Ответ
6 важных сплит-тестов рекламных баннеров Опции темы
Старый 30.09.2014, 21:33
  #1
Tallulah
 
Регистрация: 23.07.2014
Сообщений: 74

6 важных сплит-тестов рекламных баннеров
Онлайн реклама уже не кажется такой заманчивой, как это было раньше.

Когда 20 лет назад появилось первое баннерное объявление, это было так ново и привлекательно, что кликабельность (CTR) объявления достигала 44%! Это в 440 раз больше, чем средний показатель CTR сегодня. Однако это было единственное объявление на странице, и оно было незнакомо пользователям. Понятно, что оно выделялось.

Сегодня нужно хорошо постараться, что заработать клики на рекламе. Рекламщики должны укрепить свои стратегические усилия, чтобы выделиться на фоне множества разных рекламных объявлений на веб-страницах, побороть усталость рекламы и баннерную слепоту.

Вот здесь и нужно говорить о ценности рекламного объявления. Ранее в этом году были представлены отчеты, в которых говорилось, что доход от показа рекламы растет при 21% в год и ожидается, что доход составит 74.4 миллиарда долларов к 2016 году.

Неважно, как вы размещаете свою рекламу - посредством торга в реальном времени (RTB), покупкой средств прямой рекламы или ретаргетингом, маркетинг-микс крайне важен для привлечения трафика на ваш сайт.





В чем секрет успеха стратегии показа рекламы?

Ответ очевиден: правильная реклама в правильном месте. И этого можно добиться при помощи таких инструментов, как WhatRunsWhere.

Начните с создания действительно хорошей рекламы. Под «действительно хорошей» я понимаю полностью отшлифованную рекламу. На самом деле, самые лучшие рекламные объявления сделаны на основании изображений без применения каких-либо фильтров. Однако качество этих фотографий способствует кликам. Что я имею в виду:

• Минимальный, но привлекающий внимание материал
• Изображения, которые вызывают эмоции или подчеркивают преимущества
• Сильный и четкий призыв к действию (CTA)

Самый лучший (а если честно, единственный) способ выяснить, как будет выглядеть успешная реклама – тестирование, оптимизация и повторение. Сплит-тестирование требует времени, но оно предоставляет вам ценную информацию о том, что работает, а что нет для вашей целевой аудитории.





Начните с создания 3-4 разных рекламных объявлений для каждой кампании и публикуйте их по очереди, собирая данные об эффективности. Как только вы начнете получать значимые результаты, можете начинать проводить сплит-тестирования, чтобы лучше оптимизировать те объявления, которые показывают наилучшие результаты.

Не забывайте, что даже небольшой тест может привести к значительным различиям. Тестируйте только один элемент рекламы за один раз, чтобы вы могли более точно понять, что успешно работает.

Примеры того, что можно протестировать:

• Текст рекламы – размер шрифта, цвет, тени и, конечно, сам текст объявления.
• Добавьте рамку или уберите ее – ваша реклама выделяется с белым фоном или привлекает больше внимания с черной или цветной рамкой?
• Призыв к действию – проверьте кнопки vs. ссылки
• Акции – бесплатная доставка или предложения скидки, например «экономия 50%» vs. «экономьте $20».
• Цены - $ 0.99 vs. $1 или гарантия самой низкой цены
• Заголовки – это самая важная часть вашего рекламного объявления, поэтому определенно нужно тестировать заголовки; подумайте о том, чтобы констатировать в заголовке факт, задать вопрос, выделить важную черту и т.д.

Предлагаем в качестве источника вдохновения посмотреть на то, что и как тестируют эти компании

Allstate

Персонализация – это ключевой шаг к тому, чтобы непосредственно привлечь внимание вашей аудитории. Ваше объявление должно соответствовать потребностям ваших клиентов. То есть, реклама должна либо решать проблему клиента, либо создавать потребность и желание в обладании продуктом/услугой.

У компании Allstate Insurance есть целый ряд вариантов кампаний по целевой демонстрации рекламы. От размещения объявления о страховании мотоциклов на специализированных сайтах до кампании, которая напрямую призывает каждого клиента (см. ниже).

Это отличный пример тестирования текста рекламы.





Volvo

Что говорит клиентам ваша реклама? К каким действиям она призывает?

Тестирование CTA – это один из самых мощных способов повлиять на вашу CTR кампанию. По сути, ваш призыв к действию задает тон следующему шагу.

Например, призыв «Купите сейчас» может звучать слишком агрессивно. Можно попробовать такой призыв: «Начните выбирать уже сейчас». Если вы предлагаете бесплатную версию, можно использовать текст «Попробуйте бесплатно».

Если речь идет о дорогостоящих предметах, которые не продаются онлайн, например, автомобили, то ваш призыв к действию должен привлекать людей на сайт.

Посмотрите на различные призывы к действию от компании Volvo в их рекламной кампании V-60 Sports Wagon.





SproutSocial

Инструмент по управлению социальными медиа SproutSocial, кажется, смог найти свой идеальный заголовок, CTA и цветовую схему. Все, что осталось выяснить – какие элементы дизайна наиболее эффективны.

Посмотрите, как во всех четырех рекламных объявлениях проводится эксперимент с дизайном.





Seamless.com

Одна и та же реклама произведет свой эффект на разных пользователей. Поэтому меняйте изображения, чтобы охватить группы вашей целевой аудитории с разными интересами.

Онлайн служба по доставке еды провела сплит-тестирование, меняя фотографию с жареным сыром и картошкой фри на салат, чтобы привлечь аудиторию, заботящуюся о здоровом питании.





MoneyGram

Еще одна тактика по охвату более широкой аудитории – тестирование преимуществ продукта или услуги.

MoneyGram сейчас проводит тестирование двух разных акций. На каждом из сайтов они запустили рекламу: «Посылайте деньги онлайн 24/7» и «Оплата начинается с $5».

Первое объявление привлечет клиентов, которые не привыкли к удобному способу пересылки денег онлайн, а вторая реклама привлечет клиентов, которые уже посылали деньги онлайн, но столкнулись с высокими процентами.





Dot & Bo

Тестирование незначительных деталей тоже имеет большое значение, но не занимайтесь этим фанатично.

Этот популярный онлайн магазин передвигает мебель для своей рекламы. И хотя эти незначительные изменения могут оказать влияние, все же игра с цветом мебели могла бы иметь более серьезный результат для сплит-тестирования. Например: использовать разные оттенки оранжевого цвета или взять совершенно другой цвет.





Пришла пора и вам начать свое сплит-тестирование!

Казалось бы, в этом нет ничего сложного, но на удивление только 44% компаний проводят сплит-тестирования, когда пытаются повысить показатели конверсии. Тестирование и оптимизация необходимы для любой успешной рекламной кампании.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
10 важных аспектов в Google Analytics для новичков Tallulah Сервисы 0 16.08.2014 19:37
10 вещей, которые я узнал из 100 юзабилити тестов Green Сервисы 0 12.07.2014 20:31
4 Важных фактора стоимости редизайна сайта Ребиллер Статьи 0 05.04.2014 16:05
Ваши сплит-тесты могут быть лучше в 23 раза Alsu Магазины 0 19.07.2013 06:27
Золотая матрица рекламных объявлений Alsu Магазины 0 18.12.2012 18:42

Метки
баннер, оптимизация, реклама, сплит-тестирование


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 21:32. Часовой пояс GMT +3.