Ответ
Как создать верную стратегию контент-маркетинга Опции темы
Старый 12.12.2014, 02:35
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

Как создать верную стратегию контент-маркетинга
Некоторые компании пытаются решить свои маркетинговые проблемы, просто тратя больше денег на их решение. Как правило, это не работает, потому, что когда делаешь больше неправильных вещей ситуация не улучшается.

В век интернет-маркетинга, когда нам всем говорится о том, что контент - это царь и бог, некоторые фирмы пытаются решить свои задачи, просто размещая больше контента для потенциальных клиентов. Эта стратегия не срабатывает, потому что важно качество контента, а не его количество.





Действительно ли объем маркетингового контента имеет значение?

Короткий ответ: «Да». По данным исследований HubSpot компании, которые выкладывают посты в блоге 15 раз и более в месяц генерирует в 5 раз больше трафика, чем компании, которые вовсе не ведут блог. И это не просто занятие для больших компаний. В самом деле, исследования HubSpot показывают, что предприятия малого бизнеса (с 1-10 сотрудниками), как правило, получают самые большие показатели трафика, когда публикуют больше статей.





Конечно, увеличение трафика не является вашей конечной целью. Вы хотите сгенерировать лиды при помощи контента. HubSpot обнаружил, что компании, которые увеличили число постов в блоге с 3-5 в месяц до 6-8 раз в месяц почти вдвое увеличили количество лидов.

Если эти цифры по количеству контента кажутся слишком большими, имейте в виду, что B2B компании, которые публикуют обновления только 1-2 раза в месяц, генерируют на 70% больше лидов, чем те, которые не публикуются в блоге совсем.





Блоггинг - это, конечно, лишь один из видов контента. Сегодня вы не можете позволить себе иметь лишь один канал посыла вашего сообщения. Необходимо координировать и объединять разные способы донесения информации до вашей аудитории, будь то Twitter, Facebook, Linkedin, Instagram или оффлайн платформы, такие как адресная почтовая рассылка. Тем не менее, вывод таков: количество контента, которое вы выкладываете, может оказывать существенное влияние.

Но вы должны следить за тем, что вы публикуете. Вы не можете просто выложить «что-нибудь» на сайте и надеяться, что это понравится пользователям. Вы должны иметь стратегический подход к тому, что происходит на вашем сайте, когда что-то публикуется, и как получить ответы, если вы хотите преуспеть.

Итак, что такое контент-стратегия?

Что такое контент-стратегия и почему она важна для контент-маркетинга? В этой области, конечно, не существует недостатка мнений. Поиск в Google по запросу «контент-стратегия» даст примерно 6 650 000 результатов! Также в сети можно найти большое количество диаграмм и графиков, которые объясняют что такое контент-стратегия.





Давайте начнем с простого. Легче всего представить контент-стратегию как дорожную карту. Она помогает вам визуализировать, куда вы направляетесь, и определяет дальнейшие действия (повороты, которые вы должны сделать, чтобы оказаться у цели).

Очень немногие люди отправляются в путь, не имея конкретной цели. Большинство из нас также имеют в уме какой-то бюджет (то, что мы собираемся потратить на топливо, жилье и питание). И мы, как правило, имеем определенный срок поездки.

На базовом уровне так можно описать контент-стратегию. Давайте рассмотрим некоторые обязательные элементы контент-стратегии.

Трафик

Сколько трафика вы хотите иметь на вашем сайте? Конечно, это предполагает, что вы знаете, сколько людей в настоящий момент посещает ваш сайт. Вам также необходимо знать, какие страницы посещаются людьми и сколько времени они проводят на этих страницах.

Осведомлённость потребителей о продукте

Еще одна важная цель - быть информационным хабом о вашей конкретной отрасли. Если вы создаете виджеты, вам необходимо, чтобы первым местом, куда шли потенциальные посетители, чтобы узнать о чем угодно, связанном с виджетами, был ваш сайт.

Это помогает зарекомендовать себя признанным экспертом в данной области. Вы не продаете, вы предоставляете полезную информацию, которая позволяет людям принимать информированные решения. И угадайте, что? Люди предпочитают иметь дело с людьми, которым они доверяют.

Лиды

Очевидно, что увеличение числа посещений сайта не означает рост продаж. Сколько лидов вам необходимо создать для того, чтобы достичь своих коммерческих целей?

Ваш контент должен быть создан, чтобы генерировать лиды и заставлять посетителей взаимодействовать с вами, заинтересовывать их в том, что вы предлагаете. Установите конкретные целевые показатели количества лидов, которые вы хотите получить.

Продажи

Вот где начинается самое интересное. Есть ли у вас конкретные цели по продажам? Они реалистичные? На чем они основаны? Если честно, это действительно хорошее место, чтобы задуматься над этим, потому что вы, наверное, знаете, сколько лидов необходимо, чтобы генерировать продажи. Начните с этого и работайте в обратном направлении, чтобы определить, сколько лидов вам нужно (и что вам нужно, чтобы создать их).

Сроки

Сколько времени потребуется вам для достижения поставленных целей по лидам и продажам? Имейте в виду, что контент-маркетинг (как и любой вид законного маркетинга) не обеспечивает мгновенный успех. Требуется время, чтобы получить результаты, которые вы хотите (и это постоянный процесс).

Определение аудитории

Абсолютно необходимо иметь четкое представление о том, с кем вы разговариваете. Далеко не все являются вашей аудиторией! Вы должны быть в состоянии четко обозначить болевые точки, вопросы и вопросы ваших пользователей. Вы должны говорить на их языке и быть в состоянии определить, как они ищут информацию.

Содержание сообщения

Контент, который вы создаете должен потакать слабостям пользователей. Ведь они не ищут специалистов по продажам. Они ищут информацию. Публикуйте ответы на вопросы, которые у них есть, а не забивайте им голову информацией, которая, по вашему мнению, их убедит.

Инструменты/Платформы

Знаете, какой вид(ы) медиа/платформ использует ваша аудитория, чтобы найти контент, который они хотят. Это может быть ваш сайт (но они могут заходить на него через мобильное устройство); это может быть блог; возможно, это социальная сеть, такая как, например, Twitter, Facebook, Instagram, Google+ и Linkedin.

Устоите перед соблазном стать популярным в «самой продвинутой и обширной» сети, пока не убедитесь, что ваша аудитория использует ее.

Бюджет

Как и любой другой вид маркетинга, контент-маркетинга требует затрат. Хорошая новость заключается в том, что многое из того, что вы будете сделать на самом деле очень разумно. Но вам потребуется время (которое имеет свою цену) и деньги. Вам необходимо определить реалистичный бюджет, прежде чем начинать что-либо и придерживаться его.

Призывы к действию

Что же конкретно вы хотите, чтобы делали люди? Если вы хотите, чтобы кто-то совершил звонок, убедитесь в том, что вы сказали людям сделать это (при этом максимально упростите этот процесс). Вы хотите, чтобы они запросили дополнительную информацию? Предложите им привлекательную информацию (технические документы, электронные книги, специальные доклады) и сделайте так, чтобы они легко смогли попросить ее.

Оценка

Поставьте задачу оценивать ваши усилия. Подберите конкретные показатели. Делайте оценку исходя из поставленных вами целей. Выясните, что сработало (и, если возможно, почему), а что нет. Пересмотрите ваши усилия на основе того, чтобы вы узнаете.

Хорошо звучит в теории, но действительно ли это работает?

Одно дело говорить о контент-маркетинге и его стратегии. Легко восхищаться тем, как эти вещи могли бы работать для вашего бизнеса, а как насчет реальной жизни? Оказывает ли на самом деле влияние то, о чем мы говорим на наш бизнес?





Мы говорим об этом только потому, что это то, что мы делаем сами. Мы все время слышим, что «бизнес изменился» и что «маркетинг изменился». Здесь в Inbound Educators, мы узнаем все из первых рук.

Мы были компанией по исходящему маркетингу с 40-летней историей, специализирующейся на прямой рассылке по почте. Мы понимали важность отслеживания и измерения маркетинговых усилий. Но, так как интернет начал менять способы маркетинга, мы увидели мощь и практичность вовлекающего маркетинга.

Мы быстро, но вдумчиво сделали прыжок в его сторону и стали сертифицированным партнером HubSpot. Но сначала мы стали его клиентами. То, что мы «проповедуем» нашим клиентам – это те вещи, которые мы практикуем сами.

Почему мы это делаем? Потому что эти вещи помогают нам развивать наш собственный бизнес. Вот то, что входящий маркетинг сделал для нас за последние 3+ года. Как и у большинства компаний у нас был сайт, но он не создавал такой бизнес, который был необходим. У нас было менее чем 600 посещений в месяц. Из них органическими были лишь 130 посещений. Вот как выглядели цифры.

До введения вовлекающего маркетинга (ежемесячно):

• 596 посещений
• 126 органических посещений
• 128 переходов из социальных сетей
• 8 лидов





Далее вы видите цифры после 3 лет реализации вовлекающего маркетинга:

• 7 703 посещений (рост на 1 192%)
• 4 675 органических посещений (рост на 3 610%)
• 957 переходов из социальных сетей (рост на 647%)
• 110 лидов (рост на 1 275%)

Хорошей новостью является то, что мы смогли помочь клиентам увидеть некоторые поразительные результаты.

Дальнейшие действия





Если успеха в контент-маркетинге зависит так сильно от наличия правильной стратегии, каковы ваши дальнейшие шаги для ее развития? Мы обнаружили, что иногда наши клиенты и потенциальные клиенты даже не уверены, какие вопросы нужно задавать для того, чтобы начать работу.

Многие наши клиенты, однако, задавали некоторые действительно хорошие, проницательные вопросы о том, как поступить с контент-стратегией и контент-маркетингом. Вот 10 лучших и наиболее часто задаваемых вопросов, которые мы получали от посетителей и клиентов.

10 часто задаваемых вопросов о контент-стратегии

1. У меня есть очень хорошая информация, но как я могу заставить людей увидеть мои материалы?

2. Существует ли пошаговая инструкция по созданию контент-стратегии?

3. Что делать, если у меня нет времени на разработку хорошего контента?

4. Могу ли я себе это позволить? Насколько дорог контент-маркетинг?

5. Что делать, если у меня нет специальных навыков для создания хорошего контента (даже если я знаю хорошо свою отрасль)?

6. Какие инструменты следует использовать для контент-маркетинга?

7. Как сделать так, чтобы идеи для контента не иссякали?

8. Как я могу отслеживать ROI контент-маркетинга?

9. Какие способы передачи контента использовать для моего бизнеса?

10. Как справиться с боссом, который не верит в контент-маркетинг?

Это отличные вопросы и то, как бизнес ответит на них, может иметь огромное влияние на его успех в контент-маркетинге.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
25 приемов для вашего контент-маркетинга Tallulah Магазины 0 10.08.2014 17:41
Разрабатываем контент-стратегию для нишевого сайта 0pium Аналитика 0 09.04.2013 18:38
История контент-маркетинга Buffer 0pium Магазины 0 08.02.2013 14:53
Развитие контент-маркетинга (инфографика) stomatolog Магазины 0 28.01.2013 22:27
Анатомическое строение контент маркетинга 0pium Аналитика 2 06.12.2012 19:15

Метки
контент, контент-маркетинг, контент-стратегия, лиды, трафик


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 00:52. Часовой пояс GMT +3.