Ответ
Ваши сплит-тесты могут быть лучше в 23 раза Опции темы
Старый 19.07.2013, 06:27
  #1
Alsu
 
Аватар для Alsu
Регистрация: 02.07.2012
Сообщений: 648

Ваши сплит-тесты могут быть лучше в 23 раза
Каждый хочет быть счастливым и богатым, но для многих это не зыблемый рубеж, который преодолевают счастливчики. Давайте развеем мифы и докажем обратное, что не боги горшки обжигают!

Начнём с мотивации, как же без неё, это ваше второе «Я», тот внутренний стержень который не даст, сдастся на полпути и придаст силы довести всё до победного конца. Все эти композиты нашего характера нужны для того, чтоб быть теми, кто реально взвешивает все «ЗА» и «ПРОТИВ» и на этой базе строит свои планы, прочь «а это не пойдёт», «а это не то». Слова в итоге останутся словами, а нам нужны делишки, дающие тот результат, который мы ожидаем – «Пришёл, увидел, победил» - коротко, но лаконично. Поэтому вся статья будет построена на тех пробах и ошибках, которые были сделаны уже до вас и за вас, более того всё это было систематизировано для лучшего восприятия, осталось только всё применять это ежедневно в деле.

Конечно, для кого-то будет прорыв, а кто-то уже давно применяет, все, о чём я напишу в статье, для роста числа кликов и увеличения конверсии. Так что, прошу вашего внимания – впитываем всё лучшее и не читаем между строк, ведь мы не хотим остаться в числе тех, кто так и спрашивает себя: «Почему у меня ни чего не получается, в отличие от Петра Петровича?».

Для всё ещё сомневающихся и колеблющихся я приведу аргументы того, почему нужно доверять представленной информации и смело внедрять её. Как вы догадались, все систематизированные результаты являются многомесячным плодом тестирования обширнейшей не подкупленной аудитории пользователей. Собственно о самом эксперименте:

- Количество посетителей - 3 миллиона на 100 клиентских вебсайтах в период с 15 марта 2013 по 15 апреля 2013.

- Никаких анонсов: были полностью исключены подкупающие объявления о бешеных скидках и т.д. на других ресурсах, пользователи видели подобную медийку только на посадочных страницах наших сайтов акцепторов. Это гарантировало, что трафик будет максимально целевым органическим.

- Призыв к действию: каждое медийное объявление было сформировано в виде: «Для того чтоб оставить отзыв или получить продукт, вам надо зарегистрироваться».

- Случайный Бонус: все посетители, которые перешли в разряд клиентов, могли получить возможность случайного бонуса эквивалентом в $500, который был представлен скидочным купоном на эту сумму, который можно было активировать в нашей торговой сети.

Результаты были сказочными! Мы выделили в итоге 8 ключевых факторов, которые так ошеломляюще сказались на росте конверсии от 200% до 700%, это: комбинации размещения, реплики, действия, цвет, даты, логотипы и т.д. Обо всём этом подробно, чуть ниже.

Lightboxes действительно работают

- Многие из нас используют на формах подписки сайта всплывающие окна. И лишь некоторые из этого большинства пользуются "lightbox", которые вновь напоминают о возможности пройти регистрацию и получить бонус. Разумеется, в этой ситуации большинство пользователей примут меры по избавлению всплывающего информера и вся изюминка этой всплывающей неожиданности в том, что хоть размеры lightbox не велики, но он перекрывает собой нижележащий слой основной страницы сайта, то есть по сути всплывающий информер растянут ещё на 62% области страницы, хотя визуально этого не видно.





Бренды против импорта

- Сколько из нас покупают что-нибудь, потому что это имеет фирменный лейбл? Скорей всего большинство. Та же ситуация при продвижении и продаже товаров в онлайне. Так что обязательно выгодно подчеркивайте преимущества реализуемого товара дополнительной вставкой надписи бренда производителя или его логотипа. Такие ключевые вставки настолько гармонично вписываются, что в некоторых ситуациях давали рост конверсии на 28%.





Визуализация против слов

- На что активнее будет раздражён человек, на изображение или надпись? Сплит тесты показывают, что за эти несколько секунд, когда пользователь видит изображение мозг более эмоционально возбуждён, чем на надпись. Тем, более ни для кого не секрет, что в онлайне, миром правит Скорость! Советуем вам об этом подумать и где это возможно, сменить ёмкие призывы к продажам яркими сочными картинками, так как эффект от такого подхода весьма не плохой – на 22% визуализация опережает игру слов.





Дополнительная информация

Кто в последнее время видел рекламу на ТВ с участием Урганта, где в течение 15 секунд он, как бы бездействует, а вокруг него идёт какое-нибудь действие в виде бегающей болонки или ещё чего-нибудь, после чего он многозначительно так, вам намекает, что за эти пятнадцать секунд прошедшего времени вы могли сделать то-то и то-то? Так вот этот приём, как раз пришёл на ТВ из онлайна. Очень полезно, дополнительно подчеркивать пользователю, тот временной интервал, за который он может совершить данное действие, в нашем случае пройти регистрацию и т.д. Такая незначительная разница между обычной формой регистрации против формы с указанием времени, даёт рост конверсии на 33% в пользу расширенного варианта формы регистрации с дополнительной информацией.





Насколько важно местоположение?

Помните, как мы тщательно делаем планировку квартиры, дома или офиса? На сайте также всё должно быть гармонично расставлено. И от офлайна, онлайн разнится тем, что пока мы видим двухмерный мир веб-страниц, которые мы обычно начинаем просматривать сверху вниз слева-направо. Вот и ключ к успеху, где обычно заканчивается просмотр страниц? Правильно – в нижнем правом углу, так банально, но как эффективно! То есть, именно здесь, нам надо расположить нашу лид-форму, так как рост конверсии от этого зашкаливает - 125%!





Лайки против Email?

Года два назад львиная доля общественности в один голос утверждала, что значки лайков, твитов на сайте не только креативно, но и Перфекто для конверта! Но сейчас всё иначе, да, да, хоть и биллион аккаунтов у Фэйсбука, но большинство пользователей предпочитают не светить свой аккаунт, через эти кнопки лайков и тем более френдится с незнакомцем, который хитро втирается в доверие / пытается купить дружбу за счёт своего инфотовара. Так что, кому фиаско, а для нас неожиданное открытие – посетители сайтов охотнее предпочитают светить свой адрес электронной почты, чем аккаунт в Facebook, Твиттере и т.д.





Promotion, Sweepstake или Giveaway?

Имеется большое количество различных слов, которые усиливают наше предложение о совершении действия на посадочной странице. Хоть верьте, хоть не верьте, но в нашей ситуации со словами: Promotion, Sweepstake и Giveaway(казалось бы одинаковые по смыслу слова), но не тут то было, они по разному влияли на состояние посетителей. Самым кликабельным оказалось – Giveaway, далее Sweepstake и потом уже Promotion.





То ли ещё будет…

Ни когда не забывайте о конкурентах, которые тоже хотят и могут совершать конверсии на своих проектах, поэтому онлайн бизнес, как и офлайн это непрерывное состязание кто кого. Так что вы значительно будете в выигрышной ситуации перед конкурентами, если будете в призыве к действию использовать адаптивную временную фразу, отражающую временной период, то есть как долго продлится ваше предложение «купли-продажи».





Что же после?..

Да, что происходит после того, как посетители вняли нашему призыву к действию и совершили конверсию? А то, что не надо на этом останавливаться, надо и дальше циклично применять разработанные вами успешные стратегии ведения онлайн бизнеса, только так и ни как иначе, вы сможете достичь финансовых вершин. Смело манипулируйте с вашими контекстными объявлениями, посадочными страницами, лид формами и другими промо материалами для того, чтобы ваши посетители становились клиентами. Не забывайте о том, что даже вроде бы незначительное увеличение конверсии на 5-15% приносит вам более существенный профит.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Каким должен быть контент для екоммерс сайта? Ashable Статьи 0 07.02.2013 00:15
Как Sitelinks могут стоить вам конверсии Admin Статьи 0 05.12.2012 23:48
Мои вопросы, ваши советы-ответы-приветы elio211 Файлообмен 2 07.06.2012 14:49
Куплю ваши блоги/сайты с посещалкой MZ-18 Рынок 3 05.02.2012 07:22
Покупка домена и хостинга. Оплата вебмани. Как быть? World Финансы 7 27.12.2011 14:08

Метки
ctr, facebook, giveaway, promotion, roi, sweepstake, промо, сплит, тестирование


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 21:36. Часовой пояс GMT +3.