Ответ
31 совет по написанию текстов PPC объявлений Опции темы
Старый 21.02.2017, 04:38
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

31 совет по написанию текстов PPC объявлений
У вас когда-нибудь был творческий кризис? Наступает момент, когда вы заходите в тупик, и ваши творческие силы иссякают. Или, возможно, вы писали тексты для PPC рекламы в течение достаточно долгого периода времени, и вам кажется, что вы уже перепробовали все возможное, но результаты кампании не дают роста. Иногда, попытки создать идеальное сочетание ингредиентов могут отнять все силы и привести в замешательство, при этом оставив вам лишь сочетание слов, которые будут работать не совсем так как хотелось бы.





Чтобы вдохнуть новую жизнь в ваши тексты объявлений, мы предлагаем 31 совет по созданию рекламных текстов, организованных в шести категориях:

• Релевантность

• Заголовки

• Вызываемые эмоции

• Концентрация на преимуществах

• Повторение

• Грамматика и формат

Релевантность

Совет #1: Отражайте цель посетителя

Быть релевантным для посетителей означает отразить их цель в объявлении. Поставьте себя на место посетителей и напишите PPC объявление так, чтобы оно затронуло их специфические потребности и их конкретный этап цикла покупки. Затем используйте эти ключевые слова в вашем объявлении. Вот пример группы ключевых слов, которые отражают три разные цели и стадии цикла покупки:





Осознавая различные этапы цикла покупки посетителей, вы можете адаптировать рекламный текст под эти конкретные цели и ключевые слова. Также при создании объявлений следует учитывать источники трафика.

Вот температурная шкала трафика, на которую мы любим ссылаться, когда пишем наши объявления. Таким образом, мы знаем, какие типы предложений и призывов к действию размещать на посадочных страницах. Данная шкала помогает нам понять температуру намерений посетителей, где намерения посетителей, которые приходят из поиска, как правило, более «теплые», а намерения посетителей из платных объявлений, как правило, более «холодные».





Отсюда мы определяем предложение на целевой странице. Вот некоторые идеи, основанные на температуре PPC канала:





Совет #2: Опередите посетителя, удовлетворив его возражения заранее

Не позволяйте посетителям задумываться о возражениях самостоятельно. Опередите их до кульминационного момента и ответьте на их возражения, прежде чем они даже получат шанс остановиться на них. Это поможет уменьшить риск в умах посетителей и даст шанс показать, как вы можете решить их проблемы в жизни. Вот объявление от Papa John’s, которое устраняет любые вопросы со здоровой пищей или проблемой ее свежести сразу же:





Для тех, кто заботится о своем здоровье и не хочет отказывать себе в пицце, они уверяют, что ингредиенты, используемые в пицце Papa John’s, являются свежими, ежедневно изготавливаемыми и не содержащими транс-жиры и глутамат натрия.

Совет: Поговорите с отделом продаж о часто задаваемых вопросах потенциальных клиентов и используйте ответы на них в рамках текстов PPC объявлений.

Совет #3: Предварительный отбор кликов

Это особенно полезно для премиальных предложений. Если у вас есть премиум-продукт с более высокой ценой, включите цену в текст объявления. Это поможет предварительно квалифицировать посетителей и не шокировать их ценой на самой посадочной странице.

Добавление дорогих ценников в текст объявления поможет разделить несерьезных лидов и потенциальных клиентов, готовых платить премиальную цену. Исследователи из Carnegie Mellon University выявили явление под названием «Pain of Paying», которое означает, что люди будут тратить деньги, пока это не начнет доставлять им боль. George Loewenstein, один из исследователей, описал «электрический» момент:

«Мы были так взволнованы, когда получили результаты первого сканирования и увидели, что островок головного мозга, та его часть, которая связана с обработкой боли, активируется, когда испытуемые видели слишком высокие цены. Это был электрический момент».

Не добавляйте лишнюю боль посетителям, шокируя их высокой ценой на посадочной странице, о которой не говорилось в тексте PPC объявления.

Совет #4: Примите во внимание цикл принятия решений

Также известный как цикл покупателя, цикл конверсии и действия, цикл принятия решений позволяет распознавать и удовлетворять различные потребности посетителей. Это способ сегментировать аудиторию, чтобы не обращаться со всеми посетителями одинаково. Вот примерная схема воронки конверсии, которую мы используем для настройки объявлений:





Совет #5: Будьте человечны и используйте персонализированный текст

Используя подходящий тон или голос клиента, вы можете показаться более полезным и человечным через рекламу. Попробуйте использовать разговорный язык. Вот пример «человечного» объявления:





Объявление не только имеет реалистичный формат в виде «вопрос-ответ» в заголовке, но и кажется личным. В первой строке описания используется привычный разговорный текст, который спрашивает посетителя: «У Вас большие планы на будущее без сигарет?» и отвечает: «Мы можем помочь вам оказаться в нем». И объявление также обращается к вторичной аудитории, включая ссылку на «Help Someone Else Quite», в случае, если посетитель ищет информацию о том, как бросить курить для кого-то другого.

Совет #6: Оптимизированные под мобильные устройства группы и кампании

Люди ведут себя иначе на мобильных устройствах по сравнению с персональными компьютерами и планшетами, поэтому может быть выгодно персонализировать рекламный текст еще больше, проведя сегментацию для различных устройств.

Таким образом, вы сможете создать рекламный текст специально для объявлений на конкретном устройстве.

Ad text customizers - это функция AdWords, которая позволит создать текстовое объявление с заголовком или описанием, которые сервис создаст специально для мобильной рекламы. Вы можете выбрать mobile или all в стандартных атрибутах AdWords при настройке модификаторов объявлений:





Сделайте следующее: поскольку вы можете выбрать только между mobile и all атрибутами устройств, напишите два отдельных рекламных текста для каждой категории.

Совет #7: Расширения объявлений

Расширения объявлений могут помочь посетителям узнать больше о ваших услугах, даже не совершая клика на объявление. Плюс они занимают больше места на странице результатов, так что вы сможете больше выделиться среди других. Вот объявление, которое вышло вверху, когда я ввел запрос «after Christmas sales»:





Благодаря расширениям объявления становятся более релевантными для посетителей, потому что теперь они могут увидеть:

• Рейтинг авторитетности продавца;

• Местоположение, чтобы понять, насколько компания близко расположена к нему;

• Номер телефона в случае, если посетитель захочет сделать звонок немедленно;

• Время работы компании для удобства.

Также там имеются три ссылки сайта ниже объявления, которые расширяют тематику того, что написано в первой строке описания. Вся эта дополнительная информация делает объявления более релевантными.

Совет #8: Будьте географически точны

Вы можете контролировать PPC кампании с точностью до города, так что воспользуйтесь этим и отразите в объявлении. Локальность поможет быть более актуальным и близким для посетителей. Вот примеры объявлений сервиса по доставке цветов возле Irvine:





Два из четырех объявлений уделили время созданию посадочных страниц с Irvine в URL-адресе. Это компании, которые будут иметь самое подробное географическое отслеживание.

Заголовки

Совет #9: Включите точные цифры

Включение в заголовки статистики и цифр таких, как, например, данные о количестве товара в наличии или ценах может привлечь посетителей к предложению в объявлении. Добавляя цены, вы сразу переходите к делу, и так же поступают и посетители. У них уже должно иметься представление о том, какую цену они готовы платить за что-либо, поэтому наличие точных цифр может помочь принять решение здесь и сейчас.

Согласно Roger Dawson из The Negotiation Experts: «Люди верят точным цифрам больше, чем округленным. Компания «Ivory Soap» поняла это десятки лет назад, когда начала писать на этикетках, что «мыло Ivory Soap на 99.44% не содержит примесей». Очевидно, мы бы не возражали, если бы они сказали, что их мыло на 100% натурально; но точная цифра подсознательно более правдоподобна». Плюс, если вы на самом деле оцениваете клики, то, скорее всего, это будет квалифицированный посетитель, который считает цену приемлемой. Вот пример, когда мы включили в текст объявления для AskNicely точные цифры:








Включение в рекламный текст фразы «38% Average Response Rate» увеличило коэффициент конверсии на 163%. Вот некоторые результаты рекламы, которые появились, когда я ввел запрос «car rental»:





Вот пример рекламного текста, который включает как цену, так и количество товара:





И вот пример мест в тексте, где можно добавить цифры:





Совет #10: Приоритизируйте заголовок

Заголовок - самая очевидная часть объявления контекстной рекламы, так воспользуйтесь этим и извлеките пользу из каждого слова. Концентрация на заголовке поможет обратить внимание на самую важную часть объявления.

Посетители в первую очередь с большей вероятностью заметят и прочтут заголовок, что делает остальные части объявления второстепенными. Причиной этого является последовательный эффект положения, согласно которому обычно люди запоминают первые и последние слова (и скорее забудут о том, что написано в середине). Вот как это выглядит в графической форме:





Так как заголовок намного больше по размерам, чем остальная часть объявления, это действительно самая яркая и запоминающаяся часть текста.

Совет #11: Используйте поисковые запросы

Включение поискового запроса в заголовок делает его привлекательным для широкой аудитории, при этом делая его более локальным и релевантным запросам посетителей. Некоторые маркетологи используют динамическую вставку ключевых слов, чтобы адаптировать сообщение объявления под конкретные поисковые запросы посетителей. Вот пример:








Совет #12: Направляйте пользователя с помощью призывов к действию (CTA)

Призыв к действию - это большой шанс добиться действия со стороны посетителя. Это главная возможность подтолкнуть людей кликнуть на объявление, так что приложите усилия и включите CTA в заголовок. Вы можете использовать требующие действия и специфичные CTA в объявлении, так что посетители будут четко знать о том, что произойдет, когда они нажмут на рекламу.

Вот несколько примеров CTA, где рекламный текст содержит ключевые слова и обеспечивает ценность и актуальность:





Предупреждение: не все CTA одинаковы. Подумайте, где посетители находятся в воронке конверсии. Рекламный текст будет, вероятно, включать генерирующий лиды CTA или призыв к действию для последнего этапа воронки, где сперва нужно предоставить информацию, прежде чем посетитель почувствует себя достаточно комфортно, чтобы конвертироваться.

Вызываемые эмоции

Совет #13: Обратитесь к страху пропустить что-то важное

Вы можете использовать психологическую концепцию боязни потерь, чтобы вызвать страх пропустить что-то важное у посетителей. Это поможет сделать предложение еще более неотразимым. Лучше всего это работает, если в тексте объявления есть информация о распродажах, специальных предложениях или акциях. Вот пример от компании Snapfish с ограниченным по времени действием скидки:





Рекламный текст заставляет посетителей почувствовать, что они пропустят значительную скидку, если не начнут действовать прямо сейчас.

Совет: попробуйте соединять концепцию страха пропустить что-то важное с таймером обратного отсчета. Тестирование такой комбинации может потенциально принести впечатляющие результаты.

Совет #14: Побалуйте эго посетителя

Использование чувства посетителя о том, что ему «все должны», может помочь сделать так, чтобы рекламный текст понравился посетителям. В психологии есть теория эгоизма, которой вы можете воспользоваться в копирайтинге. Люди заботятся о себе и своем эго, поэтому сосредоточьте объявление на своих посетителях. Пусть они четко понимают, как ваше предложение улучшит их жизнь. Сделайте так, чтобы они почувствовали себя уникальными, особенными и важными.

Совет #15: Держите свои обещания

Держите свое слово и выполняйте то, что обещаете в объявлении. Последнее, чего хочет посетитель, так это быть одураченным. Это выходит за пределы темы о PPC рекламе и делает шаг в сторону оптимизация конверсии.

Если текст объявления не соответствует информации на посадочной странице, то не включайте заманчивые предложения в текст рекламы с самого начала. Лучше всего, чтобы текст посадочной страницы не только соответствовал, но и повторял то, что написано в рекламе.

Если вы предлагаете бесплатную доставку в объявлении, предлагайте ее также на постадочной странице. Если в объявлении вы предлагаете бесплатные услуги, не предлагайте лишь бесплатную пробную версию. Вот пример рекламного текста, который выполняет только половину обещанного:





Вот объявление, которое ведет на эту страницу:





Скидка в 20% предоставляется посетителю, только если он настроил Autoship, а бесплатная доставка предоставляется на заказы свыше $49. Своего рода разочарование. Частичное выполнение обещания не значит его полного выполнения.

Совет #16: Учтите вопрос об ощущаемой ценности

Согласно Small Business: «Ощущаемая ценность - это абстрактное понятие, которое показывает, насколько клиенты оценивают стоимость продукта».

Как четко изложить сообщение об ощущаемой ценности? Напишите рекламный текст, используя язык вашей аудитории. Это поможет представить предложение более надежным способом, что снизит риск в представлении посетителя. Когда вы используете профессиональный язык и термины, текст объявления может восприниматься как инородный, что усложнит понимание всех бонусов предложения.

Бонусный совет: используйте по максимуму общие преимущества клиента в тексте рекламы и сравните их с общими издержками клиентов.





Совет #17: Вызывайте боль или страх

Будь то страх или негативные последствия вызов боли в тексте объявления может быть эффективным способом привлечения посетителей. Это помогает создать ощущение срочности и более насущную потребность в решении какой-либо проблемы. Ниже представлен пример объявления, которое надавливает на болевую точку:





Далее идет пример объявления, которое обращается к негативным последствиям (если вы не будете действовать сейчас, то не успеете в срок и будете подвергнуты штрафу):





Совет #18: Установление доверия

Если вы используете Product listing ad, то можете повысить доверие через рейтинг в объявлении. Вы также можете дать гарантии и показать отраслевые награды. Вот объявление, которое содержит эти три элемента:





Посетители от природы опасаются объявлений. Согласно статье Steve Olenski в Форбс: «Не важно, о каком канале мы говорим: офлайн реклама, цифровые СМИ, мобильная реклама или социальные сети - когда дело касается рекламы, люди всегда будут смотреть на нее уставшим взглядом».

Обеспечение уверенности посетителей относительно предложения в рекламе может помочь уменьшить у них ощущение риска, которое приходит при клике на любое объявление.

Концентрация на преимуществах

Совет #19: Будьте клиентоориентированным

Пусть все в тексте рекламы будет связано с посетителями. Вы слышали это раньше. Клиентоориентированность в тексте объявления поможет лучше убедить посетителей стать клиентами. Это связано с решением их проблем и упрощением и улучшением их жизни.

Четко опишите, как преимущества вашего продукта помогут им. Примите во внимание совет Joanna Wiebe из Copy Hackers и удалите из всех текстов слово «мы»: « «Мы» - это очень плохое слово в копирайтинге. Вы должны переписать каждую строчку текста, которая начинается с «мы»».

То же самое касается и местоимений я, нас, меня. Люди не хотят слышать о вас, несмотря на то, что это вы делаете предложение. Они хотят слышать о себе, и о том, как вы можете улучшить их положение и их жизни.

Совет #20: Используйте отличительные качества

Выделяйтесь от конкурентов и покажите, что делает ваше предложение по-настоящему уникальным. Спросите себя:

• Почему посетители регистрируются на ваше предложение, а не на предложение конкурентов?

• Причина в самом бренде?

• Или дело в преимуществах вашего продукта?

Это можно подчеркнуть в рекламном тексте. Вот пример:





Предложение «pet hotel» было заменено на услугу «dog sitting», а затем цена услуги была показана в тексте как четкое отличительное преимущество. Четкое описание уникального торгового предложения в тексте объявления может помочь посетителю понять преимущества вашего предложения и то, какую пользу это принесет в их жизнь.

Совет #21: Избегайте усталости выбора

Важно не только отличаться от конкурентов уникальным ценностным и торговым предложением, но и ваш рекламый текст также должен иметь свои значительные преимущества по сравнению с остальными. Как и с большинством маркетинговых тенденций, толпа подхватывает новые горячие тактики, которые работают «на ура» и начинают становиться основным направлением развития отрасли.

Не позволяйте этому случиться с вашим рекламным текстом. Например, динамическая вставка ключевых слов – полезная тактика, которая может помочь привлечь клики, но если почти все в вашей отрасли делают это, вы не сможете отличаться.





Как это исправить? Проверьте, что делают ваши конкуренты с помощью проверки поисковой выдачи вручную, и если их рекламный текст похож на ваш, это значит, что пришло время выделиться. Усталость выбора раздражает посетителей и заставляет их думать больше, чем они хотят. По мнению Roger Dooley из Neuromarketing:

• Предложение слишком большого числа вариантов в действительности может снизить продажи;

• Когда вы заставляете потребителя принять ряд решений, это утомляет его.

Принятие решения должно даваться легко. Не будьте таким, как все и создавайте текст объявления, который будет не только релевантным, но и отличающимся от других.

Совет #22: Продемонстрируйте особую ценность

Это может означать демонстрацию опций продукта, его полезности или включение специального предложения в текст объявления. Что бы это ни было, вы должны выделяться и дать посетителями понять, что вы предлагаете им нечто эксклюзивное. Вот пример рекламного объявления обуви для новобрачных:





Совет #23: Проводите анализ конкуренции

Выделяйтесь от остальных, анализируя действия конкурентов и улучшая свою собственную стратегию. Вы можете оценивать не только ключевые слова, которые таргетируют конкуренты, но и используемый ими рекламный текст. Возможно, стоит просмотреть объявления прошлых конкурентов.

Такие инструменты, как Ahrefs могут помочь с этим. На информационной панели Ahrefs сначала вы вводите домен конкурента и просматриваете платные ключевые слова, а далее вы увидите отчет, который будете выглядеть примерно так:





Затем вы можете кликнуть на каждое объявление (желтый значок), чтобы увидеть текст объявления конкурента:





Теперь вы можете написать такой рекламный текст, который будет лучше объявлений других компаний. Вы также сможете перейти на их посадочные страницы, чтобы посмотреть, как они оформлены.

Повторение

Совет #24: Эффект мнимой правды

Эффект мнимой правды заключается в нашей склонности верить в то, что что-то является реальным или правдоподобным после многократного публичного повторения. Не повредит повторять фразы или слоганы вашего бренда в тексте PPC рекламы так, чтобы поддержать эту идею в мозгу посетителя.

Давайте возьмем испытанный слоган и посмотрим, как Red Bull включил его в свое объявление:





Red Bull не только включил слоган в заголовок объявления, но и развил эту идею во второй строке описания: «Give wings to your ideas». Вы верите, что Red Bull даст вам крылья? Возможно, после многократного просмотра рекламных роликов и объявлений в интернете...

Совет #25: Используйте RLSA

Данный совет больше относится к самой PPC рекламе, но, безусловно, он имеет отношение к рекламному копирайтингу. Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (Remarketing Lists for Search Ads, RLSA) предоставят вам второй шанс охватить тех посетителей, которые уже были на вашем сайте.

Создайте объявление для таких повторных посетителей и включите то, что они не заметили в свое первое посещение – то, что придаст еще большую ценность их опыту. Такие посетители уже знакомы с брендом и из их первого посещения сайта уже понятно их предыдущее намерение и позиция в воронке конверсии.

Используйте по максимуму данный этап, который будет располагаться на один шаг ниже в цикле покупателя, и сфокусируйте текст PPC рекламы на этой конкретной потребности посетителя.

Бонусный совет: затмите объявление конкурента с помощью RLSA, которое будет включать более выгодное предложение. Вот пример:





Совет #26: Переориентируйте сообщение в объявлении для различных каналов

Чем более последовательным будет сообщение в объявлении, тем больше вероятность того, что посетители будут помнить ваши маркетинговые усилия. Взять, к примеру, компанию Nike. Их слоган «Just Do It» существует уже на протяжении 15 лет. Сравните это с компанией Reebok, которая меняла свой слоган 14 раз с 1897 года. Каков результат? По данным Marketing Week: «Постоянство Nike принесло свои плоды, так как по данным Center for Applied Research компания смогла увеличить свою долю на рынке спортивной обуви с 18 до 43% – с $877 млн. мировых продаж до $9,2 млрд. – за 10 лет в период между 1988 и 1998 годами».

Воспользуйтесь этой исторической концепцией и повторяйте свои легендарные слоганы, ключевые сообщения через рекламные каналы. Переориентируйте маркетинговые рекламные сообщения для кампаний в социальных сетях, медийно-контекстной сети, поиске и ремаркетинговых кампаниях. Как всегда, просто имейте в виду намерения посетителя и его место в покупательском цикле. Посетители, как правило, ведут себя по-разному в рамках разных каналов.

Грамматика и формат

Совет #27: Будьте кратким и четко излагайте идеи

В Google Adwords у вас есть ограничение в 35 символов для первой и второй строк описания объявления и 25 символов для заголовка. При написании и форматировании объявления существует не только ограничения по количеству символов, но точность и конкретность может помочь вашей аудитории быстрее понять ваше предложение.

Согласно Chartbeat почти 40% посетителей тратят меньше, чем 15 секунд на странице, что значит, что люди хотят получить информацию, и чтобы это произошло быстро. Чтобы вы могли четко и быстро изложить свою идею, мы приводим 10 приемов от Mark Nichol из Daily Writing Tips:

1. Используйте активный залог.

2. Избегайте расплывчатых существительных – это создает нагромождения в предложениях.

3. Используйте слова, а не определения – используйте одно слово, которое бы объясняло концепцию.

4. Избегайте множества существительных, идущих друг за другом – избавляйтесь от ряда существительных, употребляемых как прилагательные.

5. Преобразуйте существительные в глаголы.

6. Уменьшайте глагольные фразы до простых глаголов.

7. Замените сложное простыми словами – выбирайте более простые синонимы.

8. Избегайте ненормативной лексики.

9. Исключайте предложные группы.

10. Сокращайте многословные фразы до отдельных слов – используйте простые союзы, глаголы и связующие слова.

Совет #28: Используйте заглавные буквы и пунктуацию

Хотя Google Adwords не позволяет применять заглавные буквы ко всему тексту, вы можете написать заглавными первые буквы всех слов в тексте объявления и использовать соответствующие знаки препинания. Почему заглавные буквы?

Periscopix провели тест в 2014 году, сравнив текст объявления со словами, начинающимися с заглавных букв, и текст объявления со словами, написанными обычными строчными буквами. Вот что они выяснили:





Когда они сравнили результаты на различных устройствах, они обнаружили, что первый вариант получил больше кликов на мобильных устройствах, может быть потому, что экран мобильных устройств меньше, а написание слов заглавными буквами в начале повышает удобство чтения:





Если вы не знаете, что капитализировать, используйте этот бесплатный инструмент.

Зачем использовать правильную пунктуацию? Причина очевидна, но для того, чтобы призвать вас быть более осторожным, вот некоторые примеры с ошибками в пунктуации:





Иногда две строки описания сливаются в одну строку. Используйте соответствующие знаки препинания в конце первого описания и удобство чтения увеличится. Посетители будут благодарны вам за это. Чем легче понять, тем лучше.

Совет #29: Включение ключевых слов в URL-адрес

Включая ключевые слова в URL-адрес объявления, вы не только будете выглядеть более релевантно, но это еще один шанс подчеркнуть ключевое слово. Это подтверждает близость и релевантность тому, что ищет посетитель. Чем более точно вы предоставляете посетителям то, что они ищут, тем лучше. Вот два объявления, которые используют слова «art» и «posters» в отображаемом URL-адресе:





Совет #30: Используйте запоминающуюся фонетику

Использование знакомых призывов, производящих большое впечатление глаголов и приукрашенных стереотипных фраз может помочь написать рекламный текст, который будет привлекать внимание. Возьмем для примера эти объявления о спортивной одежде:











Другая стратегия заключается в использовании альтернатив в рекламном тексте, например:

• next big ____

• ____ substitute

...где пустое пространство – место для ключевого слова. Таким образом, когда посетители будут искать что-то сопоставимое, вы сможете предложить свою более значительную и лучшую альтернативу вместо этого.

Совет #31: Включение вопроса в текст объявления

Текст PPC объявления, включающий вопросы, может помочь обратиться к проблемам посетителей быстрее. Вот пример того, как использование вопроса попадает прямо в болевую точку:





Вот еще один пример:





Вопросы могут также обращаться к уровню удовлетворенности посетителей, что будет способствовать дальнейшему их вовлечению. Вот пример того, как мы включили вопрос об удовлетворенности в текст PPC объявления для AskNicely:





Задавая вопрос «Are Your Customers Happy?» нам удалось поднять конверсию на 67%, а кликабельность (CTR) на 219%. С помощью известных вопросов (кто, что, где, когда, почему, как) в объявлении, особенно в заголовке, можно усилить внимание к объявлению. Вот пример текста объявления, в котором используется вопрос «как»:





С помощью вопросительных слов таких, как, например, «как», реклама выступает в качестве руководства, которое ведет к решению проблемы или удовлетворению потребности.

Заключительные мысли

Как и все в сфере PPC рекламы и оптимизации конверсии тестируйте как можно большее количество вариантов для достижения оптимального результата.

Эксперименты, A/B тесты и сплит-тестирования рекламного текста, заголовков, цен – тестируйте все, так что вы не пропустите идеальную версию PPC объявления. Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при проведении тестов:

• Сегментируйте результаты – таким образом, вы сможете создавать соответствующий конкретному сегменту рекламный текст и улучшать систематически само объявление.

• Используйте выборку достаточного размера – критерий значимости можно рассчитать через этот бесплатный инструмент, который позволяет рассчитать количество необходимых участников для A/B -тестирования.

• Отслеживайте правильные метрики – иногда CTR - не лучший показатель, по которому можно судить об эффективности. Идите дальше и выясните, что происходит на всем пути конверсии и фактических продаж.

Теперь, когда у вас есть все варианты, из которых можно выбрать, начните комбинировать представленные советы, чтобы найти рецепт, который будет работать лучше всего для ваших кампаний.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Как использовать 13 расширений объявлений AdWords Nataly Статьи 0 12.09.2016 09:38
Требуется совет по адалт форуму eurohunter Файлообмен 20 29.08.2013 00:12
Золотая матрица рекламных объявлений Alsu Магазины 0 18.12.2012 18:42
Как заработать на написании текстов? Incanta Партнёрки 2 29.07.2012 12:01
Нужен совет Alex Файлообмен 9 16.07.2012 20:09

Метки
ctr, ppc реклама, кликабельность, конверсия, текст объявления


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 05:29. Часовой пояс GMT +3.