

1. 20% ключевых слов, которые генерируют 80% конверсий.

2. 20% ключевых слов, которые генерируют 80% трафика.

Далее организуйте кампании следующим образом:

1. Создайте кампанию для топовых ключевых слов по конверсии и исключите данные условия поиска из других кампаний в аккаунте.

2. Создайте кампанию для топовых ключевых слов по трафику. Не включайте те ключевые слова, которые вы уже добавляли в кампанию для лучших ключевых слов по конверсии. Исключите все условия поиска, которые вы используете в этой кампании из любой другой кампании в аккаунте.

3. Придерживаетесь первоначальной кампании, но не таргетируете любые из условий поиска, использующиеся в двух новых кампаниях, описанных выше.





В зависимости от того, какой объем контроля вы хотите получить, вы можете разделить каждую кампанию на основе местоположения и часов:





Второе решение требует больших затрат времени в плане оптимизации, но оно определенно того стоит, если в ближайшем будущем вы планируете расширить кампании.

#4. Определите 20% продуктов или услуг, которые приносят 80% конверсий

Большинство компаний предлагают более одной услуги или продукта, и каждый из них по-разному вносит свой вклад в месячный оборот. Вы можете оптимизировать кампании на основе отчетов об эффективности и сосредоточиться на том, что приносит наибольшую прибыль.

Давайте возьмем в качестве примера торговую кампанию, поскольку она дает непосредственное представление о продажах на уровне продукта.

После того как вы определили 20% товаров, которые приносят 80% продаж, вы можете:

• Создать пользовательские группы объявлений для лучших товаров и настроить рекламный текст.

• Создать поисковую кампанию на Google и Bing.

• Создать ремаркетинговые кампании в Google Adwords и социальных медиа.

Ниже представлена схема действий, включающая настройки местоположения и ставок, упомянутые ранее:





После настройки новой структуры вы должны иметь возможность оптимизировать кампании как три независимые кампании и применить лучшие практики для всех них (включая дополнительные схемы для топовых местоположений и часов).

#5. Определите 20% времени года, которое генерирует 80% конверсий

У большинства компаний есть пару месяцев в году, в течение которых высок спрос. Определение того, какой месяц генерирует больше всего конверсий является основополагающим при формировании маркетинговых бюджетов. Выделите больше средств на сезон с высоким спросом и сократите его для менее прибыльных месяцев.

Вы можете найти помесячную эффективность объявлений в AdWords во вкладке «Быстрая статистика»:





Вы можете также найти информацию по эффективности кампании, отсортированную по месяцам в Google Analytics, и включить в анализ другие источники трафика:








Компании, которые знают о сезонных колебаниях спроса в своей отрасли, могут предвидеть его падения и пики. Это особенно важно для стартапов с привлечением заемных средств, так как инвесторам нравится видеть прогнозируемые издержки.

Вывод

Правильное применение правила 80/20 в AdWords позволит легко выявить наиболее и наименее доходные вложения. Это может повлечь за собой приостановку работы менее прибыльных групп объявлений или ключевых слов и одновременное повышение бюджета на топ 20% или даже полную реструктуризацию структуры аккаунта.

Вы сможете избежать типичные ошибки, если не станете внедрять любые изменения, прежде чем не будете обладать достаточным объемом данных или не начнете воспринимать процентные соотношения буквально.

Правило 80/20 лучше работает, если его рассматривать как философию, способ мышления и оптимизации кампаний: не добавляйте какое-либо ключевое слово только лишь потому, что оно входит в топ 20 %, но при этом совершенно не уместно. Всегда имеется примерно 10-20%, которые генерируют наилучший результат, но то куда именно вы вкладываете деньги должно определяться сочетанием лучших практик, таких как правило 80/20, опыт и знания в данной отрасли.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Видео инструкция использования программы upBot Pro StrannikK Файлообмен 16 10.12.2014 13:33
Правила публикации сообщений с реф ссылками Admin О форуме 0 11.07.2013 22:31
3 золотых правила успешного ведения блога Bentley Аналитика 0 23.01.2013 20:01
Правила продвижения в Google alex.sakov Статьи 0 08.01.2013 16:44
Правила ведения онлайн бизнеса 0pium Статьи 11 30.09.2012 09:42

Метки
adwords, конверсии, оптимизация, правило 80/20, правило парето, трафик


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 04:32. Часовой пояс GMT +3.