Ответ
Реклама в Pinterest: советы, лучшие практики Опции темы
Старый 26.07.2017, 13:28
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 459

Реклама в Pinterest: советы, лучшие практики
Почему следует задуматься о рекламе на Pinterest? Когда дело доходит до рекламы в социальных медиа, большинство людей думают о Facebook, Twitter и LinkedIn. Однако, эти же люди полностью забывают об одной из крупнейших социальных сетей, следовательно, теряя миллионы потенциальных клиентов и продаж. Для рекламодателей, которые еще не забыли об этой социальной сети, можно сказать, что по сравнению с конкурентами, они выигрывают.





Pinterest, запущенный в марте 2010 года, является более новой платформой по сравнению с Facebook (2004), Twitter (2006) и LinkedIn (2002). Его внедрение в рекламное пространство было еще более поздним (рекламная платформа была представлена публике в 2014 году), поэтому рекламодатели все еще обдумывают, стоит ли добавлять еще одну социальную рекламную платформу в свои маркетинговые инструменты.

В этом руководстве я расскажу все тонкости платформы Pinterest для рекламы, а также как начать использовать ее, чтобы повысить рентабельность инвестиций для бизнеса или бренда.

Почему стоит задуматься о рекламе на Pinterest?

Сеть Pinterest огромна! Будучи 3-ей по величине социальной сетью, она имеет более 175 миллионов активных пользователей ежемесячно.





Но принадлежат ли эти пользователи вашей целевой аудитории? Давайте взглянем на демографию пользователей:

• Аудитория Pinterest состоит на 80% из женщин, в то время как процент мужчин продолжает расти. Среди взрослой аудитории (18+) 45% составляют женщины и 17% мужчины. Этот разрыв постепенно начинает сокращаться, так как 40% новых регистраций в Pinterest принадлежит мужчинам, но все-таки преимущественно это женский рынок.

• Что касается возрастного диапазона пользователей, 36% общей базы пользователей находятся в диапазоне 18-29 и целых 70% - между 18-49.

Теперь, когда мы установили, что есть большая аудитория, для которой можно размещать рекламу, каково ее намерение совершать покупки? Любопытно, что на основе дохода Pinterest является одной из самых богатых сетей с 35% пользователей, которые имеют $75000+. Наличие пользователей с высоким доходом создает и высокую стоимость покупок. Средняя сумма заказа с рекламы на Pinterest составляет $50, что является самым высоким показателем из всех основных каналов социальных медиа.





Большинство людей, которые используют Pinterest, говорят, что они используют его, чтобы планировать покупки. На самом деле, целых 93% пользователей говорят, что они делают это. А 96% говорят, что они используют Pinterest, чтобы собрать информацию о продукте для потенциальных будущих покупок.

Недавно я обручился, и моя невеста и я планируем нашу свадьбу. Я и не подозревал, что она уже на 90% спланировала нашу свадьбу через Pinterest. На ее частной доске уже были платье, варианты декора, картинки, идеи площадок. Никого не напоминает?

Через Pinterest мы смогли купить большинство свадебных украшений в деревенском стиле, как она хотела. Если вам нужно больше приятных фактов о демографии Pinterest, то более 2 миллионов пользователей ежедневно пинят фото продуктов, что в 20 раз больше, чем ежедневные покупатели в торговом центре Америки.

Но есть разница между органическими результатами для брендов и платным поиском в Pinterest, так как рекламодатели оценивают использование объявлений, в частности, на платформе? Часто рекламные пины являются такими же эффективными, если не лучше, чем органические пины.

Рекламодатели часто зарабатывают до 30% больше в неоплачиваемой части кампании, в основном благодаря бесплатным показам, так как зачастую пользователи сохраняют рекламные пины на своих досках.

Так как пины никогда не исчезают, вне зависимости от того, платные они или нет, большинство рекламодателей наблюдают на примерно 5% больше показов в месяц, следующий за окончанием рекламной кампании. В принципе, запуск рекламных пинов в тандеме с органическими пинами помогает поднять производительность.

Важно отметить, что реклама в Pinterest в настоящее время доступна только в U.S., Canada, Australia, New Zealand, Ireland и the UK, так что даже если вы хотели бы осуществлять глобальный таргетинг, необходимо подождать, пока эта опция появится в других странах.

Многие компании уже поняли, что имеется большая аудитория, которая только и ждет, чтобы совершать покупки и пользоваться преимуществами платформы.

Начальная настройка

Что касается типов кампаний и таргетинга аудитории, Pinterest очень похож на Facebook. Поэтому, если у вас есть опыт работы с рекламой на Facebook, многое будет знакомо. Однако я обязательно обращу ваше внимание на любые различия.

Типы рекламных кампаний

Существует 4 типа рекламных кампаний в Pinterest: Awareness, Engagement, Traffic и Promoted App Pins. За исключением Promoted App Pins, остальные 3 типа настраиваются одинаково, за исключением ставок и целей.





Кампания, направленная на повышение узнаваемости бренда (Awareness Campaign)

Цель данной кампании состоит в том, чтобы привлечь внимание аудитории к бренду. Она необходима для охвата тех людей, которые не знают или не интересуются вашим брендом. Вы можете отправить пользователей на сайт или посадочную страницу, но здесь можно выбрать только CPM (цену за тысячу показов).





Кампания, направленная на повышение вовлеченности (Engagement Campaign)

Данная кампания направлена на то, чтобы увеличить взаимодействия и вовлеченность с контентом. В рамках этой кампании вы хотите, чтобы пользователи делали «репины» или кликали на рекламные пины. В рамках этого типа кампании с вас будут снимать деньги за определенные действия, например, увеличение изображения (closeup), репин или клик.





Кампания, направленная на увеличение трафика (Traffic Campaign)

Данные кампании схожи с первым типом, но здесь вы платите цену за клик, а не за тысячу показов. В этом типе кампании Pinterest будет стараться принести вам как можно больше кликов на объявление при минимально возможных затратах, привлекая трафик с Pinterest на сайт или посадочную страницу.





Promoted App Pin Campaign

Этот тип кампаний предназначен только для приложений. Он направлен на то, чтобы увеличить число установок приложения с Pinterest и должен использоваться, только если у вас есть приложение, которое вы хотите продвигать.





Таргетинг аудитории

После выбора типа рекламной кампании необходимо начать создавать группы объявлений, которые схожи с «Facebook ad sets». Здесь нужно начать разделять целевую аудиторию по сегментам, что можно сделать с помощью различных способов, схожих с Facebook.





Ретаргетинг аудитории

Как и с другими PPC платформами вы можете разместить пиксель на сайте и на посадочной странице и осуществлять ретаргетинг посетителей, которые уже были или взаимодействовали с сайтом. Как только вы создадите пиксель, вы найдете эту аудиторию в разделе «Your Audiences».





Вовлечение аудитории

Это похоже на ретаргетинг, но вместо отправки объявлений посетителям сайта, вы будете отправлять рекламу тем людям, которые взаимодействовали с пинами. Это будет хорошим типом ретаргетинга аудитории, особенно, если вы проводите кампанию, направленную на повышение вовлеченности, и хотите провести ретаргетинг тех пользователей, переводя их к следующему действию в воронке.

В разделе «Your Audiences», показанной на скриншоте из предыдущего раздела «Ретаргетинг аудитории», нажмите кнопку «Create» и выберите «engagement audience», чтобы открыть лайтбокс для создания аудитории.





Таргетинг аудитории, состоящей из клиентов

Вы можете загрузить CSV-файл со списком текущих или потенциальных клиентов, которых вы хотите таргетировать. Это может хорошо подойти для таргетинга какого-то конкретного списка лидов с помощью определенного сообщения, что подтолкнет существующих лидов на следующий этап воронки продаж.

Чтобы загрузить список клиентов, выполните те же шаги, как и в «Вовлечении аудории», но вместо этого выберите «A list of customers that you upload», чтобы получить следующий лайтбокс.





Actalike Audiences

Этот инструмент схож с lookalike audiences на Facebook. Это аудитория, которая ведет себя аналогично существующей аудитории, которая у вас уже есть (например, посетители сайта, список клиентов и т. д.). Опять же, следуйте инструкциям выше. В разделе «Your Audiences» кликните «Create», а затем выберите опцию «Actalike».





Таргетинг по интересам

В очередной раз, возвращаясь к объявлениям на Facebook, таргетинг по интересам похож на создание Saved Audience и сбор различных интересов целевой аудитории для таргетинга. В Pinterest этот набор основан на том, что нынешние пользователи пинят, так как они хотят, чтобы это было как можно более актуальным.

Вы сможете выбрать из более чем 420 интересов, включая здоровые рецепты, свадьбу, путешествия, спорт, моду и даже архитектуру. В Pinterest имеются более широкие категории с микро категориями внутри, чтобы вы были как можно более конкретным.

Например, если вы Dollar Shave Club, вы сможете выбрать таргетинг по «мужской стрижке», если зайдете в категорию «мужская мода».





Таргетинг по ключевым словам

Этот тип таргетинга является сильной стороной Pinterest, так как это одна из немногих социальных медиа платформ, которая имеет поисковый таргетинг, что помогает привлечь более горячий трафик, так как пользователь проявляет свое намерение.

При таргетинге по ключевым словам, как в AdWords, вы можете показывать более релевантную рекламу в зависимости от того, что искал человек. Например, осуществляя поиск в Pinterest по запросу «weddings» можно увидеть WeddingWire, продвигающие свой сайт по планированию свадьбы.





Настройка геотаргетинга

Как упоминалось ранее, в настоящее время вы можете продвигать пины только в США, Канаде, Австралии, Новой Зеландии, Ирландии и Великобритании. Можно детализировать это на основе различных городов и регионов.





Языковой таргетинг

Вы можете таргетировать различные языки, например, английский (Великобритания или США), испанский, японский, корейский, индонезийский и другие языки Европы.





Таргетинг по устройству

Вы можете размещать рекламные объявления для настольных ПК, мобильных устройств и планшетов. Важно отметить, что Pinterest - это, в основном, мобильная платформа, при этом 80% пользовательской активности приходит с мобильных устройств, поэтому похоже, что таргетинг мобильных пользователей – хорошее начало.

Так как разные устройства, как правило, работают по-разному, необходимо сегментировать кампании по устройствам, чтобы рекламные кампании под мобильные устройства не доминировали над всем платным трафиком. Также необходимо, чтобы кампании под ПК и планшеты также получили свою долю трафика.

Гендерный таргетинг

Вы можете выбрать таргетинг либо мужчин, женщин, «unspecified» или всех полов. В зависимости от продукта и целевого рынка здесь важно быть точным, чтобы четко таргетировать целевую аудиторию.

Как вы видите, существует множество способов создать и структурировать кампании и группы объявлений. Не забудьте «раздробить» аудиторию путем добавления нескольких слоев. Будьте конкретны, чтобы ваши рекламные пины имели больше шансов иметь резонанс у аудитории. Но будьте осторожны, если вы добавите слишком много слоев, вы можете не получить распространения рекламы.

Управление ставками

Как и большинство других PPC платформ и социальных сетей, Pinterest использует модель аукционов второй цены (Second-Price auction), что означает, что вы будете платить только то, что нужно, чтобы победить следующую наивысшую цену на аукционе. Вы должны будете заплатить только то, сколько стоят конкретные действия.

Вы можете указать желаемую стоимость за действие, чтобы не превысить то, что вы не можете себе позволить. Важно отметить, что вы боритесь против других рекламодателей. Вы должны агрессивно управлять ставками, чтобы получить премиум-позиции и чтобы ваши объявления не опустились слишком далеко вниз в результатах поиска. Pinterest помогает путем ранжирования ставок против других конкурентов. Вначале не бойтесь настаивать на жестких ставках, чтобы получить первоначальный трафик и распространение рекламы.





Отслеживание конверсий

Вы можете указать, что вы хотите отслеживать, в зависимости от того, что для вас наиболее ценно, например, репины, регистрации, лиды, покупки или «closeups» (т. е. клики для того, чтобы увеличить изображение). Если вы хотите отслеживать определенные действия на сайте, такие, как заполнение формы или покупку в качестве конверсии, разместите соответствующий код на сайте. Он помещается на соответствующей странице с благодарностью или странице подтверждения заказа в закрывающем теге body.





После того, как вы нажмете на отслеживание конверсий в приведенном выше скриншоте, все, что нужно сделать, это нажать «create tag», а затем уже все готово к использованию. При наличии отслеживания конверсий вы сможете лучше определять успех кампаний, групп объявлений и отдельных объявлений, чтобы максимизировать ROI и использовать средства на то, что работает, или сэкономить деньги на том, что не работает.

Выберите рекламный пин

Теперь, когда вы выбрали тип рекламной кампании и соответствующую аудиторию, наконец, пришло время выбрать рекламный пин. Вы можете выбрать для продвижения любой пин из библиотеки. Вы можете применить фильтр и выбрать пин, который имел наибольшую вовлеченность за последние 30 дней или определенный пин для какой-либо конкретной цели.

Фильтрация по наиболее популярным пинам сильна, потому что она может дать вам понимание того, какой контент уже работает для вашей компании в Pinterest.





Как вы видите на скриншоте, вы можете применить фильтр для всех пинов или только для «30-day most clicked» или «30-day most saved».

После того, как вы выберите продвигаемый пин, следует дать ему имя для справок и отчетности, а также выбрать URL-адрес назначения. Это сайт или посадочная страница, на которую будет направлять трафик рекламный пин при нажатии на объявление в рамках кампаний для повышения узнаваемости или трафика.

Помните, необходимо выбрать такую посадочную страницу, которая будет релевантна объявлению для лучшего пользовательского опыта и лучшего уровня конверсии объявления.





Теперь, когда вы выбрали пин и посадочную страницу, все готово, и рекламная кампания в Pinterest создана.





Но что можно сделать, чтобы улучшить ее?

Лучшие практики по созданию рекламы на Pinterest

Теперь, когда вы создали свою первую кампанию на Pinterest, следует убедиться, что вы максимизировали потенциал и результаты, производимые кампанией. Есть несколько лучших практик, которым нужно следовать, чтобы получить максимальную отдачу.





Проведение A/B тестов

Аналогично лучшим практикам на других PPC платформам, необходимо убедиться, что вы постоянно проводите А/B тестирование. Вы можете протестировать рекламный объект (изображение пина), рекламный текст (описание пина) и посадочные страницы, чтобы максимизировать результаты кампании.

Вертикальные изображения

Длинные, вертикальные изображения привлекают внимание. Если вы используете горизонтальные изображения, вы потеряете рекламное пространство, и ваша реклама будет казаться меньше. Необходимо, чтобы объявления были популярны и давали максимальную отдачу от размещения. Идеальный размер изображения соответствует соотношению вертикальных сторон от 2:3 до около 1:3.5 с шириной не менее 600 пикселей.





Buffer, приложение для проведения тестирования в социальных медиа, тестировал вертикальные и горизонтальные изображения и обнаружил, что это правда.

Текст в верхней части изображения

Подумайте о размещении текста в верхней части изображения в качестве описания к фото. Необходимо, чтобы описание было над изображением, потому что это то место, на которое обращают внимание, и это описание останется там навсегда.

Если просмотреть популярные доски на Pinterest, большинство пинов имеют описание в верхней части изображения. Обычное изображение иногда бывает трудно понять, но специально разработанное описание может помочь сообщить пользователю, кто вы и чем занимаетесь.

Выясните алгоритм поиска

Наличие рекламной кампании, использующей таргетинг по ключевым словам, может быть мощным инструментом, но важно отметить, что алгоритм поиска основан на широком соответствии. Pinterest стремится к более точному соответствию, но имейте в виду, что если объявление будет слишком «обширным», оно может появиться в результатах не того поиска.

В настоящее время в Pinterest нет возможности выбрать широкое или точное соответствие ключевых слов, и вы не сможете добавить минус-слова или посмотреть отчеты о поисковых запросах, как в AdWords.

Переориентируйте органические пины

Наличие пинов с вовлеченностью является более мощным, чем присутствие пинов без нее. Людям нравится видеть вовлеченность, поскольку это дает
«вирусный эффект». Вы можете запускать кампании с вирусным эффектом, видоизменяя пины, которые получили вовлеченность органически. Таким образом, к моменту запуска кампании у вас уже будет определенный уровень вовлеченности.

Добавьте слои к аудитории

Так как таргетинг по ключевым словам использует широкое соответствие, вы можете получить неактуальное размещение объявления, что приведет к расточительным тратам. Для того чтобы улучшить качество поиска, можно применить таргетинг по интересам, чтобы аудитории на основе намерений и релевантных интересов работали вместе, в тандеме.

Разделите кампании для мобильных устройств и ПК

Большинство рекламодателей знают, что с точки зрения конверсии пользователи на ПК и мобильных устройствах ведут себя по-разному, как правило, мобильные пользователи конвертируются с более высоким CPA и более низким коэффициентом конверсии.

Поскольку аудитория Pinterest на 80% состоит из мобильных пользователей, следует разделить кампании по устройству, чтобы мобильный трафик не доминировал над ПК. Необходимо, чтобы кампании для ПК также получали трафик, так что убедитесь, что вы провели соответствующее сегментирование.

Используйте ретаргетинг

Поскольку Pinterest - это социальная медиа платформа, на ней сложнее, чем в AdWords охватить горячих посетителей или пользователей, готовых совершить покупку. В Pinterest легче, чем в большинстве социальных сетей таргетировать ключевые слова, но так как здесь используется широкое соответствие, можно генерировать нерелевантные поиски и клики.

С использованием ретаргетинга вы будете уверены, что таргетируете горячую аудиторию ранее активных пользователей.

Используйте релевантные призывы к действию

Старайтесь понять целевую аудиторию и обязательно имейте релевантное предложение. Если вы используете ретаргетинг или кампанию по ключевым словам будет уместным предложить горячее предложение со словами «покупка», «купить сейчас» или «зарегистрироваться», потому что у людей есть соответствующее намерение.

Однако важно отметить, что большая часть трафика будет состоять из холодной аудитории, которая не знает, кто вы и не ищет вас, так что следует предлагать более информативные призывы к действию, чтобы пользователь не ушел, так как его намерение не будет совпадать с CTA.





Учитывая намерение приобрести и размер платформы Pinterest, кампания «Promoted Pin» может стать мощным инструментом для привлечения конверсий в рекламе и роста продаж. Таргетируя релевантную аудиторию и следуя лучшим рекомендациям, у вас будет больше шансов на обретение успеха и получение положительного ROI от рекламных кампаний в Pinterest.

Вывод

Вы можете быть одним из тех рекламодателей, кто использует рекламу на AdWords или Facebook. Вы, наверное, думаете: «Зачем мне Pinterest? Я зарабатываю много денег и без него». Я бы задал следующий вопрос: «Почему не заработать больше денег?»

Будучи одной из крупнейших социальных сетей, понятно, что Pinterest может помочь привлечь миллионы новых потенциальных клиентов, которых вы не могли охватить до этого. Не останавливайтесь лишь на рекламе на Facebook и Twitter.

Добавьте Pinterest к маркетинговым инструментам и в кратчайшие сроки вы получите дождь из денег, как Леонардо Ди Каприо в фильме «Волк с Уолл-стрит».
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
6 маркетинговых стратегий роста на Pinterest Nataly Статьи 0 01.01.2017 16:04
Как оптимизировать расписание постов на Pinterest Nataly Статьи 0 01.05.2015 11:29
8 приложений оптимизации изображений для Pinterest Nataly Статьи 0 24.11.2014 17:32
Как повысить конверсию с помощью Pinterest Nataly Статьи 0 13.10.2014 23:39
Как использовать Pinterest по максимуму Bentley Статьи 0 26.04.2013 22:32

Метки
pinterest, аудитория, вовлеченность, пин, реклама, репин, сегментация, таргетинг


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 08:27. Часовой пояс GMT +3.