Ответ
5 шагов на пути спасения PPC-кампании Опции темы
Старый 25.04.2013, 23:29
  #1
Ashable
 
Аватар для Ashable
Регистрация: 25.08.2012
Сообщений: 53

5 шагов на пути спасения PPC-кампании
Ранее я уже касался темы покупки рекламы с оплатой за клики (PPC) в обзоре сервисов по автоматизации и оптимизации ставок. Но никакая платформа не поможет сделать кампанию эффективной, если она находится не в тех руках. Сегодня я хочу рассказать о пяти базовых принципах работы с покликовой рекламой, которые помогут получать больше трафика за меньшие деньги для Вас и Ваших клиентов.

Размещение платной контекстной рекламы отнимает много времени, иногда разочаровывает, а зачастую и полностью выматывает. Но это и не китайская грамота. Даже примитивные кампании можно оживить, предприняв нескольких простых шагов. Перед тем как окончательно махнуть рукой на PPC-кампанию, попробуйте следовать этим пяти простым советам:

К счастью, в PPC-кампаниях за повороты на 180° вас точно не оштрафуют - это не SEO.

1. Постоянное совершенствование

Каждый раз, когда вы показываете человеку рекламное объявление, существует вероятность, что он кликнет по нему, даже если он не собирается покупать рекламируемый товар или услугу. В самых успешных PPC-кампаниях поисковые слова постоянно меняются и уточняются, поэтому рекламные объявления видят только те, кто ищет именно то, что рекламируете вы. К счастью, сервисы AdWords и AdCenter уже предоставили вам целый ряд советов по подбору нужных ключевых слов. Один из самых важных советов состоит в том, чтобы эффективно использовать типы совпадений ключевых слов. Если вы используете только широкое совпадение, вы слабо контролируете то, какие поисковые запросы приведут к вашему рекламному объявлению. Так вы рискуете получить лишь множество пустых кликов. Фразовые совпадения и точные совпадения очертят вашу целевую аудиторию и могут радикальным образом сократить количество пустых кликов.

Также AdWords предлагает такие инструменты, как отрицательные ключевые слова (минус слова), геотаргетинг и таргетирование по времени суток. При помощи этих инструментов вы можете предотвратить показ вашей рекламы при поиске по определенным ключевым словам, которые, по вашему мнению, не имеют отношения к вашему продукту; выбрать в качестве целевой аудитории определенный географический регион; выделить то время суток, в течение которого вы хотите рекламировать товар.

2. Просмотр поисковых слов

На мой взгляд, эта мера является лучшим инструментом для того, чтобы узнать, насколько точно ваша кампания и что вам нужно сделать, чтобы уменьшить объем нецелевой аудитории. Этот инструмент показывает точные ключевые слова, по которым люди кликнули на ваше рекламное объявление. Если количество кликов вам кажется вам довольно высоким, но количество покупателей остается низким, то просмотр поисковых слов это отличный способ узнать, не слишком широкие совпадения вы используете. Часто можно на нужную фразу или точное соответствие вас может натолкнуть отрицательное ключевое слово.

3. A/B-тестирование

Ведущие онлайн-маркетологи ценят качественные данные, и A/B-тестирование это отличный способ собрать полезную информацию, чтобы определить, эффективны ли ваши рекламные объявления и веб страницы. A/B-тестирование это небольшие эксперименты с использованием контрольной страницы и вариантов. Варианты страниц и контрольная страница различаются лишь одним элементом. Маркетологи могут легко сравнить кликабельность рекламного объявления или конверсию веб-страницы и увидеть, улучшились ли показатели после внесенных изменений. Помните, что A/B-тестирование это многократный процесс! Если вы изменили сразу несколько элементов, вы не поймете, какое из изменений сыграло ключевую роль в улучшении показателей.
Очень удобный сервис для A/B-тестирования - optimizely.com. Он позволяет создавать множество измененных копий страниц даже человеку, на владеющему HTML и CSS. Можно, к примеру, проверить, увеличится ли количество регистраций на форуме rebill.me, если форму регистрации сделать немного крупнее и безвкуснее, а также акцентировать внимание на разделе «Конкурс», сменив цвет шрифта на красный и размер кегля с 11 до 15 пикселей.





4. Отслеживание конверсий

В силу того, что ее можно охарактеризовать при помощи многих показателей, платная контекстная реклама является мощным информационным каналом. Как это ни удивительно, но не все маркетологи пользуются всем разнообразием информации, которую может предоставить им PPC-кампания. Сервисы AdWords и AdCenter дают информацию о кликабельности объявлений и релевантности ключевых слов. Отслеживание конверсий предоставляет дополнительный пласт данных, который может сыграть решающую роль в успехе кампании.
Если Вы продвигаете интернет-магазин, абсолютно не лишним будет настроить модуть Ecommerce (элеронная торговля) в Google Analytics, который позволяет отслеживать продажи не как простую цель с посещением thank you page, но и массу дополнительных параметров: средний чек, стоимость доставки и прочие. Настройка модуля немного сложнее, чем установка счетчика Google Analytics на сайт, поэтому, если Вы не разбираетесь в Javascript, лучше привлечь специалиста.
Кроме того, в AdWords есть отличная опция под названием Оптимизатор конверсий, которая позволяет закупать клики по тем словам (или из тех источников), которые дают максимальный шанс конверсии в покупку. В данном случае вы указываете максимальную стоимость конверсии, которую Вы готовы платить, а Google сам определяет ставку за клик с целью максимизировать количество полезных действий. Для включения данной опции необходимо набрать минимум 15 конверсий в течение последних 30 дней. Из собственного опыта могу сказать: чем больше это количество тем лучше – у робота есть больше вводных для анализа и он качественнее делает свою работу. Я бы не запускал оптимизатор, если за последний месяц у вас не набилось хотя бы 50 конверсий, т.к. иногда «недоученный» робот начинает тупо сливать Ваш бюджет вникуда.

5. Длинные ключевые слова

Длинные ключевые слова выгодны в плане стоимости, но в то же время сравнимы с выстрелом в пустоту. Используя вместо коротких ключевых слов длинную фразу из 3-5 слов, вы значительно сокращаете объем трафика, увеличивая при этом качество. Длинные ключевые слова это всегда «пан или пропал», поэтому не расстраивайтесь, если количество показов будет почти на нуле. Эффективное использование длинных ключевых слов подразумевает множество вариаций основного ключевого слова в надежде, что какая-нибудь из этих вариаций сработает.

Вот и все! 5 простых советов по выводу PCC-кампании из кризиса. Может, вам тоже есть чем поделиться? Тогда пишите в комментариях.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием
Старый 25.04.2013, 23:38
  #2
Admin
 
Аватар для Admin
Регистрация: 19.03.2011
Сообщений: 913

Боюсь, с такой формой регистрации все разбегутся

Если форма регистрации такая, чего тогда от самого форума ждать.

Плюсанул за optimizely.com
 
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
7 шагов в SEO после обновления Penguin Holly Статьи 6 06.03.2013 13:59
Шпаргалка для рекламной кампании в Facebook Alsu Магазины 0 05.12.2012 10:27
Создание "карманного" ФО за восемь шагов. creativius Хостинг 21 18.08.2012 03:01

Метки
a/b тест, adwords, google analytics, ppc, конверсии


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 04:31. Часовой пояс GMT +3.