Ответ
Как привлечь больше лидов на Linkedin Опции темы
Старый 09.01.2015, 00:46
  #1
Nataly
 
Регистрация: 30.07.2014
Сообщений: 474

Как привлечь больше лидов на Linkedin
LinkedIn приносит вам постоянный поток клиентов? Оптимизировано ли ваше присутствие на LinkedIn? Настройка использования LinkedIn меняет то, как клиенты отвечают вам. В этой статье мы расскажем о шести тактиках привлечения лидов на LinkedIn и демонстрации им того, как вы можете способствовать их успеху.

#1: Улучшите присутствие на LinkedIn

Если вы относитесь к своему профилю как к сопроводительному письму и резюме, вы упускаете главную возможность по созданию лидов. Brynne Tillman из Social Sales Link отмечает, что клиентов не волнует, что вы сделали, они хотят знать, как вы можете помочь им. Чтобы выразить свою значимость, выясните, какого рода ценность ищут ваши возможные клиенты и оптимизируйте свой профиль на LinkedIn, чтобы добиться их расположения.





Вместо того, чтобы перечислять личные достижения, используйте каждую часть профиля на LinkedIn как инструмент маркетинга, чтобы напрямую общаться с потенциальными клиентами и демонстрировать им, что у вас есть решения, в которых они нуждаются.

#2: Создавайте влиятельный контент

Eric Gruber, главный контент-менеджер Get LinkedIn Help, говорит, что контент, распространяемый на LinkedIn остается без внимания, даже если он наполнен важной информацией. Он советует прекратить использовать LinkedIn Pulse как еще одно место для размещения статей из блогов и начать создавать контент, с помощью которого вы станете идейным лидером. Когда люди рассматривают вас в качестве эксперта, вы получаете больше внимания.

При планировании своих постов, подумайте о том, какой тип контента публикуют другие лидеры мнений. Большинство из них делятся контентом, который имеет определенную позицию, обсуждает тенденции и изменения в конкретной отрасли. Они делают прогнозы и приводят реальные примеры и кейсы.

Allant Group попробовали эту тактику в своей статье «Все, что вы знали об интернет-рекламе изменится». Статья повествует о росте технологий и новых тенденций, которые будут формировать и менять всю индустрию. За 48 часов пост получил более 3000 просмотров и почти 200 лайков.





Выбирайте осторожно темы для контента - убедитесь, что они хорошо вписываются в ваши дискуссионные группы на LinkedIn и бросают вызов традиционному мышлению. Постарайтесь заставить ответственных лиц подумать дважды об их подходах. Увлекательный контент, как правило, заставляет переходить людей на ваш блог для получения более подробной информации.

Неважно, какие темы вы выбираете, главное, чтобы это была передовая статья, а не одна з множества статей типа «How to» или «Top mistake», которые заполнили LinkedIn. По мере создания контента для распространения в разных группах, обновлениях статуса, на страницах компании и выставочных страницах, подумайте, на самом ли деле он поддерживает ваши усилия по генерации лидов.

Спросите себя, на самом ли деле вы предоставляете клиентам актуальную информацию и решения, которые они не могут найти где-либо еще. Вдохновляет ли ваш контент потенциальных покупателей совершать дальнейшие действия?

#3: Таргетируйте потенциальных клиентов

Внимательно изучите контакты. Многие владельцы бизнеса, руководители отделов продаж и маркетинга построили свои контакты на основе количества, а не качества. Они прекращают общение с людьми, которые не имеют отношения к их бизнесу. Это те люди, которых вы хотите избежать при таргетировании своего сообщения.





Я предлагаю таргетировать непосредственно руководящих лиц, которые будут оказывать положительное влияние на ваш бизнес. Определите, кем являются ваши главные и второстепенные потенциальные покупатели и лидеры мнений, а затем используйте актуальные темы, чтобы наладить с ними контакт и начать взаимодействовать.

#4: Создайте сообщество и повышайте вовлеченность его участников

Помните, B2B покупатели ищут быстрого доступа к проверенным специалистам и релевантному контенту, которые помогут им с их бизнес-проблемами. Постройте сообщество, которое предоставит им и то и другое, и они будут возвращаться к вам вновь.

Лучшие сообщества на LinkedIn имеют устойчивый план. Чтобы создать свой собственный план, определите, каким образом ваше сообщество отличается от сотен других подобных групп. Далее, выясните, как вы собираетесь привлечь внимание к вашей группе на LinkedIn и сообщить о ее ценности потенциальным клиентам.

После этого, определите, каким контентом вы будете делиться с сообществом, чтобы поддерживать интерес его членов и их вовлеченность.

#5: Интегрируйте LinkedIn с контент-маркетингом

LinkedIn - это не изолированный инструмент. Будет более эффективным, если вы будете использовать его в сочетании с контент-маркетингом.





Если вы хотите создать спрос, увеличить лиды и возможности, необходимо иметь предложения с добавленной ценностью (такие, как вебинары и различные материалы), которые привлекают руководящий состав, а также способ показать им, почему они должны скачать бесплатное приложение прямо в эту минуту.
Поддерживайте контакты как на LinkedIn, так и вне сети с помощью других средств и инструментов.

#6: «Выращивайте» отношения

Иногда вы будете связываться с людьми, имеющими проблемы, которые они должны решить прямо сейчас, и когда они узнают, что у вас есть решение, они примут срочные меры. Но обычно бывает не так, большинство потенциальных клиентов не готовы действовать быстро.

Многие из ваших потенциальных заказчиков, возможно, даже не осознают, что у них есть проблемы, пока вы не представите решение. Это те будущие клиенты, которых следует «вырастить». Предоставьте им релевантный контент, вместо предложения о продаже продукции и услуг.





Ваша цель состоит в получении лидов, которые хотят поговорить с вами о своих возможностях. Решите, как вы собираетесь возбуждать любопытство с помощью контента, имеющего дополнительную ценность (кейсы, видео, веб-трансляции и сторонние исследования, которые поддерживают ваши утверждения). Далее спланируйте, как вы будете вовлекать потенциальных клиентов взаимодействовать с вами.

Заключение

Самое главное, что необходимо запомнить при работе с LinkedIn - следует продавать ценность, а не свои достижения. Расскажите потенциальным клиентам, как вы можете им помочь. Используйте весь ваш профиль и все инструменты LinkedIn, чтобы показать, как ваша ценность способствует их успеху.

Тщательно планируйте контент на LinkedIn, так как именно он способен сделать вас лидером мнений и воодушевить таргетируемых лидов присоединиться к вашей дискуссии. Сообщество должно стать тем местом, где потенциальные заказчики смогут постоянно читать ваш ценный контент и общаться с коллегами из своей отрасли.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
12 SMM стратегий для генерации лидов из Facebook Tallulah Магазины 0 08.11.2014 23:58
Как привлечь трафик при помощи микроконтента annasty Магазины 0 18.10.2014 17:41
Поп-апы для повышения конверсии и качества лидов Nataly Магазины 0 04.10.2014 03:03
SEO индустрия: как привлечь и удержать клиентов Nataly Аналитика 0 09.08.2014 06:30
Подскажите как привлечь Яндекс бота? Sonik666 Вопросы 18 15.06.2012 18:25

Метки
linkedin, влиятельный контент, вовлеченность, контент, лиды, пост, потенциальные клиенты, профиль linkedin


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 11:39. Часовой пояс GMT +3.