Ответ
Как создать ценный для аудитории лид-магнит? Опции темы
Старый 22.06.2015, 23:17
  #1
Nataly
 
Регистрация: 30.07.2014
Сообщений: 474

Как создать ценный для аудитории лид-магнит?
Представьте, что вы запускаете кампанию, ожидаете увидеть увеличение списка адресов электронной почты, но ничего не происходит. Иногда бывает случайная регистрация. Вы надеетесь, что после того, как ваши посты стали привлекать больше органического трафика, число регистраций вырастет, но этого не происходит.

Почему? Возможно, потому, что созданный вами лид-магнит не представляет ценности для потенциальных клиентов. В этом посте я покажу, как разработать то, что ваша аудитория действительно жаждет получить.

Составляющие сильного лид-магнита

Я уверен, вы знаете, что представляет из себя лид-магнит: ресурс, который вы предлагаете в обмен на электронный адрес и возможность развивать отношения с потенциальным клиентом.

И я также уверен, что вы слышали, как хорошо они работают: по данным Marketing Week, например, 40% клиентов готовы подписаться в обмен на нечто ценное. И 66% людей, скорее всего, совершат онлайн покупки в результате маркетингового сообщения. Но чтобы привлечь внимание аудитории идеальный лид- магнит должен:

Иметь отношение к знаниям, которых им не хватает

Звучит как бессмыслица, верно? И все же это одна из самых распространенных ошибок в области лидогенерации. Создание лид-магнита, обучающего преимуществам бизнес-блогов, может показаться хорошей идеей. Но если ваши клиенты больше заинтересованы в увеличении трафика блога, маловероятно, что это привлечет их внимание.

Решать конкретную проблему

Чтобы посетитель поделился адресом электронной почты и, возможно, другими персональными данными в обмен на лид-магнит, он должен приносить им практическую ценность – учить чему-то новому или помогать преодолеть ту или иную проблему.

Быть легким в потреблении в течение нескольких минут

Человек должен также быть в состоянии получить лид-магнит в течение нескольких минут. Подписка на курс по электронной почте или загрузка электронной книги - это эмоциональная покупка. И потенциальные клиенты будут ожидать почти мгновенного удовлетворения. Но также....

Чтобы лид-магнит работал необходимо, чтобы он имел отношение к покупательским намерениям.

Люди покупают по разным причинам. Они обладают различными потребностями, стремлениями или желаниями, которые заставляют их искать конкретный продукт или решение. Но они проходят один и тот же путь к покупке:

Сначала они определяют потребность, понимая, что что-то не так и нужно это исправлять.

Далее они начинают искать информацию об этом. Они хотят узнать как можно больше о проблеме, а также существующих решениях. Они начинают оценивать альтернативы. На этом этапе человек начинает оценивать разные решения и может начать сравнивать вас с конкурентами.

После того, как человек делает выбор, он принимает решение о покупке и достает кредитную карту. Наконец приходит время для угрызений совести. Это один из самых важных этапов данного процесса, когда клиент начинает задаваться вопросом, правильный ли выбор он совершает. В этот момент он может даже решить отменить покупку или вернуть товар. Поэтому важно также иметь стратегию, чтобы успокоить клиентов в отношении правильности их выбора.

И чтобы лид-магнит работал, он должен соответствовать определенным потребностям в зависимости от этапа процесса покупки.

Как это сделать? Просто необходимо соединить его с соответствующим покупательским намерением:

1. Намерение учиться

Это желание возникает у людей на ранних стадиях цикла покупки. Они знают, что у них есть проблема, но не полностью осознали это. Или знают слишком много, но понятия не имеют, как ее решить. И таким образом они ищут больше информации. На данном этапе их покупательское намерение не велико, но их потенциал стать лидом огромен.

Лид-магниты, которые притягивают данный тип потенциальных клиентов, должны касаться чего-то, что могло бы помочь им понять и приобрести больше сведений о возникшей проблеме.

Типы контента, которые лучше всего работают для таких клиентов

«How to» или руководства








Образовательные ресурсы











Email курсы





Всех этих лид-магнитов объединяет то, что они рассказывают людям об их проблеме и служат в качестве введения для дальнейшего ее изучения.
Их цель - повысить узнаваемость бренда, познакомить человека с компанией и получить его электронный адрес с тем, чтобы вы могли выстраивать дальнейшие отношения, пока они не будут готовы совершить покупку.

2. Намерение сравнивать

Эти клиенты уже понимают свою проблему. Скорее всего, они провели обширные исследования по этой теме и знакомы со всеми плюсами и минусами. И сейчас они сконцентрированы на рассмотрении и оценке имеющихся вариантов.

Лид-магниты, которые притягивают данный тип потребителей должны быть ориентированы на выявление преимуществ того или иного товара.

При создании контента для привлечения этого типа клиентов вы должны помнить, что сейчас вы общаетесь с людьми, которые полностью осознали свою проблему, а также знают о всех доступных на рынке решениях. Ваша цель – подчеркнуть, почему ваше решение лучше, чем у конкурентов и преподнести себя в качестве авторитета в данной области. Вот несколько предложений для лучших лид-магнитов такого рода:

Бесплатные инструменты

В качестве лид-магнитов можно использовать актуальное программное обеспечение. Hubspot, например, предлагает маркетинговый грейдер, который можно бесплатно использовать, но чтобы получить полный отчет, вы должны предоставить свой email адрес.





Они также предлагают инструмент Mobile Assessment tool:





Но такой тип лид-магнита может быть просто чем-то полезным, например, книгой, чек-листом или шаблоном.











Кейсы

• Они служат в качестве косвенных подтверждений характеристик продукта или компании.

• Они обеспечивают основательные примеры того, как ваш продукт или услуга работают для других компаний.

• Они могут также помочь продемонстрировать различные характеристики и преимущества того, что вы предлагаете и

• Помочь преодолеть возражения потенциальных клиентов.





Бесплатные отчеты и исследования





Брошюры

Брошюры помогают позиционировать компанию как лидера в области посредством:

• Помощи пользователям остаться на вершине новых тенденций.

• Получения информации о продукции и имеющихся технологиях.

• Помощи в обосновании решений о покупке.

Многие люди будут скачивать брошюры, чтобы оценить ваш опыт и оправдать свое решение покупать у вас.





Демо и пробные версии











3. Намерение купить

Окончательное намерение предполагает, что люди готовы купить. Они уже знают, чего хотят и практически готовы оформить заказ. Покупатели с намерением купить не нуждаются в особом обращении для того, чтобы конвертироваться; однако они могут нуждаться в последних убеждениях. И лучший вариант лид-магнита в этом случае - краткий обзор демо-версии.








Так как же выбрать лучшую тему и формат для лид-магнита? Возможно, у вас уже есть длинный список тем для электронных книг, инфографики и других лид-магнитов. Но пока вы не убедитесь, что это именно та информация, которой не хватает вашей аудитории, эти идеи основаны лишь на «шестом чувстве».

Конечно, есть шанс, что один из этих вариантов сработает. Но есть также большая вероятность того, что они провалятся.

Если вы действительно хотите разработать сильный лид-магнит, вам нужно начать с аудитории.

Спросите себя:

• Чего вы хотите достичь?

• На какой стадии цикла покупки находятся эти люди?

• В чем состоит их покупательское намерение?

• Какую проблему они пытаются решить?

• Каковы их «болевые точки» и приоритеты?

• Какие у них имеются проблемы?

• Какую проблему они пытаются решить?

• Как рассказать о проблеме, чтобы выделиться среди других?

Далее, откройте браузер и начните подтверждать свои предположения:

• Проверьте форумы, на которых есть ваша аудитория.

• Используйте Buzzsumo, чтобы найти контент, который уже таргетирует эту проблему.

• Изучите, какие темы вызвали наибольший интерес.

• Прочитайте комментарии.

• Сделайте поиск в Quora, чтобы найти вопросы по этой теме.

Пообщайтесь с менеджерами по продажам и обслуживанию клиентов. Узнайте, возможно, они осведомлены о каких-либо проблемах, беспокоящих клиентов. Какую информацию они ищут? Почему они спрашивают об этом? Пересмотрите предыдущий контент по этой теме.

Если вы уже писали на эту тему, исследуйте вовлеченность аудитории с этими постами. Что они говорят об этом в социальных сетях. Какие комментарии оставляют?

Все эти исследования помогут установить, жизнеспособна ли ваша идея, а также:

• Как ваша аудитория нацелена на удовлетворение своей потребности,

• Какие слова и фразы они используют, когда говорят об этом. А это в свою очередь поможет вам сделать текст более актуальными.

Вывод

Лид-магниты работают. Но чтобы электронная книга, инфографика или другой материал привлекли внимание потенциальных клиентов, они должны иметь отношение к их потребностям, решать определенную проблему, а также непосредственно соответствовать конкретному покупательскому намерению, которым они обладают в данный момент.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Как повысить вовлеченность аудитории на WordPress Nataly Статьи 1 13.05.2015 01:15
Как создать вирусный контент? Mercury Магазины 0 08.04.2014 22:14
Вопрос по аудитории neudmark Файлообмен 3 17.11.2011 19:11
Предложение создать раздел Pierre da Chello О форуме 4 31.05.2011 15:59

Метки
аудитория, лид-магнит, покупательское намерение, ресурс, трафик


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 19:33. Часовой пояс GMT +3.