Ответ
Когда использовать длинную продающую страницу Опции темы
Старый 18.04.2015, 18:35
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

Когда использовать длинную продающую страницу
Лучшие посадочные страницы являются краткими и включают столько текста, сколько необходимо для совершения продажи и ни словом больше. Однако это не говорит о том, что «чем короче, тем лучше». Длинные посадочные страницы наверняка имеют место быть.

Например, возможно, что пользователи никогда не слышали о вас и хотят узнать подробнее о вашем продукте. Также вполне может быть, что они даже не полностью осознают свою собственную проблему. Или ваше предложение особенно сложное или чрезвычайно дорогое.

В этих случаях, длинная продающая страница - именно то, что нужно, чтобы рассказать историю и подготовить почву для конверсии. Так как же узнать, следует ли тестировать длинные продающие страницы? И как определить, не станет ли это провальным решением?

Часть I: когда длинный текст необходим на посадочной странице для совершения продажи

Высокая цена продукта/услуги

Когда людей просят расстаться с большими суммами денег, они склонны внимательно изучать предложение. Высокая цена приводит к обострению чувства ответственности и тревоги, поэтому в ваши силах добавить столько текста, сколько необходимо, чтобы развеять страхи потенциального клиента.

Они хотят знать, за что платят большие деньги и получат ли достаточно ценности за выложенные суммы. Используйте имеющееся пространство, чтобы в деталях описать преимущества предложения, а именно то, что получит в итоге клиент.

Продукт/услуга обладают большим числом функций, деталей

Насколько легко объяснить, как работает продукт или услуга? Чем большим числом функций обладает продукт или чем большим числом деталей обладает ваше предложение, тем больше потребуется сопроводительного текста. Michael Aagaard из Michael Aagaard of Content Verve показал соотношение между стоимостью/сложностью предложения и длиной посадочной страницы.





В приведенном выше примере, он обнаружил, что более короткая посадочная страница конвертируются лучше. Почему? Членство в тренажерном зале стоит относительно недорого, предложение довольно просто, а воспринимаемый уровень риска низкий. А/B тест показал, что обеспечение людей большим объемом информации не требуется.

Однако когда он протестировал длинную версию посадочной страницы для фирмы, занимающейся утеплением помещений, чье предложение является более сложным и дорогостоящим, более короткая версия не сработала.





Для компании, занимающейся утеплением помещений со сложным и дорогим предложением, необходимо больше информации для продажи ее услуг. Предложение требует больших инвестиций и напрямую касается дома и комфорта клиента. Мысль сделать неправильный выбор той или иной фирмы вызывает беспокойство, которое, в свою очередь, требует более подробного объяснения подробностей предложения.

Будущие клиенты еще не в курсе наличия решения их проблем

Ваши потенциальные клиенты возможно еще не в курсе вашего предложения и того, как оно исправит их проблемы. В действительности, они могут даже не полностью осознавать свою проблему. В зависимости от уровня осведомленности потенциального клиента, они будут нуждаться в разном объеме информации, чтобы нажать на заветную кнопку «Купить».

Таким образом, чем меньше люди знают о своей проблеме и о том, что существует ее решение, тем больше требуется текста, чтобы убедить их приобрести продукт.





Если потенциальный клиент обладает низкой осведомленностью, то вам следует нарисовать яркую картину той проблемы, которая у них есть, прежде чем даже упоминать о предложении.

Как только вы сделаете это, то окажетесь в выигрышном положении и сможете во всех красках описать ваше предложение, которое значительно облегчит им жизнь.

Часть II: как избежать подводных камней, связанных с длинными продающими страницами

Проблема: дизайн страницы преобладает над ее сообщением

Давайте проясним одну вещь. Я верю, что ваша длинная посадочная страница обладает великолепным дизайном. Не следует упрощать его или делать уродливым, чтобы получить конверсию. Но если крутая графика и сногсшибательные фотографии мешают быстро добраться до самого сообщения, то это становится проблемой. Взгляните на эту продающую страницу курса дизайна и копирайтинга.





Верхняя часть страницы переполнена элементами: различные цвета шрифтов, рукописные заметки наверху, несколько больших блоков текста, все это способно привести к когнитивной перегрузке. Куда я должен смотреть? Этот дизайн заставляет читателя думать намного сложнее, чем это необходимо.

Решение: дизайн страницы должен сопровождать и поддерживать главное сообщение

Вашим приоритетом при разработке длинной продающей страницы должно быть информирование клиентов для принятия ими решения. Любой из элементов дизайна должен служить единой цели страницы. Взгляните на этот скриншот:





Элементы больше не конкурируют за внимание посетителя - дизайн, типографика и форматирование усиливают сообщение, не уводя его на второй план. Самые главные вещи подчеркнуты.

Проблема: ваш рассказ не заставляет посетителей сделать покупку

Если вы продаете тренерский курс стоимостью $2000, и вы не являетесь легендой, простой рассказ о предложении и описание его основных моментов не заставят посетителя купить его. Если вашим клиентам нужно много информации для того, чтобы совершить конверсию, посадочная страница должна рассказать увлекательную историю.

Вы должны молниеносно заполучить посетителей, описывая их проблемы и предлагая свое решение по мере перемещения вниз по странице.

Решение: возьмите клиентов за руку и обеспечьте им подробные объяснения вашего решения

Рассказывание историй является одним из лучших методов убеждения аудитории, особенно для длинных продающих страниц.

Вот пример того, как может строиться ваш рассказ:

• Установка проблемы

• Объяснение, почему вы обладаете уникальной квалификацией для ее решения

• Объяснение того, как ваш курс устранит проблему

• Описание преимуществ, которые получат покупатели, приобретя курс

• Предупреждение любых возражений, которые могут появиться у потенциальных клиентов

• Описание результатов, которые покупателям получат после прохождения курса

• Подробное описание того, что они получат (уроки, учебные пособия и др.) после покупки

Скриншот ниже показывает подзаголовок и текст с продающей страницы Quiet Power Strategy от Tara Gentile. Здесь она начинает с установки проблемы, с которой сталкиваются многие предприниматели: отсутствие знаний о том, как развивать свой бизнес или найти необходимую им поддержку.





Двигаясь вниз по странице, вы получаете подтверждения того, что ее курс идеален для клиентов. Кроме того, Tara Gentile решает наиболее острые проблемы пользователей с помощью раздела часто задаваемых вопросов и отзывов.





Проблема: вы не правильно доносите ценность вашего предложения

Снова и снова, я читала ответы опроса от покупателей моего недавнего клиента, говорящие о том, что они вряд ли бы купили что-либо с посадочной страницы, потому что она не убедила их в ценности предложения.

В большинстве случаев, вопрос ценности вращается вокруг цены. Но время может также сыграть свою роль. Время любого человека чего-то стоит, и ваши клиенты будут оценивать время, необходимое, чтобы пройти ваш курс или освоить ваш новый продукт со всеми другими обязательствами, которыми они обладают.

Они будут задавать себе следующие вопросы:

Хватит ли у меня времени закончить курс? Не будет ли это очередной вещью, которую я куплю и не использую? Приобрету ли я достаточно навыков, чтобы повысить свои показатели и оплатить курс?

Итак, как решить эти проблемы, прежде чем они возникнут в их умах?

Решение: переформулируйте стоимость предложения и разбейте ее на более осмысленные суммы или сравните ее с чем-то материальным

Один из наиболее эффективных способов передать ценность – представить расходы через призму чего-то, с чем человек сталкивается в повседневной жизни или просто разбить их на более мелкие части. Взгляните на эту продающую страницу, которую я создавал для Girls Gone Strong:





Первые два пункта говорят о том, какую ценность предыдущие участники коучинга вынесли из программы. В третьем представлена стоимость курса в день. $12 в день не кажется огромной суммой за все, что вы получаете.

Взгляните на свою продающую страницу и потратьте какое-то время, чтобы:

1. Определить, будет ли длинная страница правильным шагом. В зависимости от особенностей вашего предложения и того, насколько ваши клиенты осознают своими проблемы и возможности их решения, краткость может быть именно тем, что нужно.

2. Понять, страдает ли ваша страница от любой из распространенных ошибок, описанных выше. Если это так, доработайте ее дизайн или текст.

3. Провести А/В тест, сравнивая длинную и короткую версии страницы. Чтобы окончательно убедиться в правильности принимаемого решения, протестируйте оба варианта.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Когда ставить premium only на все файлы? jacksons Файлообмен 4 17.10.2014 22:48
Когда платные ссылки работают: сравниваем сайты Tallulah Статьи 1 03.08.2014 01:33
Ноутбук Open Source - когда Raspberry Pi не хватает Astroline Сервисы 0 02.04.2014 21:37
Когда Ловить Bittorrent Пользователей Skull Аналитика 14 10.02.2014 21:43
Когда весь мир ускоряется – сайты замедляются Alsu Сервисы 12 31.08.2013 09:37

Метки
длинная страница, конверсия, посадочная страница, продажи, продающая страница


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 16:26. Часовой пояс GMT +3.