Ответ
Потребительский барометр – увеличиваем продажи Опции темы
Старый 09.02.2013, 20:48
  #1
Alsu
 
Аватар для Alsu
Регистрация: 02.07.2012
Сообщений: 648

Потребительский барометр – увеличиваем продажи
Добрый денёчек форумчане.
Сегодня с вами познакомимся с таким затейливым инструментом – потребительским барометром. Давно всех терзал вопрос: «Как измерить потребительский спрос, который побуждает к покупкам нашей продукции?» Тут конечно надо учитывать массу факторов взаимодействующих между онлайн и оффлайн мирами и вот где-то на стыке находится золотая середина(жила), которая придаёт жизненной энергии онлайн продажам, удовлетворяя оффлайн интересы.
Вот Европейское подразделение Ассоциации Интерактивной Рекламы (IAB) совместно с Google создали новаторский инструмент - consumer barometer - потребительский барометр - бесплатную систему, мониторющую данные TNS из 27 стран по 36 категориям продуктов. Что он из себя представляет? Потребительский барометр – инструмент, который измеряет четыре основных направления: товар, гео, посетители и спрос, каждый из этих параметров зависит дополнительно от своих конкретных составляющих, которые тоже подвержены изменениям в зависимости актуальности товара, международного потребительского спроса и индивидуальных геозависимых предпочтений на рынке продаж.

Маленькая презентация потребительского барометра



1. Анализируем потребителей на предмет товарного спроса

Интернет и поисковые системы изменили до неузнаваемости способ, которым мы повседневно привыкли совершать покупки в оффлайне.
Сейчас уже общепризнано, что люди ещё чаще стали обращаться к Интернету, перед тем как идти в оффлайн магазин, чтобы совершить окончательную покупку. И тут нет ни какой закономерности, так как всё разнится от человека к человеку, от продукта к продукту, от конкретной ситуации и т.д.
Изначально цель казалось просто не выполнимой, ведь как сделать так, чтоб качественно оценить потребительский спрос в количественном эквиваленте, принимая во внимание потери связанные с понижением интереса пользователей к тому или иному продукту. Вот тут на помощь и приходит пресловутый барометр, который может спроецировать потребительский спрос в соответствии с нашим конкретным бизнесом, показать клиентский спрос на нашу продукцию.
Итак приступим, в начале определяем предпочитаемою страну из доступного списка. Затем при помощи меню слева делаем конкретную фильтрацию для нашего торгового региона или отрасли, например: цифровые камеры / видеокамеры.
В результате мы видим своеобразную матрицу результатов, на базе которой легко можем сравнить и отфильтровать по таким критериям как разница между странами, социальной принадлежности, уровня образования и т. д. Тоесть, если первоначально к примеру мы анализировали потребительский спрос в Великобритании на предмет приобретения цифровой камеры, а затем ссужаем анализ до статистики показателей спроса покупателей между мужчинами и женщинами.
На скрине сравнительный анализ рынка между Великобританией и США, отфильтрованный по мужской категории.





Здесь всё наглядно прослеживается, что потребительский спрос в Великобритании(голубой цвет) больше чем в США(фиолетовый цвет), то есть первые больше проводят исследований в Интернете перед покупками, чем последние. Удивляет, не правда ли?
Мы также можем увидеть, что 60% потребителей предпочитают онлайн предпросмотр будущей покупки цифровой камеры в Великобритании, перед тем, как совершить оффлайн покупку. Это свидетельствует о упущенных возможностях нашего сайта и нашей интернет-маркетинговой стратегии для онлайн продаж. Согласитесь, что есть место для манёвров, чтобы оставить посетителей на сайте для того, чтобы они сделали онлайн покупку у нас на сайте, а не в оффлайне.

2. Какова роль поисковых систем в процессе покупки?

Ни для кого не секрет, что реклама двигатель торговли, но так ли это на самом деле при рассмотрении рекламных компаний того же Google AdWords, а там многие рекламные компании настолько небрежны к покупателям, а подчас встречаются фейковые рекламные компании, что доверие пользователей уже не то что раньше. Как здесь можно исправить ситуацию и получить упущенные выгоды?





Эта составляющая потребительского барометра поможет нам побудить рекламных менеджеров и маркетологов ещё с большим усердием уделять внимание поиску потенциальных клиентов, которые ищут продаваемую нами продукцию. Возможно для продвижения товаров надо будет использовать другие ранее не использованные методы продвижения и привлечения покупателей. И тут не последнюю роль играет процент инвестиций в SEO-технологии по развитию продающего сайта, а может даже целой торговой сети сайтов.

3. Как наши потребители попадают в Интернет?

Хоть и не основная, но не такая и маловажная вещь, какой доступ к Интернету у наших покупателей: диалап, Вай-Фай, широкополосный или выделенный канал, а может Интернет-кафе.
Эти данные тоже весьма существенно влияют на онлайн продажи, ведь напрямую от скорости загрузки сайта и ширины Интернет канала пользователя, мы либо продаём, либо нет. Ну и не стоит, тут забывать, что в большинстве своём отличный доступ к Интернету в развитых странах, где и живёт в основном львиная доля покупателей. А здесь конкуренция среди провайдеров большая, каждый стремится завлечь и привлечь, может даже возможно нам стоит рассмотреть вариант, как стать спонсором одного из них для увеличения продаж?





На скрине я снова противопоставляю Великобританию с США. Вы можете увидеть отдельно для каждой страны, посредством чего пользователи получают доступ в Интернет.
Оба этих географических рынка очень похожи, поэтому разница между ними не так существенна. Если вы вдруг выберите какую-либо другую страну, то точно заметите насколько сейчас актуально иметь оптимизированный сайт под мобильные устройства.
Если скорость соединения оставляет желать лучшего и внедрение широкополосного доступа является в этом регионе завтрашним днём, то стоит подумать о оптимизации дизайна, контента и программного кода сайта для того , чтобы страницы загружались быстрее.

4. Как варьируются покупательские предпочтения в зависимости от географических регионов?

Да, возможно для увеличения продаж стоит задуматься о новых рынках в новых регионах. Такая экспансия может быть успешной, а может и нет. Поэтому при помощи барометра, когда сделан выбор продукта и искомой территориальной области мы можем с легкостью увидеть важность поисковых систем, мобильную оптимизацию, но и это ещё не всё. Что же там этакого, представляю вам это для личного исследования, ведь интересы и бизнес у всех разные.

В заключении отмечу, что это не эталонный инструмент, а значит у него имеются, тоже свои недоработки и погрешности, для устранения которых нужны правильные поправки для приведения к истинным величинам. Мой единственный отрицательный комментарий об этом сервисе в том, что его не все браузеры правильно переваривают , где-то тормозит, а где-то вообще не работает, поэтому рекомендую Гугл Хром или Мозиллу последней версии, чтобы заценить полностью этот барометр. Думаю, что проект будет развиваться и с увеличением анализированных баз данных вырастет в нечто ещё большее, ведь тенденции рынка и привычки покупателей меняются с течением времени.
Удачи.
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием
Старый 16.02.2013, 00:27
  #2
Ashable
 
Аватар для Ashable
Регистрация: 25.08.2012
Сообщений: 53

Статья просто огонь! Отдельное спасибо за ссылку на барометр - для меня он был открытием.

Alsu, Вы случайно не в рекламном агентстве работаете?
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием
Старый 19.02.2013, 15:01
  #3
Alsu
 
Аватар для Alsu
Регистрация: 02.07.2012
Сообщений: 648

Ashable - привет, да нет я как-то всё ландшафтным дизайном занимаюсь, хотя уже и в сторону рекламного агенства посматриваю
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Способы увеличения прибыли с сайта под ФО Bosmer Файлообмен 28 20.04.2015 13:15
Увеличиваем конверсию с помощью сервиса JivoSite 0pium Сервисы 0 04.12.2012 20:39
Прокачиваем тИЦ удалёнными ЖЖ-доменами GLUK Статьи 6 28.09.2012 05:40
Скачиваем с tonightsgirlfriend.com без регистрации Bilrel Рынок 2 17.08.2012 10:56
Uploading.com - 40$ скачки | 60% продажи jonnpejonn Файлообмен 0 04.12.2011 20:07

Метки
анализ спроса, пользовательский барометр, увеличение продаж


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 12:08. Часовой пояс GMT +3.