Ответ
Как продавать в Instagram: 5 успешных советов Опции темы
Старый 18.12.2016, 09:25
  #1
Nataly
 
Регистрация: 30.07.2014
Сообщений: 474

Как продавать в Instagram: 5 успешных советов
Использование Instagram - это единственный самый эффективный шаг, который вы можете сделать прямо сейчас, чтобы увеличить eCommerce продажи. Instagram стал площадкой, которая поменяла правила игры для бизнеса. Динамизм Instagram во многом обеспечивается тем, что он полностью питается от сарафанного радио.

Пролистывание ленты новостей в Instagram переносит вас к визуально примитивному виду продуктов, мест и впечатлений, которыми делятся и рекомендуют ваши друзья в социальной сети.

Бренды понимают, что демонстрация продукции в ленте является Святым Граалем сарафанного радио, и они быстро ищу как можно больше способов заработать на этом. Исследования показывают, что Instagram генерирует один из самых вовлеченных и квалифицированных трафиков во всех социальных сетях.

Учитывая, что 75% онлайн компаний присутствуют в Instagram, не быть представленным на этой площадке значит пропустить серьезную долю пирога онлайн-продаж.

К счастью, создание динамичной электронной витрины на Instagram, которая перенесет онлайн-продажи на новый уровень - это проще, чем вы думаете. Этот пост предоставит вам целостный подход для начала работы и поможет повысить ваши результаты в Instagram.

Мы расскажем, как:

• Создать витрину на Instagram в соответствии с брендингом и историей.

• Создать продающую галерею в Instagram для обеспечения приобретения товаров с фотографий.

• Использовать пользовательский контент, чтобы усилить эффект сарафанного радио.

• Объединить фотографии клиентов с их отзывами, чтобы создать мощный социальный посыл в рекламе на Instagram.

• Использовать лидеров мнений в качестве рупора в Instagram, а также связаться с ними и запустить рекламу в рамках сарафанного радио о ваших удивительных продуктах.

• Разместить качественный пользовательский контент из Instagram, который вы курировали, на сайте компании.

Топ-5 советов о том, как продавать в Instagram

Совет № 1: Продавайте напрямую через Instagram с помощью Shoppable Instagram

По данным Instagram, 72% клиентов говорят, что просмотр фотографий в Instagram повышает вероятность покупки. Кроме того, 38% клиентов говорят, что они чаще покупают товары, которые находят на Instagram. Таким образом, у пользователей есть желание и интерес, поэтому только от вас зависит, позволить ли им с легкостью покупать онлайн в Instagram.

Самый простой способ продавать через Instagram - это создать галерею с помощью Shoppable, аналогичную сайту, на который вы ссылаетесь в био. Эта ссылка приведет клиентов к расширенной версии магазина на Instagram, который содержит динамические кликабельные картинки, ведущие на различные страницы товаров, где можно сделать покупку.

Как в приведенном ниже примере, путь от фото на Instagram до покупки укорачивается. Последователи не должны сходить со своего пути, чтобы найти продукт на сайте.





Совет № 2: Повышайте вовлеченность на Instagram, создавая изображения, которые рассказывают историю

Помимо увеличения прямых продаж галерея в Instagram является отличным способом построить узнаваемость бренда и рассказать о продукции. Взгляните на скриншот аккаунта Rhone в Instagram:





Он полон фотографий, повествующих о клиентах – кто они? Где они тусуются? Что они едят? Что они делают? Данное сочетание рисует картину того, что представляет собой Rhone, позволяя покупателям легко идентифицировать себя с клиентами этой компании.

Например, вы продает одежду в Instagram, поэтому, конечно, вы хотите выделить отличные снимки клиентов, которые носят ваши вещи, но соедините эти снимки с фотографиями, которые подготовят почву для рассказа истории вашего бренда. Не забывайте, что детали - это все.

Существует множество утонченных способов создания портрета бренда посредством повествующих изображений. Выберите тему и применяйте ее ко всем фото с помощью связующих фильтров, сюжетов и контекста, чтобы создать атмосферу реального магазина в Instagram. Курирование в Instagram подобно созданию витрины магазина – все элементы должны работать вместе, чтобы привлечь клиента.

Совет № 3: Используйте фотографии реальных клиентов

Один из лучших способов рассказать историю компании – использовать фото клиентов. Ценность фотографии клиента заключается в том, что она представляет собой так называемое социальное доказательство. Оно проявляется в том, что люди положительно реагируют на то, от чего другие получают удовольствие, и избегают того, что другим не нравится. Вот отличный пример этого от компании MrStraps:





Эта фотография является мощной, потому что это селфи настоящего, обычного человека, поэтому она гармонично вписывается в ленту клиента в Instagram. Брендовые, профессиональные фото выглядят как реклама, которую люди легко пролистывают, даже не задумываясь. Фото реальных клиентов гораздо более привлекательны.

По данным нашего исследования 77% потребителей говорят, что подлинные фотографии других клиентов больше влияют на их решения о покупке, чем профессиональные фото. Потенциальные покупатели могут отождествить себя с клиентом на фото, поставив себя на его место и представив с симпатичным чехлом для телефона в своих руках.

Это отождествление гораздо сильнее, чем то, что клиенты чувствуют через текстовые отзывы, например. На самом деле, 57% потребителей говорят, что фотографии и видео пользователей имеют больше шансов повлиять на решения о покупке, чем другие формы пользовательского контента.

Фото кажется более подлинным и надежным, потому что оно было представлено самим клиентом, давая покупателям понимание реального размера, формы, цвета и характеристик продукта без возможности того, что это было подделано брендом.

Показ фотографий клиентов имеет дополнительное преимущество по формированию лояльности аудитории, показывая им, что вы заметили их страсть к вашей продукции и используете Instagram, чтобы поместить их в центр внимания.

Совет № 4: Превратите фото клиентов и отзывы в вовлекающую рекламу

Продвинутый уровень использования пользовательского контента в Instagram подразумевает интеграцию фото клиентов и 5-звездочных отзывов в достоверные рекламные объявления, которые будут обращаться непосредственно к клиентам на том уровне, о котором мы говорили выше.





В отличие от крикливых, брендовых рекламных объявлений в подобных объявлениях используется только пользовательский контент, который передает сообщение напрямую от счастливого клиента к будущему клиенту компании. Это объявление хорошо работает в ленте клиента в Instagram при использовании маркетинговой стратегии социального доказательства, основанной на данных.

По данным Facebook объявления с отзывами клиентов имеют в 4 раза более высокий CTR и на 50% более низкий CPA, делая их более дешевыми и эффективными, чем стандартные объявления. Эксперты по продажам в Instagram знают, что данная площадка является наиболее важной платформой для рекламы компании.

Forrester сообщил, что клиенты в 60 раз более вероятно будут взаимодействовать с аккаунтом компании в Instagram, чем в Facebook. Вероятность взаимодействия пользователя с постом компании в Instagram в 140 раз выше, чем с постом в Twitter!

Также имеет смысл заменять платные посты рекламой, так как согласно Michael Kors их первая платная реклама в Instagram принесла 40 000 новых последователей, что в 16 раз больше, чем их обычные посты. С помощью таких инструментов как Ads for Instagram создать такую рекламу можно просто и быстро, при этом остается возможность отслеживать данные о поведении клиента.

Совет № 5: Позвольте лидерам мнений говорить о вас

Когда у пользователей спросили, если они увидят пост друга о какой-либо компании, повысит ли это шансы того, что они захотят узнать больше о данном бренде, 83% сказали «да»! Представьте, что вы сможете сделать с этой силой взаимного влияния, если переманите на свою сторону пользователей Instagram с тысячами или даже миллионами последователей!

Еще более важным является то, что когда вы работаете с правильным лидером мнений, вы охватываете массу потенциальных клиентов, которые принадлежат вашей целевой аудитории и интересуются именно теми продуктами и опытом, которые вы предлагаете. Взгляните на эти две фотографии из Instagram Pura Vida:





У фото слева 53 комментария, а у фото справа - 181, что более чем в 3 раза больше. Также у него на 3000 больше лайков. Почему? Потому что в описании фото справа есть хэштег лидера мнений. Когда вы будете устанавливать контакты с лидерами мнений, важно позволить им выбрать продукты, которые они хотят попробовать, чтобы их мнение было наиболее достоверным и оживленным.

И еще одно...

У Instagram есть гораздо больше возможностей, чем создание онлайн витрины!

Весь этот удивительный пользовательский контент, который вы культивируете в своем аккаунте в Instagram, может быть мощно интегрирован на сайте компании для улучшения визуального маркетинга. Посмотрите, как Vanity Planet использует фото клиента из Instagram прямо на странице товара:





По данным A/B теста, проведенного с помощью 5723 посетителей топовых сайтов электронной коммерции, добавление фотографий из Instagram на сайте увеличивает число заказов на 24,3%! Хэштег галереи в Instagram как на изображении выше не только использует социальное доказательство, чтобы построить доверие клиентов к бренду и продукту, создавая немедленный, ощутимый рост продаж, он также стимулирует дальнейшую вовлеченность счастливых клиентов и повышает их лояльность.

Вывод: как продавать в Instagram

Теперь у вас есть инструменты и хитрости для того, чтобы улучшить свой магазин в Instagram и более полно взаимодействовать с клиентской базой. Реализуете ли вы один совет или все пять, Instagram позволяет более полно и достоверно общаться с клиентами. Эффективный маркетинг заключается в том, чтобы рассказать историю бренда в интересной, запоминающейся форме.

Используя пользовательский контент через Instagram, вы и ваши поклонники сможете рассказать эту историю вместе. Так что пора браться за дело! Поработайте над хэштегами и заставьте преимущества Instagram работать на вас.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
5 способов создания инфографики для Instagram Nataly Статьи 0 08.11.2015 07:30
Как использовать Instagram Layout в маркетинге Nataly Статьи 0 29.03.2015 13:35
Общие черты большинства успешных целевых страниц Panda Статьи 0 03.07.2014 19:01
Mozilla Firefox будет продавать рекламу ShadY Сервисы 6 13.02.2014 10:22
Instagram для Вашего бизнеса Alsu Статьи 0 19.12.2012 15:12

Метки
ecommerce, instagram, аудитория, контент, онлайн продажи, стратегия, хэштег


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 01:26. Часовой пояс GMT +3.