Раскрутка нового сайта до 100,000+ органических посетителей в месяц менее чем за год
Это конкретный пример того, как мне удалось создать новый сайт с посещаемостью свыше 100 тысяч человек в месяц менее чем за год, не потратив ни доллара на рекламу.
Результат был на 100% достигнут через SEO-оптимизацию и контент.
Прежде чем мы приступим, позвольте прояснить ряд моментов:
Посещаемость свыше 100 тысяч человек в месяц была достигнута за 9 месяцев.
Это был новый домен, зарегистрированный всего лишь за пару месяцев до запуска сайта.
Все материалы были написаны на совершенно незнакомом мне языке – японском.
Японский язык не использует латинский алфавит, что делает применение большинства популярных методов поисковой оптимизации практически невозможным.
Цель этого поста – провести вас через все этапы, которые прошли я и моя команда, познакомить с подходом, который мы использовали, и показать, как технические приемы SEO в сочетании с контентом могут дать внушительные результаты.
Ключевые факторы роста трафика
Можно выделить несколько ключевых моментов, которые привели к интенсивному и устойчивому росту проекта, от самых банальных до технических тонкостей, но все они сводятся к 3 основным направлениям:
Математика – мы использовали математический подход для разработки оценочной модели, которая позволила бы нам оценивать возможности, исходя из их потенциальной эффективности. В конечном итоге это привело к созданию того, что мы сейчас называем нашей моделью оценки потенциала ключевых слов. Это финансовая модель, измеряющая приблизительный объем выходных данных (трафик) на основе конечного множества входных данных, включая средний авторитет домена, количество ссылок / прилинкованных доменов, возраст сайта, объем контента и т.д.
Анализ – Используя свой новый алгоритм, мы приступили к тестированию, созданию вебсайтов для тестирования шаблонов и структуры контента. Мы быстро признали поражение по вертикалям, где у нас не было шансов на успех, и стали уделять пристальное внимание тем, где наблюдался наибольший прирост трафика. Алгоритм начал прорисовываться, и примерно спустя 3 месяца мы могли вычислять с точностью до порядка величины тот объем трафика, который мы могли получить при данных затратах.
«Принцип тыквы» – Этим термином, на который я как-то наткнулся (спасибо Питеру Да Ванцо), можно точно описать, что мы делали, чтобы темпы роста трафика исчислялись двух- и даже трехзначными цифрами месяц за месяцем. Основная идея проста: сосредотачивай ресурсы там, где они приносят результат. В нашем случае это означало уделять внимание поисковым вертикалям и контенту, приносившим наибольший объем трафика, больше всего комментариев, наибольший отклик в соцсетях, и как можно скорее отказаться от трафика, который не приносил результатов.
Первый месяц после запуска сайта
При отсутствии какого-либо продвижения и рекламы первый месяц дал вполне приличные результаты – более 2000 посетителей. Главным образом, это было следствием нашей стратегии пред-запуска, на которой я подробнее остановлюсь позже.
Спустя 9 месяцев после запуска сайта
Всего за 9 месяцев мы на 3 месяца опередили план перевалить рубеж в 100 тысяч посетителей, при этом не наблюдалось никаких намеков на снижение темпов роста.
Источники трафика
Как видно из скриншота выше, самую значительную часть трафика приносит органический поиск. Реферальный трафик в основном приходит с блогов и тематических ресурсов, а рекламные кампании ограничиваются лишь размещением объявлений исключительно на нашем сайте с целью тестирования разных языков и призыва пользователей к действию, дабы увеличить конверсию.
Построение базы ключевых слов
Эта задача не требует особых усилий от SEO-шника, однако в отличие от большинства поисковых кампаний наша база была очень обширной – порядка 50 тысяч ключевых слов.
Основная идея заключалась в том, чтобы использовать все возможные средства. Поскольку мы были намерены протестировать всё, что только можно, и позволить показателям посещаемости диктовать нам, куда направлять ресурсы, пришлось поднапрячь смекалку, составляя поисковые запросы.
Для начала мы прошлись по всем нашим целевым поисковым вертикалям в соответствии с отобранными категориями продвижения, которых, кажется, поначалу было 19. На следующем этапе предстояло определить 100 самых популярных поисковых запросов, генерирующих наибольший трафик, в пределах этих вертикалей и прошерстить первую сотню самых популярных страниц в поисковой выдаче.
С этого момента начался утомительный процесс оценивания потенциала каждого ключевого слова, а затем их объединения с целью выявить категории, на которых нужно было сфокусироваться для роста трафика.
Главным образом, мы нацеливались на самые простые решения – ключевые слова, попадающие под нашу модель, которые могли генерировать минимум трафика за 3 месяца или раньше при минимальных усилиях для написания контента.
Я одержимо наблюдал, какие фразы и темы генерировали больше трафика.
Как только тема начинала выходить из-под контроля, мы проводили дополнительное исследование, чтобы подобрать идеи и фразы, которые дополнили бы уже имеющиеся и были бы подходящими по контексту.
Разработка стратегии размещения контента
Это единственная сложная часть при создании любого сайта или проекта, основанного на контенте.
Ключом к успеху в этом конкретном проекте стала страница из книги Джеффа Безоса и моя одержимость нашими посетителями.
Мы не только взялись за агрессивное A/B тестирование, но и постоянно обращались к нашим посетителям для получения обратной связи.
Мы задавали жесткие вопросы, начиная с того, что нравится или не нравится пользователям (цвета, шрифты, компоновка элементов сайта), и заканчивая тем, какие компоненты сайта кажутся им неидеальными или даже посредственными.
Мы серьёзно оценивали полученные отзывы, внося соответствующие коррективы, никогда не пытаясь заранее предугадать ответы и делая не менее 10 изменений в неделю.
Это начало приносить результаты.
Как только мы увидели результаты на нашей шкале активности пользователей (время, проведенное на сайте; количество посещенных за раз страниц, прямой или брендовый трафик), мы перешли к следующему этапу нашей стратегии – анализу аудитории.
Привлечение целевых посетителей – гораздо более сложная задача, чем это может показаться.
По опыту работы над этим проектом могу честно сказать, что почти всегда дела обстоят не так, как кажется. Мы начали с привлечения обширного сегмента пользователей (помните, я говорил о базе из более чем 50 тысяч ключевых слов?), но спустя несколько месяцев выяснилось, что большинство наших посетителей (включая самых активных) находили нас лишь по небольшой части целевых категорий.
Информационная архитектура с прицелом на SEO
Позвольте мне начать этот раздел с признания, что я не объективен. На мой взгляд, архитектура сайта имеет решающее значение для успешной поисковой оптимизации.
Успех моих крупнейших SEO-проектов был обусловлен рядом факторов, которые сводятся к 3 ключевым компонентам архитектуры:
Масштабируемость;
Удобство для поисковых ботов;
Многоуровневая структура.
С масштабируемой архитектурой всё понятно: вам необходима система, которая может увеличиваться в размерах до тех пор, пока вам это нужно.
Доступность поисковым ботам – не новость для специалистов SEO. Это означает, что структура страниц выстраивается так, чтобы самый важный контент быстро и легко находился и индексировался поисковыми роботами. Звучит проще, чем это есть на самом деле… Прежде чем добиться, чтобы контент был идеально отформатирован (с точки зрения кода) для анализа роботами, необходимо хорошенько потрудиться.
Для реализации этой задачи следует убедиться, что все части кода находятся на своих местах, и, более того, проверить, как каждый поисковый бот видит твою страницу.
Как можно тщательнее оптимизируйте код вашей страницы, чтобы он не повторялся, так как сегодня код располагается каскадом с определенной целью.
Многоуровневое расположение информации… – концепция, которую я давно проповедую среди тех, с кем общаюсь по вопросам SEO. Это означает, что URL-структура сайта должна быть построена таким образом, чтобы авторитетность каталогов росла снизу вверх, от второстепенных к главным.
Что имеется в виду? Приведу пример.
Если бы я хотел выстроить авторитет вокруг главной концепции сайта, я бы отразил ее в доменном имени. Если затем я захотел бы придать вес определенному объекту, я бы создал такую структуру URL-адресов, в которой весь релевантный контент восходил бы к каталогу данного объекта.
Например, если бы я был владельцем консалтинговой фирмы в области SEO с офисами в разных городах США, я бы спроектировал архитектуру, в которой все страницы с информацией об офисах вели бы к названию городов.
Получилось бы нечто вроде SEOКомпанияНика.com/Филадельфия/Информация-по-этому-офису. Контент, относящийся к конкретному офису, мог бы содержать информацию о персонале, дополнительных услугах и т.п. Вся эта информация наращивала бы авторитетность предшествующего каталога – Филадельфия.
Ссылки в подкаталогах добавляют вес родительским каталогам.
Прекрасный пример такой организации – ссылки сайта в популярных категориях Google. Подкаталоги третьего уровня содержат большую часть ссылок и контента, что позволяет родительским подкаталогам второго уровня получать больший авторитет. Это в свою очередь дает более высокую позицию и показ ссылок данного сайта в поисковой выдаче.
Запуск перед запуском
Самый легкий способ обеспечить успешный запуск продукта или сайта – это запустить его еще до момента официального запуска.
Я имею в виду, что вы должны составить список потенциальных посетителей задолго до того, как ваш сайт начнет функционировать.
Джон Доэрти опубликовал великолепный пост на ProBlogger, где говорится о важности лист-билдинга. Сделав это до создания материалов сайта, вы гарантируете получение трафика сразу после его запуска.
Благодаря этой стратегии пред-запуска мы смогли сгенерировать более 2000 посетителей за первые 30 дней после официального запуска сайта.
Поскольку платформа сайта была построена не на WordPress, мы не устанавливали никаких модных плагинов, а вместо этого просто создали одностраничник, который обеспечивал конверсию так же, как и полноценный веб-ресурс, только в более скромных масштабах.
Самый важный момент в пред-запуске одностраничника состоял в том, что он не только поддерживал функцию «поделиться в соцсетях», но и мог отслеживать и подсчитывать полученные отклики, чтобы дать активным пользователям больше баллов. Игрофикация – классная штука.
Основные преимущества хорошо распланированного пред-запуска:
Ваш сайт уже посещают и индексируют поисковые боты;
Вы начинаете привлекать посетителей и выстраивать свою аудиторию;
Вы можете получить бесценные отклики, пока еще легко вносить изменения.
Выбор платформы
Начнем с того, что не все платформы изначально одинаковы.
Стоит также отметить, что не всегда лучше создавать самому, чем покупать готовое, так как существует множество прекрасных разработчиков, создающих симпатичные платформы.
Тем не менее, мы решили делать всё сами.
Как только мы наметили всю раскладку, включая URL-архитектуру, воронку конверсии, полномочия пользователей, шаблоны оформления и локализацию, стало ясно, что для получения желаемого придется всё делать самим.
Основное преимущество самостоятельной работы заключалось в том, что мы смогли создать систему, которая с самого начала поддерживала бы наши внутренние и внешние процессы. Это также означало, что на подготовку уйдет гораздо больше времени и еще больше денег.
Хостинг и развитие проекта
Есть один известный, но мало обсуждаемый фактор – инфраструктура хостинга имеет первостепенное значение.
Закончив приготовления к запуску сайта для широкой публики, мы выбрали доступный по цене виртуальный выделенный сервер с вполне приличным, как казалось, объемом памяти. Но так мы думали лишь вначале.
К началу четвертого месяца стало очевидно, что назрела необходимость некоторых перемен. Время загрузки сайта начало расти, а страницы с объемным контентом отказывались загружаться из-за превышения таймаута. Мы расширили дисковое пространство и увеличили в 4 раза объем памяти, однако проблема решилась ненадолго…
Между тем, о нас стала писать пресса.
5 июня о нашем сайте рассказало одно из крупнейших новостных изданий в мире. Мы смогли выдержать наплыв из более чем 40 тысяч посетителей, прежде чем VPS-сервер рухнул.
На той же неделе мы перешли на локализованный облачный хостинг от Amazon.
С тех пор сбоев не наблюдалось.
Конечный результат
Впрочем, это не совсем конечный результат, так как проект продолжает активно развиваться. После 9 месяцев тщательного планирования, гибкой подстройки под рынок и заботы о нашем самом ценном активе – наших пользователях, мы наконец преодолели рубеж в 100 тысяч посетителей.
Здорово, но можно ли это повторить?
Если вы еще не задумывались над этим вопросом, то наверняка делаете это сейчас.
Ответ – Да.
Учитывая накопленный опыт и применяя «принцип тыквы», мы запустили новый блог в конце июля 2012 года, чтобы проверить возможность переноса выработанной стратегии на другие объекты, и вот результаты:
За первые 12 дней мы получили более 17 тысяч посетителей. За полный первый месяц у нас было уже 50 тысяч уникальных посетителей, заходивших на сайт более 100 тысяч раз (смотрите ниже).
И тенденция роста сохранилась…
К концу третьего месяца блог получал уже свыше 100 тысяч уникальных посетителей, а общее количество посещений перевалило за 200 тысяч.
Заключение
Повторить это более чем возможно.
При тщательном планировании, наличии SEO-ориентированного контента и понимании всей важности информационной архитектуры вы сможете вывести новый сайт на отметку более 100 тысяч органических посетителей в месяц менее чем за год.
