Ответ
3 совета по ASO приложений для знакомств Опции темы
Старый 28.06.2018, 11:35
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

3 совета по ASO приложений для знакомств
Приложения для знакомств (Dating apps) быстро стали одними из самых прибыльных социальных приложений как в Apple App Store, так и в Google Play. Financial Times сообщает, что Tinder, одно из наиболее доходных приложений, приносит ежемесячный доход в размере $30M-$35M. Тем не менее, рынок приложений для знакомств насыщен конкурентами, как нишевыми, так и более широкими целевыми приложениями, которые хотят захватить свою часть дохода.

Из нашего опыта работы с ведущими компаниями в индустрии знакомств мы обнаружили, что средний коэффициент конверсии (CVR) в категории знакомств составляет 13-18%. Это означает, что около 82-87% посетителей приземлились на страницу приложения и решили не устанавливать его.

Самый эффективный способ выделиться из общей массы и обособить приложение от других состоит в том, чтобы постоянно тестировать креативы и сообщения целевым пользователям через оптимизацию App Store (App Store Optimization, ASO). Наши данные показали, что оптимизированные креативы в App Store увеличивают конверсию до 40% как для платного, так и для органического трафика.

Мы работали с одними из лучших создателей приложений для мобильных знакомств и использовали внутренние базы данных, созданные путем анализа поведения более 500 миллионов пользователей в App Store и Google Play, чтобы раскрыть действенные и ценные советы по ASO приложений знакомств.

1. Определите, какое положение занимает приложение по сравнению с конкурентами





В дополнение к размеру базы пользователей, мы разделяем индустрию мобильных знакомств на две отдельные области, основанные на мотивации пользователей:

* Приложения для поиска отношений: приложения, которые в основном используются для поиска серьёзных отношений.

* Приложения для поиска общения, друзей, общих связей: приложения, которые в основном используются, чтобы найти связи (“hookups”) или другие случайные, не романтические отношения.

Хотя это общие показатели для всех приложений в индустрии знакомств, понимание этой начальной сегментации дает представление о том, где есть сильное насыщение и кто ваши прямые конкуренты. Это позволяет определить ключевые возможности для дифференциации приложения с помощью ресурсов на странице App Store.

2. Определите уникальное торговое предложение (unique selling proposition, USP) приложения – это ваше конкурентное преимущество

Теперь, когда у вас есть общее представление об индустрии приложений знакомств и о том, где находится ваше приложение, необходимо определить УТП (USP) приложения. Это повлияет на сообщения и креативы, которые вы тестируете на странице Аpp Store. Существует две основные категории, используемые для определения УТП:

Первая категория - предпочтения пользователей: таргетирует ли приложение конкретных пользователей с уникальными или нишевыми характеристиками или интересами (например, пол, возраст, религия, гео, ограничения питания и т. д.)?





Вторая категория - функции приложения: имеет ли приложение специфические возможности, функционал или параметры, которые являются уникальными (например, Bumble позволяет только женщинам инициировать разговор, а Once разрешает только одно совпадение в день)?

3. Передайте уникальную воспринимаемую выгоду приложения с помощью оптимизированных креативов и сообщений в App Store

В зависимости от того, что вы определили как отличительный признак приложения, вы сможете начать разрабатывать и оптимизировать ассеты в App Store и сообщения в соответствии с УТП. Согласно нашим исследованиям, большинство галерей приложений знакомств содержат один или два стиля дизайна:





Первый стиль - это скриншоты, которые включают изображения образа жизни (например, реальные фотографии людей, с которыми вы можете соединиться в приложении) в пользовательском интерфейсе приложения. Второй стиль - скриншоты, которые демонстрируют пользовательский интерфейс приложения без изображений образа жизни.

С помощью приложений для знакомств вы продаете опыт и идею поиска эмоциональной связи. Вот почему мы обнаружили, что включение скриншотов, демонстрирующих образ жизни в UI приложения, является наиболее эффективным. Это дает посетителям реалистичное представление о людях, которых они могут встретить через приложение, и помогает укрепить эмоциональную связь с брендом.

Наши данные показали, что показатель исследования пользователями страницы приложения для знакомств в App Store составляет 25-35%. Приложения, которые вызывают интерес у посетителей, а затем конвертируют их, пользуются конкурентным преимуществом. Именно здесь разработка сильной стратегии ASO становится неотъемлемой частью успеха. Но есть несколько нюансов, которые нужно иметь в виду.

Поставьте главное сообщение впереди

В First Impression Frame (все, что располагается на первом экране) важно показать именно то, что приложение может предложить, как только посетители зайдут на его страницу. Так как всего 12% посетителей просматривают ассеты галереи, важно, чтобы лучшие УТП были включены на первый экран и первые несколько скриншотов.





В приведенном выше примере Hook Up Dating использует название приложения и изображения скриншотов, чтобы сразу показать посетителям, что это приложение для поиска общения, друзей, связей. Для сравнения, Coffee Meets Bagel показывает через короткое описание, скриншоты и графические элементы, что они помогают пользователям создавать качественные отношения.

Локализация и культурализация страницы приложения в App Store

Локализация и культурализация приложения может значительно повысить узнаваемость и увеличить коэффициент конверсии (Conversion Rate, CVR). Помимо перевода приложения на разные языки, важно исследовать и определить самые популярные приложения для знакомств в каждой стране, которую вы пытаетесь таргетировать. Это даст вам представление о том, какие концепции нравятся жителям определенных регионов и как конкуренты используют свои ассеты в App Store (т. е. какие сообщения они включают в подписи, как они демонстрируют функционал приложения в галерее и т. д.) для привлечения пользователей. Это также поможет определить тонкие культурные нюансы, которые в противном случае останутся скрытыми. Расширение для Chrome Aso Tool Box поможет провести конкурентные исследования.





Например, мы нашли уникальные инсайты для Франции, России и Великобритании, которые отражены в каждом магазине приложений:

* Франция – в отношении свиданий обычно принимают решения женщины. Приложение AdopteUnMec использует этот инсайт и дает женщинам возможность выбрать мужчину. Они делают это особенно ясно, показывая изображение совпадения с потенциальным мужчиной на втором скриншоте.

* Россия - русские хорошо реагируют на шикарные селфи и, что несколько удивительно, творческие ассеты, в которых участвуют кошки или видео с кошками. Этот инсайт бросается в глаза в First Impression Frame в приложении Mamba, где шикарная фотография женщины находится спереди и в центре в сочетании с крошечными смайликами кошки, выглядывающими из второго скриншота.

* Великобритания (UK) - несмотря на то, что App Store на английском языке, cкриншоты локализованы так, что расположение каждого потенциального совпадения находится в одном из городов Великобритании, а не США. Это помогает пользователям налаживать контакт с приложением на более значимом уровне. Многие страны используют один и тот же язык, но это создает ложную иллюзию того, что их можно рассматривать как одну единицу с точки зрения маркетинга.

Учитывайте сезонность

Время года влияет на то, что вызывает хорошую реакцию у пользователей. Летом они более восприимчивы к изображениям свиданий на открытом воздухе. Зимой и во время праздников посетители могут захотеть увидеть более прямые сообщения о поиске отношений и общения.

Советы по оптимизации (ASO) и последующие шаги

Приложения для знакомств привлекают миллионы пользователей по всему миру, поэтому важно постоянно тестировать и оптимизировать страницу приложения в App Store, чтобы оставаться актуальным и привлекать качественных пользователей. Начните со следующего:

* Протестируйте первые два скриншота и убедитесь, что уникальное ценностное предложение, которое вы предлагаете, появляется в First Impression. Вы также можете создать спрос, показывая мужские профили потенциальным пользователям женского пола. Оптимизируя скриншоты, можно увеличить CVR на 28%.

* Тестируйте различные сообщения как в Apple App Store, так и в Google Play. Мы обнаружили, что использование одних и тех же креативов на обеих платформах может привести к 20-30% снижению числа установок на iOS.

* Проводите мониторинг и анализируйте взаимодействия посетителей на странице App Store. Например:

• если посетители не смотрят видео или не прокручивают ассеты галереи, сконцентрируйте творческие усилия на тестировании различных типов дизайна, которые будут стимулировать желание изучить приложение.

• если посетители сразу же покидают страницу, сосредоточьтесь на оптимизации различных элементов и распространении информации строго в рамках First Impression Frame.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Знающие мастера, прошу совета! Salamat Файлообмен 7 15.11.2015 11:38
Три совета по Lead Generation Card ShadY Статьи 0 23.06.2014 15:31
3 совета для SEO оптимизации сайтов с видеоконтентом FroZen Статьи 0 14.04.2014 16:53
Дизайн адалт форума - прошу совета специалистов piter Вопросы 13 02.04.2013 02:05
Прошу совета по выбору форумов и файлообменника comixman Файлообмен 9 16.10.2012 10:29

Метки
aso, dating apps, ассеты, креативы, оптимизация, приложение для знакомств, утп


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 22:42. Часовой пояс GMT +3.