Ответ
Как определить затраты на рекламу в Instagram 2017 Опции темы
Старый 12.09.2017, 12:49
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

Как определить затраты на рекламу в Instagram 2017
Instagram, возможно, не существовал несколько лет назад, но сейчас эта сеть насчитывает более 700 млн. активных пользователей ежемесячно, что делает ее прекрасной платформой для охвата аудитории рекламодателями. Помимо этого, по данным исследования Forrester, пользователи с большей вероятностью будут взаимодействовать с брендами в Instagram, чем в рамках любой другой социальной сети.

Учитывая эти факторы, Instagram является прекрасной рекламной площадкой, но вы, наверное, интересуетесь, сколько стоит реклама в Instagram? Это хороший вопрос, но не тот, на который можно легко ответить. Стоимость рекламы в Instagram зависит от многих факторов: от аудитории до отзывов об объявлении, поэтому существует множество вещей, которые необходимо понять, если вы решили размещать рекламу на этой площадке.

Мы проанализировали более 100 миллионов долларов, потраченных на рекламу в 2017 году! Это обеспечивает нас данными о средней стоимости рекламы в Instagram в 2017 году в сравнении по кварталам.

Мы хотим проанализировать значения CPC (cost-per-click, цена за клик) для рекламы в Instagram за первый, второй, а также начало третьего квартала 2017 года. Мы рассмотрим различия по полу, дню недели и посмотрим на разбивку по месяцам. Плюс, мы расскажем, что влияет на стоимость рекламных объявлений в Instagram.

Мы не сможем сказать вам точно, сколько будет стоить конкретная кампания, но мы дадим хороший ориентир в отношении сегодняшних расходов на рекламу в Instagram. Давайте начнем!

Как работает процесс установки ставок в Instagram?

Реклама в Instagram работает под эгидой рекламной системы Facebook, поэтому, если вы понимаете, как определяется стоимость рекламы на Facebook, большая часть этого руководства будет для вас знакомой. Будучи частью рекламной сети Facebook, реклама в Instagram покупается через систему аукционов, которая определяет, сколько стоят объявления в Instagram. Каждый рекламодатель устанавливает бюджет, общую сумму, которую они готовы тратить либо ежедневно, либо в рамках всей кампании, а также ставку, максимальную сумму, которую они готовы потратить при завершении пользователем цели рекламы.

Аукцион происходит, когда у пользователей Instagram появляется возможность увидеть объявление, например, если они открывают приложение Instagram и начинают пролистывать ленту. «Участниками» на этом аукционе являются объявления с целевой аудиторией, в которую попадает пользователь. В отличие от традиционных аукционов, здесь выигрыш определяется не самой большой ставкой. Instagram хочет убедиться, что пользователи получают высококачественный, релевантный опыт, поэтому победителем аукциона признается объявление, которое создает наибольшую ценность для пользователей.

Это общее значение вычисляется путем объединения трех факторов:

Ставка рекламодателя (Advertiser bid): представляет собой то, насколько рекламодатель оценивает результат, для которого оптимизировано объявление;

Приблизительная частота действий (Estimated action rates): отражает вероятность того, что человек выполнит действия, направленные на достижение результата, который является целью оптимизации;

Качество и оценка актуальности рекламы: представляет собой вероятность того, что пользователь будет заинтересован в просмотре объявления.

Эти три фактора объединяются в общее значение ценности каждого объявления. Объявление с самым высоким значением ценности выигрывает и отображается. С победителя взимается минимальная сумма, которая требовалась, чтобы выиграть аукцион, поэтому рекламодатели часто платят меньше своих ставок.

Стоимость рекламы в Instagram: смесь из 5 ингредиентов

Если ваша ставка была единственным фактором ценности объявления, то за показ объявления будет взиматься самая высокая ставка, как и в традиционном аукционе. Но есть два других фактора — приблизительная частота действий и качество и оценка актуальности рекламы, которые включены в формулу определения ценности объявления, поэтому они также определяют стоимость рекламы в Instagram.

Давайте внимательнее посмотрим на эти три фактора, а также некоторые другие условия, которые могут повлиять на показатели приблизительной частоты действий и качества и оценки актуальности рекламы, чтобы понять, что может повлиять на стоимость рекламы в Instagram.

1. Ставка

Так как рекламодатели приобретают рекламу в Instagram через систему аукционов, они должны устанавливать ставки для каждого объявления. Рекламодатели могут установить неавтоматические или автоматические ставки:

Неавтоматическая ставка: рекламодатель выбирает максимальную сумму, которую он готов потратить для достижения результата, выбранного для оптимизации группы объявлений (например: $5 за клик).

Автоматическая ставка: в данном случае не рекламодатель выбирает размер ставки за результат рекламы, а Facebook выбирает, как потратить весь рекламный бюджет, чтобы получить наилучший результат, на который направлена оптимизация объявлений. Этот вариант рекомендуется для пользователей, которые не уверены, какой размер ставки установить.





Это правда, что рекламодатель может сократить затраты, установив низкое значение неавтоматической ставки, но в данном случае есть риск того, что такая реклама будет показываться реже, проигрывая другим объявлениям с более высокими ставками. В любом случае, пользователи не должны слишком беспокоиться о размещении высоких ставок, поскольку они платят только минимальные суммы, необходимые для победы в аукционе, если окажутся победителями.

2. Приблизительная частота действий

Когда рекламная система Facebook решает, показывать ли ваше объявление в Instagram пользователям, они учитывают приблизительную частоту действий вашего объявления, которая показывает, насколько, по их мнению, велика вероятность того, что пользователь завершит действие, под которое оптимизирована реклама (например, клик по ссылке). Приблизительная частота действий определяется с учетом последних действий пользователя, которого вы пытаетесь охватить, а также показателей результативности вашей предыдущей рекламы.

Например, если вы запускаете рекламу, которая оптимизирована для перехода на ваш сайт, приблизительная частота действий может быть вычислена с учетом того, сколько переходов на сайт получило объявление, и переходил ли пользователь с рекламы в Instagram на сайты, подобные вашему. В зависимости от выбранного типа ставок, приблизительная частота действий может непосредственно влиять на рекламные расходы.

Если объявление получит низкое значение приблизительной частоты действий, и вы выбрали автоматическое назначение ставок, будет размещена более высокая ставка (в рамках бюджета), чтобы увеличить шансы на выигрыш. Для пользователей, которые выбирают неавтоматические ставки, наличие низкого значения приблизительной частоты действий может означать меньшее число показов рекламы в зависимости от того, насколько высока ставка, чтобы конкурировать с другими объявлениями.

3. Качество и оценка актуальности рекламы

Фактор качества и оценки актуальности рекламы показывает, как сильно, по ожиданиям Instagram, пользователь будет заинтересован в вашей рекламе. Он рассчитывается с учетом трех моментов:

отрицательные отзывы — оценка, формирующаяся на основе того, сколько раз пользователи скрыли ваше объявление или решили не смотреть его;

положительные отзывы — оценка, формирующаяся на основе того, ожидается ли, что люди завершат цель рекламы (например, клик по ссылке);

предыдущие действия в Instagram — демонстрировали ли пользователя интерес к тому, что вы рекламируете.

Чем больше положительных отзывов получает реклама, тем выше будет ее качество и релевантность (и наоборот). Аналогично, если пользователь уже интересовался тем, что вы рекламируете, это повысит качество и релевантность рекламы. Рекламодатели могут легко узнать показатель качества и актуальности объявлений в Instagram, перейдя в Facebook Ad Manager, выбрав объявление, которое они хотят просмотреть, и проверить его положительные, отрицательные отзывы и оценку релевантности.





Подобно приблизительной частоте действий, показатель качества и оценки актуальности рекламы может влиять на стоимость рекламы в зависимости от типа ставок. Для автоматических ставок будут выбраны более высокие значения ставок, если качество и релевантность рекламы будет не такой высокой, как у конкурентов. В случае неавтоматических ставок низкое качество и релевантность рекламы может привести к меньшему числу показов, если размещенная ставка будет не достаточно высока.

4. Таргетинг целевой аудитории

Если имеется множество брендов, таргетирующих ту же аудиторию, что и вы, конкуренция за то, чтобы стать выигрышным объявлением с наибольшей ценностью будет высока. Учитывая эту конкуренцию, таргетинг аудитории влияет на стоимость рекламы в Instagram.

Как правило, объявления с популярной целевой аудиторией будут стоить дороже. Если есть много объявлений, таргетирующих одну и ту же аудиторию, есть большая вероятность того, что эти объявления будут иметь аналогичные показатели приблизительной частоты действий и качества и оценки актуальности рекламы, что означает, что будут необходимы более высокие ставки, чтобы получить наибольшую ценность.





Важно отметить, что реклама в Instagram конкурирует с любой компанией, которая пытается охватить целевого пользователя, а не только с брендами в данной отрасли. Люди, как правило, имеют широкий круг интересов, поэтому они будут принадлежать к целевой аудитории многих брендов.

Pro совет: несмотря на то, что рекламодатели в идеале хотят платить как можно меньше за рекламу, не следует выбирать менее популярную целевую аудиторию, чтобы сэкономить. Конверсии объявлений в Instagram во многом зависят от нужной аудитории, поэтому вы мало что можете сделать в случае, если ваша целевая аудитория окажется популярной.

5. Время года

Мы только что рассмотрели вопрос о том, как стоимость объявлений в Instagram может увеличиться, если их аудитория таргетируется множеством брендов. Причина, по которой целый ряд брендов может начать таргетировать аудитории, заключается в наступлении пикового времени года. Рекламодатели знают, что в Instagram заходит больше трафика во время праздников или, например, во время чемпионата США по американскому футболу, так что они будут прилагать больше усилий для охвата своей целевой аудитории в такие периоды.





Черная пятница и Рождество, очевидно, будут днями с высокой конкуренцией между рекламодателями, но есть и другие праздники, которые стоит иметь в виду для популярных продаж, например, День труда, Новый год и Киберпонедельник. Как и другие рекламные площадки, Instagram получает массу трафика в праздники, делая инвестиции в рекламу в часы пик потенциально стоящими этого. Если вы планируете показывать рекламу в такие периоды, просто имейте в виду, что расходы будут выше.

Как модель оплаты влияет на расходы?

Существует две модели оплаты, которые определяют, как вы будете платить за объявление в Instagram— CPC или CPM.

Стоимость за клик (CPC): вы платите за количество пользователей, нажавших на объявление. Важно отметить, что вы платите только за клик, а не за совершенную конверсию.

Оплата за тысячу показов (CPM): вы платите за каждую тысячу показов объявления.





Каждая из этих моделей оплаты связана с возможностью оптимизации рекламных объявлений, которая направляет Instagram показать объявление пользователям, которые завершат требуемое действие. Рассмотрим далее варианты оптимизации:

Конверсии (Conversions): объявление будет отправлено пользователям, которые, скорее всего, завершат установленную цель рекламы. В данном случае рекламодатели платят по модели CPM.

Показы (Impressions): объявление будет показываться как можно большему числу людей. Здесь вы платите по модели CPM.

Клики (Clicks): объявление будет показано пользователям, которые, скорее всего, кликнут на него. Здесь вы платите по модели CPC.

Ежедневный охват уникальных пользователей (Daily unique reach): объявление будет доставлено пользователям не более одного раза в день. Здесь вы платите за тысячу показов (CPM).

На основе цели рекламы опции оптимизации рекомендуются автоматически.





Параметры оптимизации могут влиять на стоимость рекламы, поскольку они определяют, кто будет видеть ее. Если эти люди не выполнят установленную цель объявления, показатели приблизительной частоты действий и качества и оценки актуальности рекламы уменьшатся, в результате чего стоимость рекламы возрастет.

Сколько стоит реклама в Instagram в 2017 году?

Теперь, когда мы получили четкое представление о том, как работает система торгов, и какие факторы на данный момент наиболее сильно влияют на стоимость рекламы в Instagram, давайте взглянем на статистику. Эти данные были основаны на более чем 100 млн. долларов, потраченных на рекламу, и они были взяты со всех пользователей AdEspresso за первый и второй квартал, а также июль третьего квартала 2017 года. Все валюты были конвертированы в доллары США.

Несмотря на то, что все данные и цифры в этом посте сняты с реальных кампаний, вы должны использовать их только в качестве ориентира. Существует слишком много факторов, влияющих на стоимость рекламы в Instagram, чтобы точно знать, что именно повлияет на стоимость ваших объявлений. Единственный способ узнать это - запустить несколько собственных кампаний.

При группировке данных в нашем исследовании мы смотрели на то, как повлияли различные факторы такие, как возраст и пол пользователей на стоимость рекламы. Эти данные отражают среднюю цену за клик для нескольких переменных для 1-ого, 2-ого и начала 3-го квартала 2017 года. Валюта - доллары. Данные взяты для объявлений по всему миру. Вот что мы обнаружили:

Значение CPC по дням





В целом, значение CPC было самым высоким по выходным. По вторникам значение CPC было самым низким, особенно в 1-м квартале. CPC увеличивался с каждым днем во 2 квартале, тогда как на выходных наблюдались самые большие всплески.

CPC по месяцам





Значение CPC немного выросло с февраля по март. В целом, ситуация выглядит так, что стоимость рекламы в Instagram росла в течение года.

Среднее значение CPC по кварталам





Среднее значение CPC увеличивалось с каждым кварталом, особенно в промежутке между первым и вторым кварталом.

CPC по возрасту





Самые высокие значения CPC характерны для следующих возрастных групп: 18-24, 25-34 и 35-44, что вполне логично, так как это самые ценные возрастные категории в Instagram. Согласно отчету Pew Research center, 78% пользователей Instagram находятся в возрасте от 18 до 49 лет.

CPC по полу





Значение CPC для женщин значительно выше, чем для мужчин. Больше женщин, чем мужчин используют Instagram: 58% пользователей - женщины и 42% - мужчины. Так как среди пользователей больше женщин, они являются более популярной целевой аудиторией, чем мужчины, что увеличивает CPC для них.

CPC по устройству





Компания Apple лидирует с айфонами, при этом значение CPC для iPad занимает второе место.

CPC по возрасту женщин





Самое высокое значение CPC наблюдается для представителей женского пола в возрасте 18-34. Помимо группы 13-17, в каждой возрастной группе наблюдается увеличение CPC по кварталам.

CPC по возрасту мужчин





Во втором квартале наблюдается резкий рост значения CPC для возрастной группы 13-17. Для мужчин в возрасте 18-44 значение CPC оставалось довольно постоянным.

Выводы

Чтобы сделать краткие выводы по 2017 году, а также, чтобы помочь нам всем заметить несколько интересных тенденций, мы обнаружили (в среднем), что:

• CPC увеличивается с начала года. CPC по месяцам стабильно растет.

• CPC по возрасту не слишком сильно различается. Помимо 3-его квартала, который включает только июль, CPC по возрасту, как правило, находится в диапазоне $.70 - $.80.

• Как правило, CPC выше для женщин, чем для мужчин. CPC для женщин в первом квартале был немного ниже, чем для мужчин, но во втором и третьем кварталах он был гораздо выше у женщин, чем у мужчин.

• Устройства Apple имеют самый высокий CPC. Айфоны имеют самый высокий CPC, а айпады занимают здесь второе место.

Таким образом, вы поняли, что нет однозначного ответа на вопрос: «Сколько будет стоить реклама в Instagram?» Есть очень много факторов: целевая аудитория, тип ставок, качество объявлений, которые влияют на то, сколько маркетологи будут платить за рекламу в Instagram, поэтому затраты будут варьироваться.

Тем не менее, вы можете начать выявлять стоимость своей рекламы в Instagram, взяв во внимание, как факторы, которые мы уже упоминали в данном руководстве, могут увеличить или уменьшить цену объявления.

Знакомство с нашими данными по стоимости рекламы в 2017 году также даст вам представление о том, чего стоит ожидать после запуска рекламной кампании. Понимание факторов, влияющих на стоимость рекламы в Instagram, и средние данные о затратах дают только ориентиры, а не точные цифры стоимости ваших объявлений. Тем не менее, эти ориентиры являются ценными ресурсами, оснащающими маркетологов четким представлением о диапазоне затрат на рекламные кампании в Instagram.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Маркетинговая кампания для приложения 2017: советы Nataly Статьи 0 21.07.2017 22:28
7 инструментов для начала бизнеса в 2017 году Nataly Статьи 0 03.01.2017 17:00
Как определить нужную длину посадочной страницы? Nataly Статьи 0 13.03.2016 23:27
Как определить области сайта для A/B тестирования Nataly Статьи 0 17.07.2015 15:20
Как определить верную частоту постов на Facebook? Nataly Статьи 0 13.08.2014 22:57

Метки
cpc, cpm, instagram, аудитория, бюджет, клики, конверсии, показы, реклама, ставки


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 08:54. Часовой пояс GMT +3.