Ответ
Как вывести E-commerce бизнес с $0 до $1 миллиона Опции темы
Старый 03.10.2016, 01:58
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

Как вывести E-commerce бизнес с $0 до $1 миллиона
Основываясь на том, как выросла электронная коммерция, можно с уверенностью сказать, что потребители любят удобство покупок через интернет. В 2015 году на покупки через интернет пришлось более трети прироста розничных продаж на общую сумму чуть более 341 миллиарда долларов за год по данным отчета Министерства торговли США. Таким образом, рост составил 14.6% за 2014 год, и рост это не недавний тренд.

С 2005 по 2007 год за годом рост составил 23%, прежде чем сократиться примерно до 3% во время экономического кризиса в 2008 и 2009 годах. Рост резко увеличился в 2010 году на 16,6% и с тех пор держался на отметке примерно 15% в среднем за год.

Так как мобильные технологии продолжают набирать популярность, ожидается, что все больше потребителей перейдут к покупкам в интернет-магазинах, при этом прогноз продаж к 2020 году составил 684 миллиардов долларов. Поэтому сейчас самое время запустить и вырастить бизнес в сфере розничной торговли в интернете, особенно учитывая те инструменты и ресурсы, которые есть в распоряжении у предпринимателей сегодня, многих из которых не существовало десять лет назад.

Растущая легкость осуществления продаж онлайн

Когда люди впервые начали продавать товары через интернет, это было трудно делать самостоятельно. У владельцев интернет-магазинов было не так много возможностей для продвижения; блоги не были столь популярны, а социальные сети не столь активно набирали обороты до того момента, пока не наступило новое тысячелетие.

Сегодня такие платформы электронной коммерции, как Magento и Shopify стали целостными решениями для презентации продукции, обработки транзакций, управления данными клиентов, маркетинга, осуществления заказов и многого другого. Комплексные встроенные функции в сочетании с предварительно созданными сторонними приложениями переносят электронную коммерцию на качественно новый уровень.

То, на запуск чего раньше уходило несколько месяцев, сейчас требуется несколько недель и даже дней. После настройки можно добиться быстрого роста, если вы примените правильную тактику.

Здесь мы рассмотрим ряд компаний, которые простроили свои интернет-магазины с нуля. Мы покажем, как эти компании использовали различные маркетинговые каналы и тактики, предоставляя действенные советы, которые можно использовать на благо собственного бизнеса.

Кейс 1 – Finch Goods





Всего после шести месяцев после запуска своего нового интернет-магазина под названием Finch Goods Richard Lazazzera поделился постом с фолловерами. Он включал обширную информацию, начиная с самых сложных задач, практических инсайтов, а также того, как он разрабатывал маркетинговый план. Так как он концентрировался на высококачественных модных и престижных товарах для мужчин, Lazazzera столкнулся с необычными проблемами, будучи стартапом:

1. Затраты времени – качество - уникальное торговое предложение (УТП) для Finch Goods, поэтому выбор продукта является чрезвычайно важным. Lazazzera выбрал 25 товаров, а просмотрел около 250.

2. Отношения с поставщиками – выстраивание отношений - это еще одна задача, которая занимает много времени, но также требуют некоторых тонкостей в плане ведения переговоров и отбора поставщиков, способных удовлетворить его потребности.

3. Маркетинг – построение правильного маркетингового плана является необходимым для любого стартапа, особенно если вы хотите поразить свою целевую аудиторию, как это сделал Lazazzera.

Что сделал FINCH GOODS:

В своем изначальном посте Lazazzera говорил о важности формирования целевых посетителей. Он сравнил свой бизнес с ведром, где неэффективная стратегия маркетинга и настройка магазина схожи с решетом. Чтобы избежать потери клиентов, которых он приобрел, и обеспечить рост нового e-commerce магазина, он создал комплексный план маркетинга, который включал:

• Апселлинг на этапе оформления заказа, чтобы повысить среднюю стоимость заказа;

• Всплывающие окна для оформления подписки, чтобы захватить email-адреса;

• Письма, напоминающие о брошенной корзине, чтобы продать еще раз товар клиентам, которые вышли, прежде чем сделать покупку;

• Exit-intent всплывающие окна, в которых будет специальное предложение по совершению покупки;

• Предложение участвовать в реферальной программе, чтобы сделать клиентов адвокатами бренда;

• Ретаргетинг с помощью пикселей Facebook и AdWords;

• Программы лояльности клиентов для повышения доходности клиентов;

• Рассылка электронных писем с обновлениями продукта и предложениями;

• Личное вовлечение аудитории, чтобы радовать клиентов.

Одна вещь, которую важно отметить в данном случае заключается в том, что Lazazzera отклонился от «лучших практик», когда дело дошло до SEO. В частности, он скопировал описания продукта от производителей. Несмотря на риск дублированного контента, он решил придерживаться подхода «лучше сделай, чем доводи до идеала». Он работал над обновлением описаний товара, чтобы сделать их более уникальными, когда магазин уже был запущен.

Вывод:





Полугодовой план Lazazzera по запуску бизнеса является идеальным шаблоном для всего, что вы должны делать как минимум, чтобы получить рост e-commerce компании. Если вы посмотрите на список элементов в его маркетинговом плане, то сможете почерпнуть несколько вещей для себя.

Определите, в чем ваша уникальность

Во-первых, ваша фирма всецело предана ее УТП. В случае Finch Goods это концепция высокого качества. Lazazzera не экономит на этом, и он четко понимает, какие последствия это будет иметь.

«Бессистемный выбор продуктов оставляет меня в опасности проведения инвентаризации, от которой я не смогу избавиться», - пишет он. «И что еще хуже, это повредит бренду, так что люди не будут думать о Finch Goods также хорошо, как они думают о рекомендациях своих лучших друзей, что является тем уровнем, на который я хочу вывести Finch Goods».

Когда вы создаете УТП, это ценностное предложение отличает вас от конкурентов, поэтому никогда не идите на компромисс. Это одна из ключевых вещей, которая определит рост бизнеса. Вот почему ваши клиенты выбрали именно вас, и это часть бренда.

Используйте точки касания с пользователями

Finch Goods использует различные способы вовлечения потенциальных клиентов после того, как они попали в воронку продаж, начиная от сбора email-адресов и предложения стимулов, до показа exit-intent всплывающих окон и использования email-рассылки и ретаргетинга. Этот подход постоянно генерирует конверсии и «ловит» потенциальных клиентов с помощью нескольких призывов к действию.

Когда вы развиваете новый интернет-магазин с самого запуска, настойчивость очень важна для приобретения и конвертирования новых клиентов. На данном этапе нет постоянных клиентов, поэтому использование всех этих точек соприкосновения является умными инвестициями.

Вознаграждайте адвокатов бренда

Когда вы пытаетесь построить бизнес, вам нужен тщательный баланс между доставлением радости нынешним клиентам и приобретением новых. Решите обе задачи с помощью реферальной программы, которая вознаграждает клиентов, которые приводят к вам новых людей. Ваши лучшие клиенты уже с удовольствием поют вам дифирамбы. Если вы вознаградите их за вложенные усилия, они откроют путь к вам своим друзьям, членам семьи и незнакомым людям.

Лучше сделайте, чем доводите до идеала

Тогда как в вопросах качества Lazazzera был бескомпромиссен, он пошел на уступки в отношении описания продукта. Всегда есть области, где вы выбираете свои сражения и инвестиции. Если вы тратите слишком много времени на то, чтобы сделать все идеально до запуска, вы никогда не запустите свой бизнес.

Взгляд в прошлое

Оригинальный кейс Lazazzera был опубликован пару лет назад, поэтому мы связались с ним, чтобы спросить, что он узнал с тех пор, и есть ли что-то, что он бы сделал по-другому, зная то, что он знает теперь. Его ответ был таков:

«Если бы я мог вернуться назад во времени, я бы, вероятно, тщательнее подходил к выбору товаров. Сначала я увлекся и быстро поднялся до более чем 100 наименований. Имейте в виду, что я приобрел все товары заранее, поэтому это не только увеличило затраты и забрало деньги на рекламу, но и большее количество наименований увеличило сложность управления запасами и рекламой.

Я только недавно начал работать с производителем, чтобы начать создавать собственную продукцию на основании тех знаний, которые я получил от работы с Finch Goods, поставщиками и моими клиентами за последние 2 года.

Поскольку это был эволюционный бизнес и процесс, трудно сказать: «Жаль, что я не сделал этого раньше», но я хотел бы призвать e-commerce компании создавать и производить собственную продукцию. Если они не готовы или не имеют возможностей делать это, хорошим началом будет продажа продуктов других людей в отрасли, которые вас интересуют.

В первый год работы компании не нужно использовать все маркетинговые каналы. Выберите 1-2 канала, на которых вы сосредоточитесь и над развитием которых будете работать. Попытка охватить 10 каналов сбыта приведет только к плохим результатам на всех них и прекращению работы».

Кейс 2 – Beardbrand





Beardbrand - производитель и онлайн-ритейлер средств по уходу за бородой. Когда Eric Bandholz основал компанию, он признал, что многие компании строят свои предприятия для продажи продукции и редко прикладывают усилия для построения бренда. Он верил, что построение бренда – задача гораздо более сложная, чем просто продажа товаров, является одним из основных приоритетов для любого B2C бизнеса и напрямую влияет на ценность компании, а также на лояльность клиентов.

Эта сосредоточенность на построении бренда создала уникальные проблемы для стартапа:

1. Более крупные расходы – создание бренда занимает огромное количество времени и усилий. Это игра с дальним прицелом, и мгновенный успех не приходит с началом позиционирования бренда перед аудиторией.

2. Поддержание согласованности - позиционирование Beardbrand как компании, предлагающей продукт и пользовательский опыт премиум-класса, означало необходимость во всем соответствовать бренду. Частично это значило отказаться от скидок, рекламы, контент-маркетинга, поп-культуры, необходимой для построения базы фолловеров и инвестировать в правильные маркетинговые возможности даже при нулевом значении ROI.

Что сделал Beardbrand:

Позиция Bandholz заключается в том, что «бренд касается того, что вы едите, пьете, как вы спите и живете». Он должен существовать последовательно в каждом канале бренда и в каждой точке, в которой клиенты взаимодействуют с вами. Beardbrand работал над тем, чтобы представить историю и создать привлекательный опыт через свои действия, сайт, товары, письма, объявления и многое другое. Вы можете увидеть это в брендинге:

Сайт

Страница "О нас"

Видео "О нас"

• Один из примеров рекламы





Визитки





• PR кит





• Упаковка воска для бороды





• Упаковка масла для бороды





Вывод:





Преданность, которую компания Beardbrand вложила в свою историю и позиционирование бренда перед четким сегментом аудитории, помогла ей достичь ежемесячного объема продаж в $120000 в течение первого года работы. Вот что можно вынести из их успеха:

Сторителлинг налаживает самые сильные связи

Страсть важна в бизнесе, и вы должны работать над развитием истории бренда таким образом, чтобы продемонстрировать страсть, которая у вас есть. Один из основных выводов этого исследования состоит в том, что когда вы увлечены тем, что вы делаете, вам легче позиционировать бренд и продукцию таким образом, чтобы клиенты чувствовали ваш призыв.

Четкая сегментация аудитории

«В компании Beardbrand мы разработали термин «urban beardsman», который описывает людей с бородой, заботящихся о стиле и особенностях формирования бороды, и у которых есть план и видение своей личной жизни», - пишет Bandholz. «Традиционно beardsmen считались хиппи, байкеры, отдыхающие или бездомные люди. Мы хотели объединить людей, которые не чувствуют, что вписываются в эти категории».

Вместо того чтобы охватывать широкую аудиторию, в Beardbrand определились с тем, на кого они нацелены, и даже создали специальный термин для определения сегмента аудитории. Однако этот термин использовался не только внутри компании, но они также говорят клиенту, кем он является. Beardbrand сделали клиентов частью истории бренда, определив их индивидуальность. Чем точнее вы определите свою аудиторию, тем легче будет общаться с ними на более личном уровне.

Цена не является УТП

Bandholz сосредоточился на предоставлении товаров премиум-класса для своей аудитории. У компании не было никаких скидок и специальных акций. Тем самым был создан прецедент в сознании потребителя: вместо того, чтобы выбирать товар по цене и ждать распродаж, необходимо сделать акцент на качестве продукта.

Не пытайтесь конкурировать по цене, и не дайте войнам скидок с конкурентами разбавить ценность вашего бренда. Вы будете бороться для того, чтобы развить бизнес-модель, построенную на небольшой прибыли и постоянных скидках.

Кейс 3 – Diamond Candles





Вы, вероятно, слышали о Diamond Candles. Компания производит и продает в интернете соевые свечи. В этих свечах нет ничего особенного, но соучредитель Justin Winter нашел способ добавить реальную ценность в продукт. Каждая свеча имеет кольцо, погруженное в воск, при этом кольца различаются от «красивой бижутерии» до изделий стоимостью в $5000.

Была только одна проблема после запуска. У Diamond Candles не было средств, чтобы покрыть расходы на рекламу. Так как у них не было бюджета на платную рекламу или спонсорский контент, компании приходилось полагаться на сарафанное радио.

Что сделала компания Diamond Candles:

Успех Diamond Candles вытекает из самого продукта, и компания использовала продукт, чтобы превратить социальные медиа в машину для генерации дохода. В один момент ее стратегия в социальных сетях создала более четверти миллиона поклонников в Facebook с нулевым бюджетом. Вот что сделала компания Diamond Candles:

• Предложила совершенно уникальный продукт, которого раньше не было на рынке;

• Показала продукт с совершенно новой стороны, что способствовало обращению непосредственно к целевой аудитории (любители ювелирных изделий и женщины);

• Последовательно и напрямую вовлекала пользователей в социальных сетях;

• Использовала фотографии клиентов, чтобы больше стимулировать создание пользовательского контента.

Вывод:





Успех все еще достижим, даже если у вас нет денег на рекламу и рост. Когда вы можете радовать клиентов чем-то уникальным и вовлекать их, вы превращаете их в адвокатов бренда, проделывающих всю работу за вас.

Создайте уникальный продукт

Diamond Candles превратили стандартный продукт в нечто, что не возможно было найти в каком-то другом месте. Это превращает обычный продукт в причину для начала разговора. В Marketing Sherpa Winter отмечает, что среднестатистический клиент торопится поделиться опытом с несколькими людьми в основном из-за волнения от получения дорогого приза, который добавляет острых ощущений от покупки.

Если вы хотите заставить людей говорить о новом бизнесе, предоставьте им такую ценность, которую они совершенно не смогут получить больше нигде. Это будет способствовать массовому притоку клиентов, и эти рекомендации не будут стоить вам ничего.

Пользовательский контент

Пользовательский контент от клиентов стал приятным сюрпризом для бренда. Клиенты постоянно делали фотографии свечей и колец, которые они находили внутри. Diamond Candles брали эти изображения и делились ими со своими фанатами, чтобы стимулировать продажи через визуальный опыт.

Вместо того чтобы давить на фолловеров, заставляя делиться контентом, вовлекайте их, когда они обмениваются изображениями или видео с упоминанием вашего бренда. Сделайте репост этого контента, продолжайте вовлекать их, и ваша аудитория будет делать то же самое.

Кейс 4 – FUGOO





FUGOO разработала линию беспроводных портативных колонок «go anywhere» с намерением идти против «старожил» отрасли, крупных брендов, которые имеют сильные позиции на рынке. Любопытно, что генеральный директор Gary Elsasser и его команда способствовали созданию стандартов Bluetooth и несли ответственность за проектирование и создание некоторых из лучших продуктов, продаваемых такими компаниями, как Toshiba.

Это привело к появлению некоторых уникальных проблем для команды FUGOO:

1. Тяжелая конкурентная борьба – они соревновались, в частности, сами с собой и своими собственными творениями. Что бы они ни сделали, это должно было быть инновационным и принести большую ценность аудитории. Но они также должны были конкурировать с крупными брендами с семизначными бюджетами.

2. Насыщенный рынок – выпуск нового продукта и запуск бренда в сильно переполненном рынке можно сравнить с попыткой пересечь Атлантику. Без правильного планирования и ресурсов вы не уйдете далеко.

3. Узкое временное окно запуска – у компании было временное ограничение в 60 дней, чтобы подготовиться к шоу Consumer Electronics Show в Лас-Вегасе, а также ограниченный бюджет.

Что сделала компания FUGOO:

FUGOO удалось запустить продукт для шоу CES, и сделать это с огромным успехом, в который вошли самые высокие позиции в выдаче Google, а также рост дохода на 300% за год. Вот как компания это сделала:

• Покупательский опыт, ориентированный на рост числа конверсий (три клика до оформления заказа);

• Создание голоса бренда, который позиционировал бы его как авторитетного конкурента;

• Четкая SEO стратегия для привлечения клиентов из органического поиска;

• Высоко-таргетированные рекламные кампании;

• Интеграция приложений для использования отзывов клиентов для роста конверсий.

Вывод:





Ни один элемент их стратегии сам по себе не дал бы компании тех результатов, которых она достигла. Прежде всего, омни-канальная стратегия может быть одним из самых выгодных подходов к продвижению нового бизнеса. Кроме того, ваша стратегия должна быть совершенно уникальной, чтобы решать проблемы, связанные с отраслью, конкурентами и аудиторией.

Оптимизация под органический поиск

Интернет-трафик приходит из множества источников, начиная от поиска и заканчивая рекламой в социальных сетях и платными объявлениями. Но органический поиск по-прежнему приносит, по меньшей мере, 30% трафика сайтам электронной коммерции. Если вы хотите противостоять основным конкурентам в отрасли, приложите максимум усилий к оптимизации.

FUGOO удалось занять первые позиции в выдаче Google по высоко релевантным ключевым словам; если вы сможете достичь этого, вы получите значительную долю рынка и убедитесь, что ваш магазин является первым пунктом, который видят пользователи, ищущие ваш продукт.

Подготовка полей для дождя

FUGOO запустил несколько PR-кампаний, наряду с присутствием на выставке CES в Лас-Вегасе. Компания обеспечила, чтобы сайт был готов к получению обратной связи от клиентов и отзывов, которые будут непосредственно влиять на конвертацию новых клиентов на сайте. Они подготовились к увеличению трафика и видимости в поиске.

Когда вы выбираете платформу для электронной коммерции или приложение, которые должны будут помочь с продвижением, не думайте лишь о том, где вы находитесь на данный момент. Планируйте соответственно тому, что будет в будущем, чтобы использовать наиболее масштабируемое решение.

Получайте максимальную отдачу от расходов на рекламу

FUGOO понимали, что они не смогут конкурировать с семизначными рекламными бюджетами крупных брендов и промо-акциями, поэтому компания сконцентрировала свои кампании на весьма точных целевых сегментах аудитории. Это умный подход, если у вас очень маленький рекламный бюджет.

Несмотря на то, что объявления для более мелкой аудитории могут получать меньшую видимость, если их соединить с рекламой в социальных сетях, таких как Facebook, они будут снижать общие расходы на рекламу. Вы также будете иметь более высокий показатель кликабельности объявлений, так как они таргетируют людей, которые с большей вероятностью проявят к ним интерес.

С помощью более целевого трафика вы также сможете уменьшить цену за клик. Если вам нужна реклама для приобретения большего числа клиентов после запуска, организуйте рекламную кампанию таким образом, чтобы снизить расходы.

Кейс 5 – Эксперимент Hello Matcha от Shopify





Это еще один кейс о выдающихся способностях Richard Lazazzera, который также оказался членом команды по развитию платформы Shopify. В 2015 году команда решила посмотреть, что потребуется, чтобы создать e-commerce бизнес с нуля, а также узнать, какой объем продаж они смогут сгенерировать. Основная сложность заключалась в том, что на это у них было всего три дня. Начиная с нуля, команда столкнулась со стеной проблем, включая (но не ограничиваясь):

1. Начальный бюджет всего 500$;

2. Отсутствие продукта или бизнес-модели (что означало отсутствие поставщиков);

3. Отсутствие бренда.

Короче говоря, кроме денег на стартап, у них ничего не было.

Что сделал Hello Matcha:

Начиная с нуля, без ничего, кроме мечты и стремления достичь своей цели, команда разработала модель, которая позволила им максимизировать имеющийся у них небольшой объем стартового капитала. Они выбрали дружелюбное имя (Hello Matcha), а также создали маркетинговый план, который обеспечил самое быстрое выведение продукта на рынок и самый быстрый возврат инвестиций. В результате, они заработали $922 всего за три дня. Вот что они сделали:

• Выбрали продукт, который был в тренде;

• Создали модель прямых поставок, найдя местных поставщиков с качественными продуктами (Matcha Tea);

• Разработали премиум-бренд, чтобы выделиться на конкурентном рынке;

• Создали элементы бренда от логотипа до этикеток, которые поддерживали премиум-класс бренда;

• Сделали фото продукта с помощью iPhone, чтобы уменьшить расходы;

• Выбрали маркетинговые каналы, которые дают быстрые результаты (друзья и семья, Product Hunt, органический и платный аутрич в социальных сетях).

Вывод:





Хотя это исследование о запуске e-commerce бизнеса, оно показывает, какой огромный потенциал в получении дохода имеет наличие четкого плана и безупречное его выполнение.

Выделитесь с помощью настоящего качества

Как и другие кейсы в этой статье, Hello Matcha сконцентрировались на позиционировании товара и бренда как «премиального». Это позволило установить более высокую цену и получать более высокую прибыль, а также четко сегментировать аудиторию.

В данном подходе важно отметить, что в любом случае, команда на самом деле имела дело с продуктом более высокого качества. Это не просто маркетинговый ход. Если вы намерены сделать это с вашим продуктом и брендом, вы должны быть честными. Ваши клиенты довольно быстро узнают, что вы лжете, а отзывы и сарафанное радио покажут это.

Сделайте качественные фотографии

Как и в случае с любым e-commerce продуктом его фотографии имеют решающее значение. Клиенты не могут взять товар в руки и рассмотреть его. Они не могут попробовать его на вкус, понюхать или взять тестовый образец для пробы.

Поэтому фотографии продукта должны помочь вам заключить сделку. Hello Matcha не мудрил и не нанимал фотографа. Команда сделала фотографии с помощью iPhone. Важно отметить качество изображений и редактирования. Изображения более высокого качества приводят к более высокому уровню конверсии. Потратьте время, чтобы подготовиться и использовать наиболее качественные фотографии, которые только возможно сделать.

Играйте в игру с дальним прицелом, но все же выигрывайте, когда это только возможно

При создании маркетинговой стратегии планируйте на долгосрочную перспективу. Это означает, что необходимо сеять семена контент-маркетинга и поисковой оптимизации, которые будут органично генерировать лиды и потенциальных клиентов в дальнейшем.

Пока вы ждете, что эти усилия нарастят обороты, убедитесь, что вы делаете то, что приносит прибыль прямо сейчас. Чтобы заработать 1 млн. долларов, необходимо начать приобретать клиентов. Hello Matcha выбрал ту тактику, которая по их мнению должна была быстро генерировать продажи.

По отдельности каждый канал создает небольшой объем выручки, но если объединить их все вместе, то получится значительная сумма. Не игнорируйте эти маленькие победы, они имеют значение. Используйте вовлечение аудитории в социальных сетях, группы, отраслевые сайты, платную рекламу и даже контент-маркетинг, которые помогут создать быструю видимость.

От запуска до шестизначных значений дохода

Ни одна тактика не способна помочь вам достигнуть шестизначных гонораров, как и повторение точных методов, которые мы рассмотрели в этой статье. Будет работать постановка целей для решения конкретных проблем, с которыми вы сталкиваетесь, и создание маркетинговой стратегии, построенной вокруг этих целей.

Ключевой момент заключается в том, что не обязательно вкладывать значительные инвестиции в развитие бизнеса. Вы сможете потеснить действующих игроков рынка, даже являясь новым стартапом, если будете позиционировать продукт уникальным способом, сконцентрируйтесь на ценности, будете последовательны в развитии бренда и создадите маркетинговую стратегию, которая позволит получать быстрые результаты при посадке семян для будущих успехов.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
10 маркетинговых инструментов для e-commerce 2015 Nataly Статьи 0 17.05.2015 15:13
Мобильная конверсия: ошибки e-commerce сайтов Tallulah Mobile 0 11.09.2014 17:56
Потратить $600 и получить 2 миллиона просмотров Tallulah Аналитика 3 20.08.2014 18:27
Роскомнадзору нужно ещё 34 миллиона на «пиратов» VerTus Аналитика 15 11.01.2014 13:57
Джеймс Ховеллс выбросил на помойку $ 7,5 миллиона GLUK Финансы 24 26.12.2013 05:08

Метки
e-commerce, бренд, интернет-магазин, кейс, контент-маркетинг, маркетинговая стратегия, стартап


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 00:52. Часовой пояс GMT +3.