Ответ
Как осуществить приоритизацию ключевых слов Опции темы
Старый 21.04.2015, 03:04
  #1
Nataly
 
Регистрация: 29.07.2014
Сообщений: 474

Как осуществить приоритизацию ключевых слов
Сегодня мы совершим глубокое погружение в процесс приоритизации ключевых слов. На сегодняшний день не существует дефицита инструментов генерации ключевых слов и метрик, оценивающих их потенциал.

Но как превратить гигантскую таблицу в нечто, что позволит принять конкретные меры? Как перейти от моря идей из многочисленных инструментов к чему-то, что можно было бы превратить в «дорожную карту» и практические дела? Для этого нужно расставить приоритеты.





Установление критериев приоритизации

Существует несколько подходов к приоритизации и сегментированию ключевых слов. Все они должны учитывать особенности вашего бизнеса и его цели. Каждый поисковый запрос имеет много уникальных качеств: разные инструменты показывают кардинально разные поисковые объемы, региональные различия и даже 2-3 кратное различие в уровне конверсии.

Один из способов сегментирования ключевых слов - это анализ каждого из них по 3 различным критериям:

• Объем поискового запроса или сколько человек осуществляют поиск по нему?

• Покупательское намерение или насколько близок человек, ведущий поиск, к совершению коммерческого действия?

• Уровень конкуренции или сколько сайтов ранжируются по данному запросу?

Для вашего бизнеса один из этих критериев может быть более важным, чем остальные. Например, если вы запускаете блог со сплетнями о знаменитостях, объем поискового запроса будет более важным, чем покупательское намерение. И, наоборот, для интернет-магазина наиболее важным будет покупательское намерение.

Давайте более подробно разберем значение каждого критерия.

Объем поискового запроса

Объем поискового запроса является наиболее оптимальным способом приоритизировать условия поиска - в конце концов, кто не хочет получать трафик? Инструмент Google Keyword Planner позволяет оценивать объем поискового запроса:





Данная функция также доступна в Term Explorer:





Но прежде чем вы начнете использовать данный критерий, следует выяснить несколько вещей об инструментах исследования ключевых слов и объемах поисковых запросов.

Объемы поисковых запросов чаще всего имеют сезонный характер

Большинство фирм имеют сезонный характер деятельности. Во многих отраслях сезонность очевидна и понятна: люди как правило ищут водные горки летом, пальто осенью и зимой и доставку цветов на День Святого Валентина и День Матери.

Но даже В2В бизнес имеет ежеквартальные, ежегодные и другие циклы спроса клиентов. Вполне возможно, что большой объем поискового запроса имеет сезонный характер, и вам придется долго ждать, чтобы это время пришло. Вы можете использовать такой инструмент, как Google Trends, чтобы проверить объемы поисковых запросов в отношении ежегодного и сезонного спроса:





SEMRush также отражает часть этой информации в своем отчете по ключевым словам:





Объемы поисковых запросов зачастую локальны

Локальные различия в языке и произношении характерны для объемов поисковых запросов, наряду с различиями в спросе (truck – lorry, water fountain - bubbler ). Понимание этих местных различий является ключом, так как вы должны оптимизировать ключевые слова под вашу целевую аудиторию с ее культурными особенностями.








Точно также то, что не является торговым названием в одном месте, вполне может им быть в другом, и то, что Google рассматривает в качестве локального или глобального запросов в одной области, может быть не так в другой.








Например, Google выдает совершенно разные результаты по запросу «Rodeo» в Сан-Франциско, штат Калифорния и Остине, штат Техас.

Убедитесь, что понимаете локальное поведение и скрытые намерения в вашей поисковой выдаче, ведь может оказаться так, что какой-то запрос является локальным в одном регионе и общим/событийным в другом, что должно сильно повлиять на вашу стратегию.

Объем поискового запроса может меняться со временем

Объем поискового запроса может измениться с течением времени и не просто сезонно, а может исчезнуть вовсе:





В дополнение к большим, событийным пикам, зачастую существуют более крупные, вызванные потребительским поведением тенденции.





В данном примере, блог о низкокалорийных диетах мог бы занять лучшие позиции, если бы рассказывал о рецепте палео диеты, а не о рецепте диеты Аткинса.

Покупательское намерение

Во многих бизнес моделях трафик сам по себе не очень интересен. Трафик, который покупает вещи, подписывается на рассылку по электронной почте и представляет собой правильный тип потенциальных клиентов, напротив, является исключительно интересным.

В связи с этим вам необходимы ключевые слова, которые приведут к конверсии, а не просто привлекут трафик на сайт.

Зачастую ключевые фразы с длинным хостом не генерируют большой объем трафика, но привлекают большое число новых заинтересованных клиентов.

Покупательское намерение будет отличаться для каждого рода бизнеса и, в конечном счете, релевантность ключевого слова с чей-то трансакцией в отношении вашего бизнеса не так важна.

Вы можете контролировать это с помощью:

• Существующих посадочных страниц, на которые люди переходят из органического поиска с помощью такого инструмента, как SEMRush, Authority Labs или одной из платформ по управлению SEO (Conductor, BrightEdge, seoClarity и др.)

• Данных поиска по сайту - если у вас есть внутренняя система поиска по сайту, проверьте уровень конверсии различных запросов, чтобы понять, какие из них ведут к конверсии, а какие нет.

• Данных платного поиска – используйте данные платных поисковых кампаний, чтобы понять, как поиск по ключевым словам превращается в покупки. Вы можете также использовать такие внешние данные, как цена за клик для платного поиска, которая часто является хорошим показателем.

Слова и покупательское намерение

Одним из наиболее интересных аспектов поискового маркетинга является прямая связь между длиной запроса и уровнем покупательского намерения (хотя конечно бывают и исключения).

Это создает интересный сценарий, в котором зачастую больший доход получается при оптимизации специфических, обладающих небольшим объемом и высоким уровнем покупательского намерения, а не более общих ключевых слов с большим числом запросов в месяц.

В целом, более специфическое ключевое слово сигнализирует о конкретном намерении: например, запрос «Mens polo shirts» не говорит о покупательском намерении, ассоциируемом с «White mens lacoste shirt size 4 pique».

Вы также можете заметить подобную картину с:

• Множественным числом - владельцы интернет-магазинов часто обнаруживают, что запросы во множественном числе обладают гораздо большим покупательским намерением, чем в единственном числе.

• Запросами с купоном или кодом на скидку.

• Производственным кодом товара и артикулами.

• Названиями продуктов с описательными словами.

• Исключительно специфическими поисковыми запросами с вертикальными модификаторами (email marketing software for florists).

Конкурентность

Помимо объема поискового запроса и покупательского намерения, вы должны обращать внимание на уровень конкуренции при ранжировании по данному ключевому слову. Не потратите ли вы год работы всей команды на получение результатов по прибыльному, обладающему большим объемом поиска и высоким покупательским намерением ключевому слову? Или это запрос, результаты по которому можно получить с имеющимся уровнем авторитетности сайта?

Часто лучший способ ответить на эти вопросы – проанализировать результаты поисковой выдачи и взглянуть на имеющиеся показатели ссылок для выявления потенциала ранжирования - сколько ссылок нужно иметь, чтобы ранжироваться по одному из этих запросов? Насколько авторитетными являются сайты, которые уже ранжируются по этим запросам?

Вы можете сделать это вручную или с помощью такого инструмента, как TermExplorer’s Keyword Analyzer:





Определение приоритетов: с чего начать

Таким образом, вы можете классифицировать и сегментировать условия поиска на основе описанных выше критериев.





• Ключевые слова, имеющие высокий уровень покупательского намерения, высокий объем поискового запроса, высокий уровень конкуренции («Киты»). Работа над тем, чтобы занять высокие позиции по таким ключевым словам займет много времени, поэтому включайте их в свой план, но не делайте на них основной акцент.

Для данного типа запросов не обязательно создавать страницу и работать над ее ранжированием. Попробуйте ответить на такие вопросы:

Можете ли вы приобрести сайт, который уже ранжируется по этим запросам?

Можете ли вы вступить в партнерство с сайтом, обладающим подобным трафиком?

Можете ли вы провести PR кампанию и разместить статьи, которые ранжируются по таким запросам в высокоавторитетных изданиях?

Есть много способов повлиять на людей, осуществляющих поиск по подобным запросам и вывести их на ваш бизнес.

• Ключевые слова, имеющие низкий и средний объем поискового запроса, высокий уровень покупательского намерения, средний и высокий уровень конкуренции («Олени»). Это те запросы, по которым вы можете ранжироваться, приложив некоторые усилия, и получить определенную коммерческую выгоду.

Обычно я стараюсь анализировать ключевые слова по следующим критериям:

• Что мы можем сделать в ближайшее время? Что поможет нам показать успех и финансировать будущие инвестиции в поисковую видимость?

• Что не требует особых усилий? Что мы можем включить в следующий «рывок» и получить высокий уровень ROI?

• Что мы можем сделать в среднесрочной перспективе? Какие высоко конкурентные ключевые слова мы можем начать таргетировать?

• На кого из «китов» мы можем сделать ставки в долгосрочной перспективе?
Нравится 0   Не нравится 0
Пожаловаться на это сообщение 0  
Ответить с цитированием

Ответ
 
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Как провести анализ ключевых слов конкурентов Nataly Статьи 0 20.09.2014 19:47
Анализ ключевых слов: как попасть в топ Google Nataly Статьи 0 09.09.2014 11:26
10 нестандартных инструментов для подбора ключевых слов Cookie Сервисы 0 18.04.2014 23:51
Как разработать план ключевых слов 0pium Статьи 0 19.04.2013 13:42
Плотность ключевых слов 0pium Статьи 3 02.01.2013 14:02

Метки
seo, ключевые слова, органический поиск, поисковая выдача, приоритизация, ранжирование, сегментирование


Здесь присутствуют: 1 (пользователей: 0, гостей: 1)
 
Опции темы

Быстрый переход


Текущее время: 02:35. Часовой пояс GMT +3.