Ответ
5 инструментов для повышения конверсии блога Опции темы
Старый 29.12.2014, 13:59
  #1
Nataly
 
Регистрация: 30.07.2014
Сообщений: 474

5 инструментов для повышения конверсии блога
Существует тонна информации об использовании CRO для увеличения эффективности посадочной страницы. Но что, если вы могли бы также улучшить конверсию блога? Ваш блог является одним из наиболее ценных ресурсов в мире онлайн маркетинга. Это ваше секретное оружие. Разве вы не хотите убедиться, что он помогает вам достичь бизнес-целей? Существуют ли области, где вы упускаете возможности конверсии? Имеются ли инструменты, применив которые вы могли бы резко увеличить конверсию?

В этой статье я собираюсь поговорить о 5 инструментах, которые, по моему мнению, должен использовать каждый, кто хочет сделать свой блог эффективной частью воронки конверсии.





1. Призыв к действию вверху страницы

В тесте, проведенном Unbounce, призыв к действию на первом экране (на той части появившейся страницы, которую вы видите без прокрутки) увеличил конверсию на 41%. В блоге вы не имеете возможности сделать это, не затронув контент (а ведь пользователи пришли на ваш блог именно из-за него).

С помощью такого инструмента, как HelloBar вы можете легко создать призыв к действию, который будет либо в форме всплывающего окна либо будет появляться с момента попадания пользователя на вашу страницу. Также следует настроить страницу, на которую будет попадать посетитель при нажатии на да данный CTA. Если у вас есть новый продукт, который вы пытаетесь прорекламировать или новый повод подписаться на вашу рассылку, можно написать хороший заголовок для призыва к действию и применить его в течение нескольких минут.

HelloBar также обладает всеми аналитическими данными, которые вам могут понадобиться, включая число конверсий за определенный период времени и какой коэффициент конверсии имели показы HelloBar. Все это можно легко настроить с помощью пары строк Javascript кода. В этой статье даже показывается, как следует использовать HelloBar в частности, правильно размещая призыв к действию, чтобы получить более 1 000 новых подписчиков за 30 дней.

Вот несколько ключевых пунктов:

1. Заголовки HelloBar, имеющие ощутимое обещание, повышают конверсию на 28% по сравнению с заголовками, которые не содержат такого обещания. Что-то вроде «Скачайте бесплатно руководство из 5 шагов по____».

2. Отправляйте клики с HelloBar на посадочную страницу. Трафик, который перешел на посадочную страницу с HelloBar (в данном случае), конвертировался на 70% больше, чем трафик из других источников.

2. Настройте скользящий призыв к действию

Многие блоги помещают призыв к действию в нескольких местах поста. Можно заметить CTA на боковой панели, в верхней части страницы, и, скорее всего, в конце поста. Но тот CTA, на который вы действительно обратите внимание, скользит снизу вверх вдоль правой боковой панели.

На самом деле, когда Hubspot тестировали внедрение скользящего CTA на своем собственном сайте, их CTR увеличился на 192% по сравнению с другими призывами к действиям, при этом количество подписок с этого трафика увеличилось на 27% по сравнению с другими источниками. Как же настроить подобный CTA в считанные минуты? С помощью приложения «ScrollBox» сервиса SumoMe.

Процесс настройки действительно очень прост, дело лишь в еще одной паре строчек Javascript кода, и все готово к работе. Настройте цвет, заголовок призыва к действию, ссылки, и вы будете вне конкуренции. Вот как может выглядеть подобный призыв к действию:





Прелесть использования ScrollBox заключается в том, что он создает чувство неотложности и актуальности. Когда его нет, но он начинает скользить рядом, начиная с какого-то момента чтения страницы, вы сразу обращаете на него внимание, изучаете его и либо действуете, либо возвращаетесь к тому, что читали. Это одна из причин, по которой ScrollBox является таким эффективным способом увеличения конверсии блога.

3. Использование всплывающих окон

Иногда это является щекотливой темой для многих блоггеров и обычных владельцев сайтов. Я понимаю, что вы не хотите отпугнуть и расстроить посетителей использованием всплывающих окон. Но, честно говоря, всплывающие окна не настолько отталкивают людей, как вы думаете, и они действительно работают. С помощью такого инструмента, как ListBuilder от сервиса SumoMe вы можете настроить CTA в виде всплывающего окна за считанные минуты. При этом он будет замечательно выглядеть и соответствовать стилю и тону вашего блога.

В этом посте Brian Dean рассказывает о том, как он смог удвоить коэффициент конверсии буквально за 2 дня, внедрив ListBuilder и запустив это простое всплывающее окно:





Практически за одну ночь уровень конверсии удвоился.





Вот некоторые советы, которыми поделился Brian и которые помогут обеспечить правильную работу CTA в виде всплывающего окна.

1. Установите приложение ListBuilder в режим «Smart mode», который гарантирует, что пользователь обращает внимания на то, когда появляется всплывающее окно. Оно должно появиться тогда, когда посетители будут внимательно и вовлеченно читать ваш блог.

2. Используйте краткий заголовок, содержащий ощутимый результат, получаемый после регистрации на подписку (например, это может быть гарантия получения большего трафика с помощью ресурсов, которые вы предоставите).

3. Создайте текст, который бы выделялся на CTA кнопке (точно не «Подписаться»). Вместо этого, примените что-то интересное, что привлечет внимание и будет соответствовать характеру вашего блога.

4. Используйте программное обеспечение для создания тепловых карт, чтобы получать идеи для лучшего дизайна

Тепловые карты являются отличным идентификатором эффективности дизайна сайта, а также того, что работает на нем, а что нет, основываясь на трафике, который вы уже получаете на ваш сайт. Использование тепловых карт для того, чтобы определить, где люди совершают клики, где проявляется их вовлеченность, и узнать, что посетители реально делают на вашем сайте, может привести к значительному росту конверсии. Стоит лишь просто сделать определенные кнопки кликабельными, убрать отвлекающие моменты и узнать, где на странице поместить ключевые ценностные элементы.

Nurse.com использовали CrazyEgg, чтобы увеличить коэффициент конверсии на 15,7% просто проанализировав:

• Где люди уже совершают клики, чтобы удалить конкурирующий призыв к действию

• На какие области люди уже кликают, чтобы сделать их кликабельными (если они таковыми не являлись)

• Где наблюдается наибольшее взаимодействие со страницей, чтобы сделать акцент на ценности их сервиса именно в этом месте.

Они смогли собрать всю эту информацию, просто используя тепловую карту на текущей посадочной странице.





Затем, после тестирования нового варианта, Nurse.com получили увеличение конверсии на 15,7% с новой, выигрышной посадочной страницей.





Точно такой же подход можно использовать, чтобы обновить дизайн блога.

• Пытаются ли посетители кликнуть на не активную область?

• Есть ли у вас призывы к действиям, которые конкурируют друг с другом и не стоят на одной линии друг с другом?

• Имеется ли вовлеченность пользователей там, где нет контента и можно ли это улучшить?

Все эти вопросы следует задавать, анализировать и тестировать. Мы рекомендуем использовать CrazyEgg, так как считаем, что это лучший инструмент для этой цели.

5. Используйте инструменты A/B тестирования для проверки успешности обновления дизайна сайта

Я предпочитаю Visual Website Optimizer, так как это самый простой инструмент A/B тестирования, позволяющий получить интересную информацию о новых версиях страниц, тогда как обе страницы работают одновременно. После настройки, когда у вас есть новый вариант страницы для тестирования, 50% трафика идет на старые страницы, 50% трафика идет на тестируемую страницу. Это тот же самый трафик, приходящий из того же источника, в то же самое время, и вы можете увидеть, какие страницы или дизайны являются лучшими.

VWO показывает четкий процент, какой дизайн лучше сработал в конвертации посетителей для конкретных целей. Существуют сотни вещей, которые вы могли бы протестировать на своем блоге, хотя я рекомендую тестировать что-то одно за раз, чтобы не получить искаженных результатов нескольких обновлений одновременно.

Вот некоторые вещей, которые VWO рекомендует протестировать и принять во внимание:

1. Все, что вы обнаружите при анализе тепловой карты сайта

2. Меньше полей формы призыва к действию на боковой панели

3. Выделение цвета СTA от других цветов блога

4. Исключение автоматических «каруселей», которые могли бы отвлечь внимание от контента или призывов к действиям

5. Пробуйте разные формулировки для кнопки с призывом к действию

6. Тестирование заголовков для CTA

7. Попробуйте использовать актуальность в призыве к действию

8. Включайте слово «бесплатно», когда это только возможно

9. Тестируйте различные шрифты и верстку

10. Тестируйте фоновые цвета и цвета переднего плана для блога


Можно долго продолжать этот список, мы выбрали лучшие моменты.

Вывод

Существует множество инструментов и методов увеличения конверсии блога. Некоторые требуют всего несколько минут для настройки и могут значительно повлиять на уровень конверсии всего за ночь. Ключом здесь является соотнесение текста рекламы и контента с дизайном и призывами к действиям, которые вы используете в блоге.

Необходимо, чтобы все это выглядело естественно для читателя. Сделайте это, и посетители не будут обижаться на многочисленные призывы к действию. Только убедитесь, что вы сохраняете личный контакт и обеспечиваете ценность для вашей аудитории. Таким образом, внедряйте новые идеи, проводите тестирования и делайте блог двигателем вашего бизнеса!
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Персонализация маркетинга для повышения конверсии Nataly Магазины 0 12.11.2014 20:21
Поп-апы для повышения конверсии и качества лидов Nataly Магазины 0 04.10.2014 03:03
Оптимизация изображений для повышения конверсии Ребиллер Статьи 0 06.04.2014 16:33
В трёх шагах до повышения конверсии Alsu Аналитика 2 19.02.2013 15:03
Методы повышения конверсии интернет-магазина 0pium Аналитика 3 07.01.2013 16:49

Метки
cta, hellobar, list builder, visual website optimizer, блог, конверсия, призыв к действию, трафик


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 13:50. Часовой пояс GMT +3.