Ответ
Ключевые слова для лучшей PPC стратегии в Google Adwords Опции темы
Старый 30.09.2014, 02:31
  #1
Nataly
 
Регистрация: 30.07.2014
Сообщений: 474

Ключевые слова для лучшей PPC стратегии в Google Adwords
Устранить все лишнее и создать PPC стратегию, которая будет развивать бизнес - это и есть цель всех SEM специалистов. Итак, давайте поговорим о том, как сделать это правильно.

Совместив методику группировки объявлений по темам с ключевыми словами с модифицированным широким соответствием, вы можете создать таргетинг, который наградит вас качественным трафиком, и структуру объявлений, которая будет радовать вас снова и снова, доставляя еще более сильные целевые наборы ключевых слов.

В прошлый раз, когда я рассказывал об AdWords, я представил более глобальный взгляд на организацию ключевых слов. На этот раз я собираюсь погрузиться в две конкретные тактики ключевых слов, которые я нашел и которые действительно могут привести к увеличению конверсии, как в краткосрочной, так и долгосрочной перспективе.

Концентрация на релевантности

Эта стратегия основана на достижении релевантности на фундаментальном уровне. Давайте кратко освежим в памяти, что означает «релевантность» для Google Adwords.

Релевантность ключевых слов поисковым запросам

Соответствуют ли ваши ключевые слова тем поисковым запросам, которые вводят люди в поле поиска? Это решается во время аукциона, т.е. когда кто-то ищет что-либо в Google, система затем перебирает ваш набор ключевых слов, чтобы определить, делаете ли вы ставки на выражение, релевантное поисковому запросу.

Наличие ключевых слов с модифицированным широким соответствием увеличивает ваши шансы на то, что Google интерпретирует ваши ключевые слова как совпадающие с чьим-либо запросом.





Релевантность объявлений ключевым словам

Содержат ли ваши рекламные объявления ключевые слова? Это означает, насколько близко формулировка рекламы соответствует ключевым словам в группе объявлений. Все части объявления учитываются при измерении этого соответствия, а не только заголовок.

Позиция объявления рассчитывается здесь, определяя ваше положение на странице результатов поиска на основе сочетания ставки, показателя качества, формата объявления и расширений.

Близкое соответствие предложения и сообщения на целевой странице ключевым словам повышает возможность конверсии, немедленно предоставив пользователю желаемый результат.





Optimizely недавно писал о том, как выполнение этого условия помогло им увеличить конверсию посетителей в лиды на 39,1%.

Как работает модифицированное широкое соответствие

Если Вы не знакомы с ключевыми словами с модифицированным широким соответствием, это изображение из справки Google AdWords отлично визуализирует его.





Широкое соответствие является наиболее общим, и это позволяет Google интерпретировать ключевые слова, на которые вы делаете ставки, как можно более широко.

Точное совпадение вводит вас в аукцион по поисковым запросам, которые точно соответствуют вашим предусмотренным ключевым словам. Если бы только там было что-то между ними... какой-то способ точного соответствия определенных выражений, с сохранением при этом открытых параметров соответствия.

Введите модифицированное широкое соответствие!





Видите этот знак плюса? Это обозначение модифицированного широкого соответствия. Путем добавления знака «плюс» перед определенным элементом внутри вашего ключевого слова, вы говорите Google «соотносить мое ключевое слово «купить обувь +nike» с любым запросом, содержащим слово Nike».

Другими словами, вы вставляете точно совпадающий элемент в ключевое слово с широким соответствием, чтобы убедиться, что все поисковые запросы пользователя содержат конкретное слово, например, Nike.

Вы можете применить модификатор широкого соответствия к такому количеству элементов в ключевых словах, к какому захотите. Давайте посмотрим на некоторые примеры на основе этого ключевого слова:





Неправильное написание и приближенные варианты модифицированных терминов





Выше вы видите пример того, что Google интерпретирует опечатку, как близкий вариант нашего ключевого слова и показывает рекламу для этого запроса, которая явно содержит наш пример ключевого слова. Модифицированное широкое соответствие обеспечивает появление нашего модифицированного элемента в поисковом запросе пользователя, но он также может быть сопоставлен с близкими вариациями ключевого слова. Близкие вариации включают:

• единственное или множественное число (ботинок или ботинки)
• морфологическое различие (hiking и hike)
• сокращения (ТВ и телевидение)
• аббревиатуры (MIT и Massachusetts Institute of Technology)
• ударения (olé будет соответствовать +ole)

Слова, появляющиеся перед, после и между модифицированными элементами ключевого слова

Если бы мы использовали такой тип соответствия, как фразовое, то с выражением «buy nike shoes» мы могли бы упустить следующий возможный поисковый трафика:





Однако мы бы получили этот поисковый трафик, используя наши ключевые слова с модифицированным широким соответствием, потому что элементы buy, nike и shoes все появляются в этом соответствии. Модифицированное широкое соответствие является гибким в плане того, где наши индивидуальные элементы ключевого слова появятся в соответствующем запросе.

Фразовое соответствие позволяет показывать объявления по запросам, содержащим заданное вами выражение, при этом никаких дополнительных слов между buy или nike и между nike или shoes не должно появиться.

Элементы ключевых слов могут появиться в любом порядке для соответствия поисковым запросам





Приведенный выше пример из инструмента AdWords Keyword Planner показывает пример нашего ключевого слова с другим порядком слов и со словами, стоящими между индивидуальными модифицированными элементами. Nike shoes to buy - это выражение, которому также будет соответствовать нашему ключевому слову с модифицированным широким соответствием +buy +nike shoes .

Следующим шагом в эффективном использовании таких ключевых слов с модифицированным широким соответствием является добавление их в уникальные группы рекламных объявлений по темам, в каждой группе все ваши ключевые слова должны содержать как минимум один модифицированный элемент.





В приведенном выше образце мы создали группу объявлений вокруг темы покупки обуви Nike. Основной акцент группы - наименование бренда Nike, поэтому все ключевые слова в данной группе содержат модифицированный элемент +nike.

Теперь, когда вы имеете общее представление, давайте перейдем к тематическим группам объявлений и их эффективному использованию.

Создание тематических групп объявлений для закрепления релевантности

«Темы», о которых я буду говорить на протяжении всей статьи, являются простыми. В качестве темы может выступать название бренда, конкретного продукта бренда, услуги, определенного типа услуги и др. В качестве темы могут быть также отдельные категории желаемых или потенциальных характеристик, которые дают ключевым словам более широкий контекст.

Исследуйте свой бизнес, чтобы описать все подробности по продукту в деталях

Начните свое исследование. Создайте списки товаров и услуг, а также всех ключевых деталей, которые делают каждое изделие уникальным. Задайте себе вопросы вроде: «Сколько вариаций цветов имеет данный продукт?» Будьте крайне придирчивы.





Вы можете подключить ряд внутренних и внешних ресурсов, чтобы создать свою базу ключевых слов:

• существующий набор ключевых слов
• данные по аналитике сайта
• данные по запросам из инструментов для веб-мастеров
• базы данных продукта
• маркетинговые материалы
• теги веб-сайта и категории

Другой способ – привлечь команду отдела маркетинга или отдела продаж, чтобы обсудить с ними выражения и слова, используемые для привлечения и заключения сделки с клиентами. Вы должны задаться следующими вопросами:

• Для кого создан ваш продукт?
• Для чего он создан (какую проблему покупателя он решает)?
• Каковы его ключевые особенности, которые заставляют людей покупать продукт?





Вы можете начать создавать списки ключевых слов, содержащие информацию, которую вы собираете, путем добавления полученных деталей в инструмент Google Keyword Planner. Вы также можете использовать Excel magic для создания комбинированных списков ключевых слов из различных столбцов.

Например, соедините столбец с названием услуги, с типом услуги и более специфическим столбцом из приведенного выше примера, чтобы создать такие ключевые слова, как «SEO Auditing ecommerce».





Организуйте информацию так, чтобы создать группы по четким темам

После этапа исследования, вы, наверное, имеете тонну ключевых слов, и это здорово! Следующий шаг - организовать эти списки по темам, которые будут определять, в какой группе объявлений будут находиться ваши ключевые слова.

Воспользуйтесь этой иерархией:





В самом вверху таблицы у вас есть намерение, т.е. мотивация ищущего человека, на которого вы собираетесь нацелить свою рекламу. Данное намерение подразумевает все ключевые слова под ним. В данном случае мы реализуем таргетинг пользователей, которые желают приобрести автомобили.

Ниже мы видим два основных типа продукции, которые являются совсем кратким описанием характеристик, применяющихся к каждому из ключевых слов под ними. В этом примере мы знаем, что новые и подержанные автомобили имеют различные положительные стороны из-за разницы в цене, особенностях, привлекательности для потребителей, действующей рекламы и т.д., поэтому они разделены, чтобы наш таргетинг был более сфокусированным.

Следующий шаг - это бренд, который должен быть различным по двум очевидным причинам: релевантность объявления и релевантность целевой страницы. Те, кто ищет автомобиль Honda скорее всего отреагирует на рекламу Honda, чем на рекламу Ford. Аналогично, если ваша целевая страница содержит информацию по другой марке, отличной от той, что искал посетитель, это несоответствие приведет к плохому первому впечатлению, которое означает, что вы потеряете релевантность и скорее всего потеряете клиента.





Наконец, у нас есть конкретные продукты, которыми в данном случае являются различные базовые модели автомобилей. Вы заметите, что здесь мы разделили Focus EV и Fit EV, как отдельные товары, хотя они по-прежнему являются моделью «Focus» и «Fit», соответственно.

Это сделано из-за того, что эти два товара являются уникальными по сравнению с другими моделями Focus и Fit, так как электромобили имеют ограниченный и высоко уникальный список точек продаж, которые требуют, чтобы на них сосредоточились отдельно. Классификация тем требует человеческого вмешательства и знания продуктов для определения важных различий между ними.

И наконец, мы создаем группу объявлений, состоящую из ключевых слов, объявлений и целевых страниц ориентированных на лиц, ведущих поиск и желающих купить → использованный → Ford→ Focus.

Настройка групп объявлений

Наш список ключевых слов будет состоять из широко модифицированных элементов, которые сосредоточены вокруг наиболее специфических особенностей нашего продукта или перечня услуг. Для Ford, список может выглядеть так:





Некоторые из этих ключевых слов могут конкурировать друг с другом. Это нормально. Цель состоит в том, чтобы установить, как можно больше плотно подобранных, но все еще относительно широких слов и собрать информацию о них в форме конверсий, отчетов по соответствующим ключевым словам.

Слова для точного или фразового соответствия могут быть собраны из отчетов и помещены в новые группы объявлений. Эти слова могут быть добавлены в качестве минус-слов для точного и фразового соответствия в вашу группу модифицированных слов широкого соответствия, чтобы обеспечить отсутствие конкуренции между модифицированными словами широкого соответствия и словами для точного и фразового соответствия в других группах объявлений.





Если вам приходится начинать с более универсальных ключевых слов по названию бренда или услуги, потому что у вас нет специальной целевой страницы, описывающей более узкие ключевые слова, то это вполне нормально.

Управление более высокого уровня или более общими ключевыми словами открывает вам доступ к соответствию широкому разнообразию поисковых запросов и наполняет отчет ваших поисковых запросов более конкретными и специфическими словами, которые можно попробовать в будущем.

Действительно, даже если вы в настоящее время у вас есть группа объявлений, объединенных вокруг специфического продукта + намерения + характеристики товара, вы всегда выиграете от управления одним или двумя ключевыми словами более высокого уровня, описывающими бренд или услугу в их собственной группе объявлений.

Это расширит ваш немедленный потенциальный охват клиентов и создаст более разнообразные списки потенциальных ключевых слов по специфическим продуктам, которые можно использовать в дальнейшем.

Наш рекламный текст делает акцент на покупке товара и является специфическим для нашего продукта. Ниже представлен сам текст, который:

• упоминает основной бренд, Ford, несколько раз
• упоминает конкретную модель, Focus, два раза
• включает слово «использованный», по крайней мере, один раз
• включает немедленное вознаграждение в виде стимула к нажатию – «мгновенное одобрение» «предпочитаемого финансирования»





Многочисленные рекламные объявления могут быть созданы для привлечения внимания к различным аспектам модели. Динамическая вставка ключевых слов может быть использована с уверенностью, что основной текст вашей рекламы и заголовки будут иметь достойные шансы на совпадения без необходимости наличия ключевых слов в тексте рекламы.

Наша целевая страница должна отражать как ключевые слова, так и рекламные объявления. Эта последняя часть процесса создания групп объявлений должна содержать информацию и изображения, соответствующие как можно ближе списку ключевых слов и рекламных объявлений.





Если для вас лучше использовать ключевые слова, содержащие название конкретного продукта в сочетании с намерением и нужными характеристиками (например, у вас есть целевая страница, которая отлично будет соответствовать запросу buy used diesel 2014 ford focus ), а не название материнской марки продукта ( ford focus или buy used ford), сделайте это.

Почему группы ключевых слов по темам и модифицированное широкое соответствие эффективны

Давайте еще раз разберем, почему эти две тактики стоят затраченных усилий.

Проще говоря: получение кликов от нужной аудитории повышает ваш коэффициент конверсии, потому что вы направляете мотивированный трафик к тому, чего он хочет.

Группировка объявлений по конкретными темам дает вам более точный контроль над содержанием объявлений и целевых страниц, которые генерируют клики и конверсии.

Тематические группы улучшают показатели качества и рейтинг объявлений

Тематические группы объявлений позволяют пользователям видеть объявления, которые отвечают их запросам, что наряду с повышением качества объявления увеличивает вероятность перехода по ссылке. Это в свою очередь повышает CTR ключевых слов, которые вы используете. По данным Google, хороший CTR в поисковой системе - тот, что выше 1%.

Повышение CTR (clickthrough rate) позволит улучшить показатель качества объявления, что в свою очередь повысит рейтинг объявления и обеспечит более высокую его позициют и снизит CPC (cost-per-click).

CTR, в частности, является ключевым показателем релевантности в глазах AdWords (и ищущих людей). Ни один из этих показателей не является чудодейственным средством для получения реальной прибыли от инвестиций, но они могут быть использованы для повышения производительности.

На основе расчета изменения рейтинга объявлений, проведенного в октябре 2013 года, расширения теперь позволяют улучшить рейтинг объявления, используемый для вычисления того, кто получает самые высокие ставки на аукционе. Наличие специализированной группы объявлений также дает вам преимущество.

• Добавление номеров телефонов в группы объявлений, ориентированных на конкретный сервисный отдел, может направить звонки прямо в этот отдел.

• Добавление дополнительных ссылок может быть использовано для перехода на высоко релевантную страницу по конкретному продукту. Например, различные модели основного продукта, страница FAQ и др.

• Показ адресов в объявлениях может быть использован в группах объявлений по различным расположениям магазинов для предоставления клиентам наиболее релевантных адресов магазинов.

• Добавление ссылки на приложение в сочетании с тематическими группами позволяет разработчикам мобильных игр запускать рекламу для определенных игр.

• Добавление в объявления отзывов третьих сторон в сочетании с тематическими группами объявлений позволяет настроить восторженные отзывы о конкретном продукте или услуге, предоставляя уже релевантные соответствия с мощным толчком в виде рекомендаций.

• Безусловно, существуют и другие расширения, исходя из типа вашей учетной записи, доступа к бета-функциям и т.д. Каждое из расширений должно соответствовать теме группы объявлений.

Это также поможет вам сохранять организованность, так что вы не наступите себе на хвост, делая ставки на идентичные слова, как, например cheap +nike shoes и +nike shoes cheap, что Google рассмотрит как одно и то же ключевое слово(Порядок не имеет значения).

Группировка объявлений по тематикам и ключевые слова с модифицированным широким соответствие делают отчетность более быстрой и специализированной

Если вы ранее не исследовали отчет «Поисковые запросы», нет лучшего времени, чем сейчас, чтобы сделать это. Отчет можно найти, перейдя на вкладку Ключевые слова в Группах объявлений, выбрав Детали и Поисковые запросы > Все.





Вы перейдете в отчет, показывающий запросы, которые соответствовали вашим ключевым словам. Вы можете отметить ключевые слова и добавить их, как минус-слова или слова, участвующие в аукционе или загрузить свой отчет для дальнейшего изучения.





Поскольку вы сузили группы объявлений до ключевых слов с модифицированным широким соответствием, которые имеют общее модифицированное слово (+nike), ваш отчет «Поисковые запросы» будет согласовываться с тематикой этого слова. Это позволяет вам быстро добавлять больше модифицированных слов, которые также содержат данное слово, или перемещать ключевые слова в другие группы объявлений по другим соответствиям (точному или фразовому) для этой темы.

Наличие очень короткого, тематически плотного списка облегчает процесс определения того, какая вариация ключевых слов лучше всего подходит для элемента ключевого слова, который вы модифицируете. Имея рядом такие ключевые слова, как buy +nike shoes cheap и cheap +nike shoes, вы облегчаете процесс отслеживания того, какое из них работает лучше.

Используя темы для группировки ключевых слов по, например, названию бренда, вы сможете получить отчет по Группам объявлений для этого конкретного слова, вместо того, чтобы создавать индивидуальные отчеты, чтобы найти все ключевые слова, связанные с названием бренда, в своем аккаунте.

Вывод – Группировка объявлений по темам ускоряет процесс создания объявлений

Если все ваши объявления сконцентрированы вокруг главного продукта, услуги, намерения или желания, то вам будет проще соответствовать поисковым запросам людей и инициировать клики. Тестирование рекламы крайне важно, потому что реклама, которая генерирует самый высокий CTR, может не быть самой эффективной в плане конверсии или наиболее дорогой.

Описанные выше тактики позволяют упростить процесс тестирования рекламы на релевантность. Вы всегда знаете, какой продукт или услугу вы должны пытаться продать без перелопачивания длинного списка ключевых слов. Более короткий список ключевых слов также ускоряет проверку объявлений на предмет наличия в них тех или иных ключевых элементов.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием
Старый 23.10.2015, 21:58
  #2
Борис
 
Регистрация: 23.10.2015
Сообщений: 1

Группировать ключевые слова можно с помощью ppc-tool com
Прога автоматом создает заголовки и все это можно сразу загружать в edwords editor
Ускоряет работу значительно...
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Покупка рекламы у google adwords damage220 Магазины 0 23.05.2014 18:30
10 ответов про ключевые фразы в платном поиске Google Investor Магазины 0 11.04.2014 17:47
Обзор сервиса Google AdWords dangerous Сервисы 0 18.07.2013 02:03
Монетизация банковского трафика с Google AdWords Movut Партнёрки 1 26.08.2012 13:04

Метки
google adwords, ppc стратегия, объявление, расширения, реклама


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 01:31. Часовой пояс GMT +3.