Ответ
Маркетинг влияния: как найти нужных лидеров мнений Опции темы
Старый 14.04.2017, 13:36
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

Маркетинг влияния: как найти нужных лидеров мнений
Не нужно долго изучать наш сайт, чтобы понять, что мы являемся большими фанатами продвижения через лидеров мнений (influencer marketing). Возможно, даже более подходящим будет слово «одержимы».

Кроме того, мы обожаем находить компании, которые на самом деле используют данный тип маркетинга. Давайте смотреть правде в глаза, когда определенная тактика становится популярной, вы наблюдаете множество ее реализаций, которые варьируются в диапазоне от «так себе» до «почти грустно». Когда вы видите другую компанию, у которой можете поучиться, следует обратить на нее внимание.

Обращали ли вы внимание на Examine?

Examine – компания, которая анализирует научную информацию о питании и добавках. Совместное сообщество сконцентрировано на рецензируемых исследованиях, при этом авторы как рецензируют готовые материалы, так и создают контент самостоятельно.

Examine превратилась в компанию, стоимость которой представляет собой семизначное число, благодаря подпискам и продажам электронных книг. Кроме того, как мониторинг, так и лидеры мнений помогли ей достичь таких результатов.

Мы очень любим такие истории. Следует отметить, что тот факт, что они используют Mention, не помешал им. Они являются его клиентом на протяжении многих лет. Соучредитель компании, Sol Orwell, говорит: «Мы могли бы создать тысячи оповещений Google Alerts, осуществлять поиск в Google и все такое, но реальность такова, что с Mention мне проще узнать, когда люди говорят обо мне».

Давайте взглянем на то, как Sol использует онлайн-мониторинг для построения связей с лидерами мнений для Examine.

Сильная сеть контактов: ключ к успеху компании

Sol благодарит построение сильной сети для компании, которая получила возможность расти настолько быстро. Значимый лидер мнений или обычный пользователь, неважно, Examine хочет построить прочные связи со всеми. Компания заслужила большое освещение в прессе, от цитирования в журналах и The New York Times, до написания статей для The Guardian.

Sol сказал нам следующее: «Мы хотим знать, кто говорит о нас, мы хотим знать, является ли то, что они говорят о нас правдой или нет. Другая сторона этого – маркетинг влияния, выращивание сети контактов, выстраивание отношений с лидерами мнений».

Но в то время как благодаря мониторингу Sol смог установить контакты с различными лидерами мнений, его идеи по построению отношений были магией, которая на самом деле привлекала людей в сообщество Examine. Он не просто смотрел на данные, полученные через мониторинг, он использовал их стратегически.

В чем же заключалась его секретная, никогда не использовавшаяся ранее, слишком сложная стратегия? В том, чтобы говорить «Спасибо».

Это нечто настолько простое, что-то внедренное в нас, пронизывающее всю нашу жизнь, но одновременно являющееся жестом, который игнорируется слишком многими маркетологами, использующими маркетинг влияния. Вместо этого, продвижение через лидеров мнений больше связано с просьбами. Но если вы читаете контент Sol, вы знаете, что он действует иначе и не любит общаться с теми, кто не придерживается его политики.

Наоборот, он становится фолловером и благодарит всех, кто говорит об Examine: «Не важно, насколько значимы эти люди, каждый раз, когда кто-то упоминает нас, я трачу несколько минут, чтобы сказать спасибо. Мы не получаем сотни упоминаний в день, поэтому я могу справиться с этим. Мы просто говорим спасибо, и такая поддержка помогла нам вырасти до сегодняшних масштабов».

После того как отношения с ключевыми лидерами мнений были построены, Examine использовал их для создания целой армии лидеров мнений. Но армии не в пугающем смысле этого слова. Вот некоторые способы того, как они использовали свою сеть лидеров мнений. Не стесняйтесь применять для себя их уловки!

Рекрутинг участников

Поскольку Examine совместная энциклопедия о здоровье и фитнесе, было важно, чтобы авторы статей были компетентны в данной теме. Это связано как с предметными знаниями, которые эти люди могут привнести, так и с тем, что аудитория Examine захочет прочитать их информацию и анализ.

Они использовали оценку лидеров мнений от Mention, чтобы выявить и установить контакт с VIP-персонами отрасли, которые говорят о них или могли бы стать отличными консультантами для сайта. Mention уведомлял их о новых лидерах мнений и помогал сделать лучше первое впечатление. Sol даже говорит, что мог потратить вплоть до часа времени на исследование лидера мнений, которого он нашел через Mention, перед тем, как выходить с ним на связь, чтобы подготовить интересное и персонализированное outreach сообщение.

Как это можно сделать

Несмотря на то, что вы, возможно, нанимаете гостевых блоггеров для написания постов для блога компании вместо того, чтобы искать авторов для совместной энциклопедии, процесс подбора авторов одинаков. Найдите лидеров мнений, которые либо уже говорят о вас, либо создают тот контент, который вы собираетесь опубликовать.

Вы можете сделать это, чтобы найти гостевых писателей для блога компании, лидеров мнений для проведения интервью в рамках подкаста, экспертов для проведения интервью в прямой трансляции и т.д. Это отличный способ найти лидеров мнений. Вот несколько вещей, которые вы можете отслеживать, чтобы найти отличных кандидатов:

• Мониторинг по бренду: ищите людей, которые создают лучший контент с упоминанием вашего бренда. Они уже знают бренд, они уже создают удивительный контент. Это может быть отличное сочетание!

• Мониторинг конкурентов: мониторинг конкурентов поможет увидеть, какие лидеры мнений могли бы захотеть узнать о вашем бренде. Начав общение с ними, вы сможете найти новых авторов.

• Мониторинг отрасли: обращая внимание на отрасль в целом, вы получите более полную картину о поле, на котором играете.

Поиск и привлечение читателей

Другая большая часть стратегии маркетинга влияния Examine заключалась в мониторинге бренда (Brand Monitoring). Они полагаются на Mention, чтобы узнать, что люди говорят о них в интернете: «Мы также использовали [мониторинг] как способ противодействия ложной информации...Мы хотим знать, кто говорит о нас, мы хотим знать, является ли то, что они говорят о нас правдой или нет».

Как мы уже упоминали ранее в посте, Sol взаимодействует со всеми, кто говорит о компании. Так что если появится какая-то ложная информация, он в любом случае начнет разговор. Это шанс понять, что происходит и исправить ситуацию, если это необходимо. Спасибо мониторингу!

Для более типичных упоминаний они отвечают не с тем, чтобы проинформировать, а с тем, чтобы начать разговор и построить отношения. Помните, что людям не достаточно сказать спасибо. Построение отношений с читателями поможет узнать больше о том, что они хотят от вас и компании, и как вы можете сделать их счастливыми. Плюс, личное внимание от вас приведет их в восторг.

Как это можно сделать

Мониторинг бренда находится в центре внимания многих инструментов для мониторинга, что намного упрощает вашу жизнь. Однако, хотя все довольно просто, здесь нет шаблонных решений. Вы не можете просто вставить название компании и считать, что дело сделано. Иногда люди будут говорить о вас, не упоминая его.

Так что вы также должны отслеживать такие вещи, как:

• URL-адрес сайта и имена пользователей в социальной сети;

• Названия каких-либо конкретных продуктов, услуг или пакетов;

• Имена важных членов команды.

Активизация созданной армии

Конечно, построение сети великих людей для того, чтобы «просто смотреть на них» - это бессмысленно и глупо. Это как дружить с Опрой и не попросить ее сделать рецензию на книгу или предоставить вам возможность произнести мотивирующую речь.





Ваша сеть контактов готова к общению и «использованию». Адвокаты бренда хотят помочь вам! Нужно просто найти их и поговорить с ними, поэтому я оставляю вас с этой последней частью разговора с Sol: «Вы должны знать, кто говорит о вас, вашем бренде, и если у вас есть возможность наладить контакт с кем-то так, чтобы он помог вам, вы должны привлечь его внимание».
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
6 сервисов для организации маркетинга влияния Nataly Статьи 0 20.12.2016 17:48
Помогите найти тему на WP под книги Nordickan Вопросы 11 16.01.2016 17:59
Помогите найти скриптттттттттт stemp Вопросы 4 29.12.2015 13:36
4 способа найти идеи для блога. StrannikK Сервисы 2 01.07.2013 22:48
Помогите пожалуйста найти источник Парень Файлообмен 5 10.05.2012 18:32

Метки
mention, адвокаты бренда, лидеры мнений, маркетинг влияния, медиа мониторинг


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 08:00. Часовой пояс GMT +3.